פארקויפונג אַוטריטש: זעקס סטראַטעגיעס אַז געווינען כאַרץ (און אנדערע עצות!)

סאַלעס אַוטריטש סטראַטעגיעס - האַנדריטאַן קאַרדס

שרייבן געשעפט אותיות איז אַ באַגריף וואָס סטרעטשיז צוריק צו דער פאַרגאַנגענהייט. אין יענע צייט, גשמיות פארקויפונג בריוו איז געווען אַ גאַנג אַימעד צו פאַרבייַטן טיר צו טיר מאַרקאַטערז און זייער פּיטשיז. מאָדערן צייט ריקווייערז מאָדערן אַפּראָוטשיז (נאָר קוק די ענדערונגען אין די אַרויסווייַזן גאַנצע) און שרייבן געשעפט פארקויפונג בריוו איז ניט ויסנעם. 

עטלעכע אַלגעמיינע פּרינציפּן וועגן די פאָרעם און עלעמענטן פון אַ גוט פארקויפונג בריוו נאָך אַפּלייז. ווי געזאָגט, די סטרוקטור און לענג פון דיין געשעפט בריוו דעפּענדס אויף די טיפּ פון דיין וילעם און די פּראָדוקט איר ווילט צו פאַרקויפן. די געוויינטלעך לענג איז 4-8 פּאַראַגראַפס, אָבער עס קען זיין מער אויב דיין פּראָדוקטן דאַרפן פּינטלעך באַשרייַבונג, אָדער ווייניקער, פֿאַר מער גלייך פאָרשלאָג. 

אָבער, מיר וועלן פאָקוס אויף נוציק כאַקס וואָס קענען ניט בלויז העלפֿן איר פאַרמאַכן דילז, אָבער אויך געווינען די הערצער פון דיין וילעם.

סטראַטעגיע 1: ניצן אָטאַמיישאַן צו פּערסאַנאַלייז דיין געשעפט סאַלעס בריוו

אויב איר ווילט אַז דיין געשעפט פארקויפונג בריוו צו געווינען הערצער, איר דאַרפֿן צו שטיין אויס אין פילע וועגן. ערשטער, איר דאַרפֿן צו זיין שעפעריש און טאָן עפּעס פּערזענלעך. שיקט כאַנדריטאַן הערות איז אַ גרויס וועג צו שיקן דיין קאָרעספּאָנדענץ, אָבער שרייבן זיי ינדיווידזשואַלי קען זיין צייט קאַנסומינג.  

צומ גליק, איר קענען נוצן אַ כאַנדריטאַן בריוו דינסט אַז אָטאַמייץ די גאנצע פּראָצעס און מאכט דיין טעקסט ווי עס איז געשריבן דורך אַ מענטש האַנט מיט אַ פאַקטיש פעדער. שיקט אַזאַ אַ געשעפט בריוו מיט אַ וויזשוואַלי אַפּילינג, פערזענליכען שרייבן סטיל, איז אַ גרויס וועג צו געווינען די האַרץ פון די באַקומער.

סטראַטעגיע 2: אַרייַננעמען שטאַרק סאציאל דערווייַז

גאָרנישט סעלז בעסער ווי אַ פּראָדוקט וואָס איז דאַבד "לעבן-טשאַנגינג" דורך די מיינונגען און יקספּיריאַנסיז פון יענע וואָס געוויינט עס. דאָס קען נישט מיינען אַז דיין פּראָדוקט דאַרף זיין רעוואלוציאנער, אָבער עס מוזן האָבן אַ שטאַרק געזעלשאַפטלעך דערווייַז שייפּט דורך די קולות פון צופֿרידן קאַסטאַמערז. 

דעריבער עס איז גרויס צו אַרייַננעמען געזעלשאַפטלעך דערווייַז אין דיין פארקויפונג אותיות. פּראַוויידינג לינקס צו ווידעא טעסטאַמאָוניאַלז איז איין וועג צו טאָן דאָס. דער אופֿן איז פּראָווען צו יפעקטיוולי פירן פארקויפונג.

א קונה ווידעא טעסטאַמאָוניאַל איז אַ פאָרשפּיל פֿאַר די CTA (רוף צו קאַמף) קנעפּל וואָס זאָל זיין פּאַזישאַנד אונטער די טעסטאַמאָוניאַל. דער ציל איז צו נוצן די מאָמענטום פון positive ימאָושאַנז און ינספּיראַציע אַז דיין טעסטאַמאָוניאַל ספּאַרקט אין וויוערז און געוויינטלעך געבן זיי די אָפּציע צו קויפן (דורך אַ קטאַ).

