דירעקט מאַרקעטינג איז געביטן - נישט די 40/40/20 רול מער

איך האָב מיין אָרגאַנייזינג מיין בוקשעלף דעם מאָרגן און פליפּט דורך אַן אַלט דירעקט מאַרקעטינג בוך אַז איך געהאט, דירעקט מעיל דורך די נומערן. עס איז געווען ארויס דורך די פאַרייניקטע שטאַטן פּאָסטאַמט און איז געווען אַ שיין גוט פירער. ווען איך האָב דורכגעקאָכט דירעקט בריוו, איך געגאנגען צו די היגע פּאָסטמאַסטער און גאַט אַ קעסטל פון זיי. ווען מיר באגעגנט זיך מיט אַ קליענט וואָס קיינמאָל פריער דירעקט מאַיל, עס איז געווען אַ גרויס מיטל פֿאַר זיי צו לערנען די אַדוואַנטידזשיז פון דירעקט פֿאַרקויף געשווינד.

איבערזיכט דעם בוך הייַנט, איך איינגעזען ווי פיל טינגז האָבן געביטן אין די לעצטע יאָרצענדלינג - אפילו אין די לעצטע ביסל יאָרן.

די אַלטע טעאָריע פון ​​דירעקט פֿאַרקויף איז געווען די 40/40/20 הערשן:

דירעקט מאַרקעטינג 40-40-20 רול
  • קסנומקס% דער רעזולטאַט איז געווען רעכט צו דער רשימה איר געשיקט צו. דאָס קען זיין אַ רשימה וואָס איר פּערטשאַסט פֿאַר פּראָספּעקטינג אָדער קען זיין צונויפשטעלנ זיך פון דיין יגזיסטינג קאַסטאַמערז רשימה.
  • קסנומקס% דער רעזולטאַט איז געווען רעכט צו דיין פאָרשלאָג. איך האָב שטענדיק געזאָגט צו קלייאַנץ אַז די צייט וואָס איר האָט ביי אַ דירעקט בריוו קאַמפּיין צו צוציען די ויסקוק איז געווען גלייַך צו די נומער פון טריט צווישן די בריווקאַסטן און די אָפּפאַל.
  • קסנומקס% דער רעזולטאַט איז געווען רעכט צו דיין שעפעריש. דעם אָפּרוטעג איך באקומען אַ דירעקט בריוו פון אַ נייַע בילדער. עס איז געווען אַ שליסל צו פּרובירן אין די מאָדעל היים. אויב דער שליסל פּאַסיק, איר געווינען די היים. דאָס איז אַן ינטריגינג פאָרשלאָג וואָס קען נאָר באַקומען מיר צו פאָרן צו די ניראַסט קהל - זייער שעפעריש.

דירעקט מייל און טעלעמאַרקעטינג האָבן געוויינט דעם גראָבער פינגער פֿאַר די לעצטע פּאָר יאָר. די דו זאלסט נישט רופן רעגיסטרי און די CAN-SPAM אַקט האָבן פּראָווען אַז קאָנסומערס זענען מיד פון ינטרוזשאַן און וועט נישט פאַרטראָגן די סאַליסיטיישאַן אָן דערלויבעניש. אין פאַקט, איך גלויבן אַז פעלן פון דערלויבעניש וועט פאַרשאַפן אַ נעגאַטיוו פּראַל אויף דיין קאַמפּיינז און איז ווערט צו פאַרגרעסערן די וויכטיקייט פון דער רשימה.

וואָרט פון מויל מאַרקעטינג איז איצט אַ באַטייטיק טייל פון פֿאַרקויף פון יעדער פירמע - אָבער עס איז נישט אָונד דורך די אָפּזעצערייַ אָפּטיילונג, אָבער עס איז אָונד דורך דער קונה. אויב איר קענט נישט דערגרייכן דיין הבטחות, מענטשן וועלן הערן וועגן עס פאַסטער ווי די צייט עס נעמט צו דורכפירן דיין קאמפאניע. וואָרט פון מויל פֿאַרקויף וועט עקספּאָנענטיאַללי פּראַל אויף יעדער פֿאַרקויף קאמפאניע. אויב איר קענען נישט צושטעלן, טאָן ניט צוזאָג.

