די דעמאַנדבאַסע איז די טראַנספאָרמאַציע פון B2B קאָמפּאַניעס צו מאַרק. Demandbase One איז די מערסט פולשטענדיק סוויט פון B2B גיין-צו-מאַרק סאַלושאַנז, קאַנעקטינג די לידינג אַקאַונט-באזירט דערפאַרונג, גאַנצע, פארקויפונג סייכל און B2B דאַטן סאַלושאַנז אַזוי אַז מאַרקעטינג און סאַלעס טימז אין די ביגאַסט און פאַסטאַסט גראָוינג קאָמפּאַניעס קענען מיטאַרבעטן פאַסטער. ייַנטיילן סייכל און דערפאַרונג יקספּלאָוסיוו וווּקס.
טשיף מאַרקעטינג אָפיציר, דזשאָן מיללער, האט געשריבן און ארויס דעם שיין נייַע ספר וועגן דער עוואָלוציע פון אַקאַונט-באזירט מאַרקעטינג (אַבם) ... אַקאַונט-באַזירט דערפאַרונג (אַבקס).
וואָס איז אַקאַונט-באַזירט דערפאַרונג (אַבקס)?
דאָס איז אַ פונדאַמענטאַל, קונה-סענטריק ריטינגקינג פון אַ חשבון-באזירט גיין-צו-מאַרק - איינער וואָס קאַמביינז די ענגיידזשאַבילאַטי פון ינבאַונד פֿאַרקויף מיט די פּינטלעכקייַט און טאַרגאַטינג פון אַקאַונט-באַזירט מאַרקעטינג. אַבקס ענכאַנסיז יעדער אַספּעקט פון די קוינע דערפאַרונג איבער די ב 2 ב ליפעסיקלע און דראַמאַטיקלי אַוטפּערפאָרמז סימפּליסטיק אַבם און טראדיציאנעלן פאָדערונג דזשענעראַל. אַבקס איז די געהעריק עוואָלוציע פון אַקאַונט-באזירט מאַרקעטינג.
Demandbase
מאָדערן B2B פֿאַרקויף איז וועגן ענכאַנסינג יעדער אַספּעקט פון די קוינע דערפאַרונג איבער די B2B ליפעסיקלע, און אויס-פּערפאָרמינג סימפּליסטיק אַבם און טראדיציאנעלן פאָדערונג גענ. עס איז צייט פֿאַר דער ווייַטער עוואָלוציע אין B2B גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיעס. מיר קענען נישט האַלטן די זעלבע טינגז און דערוואַרטן פאַרשידענע רעזולטאַטן.
צומ גליק, אַ נייַע מאָדעל, נייַע פּראַסעסאַז און נייַע טעכנאָלאָגיע - געטריבן דורך אַי און גרויס דאַטן - האָבן ארויסגעוויזן אַ בעסער וועג פאָרויס פֿאַר יעדער B2B פירמע: אַקאַונט-באזירט דערפאַרונג. דאָ איז דיין באַאַמטער פולשטענדיק פירן צו צולייגן אַ קונה-סענטריק און אַקאַונט-באזירט אָביעקטיוו צו B2B גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע. אַרייַנגערעכנט אין די וועגווייַזער:
- פארוואס אַקאַונט-באַזירט דערפאַרונג?
- אַקאַונט דזשאָורנייס
- די סטיילז פון אַבקס
- בראַנדינג מאַטטערס
- די 5 אַבקס פּראַסעסאַז
- בויען דיין חשבון דאַטן יסוד
- געפֿינען אַקאַונץ וואָס זענען וויכטיק
- דינגען (פֿאַרשטיין, פּערסאַנאַלייז, מעלדן, ינטעראַקט און אָרטשעסטראַטע)
- נאָענט אַפּערטונאַטיז דורך אַליינינג מאַרקעטינג און סאַלעס
- מעסטן אַקאַונט פּראָגרעס
- ימפּלעמענטינג אַבקס
- אַבקס טעכנאָלאָגיע
די עבאָאָק כולל אינפֿאָרמאַציע וועגן בויען דיין אַלע-שטערן אַבם מאַנשאַפֿט, ווי צו באַשליסן באַדזשיץ, און כולל עטלעכע ווערקשיץ צו באַקומען סטאַרטעד.
אראפקאפיע די קלאָר & גאַנץ גייד צו אַקאַונט-באַזירט דערפאַרונג (אַבקס)