סטראַטעגיע 3: ניצן לינקעדין אַוטאָמאַטיאָן מכשירים

עס איז קיין בעסער אָרט פֿאַר B2B מאַרקעטערס צו ליווערידזש און שיקן פארקויפונג אותיות ווי לינקעדין. לינקעדין איז אַ וואַסט געשעפט פּלאַטפאָרמע וווּ אַלע טייפּס פון פּראָפעססיאָנאַלס קלייַבן זיך צו לערנען, נעץ, וואָג-אַרויף זייער געשעפט און מאַרק זייער פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען. עס איז אַ יינציק מאַרק מיט פילע אַפּערטונאַטיז וואָס זאָל זיין לעווערידזשד פֿאַר דיין פארקויפונג סטראַטעגיע.

פילע לינקעדין אָטאַמיישאַן מכשירים קענען העלפֿן איר דערגרייכן הויך לעוועלס פון פּערסאַנאַלאַזיישאַן אויף אַ שעפעריש וועג. למשל, עטלעכע פון ​​די מכשירים פאָרשלאָגן בילד פּערסאַנאַלאַזיישאַן, אַזוי איר קענען לייגן דעם באַקומער ס נאָמען אָדער פּראָפיל פאָטאָ אין אַ בילד צו מאַכן עס מער פּערזענלעך. לינקעדין אָטאַמיישאַן מכשירים קענען אויך סקראַפּ פּינטלעך אינפֿאָרמאַציע פֿון דיין פּראָופיילז פון דיין ציל וילעם און שאַפֿן פערזענליכען און ינטואַטיוו אַרטיקלען ווי אַ מענטש האָט זיי געשריבן.

סטראַטעגיע 4: מאַכן די עפן ליניע פערזענלעכע

איין גרויס גרייַז ווען שרייבן אַ פארקויפונג בריוו איז די ומפּאַסיק גרוס. קיין איינער לייקס דזשאַנעריק גרוס ווי "ליב געטרייַ קונה" אָדער "ליב לייענער". אַנשטאָט, דיין וילעם וויל צו פילן ספּעציעל, רעספּעקטעד און באהאנדלט יינציק.

דעריבער, אויב איר נעמען זייערע נעמען און פּראַפעשאַנז (פֿאַר B2B געשעפטן) אין דיין גרוס, עס איז אַ זיכער וועג צו ווייַזן זיי אַז איר טאַקע אַדרעס דעם ספּעציפיש מענטש. אויב איר גיין דורך "ליב בן" אָדער "ליב דאָקטאָר ריטשאַרדס", איר וועט באַקומען אַ לאַנג וועג און ענשור אַז די באַקומער וועט וועלן צו לייענען דיין בריוו ווייַטער.

מיט אַ גרויס וילעם, עס איז שווער צו מאַניואַלי אַדרעס יעדער מענטש אין אַ יינציק וועג און שרייַבן יעדער בריוו צו זיי. אָטאַמיישאַן איז נוציק און סאַוועס אַ פּלאַץ פון צייט דורך מאַניואַלי קאַלעקטינג די אינפֿאָרמאַציע ווי נאָמען, פאַך, דזשענדער, עטק.

סטראַטעגיע 5: ניצן ווידיאס פֿאַר דיין פארקויפונג אַוטריטש

ווידעא איז דערווייַל איינער פון די מערסט דיזייעראַבאַל אינהאַלט פאָרמאַץ ינקרעדאַבלי ינקעראַדזשאַז און קענען ייַנטונקען די וילעם מער ווי קיין אנדערע פֿאָרמאַט. איר זאָל נוצן עס צו דיין מייַלע און ינקאָרפּערייט עס אין דיין געשעפט אותיות צו מאַכן דיין פארקויפונג גראַד מער עפעקטיוו. 

א ווידעא גראַד קענען טייקעף כאַפּן די ופמערקזאַמקייט פון די צוקוקער און קאָנסיסעלי דיסקוטירן די טעמעס וואָס איר נאָרמאַלי דעקן מיט טעקסט פֿאָרמאַט. מיט ווידעא, איר קענט אַרייַננעמען אַקשאַנאַבאַל סינז פון דיין דינסט אין קאַמף, וויטרינע דיין צופֿרידנקייט פון דיין קונה און לעסאָף פאַרבינדן דיפּער מיט דיין וילעם. 

