ווי סטאַרטאַפּס קענען באַקומען פּראָסט מאַרקעטינג טעכנאָלאָגיע טשאַלאַנדזשיז

מאַרטעטש סטאַק פּלאַנז און בודזשעט עצות פֿאַר סטאַרטאַפּס

דער טערמין "סטאַרטאַפּ" איז בלענדיק אין די אויגן פון פילע. עס יוואָוקס בילדער פון לאָעט ינוועסטערז יאָגן מיליאָן דאָללאַרס, מאָדערן אָפיס ספּייסאַז און לימאַטלאַס וווּקס.

אָבער טעק פּראָפעססיאָנאַלס וויסן די ווייניקער בלענדיק פאַקט הינטער די סטאַרטאַפּ פאַנטאַזיע: נאָר באַקומען אַ פוטכאָולד אין די מאַרק איז אַ ריזיק בערגל צו קריכן.

At GetApp, מיר העלפֿן סטאַרטאַפּס און אנדערע געשעפטן צו געפֿינען די ווייכווארג וואָס זיי דאַרפֿן צו וואַקסן און דערגרייכן זייער גאָולז יעדער טאָג, און מיר האָבן געלערנט עטלעכע טינגז וועגן טשאַלאַנדזשיז און סאַלושאַנז פֿאַר געשעפט וווּקס. 

צו העלפֿן סטאַרטאַפּס ספּעציעל, מיר לעצטנס צוזאַמען מיט סטאַרטאַפּ גרינד - די וועלט 'ס גרעסטער אָנליין סטאַרטאַפּ קהל - צו ופדעקן די מערסט דרינגלעך טעכניש טשאַלאַנדזשיז פון סטאַרטאַפּ פירער. די ראנגלענישן וואָס מיר האָבן אָפט געהערט פון די פירער האָבן געבויט אַן עפעקטיוו אָנליין בייַזייַן און געפֿינען ווייכווארג וואָס סאַלווז יידענאַפייד פּראָבלעמס.

ווי אַ סטאַרטאַפּ מיט לימיטעד רעסורסן, ווי טאָן איר באַקומען באמערקט אָנליין בשעת איר געפֿינען די רעכט טעכנאָלאָגיע, אַלע אָן וויסט טייַער רעסורסן?

דער ענטפער איז צו בויען אַן עפעקטיוו פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע (מאַרטש) אָנלייגן, און ביי GetApp מיר ווילן צו העלפן איר טאָן פּונקט דאָס. דאָ זענען מיין דריי טרינקגעלט צו העלפן איר אַנטיסאַפּייט און באַקומען פּראָסט מאַרטעק טשאַלאַנדזשיז. 

עצה 1: ווילן דיין Martech צו זיין עפעקטיוו? איר נויט צו האָבן אַ פּלאַן אין פּלאַץ

ווען מיר רעדן מיט סטאַרטאַפּ פירער, מיר דיסקאַווערד אַז כּמעט קסנומקס%1 זענען שוין ניצן מאַרטעק מכשירים. או ן ד י װא ס ניצ ן ניש ט אויס , זײנע ן ניש ט הילפסלאז ; מער ווי האַלב פון ניט-מאַרטעק יוזערז באַקומען פֿאַרקויף הילף פון אַן אַרויס פֿאַרקויף אַגענטור.

אָבער וואָס איז זייער שפּיל פּלאַן?

ווען מיר געפרעגט סטאַרטאַפּס ניצן מאַרטעטש מכשירים אויב זיי האָבן אַ פּלאַן און נאָכגיין עס, מער ווי 40% געזאגט אַז זיי נאָר פליגל עס.

דאָס איז אַ גרויס שטערונג צו דערגרייכן אַן עפעקטיוו מאַרטעק סטאַק. GetAppס סטאַרטאַפּ יבערבליק געפונען אַז סטאַרטאַפּס אָן אַ מאַרטעטש פּלאַן זענען מער ווי פיר מאָל מער מסתּמא צו זאָגן אַז זייער פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע טוט נישט טרעפן זייער געשעפט אַבדזשעקטיווז.

מיר ווילן צו העלפן איר דערגרייכן דיין געשעפט גאָולז, און אונדזער יבערבליק רעזולטאַטן פּיינט אַ שיין קלאָר ראָאַדמאַפּ פֿאַר באַקומען דאָרט: מאַכן אַ מאַרטעטש פּלאַן און האַלטן זיך צו אים.

