פֿאַרקויף ספר

12 לעקציעס אַפּלייז פֿון עקסטרעם אָונערשיפּ צו פֿאַרקויף

דורכפירונג פון גרויס פֿאַרקויף סטראַטעגיעס איז אַ וואָג פון פילע וועריאַבאַלז. אָן טויגן פּלאַנירונג און לאַנג-טערמין סטראַטעגיעס, פלינק פֿאַרקויף השתדלות קענען דירייל אַ סאָרט. אָבער פּאַמעלעך און העכסט קריטיש פֿאַרקויף השתדלות קענען סטימיאַלייט איינער. ערגעץ אין די מיטל איז הצלחה, וואָס דאַרף קעסיידער פאָקוס אויף די לאַנג-טערמין גאָולז פון דער אָרגאַניזאַציע, אָבער מיט רעסורסן וואָס קענען יבעררוק ריכטונג און סטראַטעגיע אין פאַקטיש-צייט ווי די רעזולטאַטן נעמען פאָרעם.

עקסטרעם אָונערשיפּאיך האָב נאָר פאַרטיק לייענען עקסטרעם אָונערשיפּ: ווי יו. עס. נאַווי סעאַלס פירן און געווינען. דאָס איז אַ גרויס לייענען פון די לעקציעס אויף די באַטאַלפילד און ווי אַזוי זיי קענען זיין געוויינט פֿאַר וואָכעדיק געשעפט השתדלות. ווי אַ נאַווי וועטעראַן, איך רעכן איך בין נישט זייער בייאַסט אין מיין אַפּרישייישאַן פון דעם בוך. אָבער ווי אַ געשעפט באַזיצער, איך קען נישט שטימען מער מיט די לעקציעס און ווי זיי זענען גילטיק פֿאַר מיין געשעפט.

די ווערטער פון איין בלאַט שפּרינגען אַוועק די פּאַפּיר ווען איך לייענען זיי. אין שײַכות צו די מחברים פֿונעם בוך, וועל איך איבערקלײַבן די שליסל עלעמענטן פֿון פֿירערשאַפֿט און זיי אָנווענדן אין דער קוילעלדיקער פֿאַרקויף סטראַטעגיע פֿון דער ארגאניזאציע:

  1. צילן - פונאַנדערקלייַבן די מישאַנז פון פֿאַרקויף, פֿאַרשטיין ווי זיי ווירקן דיין פירמע, דיין מענטשן און דיין השתדלות. ידענטיפיצירן און דערקלערן דיין פֿאַרקויף מיסיע און סוף שטאַט פֿאַר יעדער קאַמפּיין.
  2. רעסאָורסעס - ידענטיפיצירן בודזשעט, פּערסאַנעל, אַסעץ, מכשירים, קאַנסאַלטאַנץ און צייט בנימצא פֿאַר יעדער קאַמפּיין.
  3. פּלאַנירונג - דיסענטראַלייז די פּלאַנירונג פּראָצעס, ימפּאַוערינג עקספּערץ פון יעדער מיטל אָדער סטראַטעגיע צו פונאַנדערקלייַבן מעגלעך קאָרסאַז פון קאַמף.
  4. אָפּקלייַב - באַשליסן די בעסטער קאַמפּיינז, לינינג צו סעלעקטירן דעם simplest קאַמפּיינז און פאָוקיסינג רעסורסן ווו זיי האָבן די גרעסטע פּראַל.
  5. ימפּאַוער  - פֿאַרקויף עקספּערץ צו אַנטוויקלען די פּלאַן פֿאַר די אויסגעקליבן קאַנאַל און סטראַטעגיע אין וואָס זיי האָבן עקספּערטיז און דערפאַרונג.
  6. קאָנסיגניעס - פּלאַן פֿאַר מסתּמא קאַנטינדזשאַנסיז אין יעדער פאַסע פון ​​די קאמפאניע. ווי אַזוי קען איר מאַקסאַמייז די רעזולטאַטן ווען די קאַמפּיין איז עקסאַקיוטאַד? וואָס איז דער פּראָצעס אויב די פאַלש איז פאַלש?
  7. ריסקס - פאַרמינערן ריסקס אַז קענען זיין קאַנטראָולד ווי פיל ווי מעגלעך. זענען עס רעגולאַטאָרי, לייט און האַסקאָמע פּראַסעסאַז וואָס קענען זיין געווענדט צו ענשור העסקעם?
  8. דעלעגאַט - געבן דיין עקספּערץ דורכפירן טיילן פון דעם פּלאַן בשעת איר קענען שטיין צוריק און נעמען פירערשאַפט איבער די גאנצע פּראָצעס. עס איז דיין אַרבעט צו ענשור אַז די קאַליזשאַנז זענען אַוווידאַד און די ריסאָרסיז פון רעסורסן צו ענשור די קוילעלדיק מיסיע הצלחה.
  9. מאָניטאָר - קעסיידער קאָנטראָלירן און פרעגן דעם פּלאַן קעגן ימערדזשינג אינפֿאָרמאַציע צו ענשור אַז עס פאָרזעצן צו דורכפירן.
  10. קורץ  - יבערגעבן דעם פּלאַן צו אַלע פּאַרטיסאַפּאַנץ און שטיצן אַסעץ, אונטערשטרייכן די ינטענט פון פירערשאַפט.
  11. פרעגן  - פרעגן פֿראגן און אָנטייל נעמען אין דיסקוסיע און ינטעראַקשאַן מיט אַלעמען צו ענשור אַז זיי פֿאַרשטיין אַלע אַספּעקץ פון יעדער קאמפאניע און ווי זיי ינטעראַקט מיט יעדער אנדערער.
  12. דעבריעף - פונאַנדערקלייַבן געלערנט לעקציעס און ינסטרומענט זיי אין צוקונפֿט פּלאַנירונג נאָך די קאַמפּיין עקסאַקיוטאַד

ינטערעסטינגלי גענוג, עס האט נישט דאַרפן איך טוישן צו פילע ווערטער צו צולייגן די זעלבע לעקציעס אויף די באַטאַלפילד צו יענע אין אַ פֿאַרקויף קאמפאניע. דורך יעדער בינע פון ​​דעם פּראָצעס, וואָס איז געווען אַרויף צו די קאמפאניע און דעבריעפינג נאָך עס, די פאָקוס איז באַשטימט אויף יפעקטיוולי ניצן די רעסורסן, דיפּלייינג זיי יפישאַנטלי און נאָכפאָלגן די געלערנטע לעקציעס.

עס איז אויך אַ ומזעיק כייעראַרקי דאָ וואָס זאָל נישט זיין אַננאָוטיסט. אויב איר האָט דורכגעקאָכט דיין אָפּזעצערייַ אָפּטיילונג און בודזשעט, יעדער קאמפאניע וואָלט זיין איינגעשריבן די צילן פון דער אָרגאַניזאַציע. מיר זענען דערשטוינט ווי פיל אַרבעט וואָס אונדזער קלייאַנץ טאָן ניט טאָן ייַנרייען מיט פאַקטיש ווערט צו דער אָרגאַניזאַציע. אויב עס העלפּס דיין דנאָ שורה - האַלטן דאָס!

Douglas Karr

Douglas Karr איז קמאָ פון OpenINSIGHTS און דער גרינדער פון די Martech Zone. דאָוגלאַס האט געהאָלפֿן דאַזאַנז פון געראָטן MarTech סטאַרטאַפּס, אַסיסטאַד אין די רעכט פלייַס פון איבער $ 5 ביל אין Martech אַקוואַזישאַנז און ינוועסטמאַנץ, און האלט צו אַרוישעלפן קאָמפּאַניעס אין ימפּלאַמענינג און אָטאַמייטינג זייער פארקויפונג און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָוגלאַס איז אַן ינטערנאַשאַנאַלי דערקענט דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע און MarTech עקספּערט און רעדנער. דאָוגלאַס איז אויך אַ פארעפנטלעכט מחבר פון אַ דאַמי ס פירער און אַ געשעפט פירערשאַפט בוך.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.