פילע מכשירים קענען העלפֿן איר מאַכן אַ פערזענליכען ווידעא אָנזאָג שעפעדיק מיט רייַך אַנאַמיישאַנז און אויג-קאַטשינג וויזשוואַלז, וואָס וועט מאַכן קאַנווערזשאַנז.

סטראַטעגיע 6: ניצן קאָונטדאָוון טימערס 

איר קענען אַרייַננעמען קאַונטדאַון טיימערז צו דיין פארקויפונג ימיילז ווייַל זיי קענען בויען אַ געפיל פון ערדזשאַנסי אין דעם מענטש לייענען. די טיימערז זאָל זיין פּאַזישאַנד אין די שפּיץ, ונטער דעם קאָפּ, געבויט מיט אַ סטרייקינג אויסזען וואָס גראַבז ופמערקזאַמקייט.

דיין ציל איז נישט צו קאַמיש מיט זיי, אָבער צו ווייַזן די בעסטער פֿעיִקייטן פון דיין פּראָדוקט און ונטערשטרייַכן אַז די צייט צו האַנדלען איז לימיטעד. ווי געזאָגט, איר נאָך דאַרפֿן אַן עפעקטיוו לייזונג פֿאַר זייער ווייטיק ווייזט און אַ געהעריק אופֿן צו וויטרינע עס.

דאָ זענען עטלעכע נאָך עצות פֿאַר פארקויפונג

דאָ זענען עטלעכע עצות צו מאַכן הערצער פון דיין געשעפט פארקויפונג בריוו:

  • מאַכט זיכער צו וויסן דיין וילעם און רעכט אָפּשניט זיי אַזוי אַז איר קענען וויסן זייער ספּאַסיפיקס
  • שאַפֿן קאַמפּעלינג כעדליינז און סובהעאַדלינעס וואָס גלייַכן די טיפּ פון דיין וילעם
  • אַרייַננעמען מער ווי איין קטאַס ווו עס איז נאַטירלעך (ונטער דיין ווידעא טעסטאַמאָוניאַלז, אין די סוף פון די בריוו, עטק)
  • ניצן כוקס צו מאַכן ימאָושאַנז אין דיין לייענער
  • ניצן מיסטעריע באָקסעס איבער דיין בריוו צו מאַכן די לייענער לייענען מער אין אנדערע צו סאָלווע עס
  • שטענדיק שטעלן דיין פאָרשלאָג אויף דער ערשטער בלאַט
  • טאָן ניט אָווערדאָ עס מיט די אינפֿאָרמאַציע, אַרייַן בלויז די בעסטער פאַקס, פֿעיִקייטן און אנדערע ספּעציפיש טרייץ פון דיין פּראָדוקט און סערוויס
  • ניצן פּראָווען טעקניקס ווי זשאנסאן קעסטל צו הויכפּונקט די בענעפיץ פון דיין פאָרשלאָג איבער דעם בריוו

וואָס איז אַ Johnson Box?

זעכציק יאָר צוריק, גאַנצע מומחה פראַנק ה. זשאנסאן טעסטעד אויב ער קען פאַרגרעסערן ענטפער רייץ צו זיין פארקויפונג בריוו דורך אַ מעטאָד באַוווסט ווי די Johnson Boרענטגענ. די Johnson Box שטעלט דעם פאָרשלאָג אין אַ קעפּל פון אויבן די גרוס.

שרייבן גרויס געשעפט פארקויפונג אַוטריטש איז אַ פאַרטראַכט און פאדערן פּראָצעס. דיין ווערטער זאָל זיין קערפאַלי געשריבן, דיין אינהאַלט רעכט סטראַקטשערד און דער רושם נאָך לייענען זאָל שרייַען "דעם פּראָדוקט גיט ווערט". 

אין אַדישאַן, ניצן כאַקס וועט שפּאָרן דיין צייט און צושטעלן עטלעכע שאָרטקאַץ צו ויסמיידן מאַניואַלי יבעריק אַקטיוויטעטן. כאַקס קענען אויך לייגן אַ פאַרבינדן פון פּערזענלעכקייט און שעפֿערישקייט צו די אינהאַלט פון דיין פאַרקויף בריוו, טיילערד צו דיין וילעם און זייער ספּאַסיפיקס. 

שטאַרק פארקויפונג קאָפּיע איז די האַרץ פון אַ מצליח געשעפט בריוו, און מיט כאַקס איז די טיר צו געווינען די הערצער פון ריסיפּיאַנץ.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.