אַנאַליסיס & טעסטינגפֿאַרקויף מכשירים

ווי אַ שעפעריש מאַנשאַפֿט געבויט אַן עקסעקוטיווע סקאָרקאַרד צו באַווייַזן זייער ווערט צו די C- סוויט

שעפעריש אינהאַלט פון הויך קוואַליטעט איז קריטיש פֿאַר דיגיטאַל פֿאַרקויף. דאָס איז די ברענוואַרג פֿאַר פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן, דיגיטאַל גאַנצע און געזעלשאַפטלעך מידיאַ. טראָץ דעם אַוצייזד ראָלע, שעפעריש אינהאַלט פיעסעס, די C- סוויט איז אינטערעסירט אין די אַרבעט וואָס גייט אין עס איז אַ אַרויסרופן. עטלעכע פירער זען די ערשטע קורץ, און רובֿ זען די אַוטקאַם, אָבער זייער ווייניק וויסן וואָס קומט צווישן.

הינטער די סינז עס איז אַ פּלאַץ פון געשעענישן: פּרייאָראַטייז פון פּראַדזשעקס, באַלאַנסינג פון פּלאַן רעסורסן, צוריק ימיילז און ימיילז, קאַנפליקטינג פּרייאָראַטיז, ענדערונגען אין פּלאַן, עדיץ צו צייכענען, באַמערקונגען טשייסינג און פילע אנדערע טאַסקס. אַ יערלעך ינדאַסטרי-ברייט יבערבליק ינמאָטיאָננאָוו פעלדער קאַנסיסטאַנטלי ווייזט אַז קריייטיווז פאַרברענגען וועגן 20 פּראָצענט פון זייער צייט פֿאַר אַדמיניסטראַטיווע טאַסקס.

ווען קריייטיווז זענען פאַרנומען מיט אַדמיניסטראַטיווע טאַסקס, זיי טאָן ניט האָבן די פּלאַץ זיי דאַרפֿן צו פאָקוס אויף די ברענוואַרג די פֿאַרקויף מאָטאָר ריקווייערז. דעריבער, די אַרבעט פּיילז און דער דרוק וואַקסן. טאקע, די באַנד פון פּראַדזשעקס, גיכקייַט פון דעדליינז, און פאַרשיידנקייַט פון דיגיטאַל פֿאָרמאַטירונגען האָבן פארבליבן אויף די שפּיץ פינף טשאַלאַנדזשיז פֿאַר קריייטיווז פֿאַר די לעצטע דריי יאָר.

צו פאַרגיכערן דעם דרוק, שעפעריש לעאַדערס בעטן מער בודזשעט אָדער רעסורסן און שטענדיק באַקומען אַ קעגנשטעל. די פּראָבלעם איז צוויי-פאַרלייגן: מיר וויסן אַז עלטערע פירער טאָן ניט זען די אַרבעט וואָס איז פארלאנגט צו פּראָדוצירן קוואַליטעט שעפעריש. 

אַז ס וואָס דער צוגאַנג Cherise Oleson, דער עלטער שעפעריש דירעקטאָר אין פרענקלין ענערגי, גענומען איז אַזוי עפעקטיוו. זי געבעטן איר יגזעקיאַטיוו מאַנשאַפֿט וואָס מעטריקס זיי געדאַנק געווען נוציק. דערנאָך זי געפֿונען אַ וועג צו ציען די דאַטן פון די מאַנשאַפֿט ס פּרויעקט פאַרוואַלטונג סיסטעם און מאָדעל אַ שעפעריש סקאָרקאַרד. 

קרעאַטיווע מאַנשאַפֿט סטראַקטשער

מיר געוואוסט אויב מיר באַקומען זייער קויפן אַז זיי וואָלט זיין אינטערעסירט צו זען די מעטריקס ווען מיר דערלאנגט זיי. עס איז טאַקע גרינג צו פֿאַרשטיין און קיצער אינפֿאָרמאַציע אויף דעם וויזשאַוואַל וועג.

