גאַנצע טעכנאָלאָגיעאַנאַליסיס & טעסטינגאינהאַלט מאַרקעטינגCRM און דאַטאַ פּלאַטפאָרמסEmail מאַרקעטינג און אַוטאָמאַטיאָןפֿאַרקויף ינפאָגראַפיקסמאָביל און טאַבלעט פֿאַרקויףציבור רעלאַטיאָנססאַלעס ענאַבלעמענטזוכן פֿאַר מאַרקעטינגסאציאל מעדיע & ינפלואַנסער מאַרקעטינג

סמאַרקעטינג: אַליינינג דיין B2B סאַלעס און מאַרקעטינג טימז

מיט אינפֿאָרמאַציע און טעכנאָלאָגיע אין אונדזער פינגגערטיפּס, די בייינג נסיעה האט געביטן ימענסלי. בויערס איצט טאָן זייער פאָרשונג לאַנג איידער טאָמיד גערעדט צו אַ פארקויפונג פארשטייער, וואָס מיטל פֿאַרקויף פיעסעס אַ ביגער ראָלע ווי אלץ. לערן מער וועגן די וויכטיקייט פון "סמאַרקעטינג" פֿאַר דיין געשעפט און וואָס איר זאָל זיין אַליינינג דיין פארקויפונג און פֿאַרקויף טימז.

וואָס איז 'סמאַרקעטינג'?

סמאַרקעטינג יונאַפייז דיין פארקויפונג קראַפט און פֿאַרקויף טימז. עס פאָוקיסיז אויף אַליינינג גאָולז און מישאַנז אַרומיק פּראָסט רעוועך גאָולז. ווען איר ברענגען די צוויי גרופּעס פּראָפעססיאָנאַלס צוזאַמען, איר וועט דערגרייכן:

  • בעסער קונה אַקוואַזישאַן רייץ
  • ימפּראָוועד רעוועך ריטענשאַן
  • געוואקסן וווּקס

פארוואס דאַרף דיין פירמע ינוועסטירן אין 'סמאַרקעטינג'?

מיסאַליגנמענט פון דיין פֿאַרקויף און פארקויפונג טימז קענען מאַכן מער שאָדן ווי איר קען פאַרשטיין. טראַדיטיאָנאַללי, די גרופּעס פון מענטשן זענען צעטיילט אין צוויי סיילאָוז. כאָטש זייער אַרבעט איז זייער אַנדערש, זייער גאָולז זענען לעסאָף די זעלבע - צו צוציען נייַ קאַסטאַמערז און ברענגען ופמערקזאַמקייט צו זייער סאָרט.

אויב די סילאָוז זענען לינקס, די אָפּזעצערייַ פֿאַרקויף און פארקויפונג זענען אין שאַנסן צווישן זיך. כאָטש איר ברענגען זיי צוזאַמען, שטודיום האָבן געוויזן אַז איר קענען פאַרשטיין אַ פאַרגרעסערן אין רעוועך פון 34% און אַ העכערונג פון 36% אין קונה ריטענשאַן.

פארוואס? ווייַל די יונאַפאַקיישאַן פון טימז ינייבאַלז דיין פירמע צו פֿאַרשטיין דיין קאַסטאַמערז בעסער, און דערמיט ינפאָרמינג די שאַפונג פון אינהאַלט, אַדס און קאַנסומער אַוטריטש אין די וועג אַז בוסט וויסיקייַט. יעדער ראָלע קאַמפּלאַמאַנץ די אנדערע.

פֿאַרקויף פּראָפעססיאָנאַלס זאַמלען קונה ינסייט דאַטן און אַנטוויקלען אינהאַלט וואָס פאַסילאַטייץ די ינבאַונד פירן דור פּראָצעס. פֿון דאָרט, די פארקויפונג מאַנשאַפֿט לויפט מיט די פירט צו פאַרענדיקן אַוטריטש און גלייַך אָנטייל נעמען מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. ווי איר קענען זען, עס איז בלויז זינען פֿאַר די גרופּעס צו זיין אויף דער זעלביקער בלאַט.

