אינהאַלט מאַרקעטינגEmail מאַרקעטינג און אַוטאָמאַטיאָןסאַלעס ענאַבלעמענט

ווי אַזוי צו שרייבן אינהאַלט וווּ וויזאַטערז באַשליסן דיין ווערט

נישט קיין חילוק פּרייַז, ווערט איז שטענדיק באשלאסן דורך דער קונה. און אָפט, די ווערט וועט פאַרלאָזנ אויף ווי געזונט דער קונה לעוועראַדזשאַז דיין פּראָדוקט אָדער דינסט. פילע ווייכווארג אָדער אַ דינסט (סאַאַס) ווענדאָרס נוצן ווערט-באזירט סעלינג צו באַשליסן זייער פּרייסאַז. דאָס איז, אלא ווי פּרייסינג אַ פלאַך כוידעשלעך קורס אָדער אַ קורס באזירט אויף באַניץ, זיי אַרבעטן מיט דער קונה צו באַשליסן די ווערט וואָס די פּלאַטפאָרמע קענען צושטעלן און דאַן אַרבעט דאָס צוריק צו אַ פּרייַז וואָס איז גלייַך פֿאַר ביידע פּאַרטיעס.

דאָ ס אַ בייַשפּיל ... E- בריוו פֿאַרקויף. איך קענען פאַרשרייַבן פֿאַר איין E- בריוו פֿאַרקויף דינסט פֿאַר $ 75 פּער חודש אָדער גיין מיט אַ פּרעמיער סערוויס פֿאַר $ 500 פּער חודש. אויב איך טאָן ניט העכערן דעם E- בריוו און ניצן עס צו ופּסעלל, קריגן אָדער ריטיין קאַסטאַמערז, $ 75 פּער חודש איז פון קליין ווערט און קען זיין צו סאך געלט צו פאַרברענגען. אויב איך געגאנגען מיט די $ 500 פּער חודש דינסט און זיי געהאָלפֿן צו אַנטוויקלען מיין מעסידזשינג, געהאָלפֿן מיר צו ינסטרומענט קאַמפּיינז פֿאַר ופּסעלל, אַקוואַזישאַן און ריטענשאַן ... איך קען זיין געראָטן אין לעווערידזשינג E- בריוו צו פאָרן הונדערטער פון טויזנטער פון דאָללאַרס. אַז ס אַ גרויס ווערט און ווערט די געלט באַצאָלט.

עס ס אַ סיבה וואָס מאַרקאַטערז נוצן פּערסענטידזשיז אין זייער פּרעזאַנטיישאַנז צו צושטעלן זאָגן פון אַ פאַרגרעסערן אין ווערט פֿאַר זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס. אויב איך סוויטשט צו דיין פּראָדוקט און עס קען שפּאָרן מיר 25% אויף מיין צאָלונג פיז, פֿאַר בייַשפּיל, דאָס מיטל טויזנטער פון דאָללאַרס צו די געשעפט. אָבער אויב דיין געשעפט פּייַס מיליאַנז פון דאָללאַרס פון פיז, די ווערט פון די פּראָדוקט איז פיל, פיל העכער פֿאַר דיין געשעפט ווי מייַן.

מאַרקעטערס אָפט מאַכן די גרייַז פון דיפיינינג אַ יינציק ווערט פאָרלייג (UVP) וואָס דיפיינז אַ סאַבדזשעקטיוו ווערט באזירט אויף זייער מיינונג. דאָס קען פירן צו אַ ריס אין עקספּעקטיישאַנז צווישן וואָס איר טראַכטן דיין ווערט איז און וואָס דער קונה יידענאַפייד דיין ווערט צו זיין. אַ ביישפּיל: מיר אַרבעטן מיט פילע קלייאַנץ אויף זייער זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן (סעאָ). קלייאַנץ וואָס האָבן האַרט פּלאַטפאָרמס, פלינק פֿאַרקויף און אַנטוויקלונג פּראַסעסאַז און קענען ינסטרומענט באַטייַטיק ענדערונגען צו ריספּאַנד צו די פאדערונגען פון די זוכן ענדזשאַנז באַקומען אַ גלייבן ווערט פון אונדזער באַדינונגס. קלייאַנץ וואָס טאָן ניט הערן, טאָן ניט ינסטרומענט די ענדערונגען און אַרויסרופן אונדזער רעקאַמאַנדיישאַנז אָפט ליידן און טאָן ניט פאַרשטיין די פול ווערט וואָס מיר קענען צושטעלן.