עס קען נישט לויפן ווי גרינג פון די צונג, אָבער איך גלויבן אַז די נייַע הערשן איז די 5-2-2-1 רול

ניו דירעקט פֿאַרקויף רול פון גראָבער פינגער
  • קסנומקס% פון די רעזולטאַטן זענען רעכט צו דער רשימה צו וואָס איר שיקן און די הויפּט דערלויבעניש איז דער דערלויבעניש צו רעדן צו זיי ווי געזונט ווי טאַרגעטעד די רשימה איז.
  • קסנומקס% פון די רעזולטאַטן זענען רעכט צו דער אָנזאָג. טאַרגאַטינג די אָנזאָג צו די וילעם איז אַ מוזן. די רעכט אָנזאָג צו די רעכט וילעם אין די רעכט צייט איז דער בלויז וועג צו ענשור אַז איר קענען טייַנען דערלויבעניש און באַקומען די רעזולטאַטן איר דאַרפֿן פֿאַר דיין פֿאַרקויף השתדלות.
  • קסנומקס% פון די רעזולטאַטן זענען רעכט צו די לאַנדינג. פֿאַר E- בריוו פֿאַרקויף, דאָס איז אַ לאַנדינג בלאַט און די סאַבסאַקוואַנט דינסט און דורכפירונג פון די פּראָדוקט אָדער דינסט. אויב איר קענט נישט דערגרייכן די הבטחות איר'ווע מאַרקאַטאַד, וואָרט פון מויל וועט באַקומען דעם אָנזאָג פאַסטער ווי איר קענען פּרובירן צו פאַרריכטן עס. איר מוזן "לאַנד" דעם קליענט געזונט צו האָבן געראָטן וווּקס אין דער צוקונפֿט.
  • קסנומקס% איז נאָך די שעפֿערישקייט פון דיין פֿאַרקויף קאמפאניע. איר קען טראַכטן אַז איך זאָגן די שעפֿערישקייט איז ווייניקער וויכטיק ווי אין דער פאַרגאַנגענהייט - דאָס איז פשוט נישט אמת - דערלויבעניש, דער אָנזאָג און די לאַנדינג זענען פשוט מער וויכטיק ווי עס איז געווען.

די אַלטע 40/40/20 הערשן פון דירעקט פֿאַרקויף קיינמאָל גענומען אין באַטראַכטונג דערלויבעניש, וואָרט-פון-מויל פֿאַרקויף, אדער די דורכפירונג פון דיין פּראָדוקט און סערוויס. איך טראַכטן די 5-2-2-1 הערשן טוט!

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

    איך מוז זאָגן אַז דיין גאַנצע לינק ווי דער ערשטער שורה פון יעדער בלאָג פּאָוסטינג איז זייער שווער צו באַשליסן וואָס איך ווילן צו לייענען אין פעעדדעמאָן. זינט איך טאָן ניט באַקומען די ערשטע פּאַראַגראַף ענימאָר, איך נאָר באַקומען די אַד, איך אָפט סימפּלי די גאנצע קאָרמען ווי לייענען אָן ארלנגיין אין עס.

    כאָטש איך פֿאַרשטיין די נויט צו מאַקסאַמייז די ויסשטעלן, איך וואָלט ביטע פאָרשלאָגן אַז טאָמער פּלייסינג די טעקסט אַד אין דעם גוף פון די פּאָסטינג, ווי אין דער ערשטער שורה, אַזוי דיין אינהאַלט איז מער אַפּילינג און לאָזן מענטשן ווי מיר ינטעלידזשאַנטלי באַשליסן אויב איר קוק דיין פּאָסטינג איז אַ גוטע געדאַנק אָדער נישט.

    דאַנק!

    • 2

      טים, דאָס איז גרויס באַמערקונגען. איך באמערקט אַז זיך נאָך איך האָבן אַרייַנגעשיקט עס און Forgot וועגן אים ... הייַנט בייַ נאַכט איך אריבערגעפארן עס צו די דנאָ פון די קאָרמען. דאַנקען פֿאַר די צייט צו לאָזן מיר וויסן. איך טאַקע אָפּשאַצן עס!

      דאַג

  2. 3

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.