דער פאָקוס אויף קונה סענטריסיטי

ווען איר האָבן אַ קונה-סענטראַל געשעפט מאָדעל, איר'רע אָפט שוין אויף די וועג צו אַ ווינינג סטראַטעגיע. איר זאָל נישט זיין פאָוקיסינג אויף וואָס דיין פארקויפונג און פֿאַרקויף טימז קענען טאָן פֿאַר דיין געשעפט. אלא, איר זאָל פּרובירן צו רעכענען אויס ווי זיי קענען באַזאָרגן צו דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. צו פארשטארקן דיין דנאָ שורה, ברענגען דיין פארקויפונג און פֿאַרקויף טימז צוזאַמען צו ידענטיפיצירן וועגן צו מקיים די וילעם פון דיין וילעם און פאָרשלאָגן סאַלושאַנז פֿאַר זייער ווייטיק פונקטן.

אַליינינג פארקויפונג און פֿאַרקויף מיט איין גאַנג פון גאָולז קענען פירן צו:

  • 209% מער רעוועך פון פֿאַרקויף
  • 67% מער עפעקטיווקייט ווען עס קומט צו קלאָוזינג דילז
  • בעסער נוצן פון פֿאַרקויף מאַטעריאַלס

צי האָט איר וויסן אַז 60-70% פון אַלע פֿאַרקויף מאַטעריאַלס וואָס זענען באשאפן זענען אַניוזד? אויב איר טאָן ניט נוצן סמאַרקעטינג טאַקטיק, די מענטשן וואָס מאַכן אינהאַלט אין דיין אָפּזעצערייַ אָפּטיילונג טאָן ניט פֿאַרשטיין וואָס דיין סיילזפּיפּערז דאַרפֿן. 

פּאַרטנערינג מיט אַ פירמע וואָס קענען העלפֿן איר ניצן סמאַרקעטינג אין דיין ווערקפּלייס

אויב איר ויספאָרשן ווענדאָרס וואָס פאָרשלאָגן דיין סמאַרקעטינג השתדלות און ברענגען דיין פארקויפונג און פֿאַרקויף גרופּעס צוזאַמען, איר זוכט פֿאַר אַ פירמע וואָס נעמט אַ האָליסטיק צוגאַנג צו דער דערפאַרונג פון דער קונה רייזע. איר ווילט אַ געשעפט וואָס דיזיינז, דיפּלייז און מאַנידזשיז די פארקויפונג פּראָצעס אין וועגן וואָס מאַכן זינען פֿאַר דיין סאָרט און די קאַסטאַמערז איר'רע טריינג צו צוציען.

געדענקט, יעדער רירעוודיק פונט צווישן דיין געשעפט און דיין וילעם איז וויכטיק. פֿון פירן קוואַליפיקאַציע צו קונה רינואַלז, עס איז שטענדיק אַ געלעגנהייט צו שאַפֿן אַ יקסעפּשאַנאַל דערפאַרונג וואָס איז געבויט אַרום צוטרוי, לויאַלטי און רעזולטאַטן.

עס ס אַלע וועגן ויסגעצייכנט טריינינג, וועלט-קלאַס מכשירים און פּראַסעסאַז, און די ווילינגנאַס צו טוישן די וועג איר'ווע שטענדיק געטאן טינגז פֿאַר די פֿאַרבעסערונג פון דיין געשעפט. אונדזער מאַנשאַפֿט אין סערוויסאָורסע זענען די פירער אין אַוצאָרסט סאַלושאַנז פֿאַר קאָרפּעריישאַנז צו פאַרבינדן אַ מומחה קאָנטאַקט אונדז הייַנט.

ב 2 ב פארקויפונג פֿאַרקויף אַליינמאַנט ינפאָגראַפיק

סטעפאַניע ספּעררי

Stephanie Sperry איז עלטער דירעקטאָר פון מאַרקעטינג אין סערוויסאָורסע. איר דערפאַרונג און קענטיק ספּעררי יינציק שטעלע צו זיין קייפּאַבילאַטיז צו ענשור אַז סערוויסאָורסע איז פאָוקיסט אויף ימפּרוווינג די קונה רייזע פֿאַר קלייאַנץ פון די פירמע.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.