גאַנצע טעכנאָלאָגיעאַנאַליסיס & טעסטינגאינהאַלט מאַרקעטינגCRM און דאַטאַ פּלאַטפאָרמסעקאָממערסע און רעטאַילEmail מאַרקעטינג און אַוטאָמאַטיאָןפֿאַרקויף ספרסאַלעס און מאַרקעטינג טראַינינגזוכן פֿאַר מאַרקעטינגסאציאל מעדיע & ינפלואַנסער מאַרקעטינג

וואָס זענען די 4 פּס פון מאַרקעטינג? זאָל מיר דערהייַנטיקן זיי פֿאַר דיגיטאַל מאַרקעטינג?

די 4 פּס פֿאַרקויף זענען אַ מאָדעל פֿאַר באַשליסן די שליסל עלעמענטן פון אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע, דעוועלאָפּעד דורך E. Jerome McCarthy, אַ פּראָפעסאָר פון פֿאַרקויף, אין די 1960 ס. מאַקאַרטי באַקענענ דעם מאָדעל אין זיין בוך, יקערדיק מאַרקעטינג: אַ מאַנידזשיריאַל צוגאַנג.

McCarthy's 4Ps מאָדעל איז געווען בדעה צו צושטעלן אַ פריימווערק פֿאַר געשעפטן צו נוצן ווען דעוועלאָפּינג אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע. דער מאָדעל איז באזירט אויף דער געדאַנק אַז אַ געשעפט ס פֿאַרקויף השתדלות זאָל זיין פאָוקיסט אויף פיר שליסל געביטן: פּראָדוקט, פּרייַז, אָרט און העכערונג.

די 4Ps מאָדעל איז געווארן איינער פון די מערסט וויידלי געוויינט פראַמעוואָרקס אין פֿאַרקויף און איז אנגענומען דורך געשעפטן און עדזשיוקייטערז אַרום די וועלט. עס איז אָפט געניצט אין פֿאַרקויף קאָרסאַז ווי אַ וועג צו באַקענען סטודענטן צו די שליסל יסודות פון פֿאַרקויף און צו העלפֿן זיי פֿאַרשטיין ווי צו אַנטוויקלען און ינסטרומענט אַ פֿאַרקויף פּלאַן.

4 פּ מאָדעל פֿאַר פֿאַרקויף

די 4 פּס פון מאַרקעטינג:

דורך קאַנסידערינג יעדער פון די עלעמענטן, געשעפטן קענען מאַכן אַ האָליסטיק פּלאַן פֿאַר ריטשינג און אַפּילינג צו זייער ציל קאַסטאַמערז.

  1. פּראָדוקט - דאָס רעפערס צו די סכוירע אָדער באַדינונגס וואָס אַ געשעפט אָפפערס צו זיין קאַסטאַמערז. דער פּראָדוקט זאָל טרעפן די באדערפענישן און וויל פון די ציל מאַרק און זאָל זיין דיפערענשיייטאַד פון די פּראָדוקטן פון קאָמפּעטיטאָרס.
  2. פּרייַז - דאָס רעפערס צו די סומע וואָס קאַסטאַמערז זענען גרייט צו באַצאָלן פֿאַר די פּראָדוקט. דער פּרייַז זאָל זיין באַשטימט אין אַ וועג אַז ריפלעקס די ווערט פון די פּראָדוקט צו דער קונה און אויך קאַנסידערינג די פּרייַז פון פּראָדוצירן און דיסטריביוטינג די פּראָדוקט.
  3. אָרט - דאָס רעפערס צו די טשאַנאַלז דורך וואָס די פּראָדוקט איז פונאנדערגעטיילט און געמאכט בנימצא צו קאַסטאַמערז. דאָס קען אַרייַננעמען פיזיש סטאָרז, אָנליין מאַרקאַץ אָדער אנדערע פאַרשפּרייטונג טשאַנאַלז.
  4. העכערונג - דאָס רעפערס צו די פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן וואָס אַ געשעפט ניצט צו יבערגעבן די ווערט פון זייַן פּראָדוקט צו פּאָטענציעל קאַסטאַמערז. דאָס קען אַרייַננעמען גאַנצע, עפֿנטלעכע באַציונגען, פֿאַרקויף אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ און אנדערע טאַקטיק.

די 4Ps מאָדעל איז אַ פריימווערק וואָס געשעפטן קענען נוצן צו אַנטוויקלען און ינסטרומענט אַ געראָטן פֿאַרקויף סטראַטעגיע. עס איז אויך מאל ריפערד צו ווי די מאַרקעטינג מיקס.

ווי האט דיגיטאַל מאַרקעטינג ימפּאַקטיד די 4 פּס פון מאַרקעטינג?

בשעת די העכערונג פון דיגיטאַל טעקנאַלאַדזשיז האט געפֿירט צו די ימערדזשאַנס פון נייַע פֿאַרקויף טשאַנאַלז און טאַקטיק, די פונדאַמענטאַל פּרינסאַפּאַלז פון פֿאַרקויף אַוטליינד אין די 4Ps מאָדעל לאַרגעלי בלייבן די זעלבע. דאָס איז געזאָגט, איך גלויבן אַז עס זענען אנדערע באַטייַטיק ענדערונגען אין ביידע קאָנסומער און געשעפט נאַטור וואָס זענען אַרויס פון די מאָדעל וואָס האט אַ באַטייטיק פּראַל אויף די קונה ס באַשלוס צו קויפן.