ווייַטער טריט: אַסעמבאַל אַ פּלאַנירונג מאַנשאַפֿט פון פארשטייערס פון דיין אָרגאַניזאַציע, דאַן פּלאַן אַ קיקאָפף באַגעגעניש צו באַשליסן וואָס נייַ מכשירים איר דאַרפֿן צוזאַמען מיט אַ טיימליין פֿאַר ימפּלאַמענינג זיי. אַרייַננעמען אַ שריט אין דיין פּלאַן צו קעסיידער קאָנטראָלירן די יגזיסטינג פֿאַרקויף מכשירים צו ענשור אַז זיי נאָך העלפֿן איר טרעפן געשעפט אַבדזשעקטיווז. ייַנטיילן דיין פּלאַן מיט אַלע סטייקכאָולדערז, און אָפּשאַצן און סטרויערן ווי נייטיק.

עצה 2: זיכער, Martech מכשירים קענען זיין אָוווערוועלמינג, אָבער עס איז אַ וועג צו הצלחה און די ימפּרוווד באַשטעלונג איז ווערט די מי

מאַרקעטינג ווייכווארג קענען זיין ינקרעדאַבלי שטאַרק אין די הענט פון אַ יקספּיריאַנסט מאַנשאַפֿט, אָבער די נומער פון פֿעיִקייטן און קייפּאַבילאַטיז וואָס קומען מיט מאָדערן פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע קענען אויך זיין אָוווערוועלמינג פֿאַר נייַע ניצערס.

די סטאַרטאַפּ פירער מיט וואָס מיר האָבן גערעדט ציטירט אַ וידעפדיק פון אַניוזד און אָוווערלאַפּינג פֿעיִקייטן און קאַמענטאַד אויף די קוילעלדיק קאַמפּלעקסיטי פון מאַרטעטש מכשירים ווי עטלעכע פון ​​​​זייער שפּיץ מאַרטעק טשאַלאַנדזשיז.

אויף די אנדערע האַנט, די בענעפיץ פון די מכשירים זענען ווערט די טשאַלאַנדזשיז. די זעלבע סטאַרטאַפּ פירער ליסטעד ימפּרוווד קונה באַשטעלונג, מער גענוי טאַרגאַטינג און מער עפעקטיוו פֿאַרקויף קאַמפּיינז ווי די שפּיץ דריי בענעפיץ פון אַ עפעקטיוו מאַרטעטש סטאַק.

אַזוי, ווי קענען איר געניסן די בענעפיץ פון דיין פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע בשעת מינאַמייזינג די פראַסטריישאַנז און סעטבאַקס פון שטריך אָווערלאָאַד? ווי אַ פירער פון אַ טעק פירמע, איך קענען זאָגן איר אַז אַ מאַרטעטש סטאַק קאָנטראָלירן איז אַ גרויס אָרט צו אָנהייבן.

עטלעכע עקסטרע טריינינג פֿאַר סוף ניצערס קענען אויך גיין אַ לאַנג וועג צו דימיסטיפייינג דיין מאַרטעטש מכשירים. און א געהעריק מאַרטעק פּלאַן זאָל העלפן איר קאָפּע אַוועק עטלעכע פון ​​די ישוז אין דער פאָרן דורך טשוזינג אַפּראָופּרייטלי קאָמפּלעקס מכשירים אין דער ערשטער אָרט.

די סטאַרטאַפּ פירער מיר סערווייד אויך געפֿינט עטלעכע באַמערקונגען וועגן ווי זיי ריספּאַנד צו די מאַרטעק טשאַלאַנדזשיז. זייער דערפאַרונג-באזירט ינסייט קענען העלפֿן איר מאַכן דיין אייגענע ענטפער פּלאַן אויב איר לויפן אין ענלעך טשאַלאַנדזשיז:

פֿאַרבעסערן מאַרטעטש עפפעקטיווענעסס

ווייַטער טריט: קלייַבן פּראָצעס דאַקיומענטיישאַן פֿאַר דיין נייַע פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע (אָדער באשאפן אין-הויז אָדער צוגעשטעלט דורך דיין פאַרקויפער) און טיילן עס מיט אַלע סוף ניצערס. פּלאַן רעגולער טריינינג סעשאַנז (ביידע שטעקן-געפירט און פאַרקויפער-צוגעשטעלט) און דעזיגנייט סופּער יוזערז צו טראָובלעשאָאָט און פירן וואַרשטאַטן. שטעלן אַ קאַנאַל אויף דיין מיטאַרבעט געצייַג ווו יוזערז קענען פרעגן פֿראגן און באַקומען הילף מיט דיין מאַרטעק מכשירים.