Cherise Oleson, Adobe MAX קאָנפערענסע

די זעקס שעפעריש מעטריקס וואָס די C-Suite זאָרג וועגן

די סקאָרקאַרד איז דערהייַנטיקט קאָרטערלי און כּולל זעקס שליסל מעטריקס. די מעטריקס ילאַסטרייץ די סטאַטוס פון די בעערעך 1,600 שעפעריש פּראַדזשעקס איר מאַנשאַפֿט קאַמפּליץ יעדער יאָר. די זעקס מעטריקס נאָכפאָלגן אונטן. 

שעפעריש מאַנשאַפֿט פֿאַרקויף דאַשבאָרד

מעטריק 1: די נומער פון פּראַדזשעקס דערווייַל אין פּראָגרעס

דער מעטריק איז בעסטער געוויזן ווי אַ פּיראָג טשאַרט וואָס ווייזט די נומער פון עפענען פּראַדזשעקס און די קראַנט סטאַטוס פון די פּרויעקט. פֿאַר בייַשפּיל, אַ פּרויעקט קען זיין פּענדינג אויף אַ ויספאָרשונג, פֿאַר אַ רעצענזיע אָדער מיט אַ דיזיינער צו פאַרענדיקן און פאַרמאַכן. די נומער ווייזט די באַנד פון אַרבעט און די סטאַטוס וואָס יידענאַפייד מעגלעך באַטאַלנעקס. 

מעטריק 2: די גאַנץ נומער פון פּרויעקט געענדיקט טיר-צו-טאָג (YTD)

דאָ די מאַנשאַפֿט ברייקס די גאַנץ נומער פון פּראַדזשעקס געענדיקט אין איינער פון דריי קאַטעגאָריעס: 

  • יענע געענדיקט אין די נאָרמאַל צייט צייט
  • יענע וואָס זענען געווען שנעל-טראַקט
  • יענע וואָס זענען געבעטן צו זיין ראַשט

שנעל-טראַקט פּראַדזשעקס זענען שנעל ענדערונגען צו יגזיסטינג פּראַדזשעקס וואָס טאָן ניט דאַרפן אַ פּלאַץ פון פּלאַן אַרבעט. פֿאַר בייַשפּיל, שייַעך-גרייס פון אַ גראַפיק אָדער ויסבייַטן לאָגאָס אויף אַ פאָן זענען פּשוט פראיעקטן וואָס קענען זיין געשווינד אויסגעדרייט. 

ראַשט פּראַדזשעקס זענען ריקוועס מיט אַ אַקסעלערייטיד טערמין. דאָ ס דער וויכטיק טייל: די מאַנשאַפֿט פון Cherise באשלאסן די דורכשניטלעך אָדער נאָרמאַל שעפעריש פּרויעקט נעמט 30 טעג צו פאַרענדיקן פֿון אָנהייב-צו-ענדיקן. אַזוי, דער באַשלוס צו קלאַסיפיצירן אַ פּרויעקט ווי "ראַשט" איז דאַטן-געטריבן.

מעטריק 3: די פּראַדזשעקס מיט די העכסטן ראָונדס פון באריכטן YTD

דאָס איז אַ שפּיץ 10 רשימה אַז קיין איינער אין די פירמע וויל צו זיין געוויזן. עס ווייזט וואָס פּראַדזשעקס פארלאנגט די מערסט קאַסעס. די סערוויס שטאַפּל העסקעם (SLA) די שעפעריש מאַנשאַפֿט מיט סטייקכאָולדערז אָפפערס דריי ראָונדס פון אָפּשאַצונג. ווי אַ בענטשמאַרק, די 2020 אין-הויז קרעאַטיווע מאַנאַגעמענט באריכט האט געפֿונען אַז 83 פּראָצענט פון שעפעריש פּראַדזשעקס דאַרפן פינף אָדער ווייניקערע אָפּשאַצונג ראָונדס. 

ווי אַזוי איז די מעטריק נוציק פֿאַר די פירערשאַפט? דאָ ס אַ גוט בייַשפּיל: איין פּרויעקט אויף דער רשימה פארלאנגט אַן אַמייזינג 28 אָפּשאַצונג ראָונדס, וואָס איז פיל צו פילע. דאָס דאַמאַנייץ די צייט פון די שעפעריש מאַנשאַפֿט - אויף די קאָסט פון אנדערע סטייקכאָולדערז. די דאַטן ייסאַלייץ די אַרויסגעבן - דער הויפּט אויב עס איז אַ ריקערינג אַרויסגעבן מיט קיין אָפּטיילונג אָדער סטייקכאָולדער - און די פירערשאַפט קענען זען עס, טרייז עס און האַלטן עס. 