אין די 1960 ס, קאָמפּאַניעס האָבן אַ באַזונדער מייַלע איבער הייַנט ס קאָמפּאַניעס ... קאָנסומערס האָבן נישט די אינטערנעט. דער אינטערנעץ האט געביטן אַלץ דורך שטעלן אַלע די מכשירים פון פאָרשונג אין די קאַנסומער ס הענט און יקספּאַנדינג פאַרמעסט גלאָובאַלי צו פאָרשונג, ידענטיפיצירן, פּרייַז, קויפן און צושטעלן פּראָדוקטן און באַדינונגס.

אן אנדער פּ וואָס איז אריין אין די קוינע ס באַשלוס איז ריסערטשינג די פּרינסאַפּאַלז פון די פירמע:

  • פּרינציפּן - די פּרינסאַפּאַלז פון אַ קאָרפּאָראַציע קען אַרייַננעמען זייַן ציל, קולטור גלויבן אָדער צדקה. פילע קאָנסומערס ווילן צו אַרבעטן מיט קאָמפּאַניעס וואָס זענען גיידיד דורך אַ שטאַרק געפיל פון געזעלשאַפטלעך פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט אָדער אַ פאַרלאַנג צו מאַכן אַ positive פּראַל לאָוקאַלי אָדער אויף דער וועלט. די אינטערנעט האט ימפּאַוערד קאָנסומערס צו טאָן דעם פאָרשונג אָנליין.

מער פּס - דאָ זענען אנדערע סיבות וואָס ווירקן קאַנסומער נאַטור מיט די הקדמה פון די דיגיטאַל מאַרק:

  • Peer Reviews - דער שעם פון אַ פירמע אָדער פּראָדוקט איז אַ קריטיש עלעמענט וואָס קענען ניט זיין אַנדערסטייטיד ווען עס קומט צו דיגיטאַל פֿאַרקויף. מיר האָבן געזען קאָמפּאַניעס וואָס האָבן צו ריבראַנד און רילאַנאַנס זייער פּראָדוקטן ווען אָנליין באריכטן דעוואַסטייטיד זיי. דער וווּקס פון וואָרט-פון-מויל, ינפלואַנסער פֿאַרקויף און דריט-פּאַרטיי אָפּשאַצונג זייטלעך איז אַקסעלערייטינג די פּראַל פון ייַנקוקנ באריכטן.
  • פּעריאָדיסיטי - איך בין אַ גיריק אָנליין קונה, אָבער עס איז גאָרנישט ערגער (אין מיין מיינונג) ווי באַמבאַרדינג מיר רילענטלאַסלי מיט אַדס, ימיילז און אנדערע מעסידזשינג צו פּרובירן צו פּראַל אויף מיין נאַטור. עס איז יגזאָסטינג ... און אָפט פירט מיר צו אַנסאַבסקרייב פון אַלע קאָמוניקאַציע. זיי האָבן ניט פאַרלאָרן מיר ווי אַ קונה ווייַל פון די פּראָדוקט פון זייער קוואַליטעט אָדער דינסט ... זיי פאַרפאַלן מיר ווייַל זיי האָבן נישט רעספּעקט מיר גענוג צו פּערסאַנאַלייז קאָמוניקאַציע ווי איך ווילן צו באַקומען זיי.
  • אַליינקייַט - קאָנסומערס ווערן מיד פון אַביוזד זייער פּריוואַטקייט. דריט-פּאַרטיי קיכלעך וואָס טיילן דיין וועב ינטעראַקטיאָנס מיט געזעלשאַפטלעך מידיאַ אָדער גאַנצע פּלאַטפאָרמס זענען עקספּלויטאַד דורך אַדווערטייזערז וואָס רילענטלאַסלי נאָכגיין זייער ציל וילעם. די פּושבאַקק איז לידינג צו מער ענדלעך דערלויבעניש ריקוועס, אַד-בלאַקינג טעקנאַלאַדזשיז און אנדערע בלעטערער אַדוואַנטידזשיז ... און מאָוטאַווייטינג רעגירונג רעגולירן.

ווי פֿאַרקויף טעקנאַלאַדזשיז ינקאָרפּערייט קינסטלעך סייכל, מיין האָפענונג איז אַז אונדזער טעג פון בלאַסטינג קאָנסומערס קומען צו אַ סוף און מיר זענען מער ענג אַליינד מיט זייער פערזענלעכע פּרעפֿערענצן. אין דער דערווייל, כאָטש, איך גלויבן אַז דיגיטאַל מאַרקעטערס מוזן קוקן ווייַטער פון די פּשוט 4P מאָדעל ווען דעוועלאָפּינג זייער דיגיטאַל סטראַטעגיעס.

אַנטפּלעקונג: Martech Zone איז ניצן זיין צוגעבן לינק פֿאַר אַמאַזאָן פֿאַר די בוך לינק אין דעם אַרטיקל.

Douglas Karr

Douglas Karr איז קמאָ פון OpenINSIGHTS און דער גרינדער פון די Martech Zone. דאָוגלאַס האט געהאָלפֿן דאַזאַנז פון געראָטן MarTech סטאַרטאַפּס, אַסיסטאַד אין די רעכט פלייַס פון איבער $ 5 ביל אין Martech אַקוואַזישאַנז און ינוועסטמאַנץ, און האלט צו אַרוישעלפן קאָמפּאַניעס אין ימפּלאַמענינג און אָטאַמייטינג זייער פארקויפונג און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָוגלאַס איז אַן ינטערנאַשאַנאַלי דערקענט דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע און MarTech עקספּערט און רעדנער. דאָוגלאַס איז אויך אַ פארעפנטלעכט מחבר פון אַ דאַמי ס פירער און אַ געשעפט פירערשאַפט בוך.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.