עצה 3: אויב איר ווילן צו זיין געראָטן, שטעלן באַזונדער בייַ מינדסטער 25% פון דיין פֿאַרקויף בודזשעט פֿאַר מאַרטעטש ינוועסמאַנט

ווען איר פּלאַן דיין מאַרטעטש סטראַטעגיע, עס איז קריטיש צו באַשליסן אַ רעאַליסטיש בודזשעט און האַלטן זיך צו אים. בשעת מינאַמייזינג מאַרטעטש ספּענדינג צו שפּאָרן בודזשעט קענען זיין טעמפּטינג, סקימפּינג קענען שטעלן דיין פלעגאַלינג געשעפט אין ריזיקירן פון פאַלינג הינטער און סטאַגנייטינג. דאָס איז וואָס בענטשמאַרקינג קעגן דיין פּירז קענען זיין נוציק.

באַטראַכטן אַז 65% פון די סטאַרטאַפּס וואָס מיר האָבן געהערט פון וואָס פאַרברענגען מער ווי אַ פערטל פון זייער פֿאַרקויף בודזשעט אויף מאַרטעטש האט געזאגט אַז זייער סטאַק טרעפן געשעפט אַבדזשעקטיווז, בשעת ווייניקער ווי האַלב (46%) פון די ספּענדינג ווייניקער ווי 25% קען מאַכן די זעלבע. טענה.

בלויז 13% פון אונדזער ריספּאַנדאַנץ פאַרברענגען מער ווי 40% פון זייער בודזשעט אויף מאַרטעטש. באַזירט אויף דעם אינפֿאָרמאַציע, אָפּגעבן ערגעץ צווישן 25% און 40% פון דיין פֿאַרקויף בודזשעט צו מאַרטעטש איז אַ פיליק צוגאַנג, ווי ווייַט ווי פּירז בענטשמאַרקינג.

סטאַרטאַפּ באַדזשיץ קענען בייַטן ווילד דיפּענדינג אויף די גרייס פון דעם געשעפט, אָבער דאָ ס אַ ביסל מער יבערבליק דאַטן וועגן וואָס דיין פּירז אַקשלי ספּענדינג אויף מאַרטעטש: 

  • 45% פון סטאַרטאַפּס פאַרברענגען $ 1,001 - $ 10,000 / חודש 
  • <20% פון סטאַרטאַפּס פאַרברענגען $ 10,000 + / חודש 
  • 38% פון סטאַרטאַפּס פאַרברענגען ווייניקער ווי $ 1,000 / חודש 
  • 56% פון סטאַרטאַפּס באַריכט ניצן עטלעכע פאָרעם פון פריי פֿאַרקויף ווייכווארג / אַ פריי פֿאַרקויף געצייַג

סטאַרטאַפּ מאַרטעק באַדזשיץ

צו זיין שיין, די COVID-19 פּאַנדעמיק האט ראַקינג כאַוואַק אויף באַדזשיץ אין אַלע סעקטאָרס. אבער מיר געפונען אַז אפילו נאָך, 63% פון סטאַרטאַפּ פירער האָבן געוואקסן זייער מאַרטעק ינוועסטמאַנץ אין די לעצטע יאָר. ווייניקער ווי פינף פּראָצענט דיקריסט זייער מאַרקעט בודזשעט אין דער זעלביקער צייט.

ווייַטער טריט: נאָך איר פאַרלייגן דיין בודזשעט, פּרובירן עטלעכע פריי מכשירים / פריי טריאַלס צו זען וואָס אַרבעט געזונט פֿאַר דיין מאַנשאַפֿט. וואַנדערינג וואָס מאַרטעק מכשירים צו אָנהייבן מיט? אונדזער יבערבליק אנטפלעקט אַז אַ / ב טעסטינג, וועב אַנאַליטיקס און CRM ווייכווארג זענען די מערסט עפעקטיוו מכשירים צו העלפֿן סטאַרטאַפּס דערגרייכן זייער פֿאַרקויף גאָולז.

דאַונלאָוד GetAppס בילדינג אַן יקערדיק מאַרטעטש סטאַק פֿאַר סטאַרטאַפּס גייד

4 סטעפּס צו אָפּטימיזירן דיין מאַרטעטש סטאַק

ווי אַ סטאַרטאַפּ, נאָר דערגרייכן קריטיש מאַסע איז אַ הויפּט אַקאַמפּלישמאַנט, און אַ געזונט פֿאַרקויף פּלאַן און עפעקטיוו מאַרטעטש סטאַק זענען קריטיש צו באַקומען דאָרט. דאָ ס אַ פיר-שריט פּלאַן צו נעמען די עצה וואָס איז שערד דאָ אַוועק מיט איר:

  1. מאַכן אַ מאַרטעק פּלאַן: אַסעמבאַל דיין מאַנשאַפֿט, באַשליסן וואָס מכשירים איר דאַרפֿן, פּלאַן אַן ימפּלאַמענטיישאַן פּלאַן און טיימליין און טיילן מיט דיין אָרגאַניזאַציע. קאָנטראָלירן קעסיידער און סטרויערן ווי נייטיק.
  2. שטעלן דיין מאַנשאַפֿט פֿאַר הצלחה: צושטעלן דיין מאַנשאַפֿט מיט פּראָצעס דאַקיומענטיישאַן, מיטאַרבעט מכשירים, און שטעקן- און פאַרקויפער-געפירט טריינינג צו העלפן זיי נוצן דיין מאַרטעטש סטאַק ווי יפישאַנטלי ווי מעגלעך.
  3. מאַכן אַ רעאַליסטיש בודזשעט און האַלטן זיך צו אים: אויב איר ספּענדינג באטייטיק ווייניקער ווי 25% פון דיין פֿאַרקויף בודזשעט אויף טעכנאָלאָגיע, איר זענט אין ריזיקירן צו פאַלן ווייַט הינטער דיין קאָמפּעטיטאָרס. געדענקט אַז עס איז אויך גוט צו אַרייַננעמען פריי מכשירים אין דיין מאַרטעטש סטאַק אַזוי לאַנג ווי זיי זענען עפעקטיוו.
  4. קאָנטראָלירן דיין מאַרטעטש סטאַק: פּיריאַדיקלי (בייַ מינדסטער צוויי מאָל פּער יאָר) קאָנטראָלירן דיין מאַרטעטש סטאַק און אַנקעטע יוזערז צו מאַכן זיכער אַז דיין מכשירים זענען נאָך העלפּינג צו מקיים דיין פֿאַרקויף ינישאַטיווז. עלימינירן אַניוזד מכשירים און קאָנסאָלידירן יענע מיט אָוווערלאַפּינג פֿעיִקייטן. פּרובירן נייַע מכשירים (ניצן פריי טריאַלס ווען מעגלעך) צו אַדרעס אַנפולפילד דאַרף.

בעסטער פון גליק, מיר זענען רוטינג פֿאַר איר. אָבער מיר האָפן אַז מיר קענען טאָן מער ווי בלויז פריילעכקייַט איר אויף די סיידליינז. מיר האָבן באשאפן אַ נומער פון פריי מכשירים און באַדינונגס צו העלפֿן איר דערגרייכן דיין סטאַרטאַפּ גאָולז, אַרייַנגערעכנט אונדזער AppFinder געצייַג און אונדזער קאַטעגאָריע פירער באזירט אויף מער ווי אַ מיליאָן וועראַפייד באַניצער באריכטן.

קוק זיי אויס, און לאָזן אונדז וויסן אויב עס איז עפּעס מער מיר קענען טאָן צו העלפן איר אויף דעם וועג.

מעטהאָדאָלאָגי

1GetAppס 2021 מאַרקעטינג טעכנאָלאָגיע יבערבליק איז געווען געפירט 18-25 פעברואר 2021 צווישן 238 ריספּאַנדאַנץ צו לערנען מער וועגן די נוצן פון פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע מכשירים דורך סטאַרטאַפּס. ריספּאַנדאַנץ זענען סקרינד פֿאַר פירערשאַפט שטעלעס אין סטאַרטאַפּס אין כעלטקער, עס באַדינונגס, פֿאַרקויף / קרם, לאַכאָדימ / עקאָממערסע, ווייכווארג / וועב אַנטוויקלונג אָדער אַי / מל.

GetAppדי יפעקטיוונאַס קשיא פון מאַרקעטינג טעכנאָלאָגיע סטאַק ינקלודעד אַלע די פאלגענדע ברירות (ליסטעד דאָ אין סדר פון יפעקטיוונאַס לויט וויייטיד סקאָרז): אַ / ב אָדער מולטיוואַריאַט טעסטינג, וועב אַנאַליטיקס, קונה שייכות פאַרוואַלטונג (CRM), מולטי-פאַרבינדן אַטריביושאַן, געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף, אינהאַלט פֿאַרקויף פּלאַטפאָרמע, רירעוודיק פֿאַרקויף פּלאַטפאָרמע, וועבזייטל בילדער מכשירים, קונה דאַטן פּלאַטפאָרמע (CDP), זוכן פֿאַרקויף (SEO / SEM), פערזענליכען פּלאַטפאָרמע, צושטימען און ייבערהאַנט פאַרוואַלטונג, פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן ווייכווארג, יבערבליק / קונה דערפאַרונג פּלאַטפאָרמע, אינהאַלט פאַרוואַלטונג סיסטעם (CMS). מולטיטשאַננעל פֿאַרקויף פּלאַטפאָרמע, E- בריוו פֿאַרקויף פּלאַטפאָרמע, אָנליין ווידעא גאַנצע, אָנגעשטעלטער אַדוואַקאַסי מכשירים.