אינהאַלט מאַרקעטינג

פארוואס רפפּס פון וועבזייטל טאָן ניט אַרבעט

ווי אַ דיגיטאַל אַגענטור אין געשעפט זינט 1996, מיר האָבן די געלעגנהייט צו שאַפֿן הונדערטער פון פֿירמע און ניט-נוץ וועבסיטעס. מיר האָבן געלערנט אַ פּלאַץ צוזאמען דעם וועג און האָבן גאַט אונדזער פּראָצעס אַראָפּ צו אַ געזונט-וילד מאַשין.

אונדזער פּראָצעס סטאַרץ מיט אַ וועבזייטל פּלאַןוואָס אַלאַוז אונדז צו טאָן עטלעכע ערשט פּרעפּ אַרבעט און האַמער אויס פרטים מיט דעם קליענט איידער מיר באַקומען צו ווייַט אַראָפּ די וועג פון קוואָוטינג און דיזיינינג.

טראָץ דעם פאַקט אַז דער פּראָצעס אַרבעט טאַקע טאַקע גוט, מיר נאָך טרעפן די דרעדיד בעטן פֿאַר פאָרשלאָג (רפפּ) פֿון צייַט צו צייַט. ווער עס יז ליב RFPs? איך האב נישט געמיינט אזוי. אָבער זיי פאָרזעצן צו זיין די קלאַל פֿאַר אָרגאַנאַזיישאַנז וואָס זוכן אַ סטאַרטינג פונט ווען זיי דאַרפֿן אַ וועבזייטל פּרויעקט עקסאַקיוטאַד.

דאָ ס אַ סוד: וועבזייטל רפפּס טאָן ניט אַרבעט. זיי זענען נישט גוט פֿאַר די קליענט און זיי זענען נישט גוט פֿאַר די אַגענטור.

דאָ איז אַ געשיכטע וואָס אילוסטרירט וואָס איך בין גערעדט וועגן. לעצטנס געקומען צו אונדז אַן אָרגאַניזאַציע זוכן פֿאַר הילף מיט זייער וועבזייטל. זיי האָבן אַ RFP שטעלן צוזאַמען וואָס אַוטליינד אַ נאָרמאַל גאַנג פון פֿעיִקייטן, עטלעכע יינציק ריקוועס און די געוויינטלעך ווינטשן רשימה ייטאַמז (אַרייַנגערעכנט די גוט אַלט נאָרמאַל: מיר ווילן אונדזער נייַע וועבזייטל צו זיין גרינג צו נאַוויגירן).

אַזוי ווייַט, אַזוי גוט. אָבער, מיר דערקלערט אַז אונדזער פּראָצעס סטאַרץ מיט אַ וועבזייטל פּלאַן, וואָס איז דיזיינד צו געבן אונדז אַ ביסל צייט פון קאַנסאַלטינג, פּלאַנירונג און מאַפּע מאַפּינג איידער מיר מאַכן אַ פּרייַז. זיי מסכים צו טעמפּערעראַלי שטעלן די RFP צו די זייַט און אָנהייבן מיט אַ פּלאַן, און מיר גאַט טינגז אַוועק.

בעשאַס אונדזער ערשטער פּלאַן פּלאַן באַגעגעניש, מיר דאַגד אין עטלעכע ספּעציפיש צילן, געפרעגט פֿראגן און דיסקאַסט פֿאַרקויף סינעריאָוז. בעשאַס אונדזער דיסקוסיע, עס איז געווארן קלאָר אַז עטלעכע פון ​​די ייטאַמז אין די RFP זענען ניט מער נייטיק אַמאָל מיר געענטפערט עטלעכע פון ​​זייערע פֿראגן און געפֿינט אונדזער עצה באזירט אויף יאָרן פון דערפאַרונג.

מיר האָבן אויך אַנטדעקט עטלעכע נייַע קאַנסידעריישאַנז וואָס זענען נישט אפילו אַרייַנגערעכנט אין די RFP. אונדזער קליענט איז געווען זייער צופרידן אַז מיר זענען ביכולת צו אַפּטאַמייז זייער רעקווירעמענץ און מאַכן זיכער אַז מיר זענען אַלע אויף דער זעלביקער בלאַט וועגן וואָס די פּלאַן איז געווען.

אין אַדישאַן, מיר ענדיקט זיך שפּאָרן געלט פֿאַר די קליענט. אויב מיר האָבן ציטירט אַ פּרייַז באזירט אויף די RFP, מיר וואָלט האָבן עס באזירט אויף רעקווירעמענץ וואָס זענען נישט טאַקע רעכט פֿאַר דער אָרגאַניזאַציע. אַנשטאָט, מיר קאַנסאַלטאַד מיט זיי צו צושטעלן אַלטערנאַטיוועס וואָס זענען ביידע בעסער פּאַסיק און מער קאָסטן-עפעקטיוו.

מיר זען דעם סצענאַר איבער און איבער, וואָס איז וואָס מיר זענען אַזוי באגאנגען צו די פּלאַן פּלאַן און וואָס מיר טאָן ניט גלויבן אין וועבזייטל RFPs.

דאָ איז די פונדאַמענטאַל פּראָבלעם מיט RFPs - זיי זענען געשריבן דורך די אָרגאַניזאַציע וואָס בעטן הילף, אָבער זיי פּרוּווט צו פּרידיקט די רעכט סאַלושאַנז. וויאַזוי טאָן איר וויסן אַז איר דאַרפֿן אַ מאַזעק מיט אַ פּראָדוקט קאַנפיגיעריישאַן? זענט איר זיכער אַז איר ווילט נעמען אַ בלויז מיטגליד געגנט? פארוואס האָט איר קלייַבן דעם שטריך איבער דעם שטריך? דאָס איז דער עקוויוואַלענט פון גיין צו די דאָקטער צו באַקומען אַ דיאַגנאָסיס און באַהאַנדלונג, אָבער פרעגן פֿאַר ספּעציפיש מעדאַקיישאַן איידער איר אפילו באַזוכן זיין אָפיס.

אַזוי אויב איר פּלאַנירן אַ נייַע וועבזייטל פּרויעקט, ביטע פּרובירן צו ברעכן די רפפּ מידע. אָנהייבן מיט שמועסן און פּלאַנירונג מיט דיין אַגענטור (אָדער פּאָטענציעל אַגענטור) און נעמען אַ מער פלינק צוגאַנג צו דיין וועבזייטל פּרויעקט. רובֿ פון די צייט איר וועט געפֿינען אַז איר וועט באַקומען אַ בעסער רעזולטאַט און איר קען אפילו שפּאָרן געלט!

מיכאל ריינאָלדס

איך בין געווען אַן אַנטראַפּראַנער פֿאַר איבער צוויי יאָרצענדלינג און האָבן געבויט און פארקויפט קייפל געשעפטן, אַרייַנגערעכנט אַ דיגיטאַל פֿאַרקויף אַגענטור, אַ ווייכווארג פירמע און אנדערע סערוויס געשעפטן. ווי אַ רעזולטאַט פון מיין געשעפט הינטערגרונט, איך אָפט העלפֿן מיין קלייאַנץ מיט ענלעך טשאַלאַנדזשיז, אַרייַנגערעכנט סטאַרטינג אַ געשעפט, אָדער בויען און אָפּטימיזירן אַ געשעפט.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.