מעטריק 4: די דורכשניטלעך פּרויעקט פֿאַר פּראַפעשאַנאַל פּלאַן צייט

ווי דער טיטל סאַגדזשעסץ, דאָס ווייזט ווי פיל צייט - מעזשערד אין טעג - אַז דיזיינערז פאַרברענגען דורכשניטלעך מיט שעפעריש פּראַדזשעקס. עס איז אַ גוטע נומער צו האָבן איצט, אָבער עס איז ספּעציעל נוציק צו שפּור איבער צייט. צום ביישפּיל, ווען פרענקלין ענערגי קאַמפּערז דעם מעטריק יאָר-איבער-יאָר, עס קענען באַווייַזן אַז עס האט רידוסט די סומע פון ​​די נויטיק פּראַקטיש פּלאַן צייט. 

מעטריק 5: די דורכשניטלעך נומער פון פּראַדזשעקס פּער מאַנשאַפֿט מיטגליד

דאָס ווייזט די גאַנץ נומער פון קאַמפּליטיד פּראַדזשעקס צעטיילט דורך די נומער פון מיטארבעטערס אין די שעפעריש מאַנשאַפֿט. דאָ, די ווערט טאַקע ווייזט זיך אין מאַלטי-יאָר קאַמפּעראַסאַנז. פרענקלין ענערגי איז ביכולת צו ווייַזן אַז די שעפעריש מאַנשאַפֿט איז קאַמפּליטינג די זעלבע נומער פון פּראַדזשעקס - אפילו ווען די פּראַקטיש פּלאַן פּלאַן איז אַראָפּ. 

מעטריק 6: די דורכשניטלעך צייט עס נעמט צו פאַרענדיקן אַ שעפעריש פּראָיעקט.

די לעצטע מעטריק איז די דורכשניטלעך צייט וואָס עס נעמט צו פאַרענדיקן אַ פּרויעקט. דאָס איז דער זעלביקער מעטריק וואָס דרייווז די ברייקאַוט צווישן נאָרמאַלשנעל-טראַקט, און ראַשט פּראַדזשעקס. דערנאָך עס נעמט אַ שריט ווייַטער און קאַמפּערז די דורכשניטלעך צייט צו פאַרענדיקן יעדער פון די קאַטעגאָריעס מיט די צייט די פּראַדזשעקס פארבראכט אין רעצענזיע. 

וואָס דאָס ווייזט יגזעקיאַטיווז איז פיל פון די צייט וואָס אַ שעפעריש פּרויעקט נעמט צו פאַרענדיקן איז אָפענגיק אויף די צייט פון סטייקכאָולדערז גענומען אין רעצענזיע. דערמיט די פירערשאַפט צו ונטערשטרייַכן די וויכטיקייט פֿאַר די פירמע צו ריוויוד פּראַדזשעקס פּונקט און האַלטן די מאָווינג. 

בנין טראַסט און קרעדיביליטי מיט דאַטן

רובֿ פֿאַרקויף פירער אָננעמען אַז פֿאַרקויף איז אָפענגיק אויף שעפעריש. אָבער, פֿאַרשטיין וואָס עס דאַרף צו ברענגען שעפעריש צו לעבן מאל פילז יטיריאַל. א שעפעריש סקאָרקאַרד דימיסטאַפייז די שעפעריש אַרבעט קרעאַטיווע גיסן אין פּראַדזשעקס. אין דרייען, דאָס בויען צוטרוי, קרעדיביליטי און סטרענגטאַנז די שייכות צווישן שעפעריש און פֿאַרקויף - און וואָס דרייווז בעסער געשעפט רעזולטאַטן.

מאַלי קלאַרק

מאַלי קלאַרק איז דער דירעקטאָר פון מאַרקעטינג אין inMotionNow. זי האט 10 + יאָרן פון דערפאַרונג אין דיגיטאַל פֿאַרקויף, פֿאַרקויף אַפּעריישאַנז, שעפעריש וואָרקפלאָוו, סטראַטעגיע און אַנטוויקלונג.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.