סאַלעס ענאַבלעמענט

3 וועגן סאַלעס שמועסן האָבן געביטן איבער די יאָרן

טראדיציאנעלן פארקויפונג שמועסן טשאַנגינג אויף אייביק. סיילזפּיפּאַל קענען ניט מער פאַרלאָזנ אויף קאַסטאַמערי טאַלקינג פונקטן און ופדעקונג מאָדעלס צו נאַוויגירן אין די פארקויפונג ציקל. דערנאָך, פילע סיילזפּיפּערז האָבן אַ ביסל אנדער ברירה אָבער צו ריגראָופּ און פֿאַרשטיין די נייַע פאַקט פון וואָס מאכט אַ מצליח פארקויפונג שמועס.

אָבער איידער מיר גיין דאָרט, ווי האָבן מיר באַקומען דאָ?

זאל ס ונטערזוכן 3 וועגן וואָס פארקויפונג שמועסן האָבן געביטן אין די לעצטע יאָרן. דורך ויספאָרשן ווי סיילזפּיאַלערז געוויינט צו דיאַלאָג מיט אַ פּאָטענציעל קוינע, מיר קענען פֿאַרשטיין וואוהין פארקויפונג שמועסן זענען כעדאַד און וואָס נייַ סטראַטעגיעס זענען יוואַלווינג צו יפעקטיוולי נאָענט דילז אין די מאָדערן טקופע.

א טשאַנגינג קולטור

ווי געזעלשאַפט יוואַלווז, מענטשן טוישן, וואָס מיטל די מענטשן וואָס זענען סאָלד צו טוישן. איבער צייט, ענדערונגען אין זייער טראכטן, זייער באדערפענישן און זייער נאַטור ווערן קלאָר. די טעג, די מענטשן וואָס זענען סאָלד צו זיין פיל מער געבילדעט דורך די צייט ווען זיי האַנדלען מיט אַ פאַרקויפער. פּראָדוקט דיסקריפּשאַנז, פּרייַז קאַמפּעראַסאַנז, קונה טעסטאַמאָוניאַלז, אאז"ו ו זענען בנימצא אָנליין איידער אַ פאַרקויפער אפילו אַרייַן די בילד. דעם פאַנדאַמענאַלי טשאַנגינג די ראָלע פון ​​דער פאַרקויפער אין די בייינג פּראָצעס. זיי האָבן שיפטאַד פון אינפֿאָרמאַציע קאָמוניקאַטאָר, צו קאָנסולטאַנט און ווערט באשעפער.

די יבעררוק צו קאָנסולטאַטיווע סעלינג

טראַדיציאָנעל פארקויפונג פּיטשיז ניט מער אַרבעט. סיילזפּיפּאַל דאַרפֿן צו געפֿינען אַ וועג צו האָבן אַ צוויי-וועג שמועס מיט זייער פּראַספּעקס. פּאָטענציעל בויערס טאָן נישט האָבן צייט פֿאַר סיילזפּיאַלערז וואָס האָבן נישט ריסערטשט זייער געשעפט און רובֿ בעסער צו ויסמיידן לאַנג שמועסן. זיי ווילן צו האַנדלען מיט סיילזפּיפּאַל וואָס שוין פֿאַרשטיין זייער יינציק טשאַלאַנדזשיז און ספּעציפיש אַפּערטונאַטיז בשעת זיי ברענגען נייַ ינסייט, סאַלווינג פּראָבלעמס און קריייטינג ווערט. דערצו, "לייקאַבילאַטי", כאָטש ער איז נאָך אַ גוטע קוואַליטעט פֿאַר אַ פאַרקויפער, געראַנטיז ניט מער הצלחה. לויאַלטי צו אַ באַזונדער פאַרקויפער קומט בלויז נאָך דער קונה רילייזיז ווערט.

מולטי-טשאַננעל סאַלעס שמועסן

פנים-צו-פּנים סעלינג איז ניט מער די דאָמינאַנט וועג פון קאַמיונאַקייטינג מיט פּאָטענציעל בויערס. טעקסטינג, ניצן געזעלשאַפטלעך מידיאַ, בליצפּאָסט, און האָסטינג ספּעציעלע געשעענישן, זענען אַלע די וועגן וואָס האָבן ווערן נייטיק צו באַפרייַען דיין אָנזאָג. אין אנדערע ווערטער, די סיילזפּיפּאַל פון היינט דאַרף זיין עטלעכע מולטי-טאַסקערז. יעדער פון די טשאַנאַלז קענען השפּעה אויף בויערס און, ווי אַ רעזולטאַט, סעלערז מוזן יקספּאַנד און לערנען צו אַרבעטן יפעקטיוולי אין זיי.

עס ס קיין סוד. טראדיציאנעלן פארקויפונג שמועסן ניט מער דערגרייכן די רעזולטאַטן זיי אַמאָל. דער אַלט פאַרקויף רעדן שפּור איז ריפּלייסט מיט אַ מער דינאַמיש, מער ינאַווייטיוו גאַנג פון באַשטעלונג פּרינציפּן.

מיט אַנפּרעסידענטיד אַקסעס צו אינפֿאָרמאַציע און רעסורסן, בויערס טאָן ניט דאַרפֿן אַ פאַרקויפער. זיי דאַרפֿן אַ פארקויפונג קאָנסולטאַנט.

די נייַע סאַלעס פון פארקויפונג פאַכמאַן דאַרף ראַם יעדער קוינע שמועס דורך דעמאַנסטרייטינג עכט ינסייט און זייַענדיק אַ פּראָבלעם סאַלווער וואָס אָפפערס פּאָטענציעל סאַלושאַנז צו פירמע-ספּעציפיש ווייטיק פונקטן (אפילו אויב די סאַלושאַנז האָבן גאָרנישט צו טאָן מיט די פירמע אָדער פּראָדוקטן זיי זענען סעלינג) . מאָדערן סיילזפּיפּערז העלפֿן פּאָטענציעל בויערס צו מאַכן בעסער ינפאָרמד דיסיזשאַנז דורך שטעלן זיי אין די צענטער פון די שמועס. זיי זייַנען צוגעגרייט פֿאַר די מאָדערן פארקויפונג שמועס, זיי שטעלן זיך צו טרייוו אין די דינאַמיש, נייַ פאַקט פון פארקויפונג.

קריס אָרלאָב

קריס אָרלאָב איז עלטער דירעקטאָר פון פּראָדוקט מאַרקעטינג אין Gong.io. - די # 1 שמועס סייכל פּלאַטפאָרמע פֿאַר B2B פארקויפונג טימז. גאָנג העלפּס איר צו בייַטן מער פון דיין רערנ - ליניע אין רעוועך דורך שיינינג די ליכט אויף דיין פארקויפונג שמועסן. עס רעקאָרדס, טראַנסקריבעס, און אַנאַליזעס יעדער פארקויפונג רופן אַזוי איר קענען פאָרן פארקויפונג יפעקטיוונאַס, רעכענען וואָס ס 'ארבעטן און וואָס ס' נישט, און ראַמפּע נייַ כייערז פאַסטער.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.