ווען איר שרייַבן דיין פֿאַרקויף אינהאַלט, עס זענען סטראַטעגיעס וואָס וועט העלפֿן:

  • ווערט - נוצן פּערסענטידזשיז אין דיין ווערט סטייטמאַנץ אַזוי אַז וויזאַטערז טאָן די מאַט און רעכענען סייווינגז און ימפּרווומאַנץ אויף זייער רעוועך סטייטמאַנץ אלא ווי דיין קאַסטאַמערז.
  • שייַעכדיקייַט - צושטעלן נוצן פאַל סינעריאָוז, פאַל שטודיום און בעסטער פּראַקטיסיז וואָס העלפֿן דיין וויזאַטערז צו באַשליסן דיין ווערט פֿאַר זייער אָרגאַניזאַציע.
  • פּערסאַנאַלאַזיישאַן - צושטעלן אינהאַלט וואָס רעדט גלייַך צו ספּעציפיש ינדאַסטריז, פירמע טייפּס און וילעם אַזוי אַז דיין וויזאַטערז געפֿינען סימאַלעראַטיז צווישן דיין אינהאַלט און זייער אייגענע געשעפט.
  • טראַסט ינדיקאַטאָרס - צושטעלן טעסטאַמאָוניאַלז פון אַ קייט פון קאַסטאַמערז, זייער טיטלען און שטעלעס אין די פירמע, אַזוי אַז באַשלוס-מייקערז וואָס גלייַכן די טיטלען און שטעלעס קענען ידענטיפיצירן מיט זיי.

עטלעכע מענטשן גלויבן אַז ווערט-באזירט פֿאַרקויף און סעלינג זענען אַ ביסל פאַרפירעריש. זיי גלויבן אַז אַלעמען זאָל באַצאָלן די זעלבע פּרייַז. איך וואלט טאקע טענה'ן פארקערט. קאָמפּאַניעס וואָס האָבן פלאַך פּרייסינג ראַגאַרדלאַס טאָן ניט חשבון פֿאַר די קונה און ווי זיי קענען לעווערידזש דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס. אפילו ערגער - פֿאַרקויף וואָס געראַנטיז וויזיץ, ראַנג, רעוועך, אאז"ו ו איז שרעקלעך. זיי זענען פראָנט-לאָודיד, געלט-אַראָפּ באַשטעלונגען אַזוי אַז איר פאַרברענגען דיין געלט און לאָזן ווען איר טאָן ניט באַקומען די רעזולטאַטן זיי צוגעזאגט. איך וואָלט בעסער וועלן צו אַרבעטן מיט אַ פאַרקויפער וואָס האָט צוגעהערט צו מיר, פארשטאנען מיין רעסורסן, דערקענט מיין באדערפענישן און געארבעט צו צושטעלן אַ פּרייַז וואָס ביידע ריטשט מיין בודזשעט און צוגעשטעלט די ווערט איך דארף.

Douglas Karr

Douglas Karr איז קמאָ פון OpenINSIGHTS און דער גרינדער פון די Martech Zone. דאָוגלאַס האט געהאָלפֿן דאַזאַנז פון געראָטן MarTech סטאַרטאַפּס, אַסיסטאַד אין די רעכט פלייַס פון איבער $ 5 ביל אין Martech אַקוואַזישאַנז און ינוועסטמאַנץ, און האלט צו אַרוישעלפן קאָמפּאַניעס אין ימפּלאַמענינג און אָטאַמייטינג זייער פארקויפונג און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָוגלאַס איז אַן ינטערנאַשאַנאַלי דערקענט דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע און MarTech עקספּערט און רעדנער. דאָוגלאַס איז אויך אַ פארעפנטלעכט מחבר פון אַ דאַמי ס פירער און אַ געשעפט פירערשאַפט בוך.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.