גאַנצע טעכנאָלאָגיעאַנאַליסיס & טעסטינגאינהאַלט מאַרקעטינגCRM און דאַטאַ פּלאַטפאָרמסעקאָממערסע און רעטאַילEmail מאַרקעטינג און אַוטאָמאַטיאָןגעשעעניש מאַרקעטינגציבור רעלאַטיאָנססאַלעס ענאַבלעמענטזוכן פֿאַר מאַרקעטינגסאציאל מעדיע & ינפלואַנסער מאַרקעטינג

מאַרקעטינג האט יוואַלווד ווייַטער פון די 40/40/20 הערשן

איך איז געווען אָרגאַניזירט מיין בוקשעלף דעם מאָרגן און פליפּט דורך אַן אַלט דירעקט מאַרקעטינג בוך, דירעקט מעיל דורך די נומערן. די וספּס פארעפנטלעכט עס און איז געווען אַ שיין גוט פירער. ווען איך געפירט אַ דירעקט פּאָסט געשעפט פול מאָל, איך געגאנגען צו די היגע פּאָסטמאַסטער און באקומען אַ קעסטל פון זיי. ווען מיר באגעגנט מיט אַ קליענט וואָס האט קיינמאָל דורכגעקאָכט דירעקט מעיל פריער, עס איז געווען אַ ויסגעצייכנט מיטל פֿאַר זיי צו לערנען די אַדוואַנטידזשיז פון דירעקט פֿאַרקויף געשווינד.

איבערזיכט דעם בוך הייַנט, איך איינגעזען ווי פיל טינגז האָבן געביטן אין די לעצטע יאָרצענדלינג - אפילו אין די לעצטע ביסל יאָרן.

די אַלט טעאָריע פון ​​דירעקט פֿאַרקויף איז געווען די 40/40/20 הערשן

דירעקט מאַרקעטינג 40-40-20 רול
  • קסנומקס% דער רעזולטאַט איז געווען רעכט צו דער רשימה איר געשיקט צו. דאָס קען זיין אַ רשימה וואָס איר פּערטשאַסט פֿאַר פּראָספּעקטינג אָדער קען זיין צונויפשטעלנ זיך פון דיין יגזיסטינג קאַסטאַמערז רשימה.
  • קסנומקס% דער רעזולטאַט איז געווען רעכט צו דיין פאָרשלאָג. איך האָב שטענדיק געזאָגט צו קלייאַנץ אַז די צייט וואָס איר האָט ביי אַ דירעקט בריוו קאַמפּיין צו צוציען די ויסקוק איז געווען גלייַך צו די נומער פון טריט צווישן די בריווקאַסטן און די אָפּפאַל.
  • קסנומקס% פון דער רעזולטאַט איז געווען רעכט צו דיין שעפֿערישקייט. איך באקומען אַ דירעקט פּאָסט שטיק פון אַ נייַ היים בילדער דעם אָפּרוטעג. עס איז געווען אַ שליסל צו פּרובירן אין די מאָדעל היים. אויב דער שליסל פיץ, איר געווינען די הויז. דאָס איז אַן ינטריגינג פאָרשלאָג וואָס קען באַקומען מיר צו פאָרן צו די ניראַסט קהל - זייער שעפעריש.

דירעקט מעיל און טעלעמאַרקעטינג געוויינט דעם גראָבער פינגער אין די לעצטע פּאָר פון יאָרצענדלינג. די צי ניט רופן רעגיסטרי און די קענען-ספּאַם אקט האָבן פּראָווען אַז קאָנסומערס זענען מיד פון ינטרוזשאַן און וועט נישט שטעלן זיך מיט סאַליסיטיישאַן אָן דערלויבעניש. איך גלויבן אַז פעלן פון צושטימען וועט האָבן אַ נעגאַטיוו פּראַל אויף דיין קאַמפּיינז און איז ווערט צו פאַרגרעסערן די וויכטיקייט פון די רשימה.

וואָרט-פון-מויל פֿאַרקויף (WOMM) איז איצט אַ באַטייטיק טייל פון יעדער פירמע 'ס פֿאַרקויף - אָבער די פֿאַרקויף אָפּטיילונג טוט נישט פאַרמאָגן עס; דער קונה אָונז עס. אויב איר קענען נישט צושטעלן דיין הבטחות, מענטשן וועלן הערן וועגן עס פאַסטער ווי עס נעמט צו ויספירן דיין קאמפאניע. וואָרט-פון-מויל פֿאַרקויף וועט עקספּאָונענשאַלי פּראַל אויף יעדער פֿאַרקויף קאמפאניע. אויב איר קענען נישט באַפרייַען, טאָן ניט צוזאָג.

עס קען נישט לויפן ווי גרינג פון די צונג, אָבער איך גלויבן אַז די נייַע הערשן איז די 5-2-2-1 רול

ניו דירעקט פֿאַרקויף רול פון גראָבער פינגער
  • קסנומקס% פון די רעזולטאַטן זענען רעכט צו דער רשימה איר שיקן צו; די העכסטן פֿאַר דער רשימה איז די דערלויבעניש איר האָבן צו רעדן צו זיי און ווי טאַרגעטעד די רשימה איז.
  • קסנומקס% פון די רעזולטאַטן זענען רעכט צו דער אָנזאָג. טאַרגאַטינג די אָנזאָג צו די וילעם איז אַ מוזן. די רעכט אָנזאָג צו די רעכט וילעם אין די רעכט צייט איז דער בלויז וועג צו ענשור אַז איר קענען טייַנען דערלויבעניש און באַקומען די רעזולטאַטן איר דאַרפֿן פֿאַר דיין פֿאַרקויף השתדלות.
  • קסנומקס% פון די רעזולטאַטן זענען רעכט צו דער לאַנדינג. פֿאַר E- בריוו פֿאַרקויף, דאָס איז אַ לאַנדינג בלאַט און די סאַבסאַקוואַנט דינסט און דורכפירונג פון די פּראָדוקט אָדער דינסט. אויב איר קענען נישט צושטעלן די הבטחות וואָס איר האָט מאַרקאַטאַד, וואָרט פון מויל וועט באַקומען דעם אָנזאָג פאַסטער ווי איר קענען פּרובירן צו פאַרריכטן עס. איר מוזן "לאַנד" דעם קליענט געזונט צו האָבן מצליח וווּקס אין דער צוקונפֿט.
  • קסנומקס% איז נאָך די שעפֿערישקייט פון דיין פֿאַרקויף קאמפאניע. איך זאג נישט אז שעפערישקייט איז ווייניגער ווי אין דער פארגאנגענהייט. דאָס איז פשוט נישט אמת, אָבער דערלויבעניש, דער אָנזאָג און די לאַנדינג זענען מער קריטיש ווי זיי געוויינט צו זיין.

די אַלטע 40/40/20 הערשן פון דירעקט פֿאַרקויף קיינמאָל גענומען אין באַטראַכטונג דערלויבעניש, וואָרט-פון-מויל פֿאַרקויף, אדער די דורכפירונג פון דיין פּראָדוקט און סערוויס. איך טראַכטן די 5-2-2-1 הערשן טוט!

Douglas Karr

Douglas Karr איז קמאָ פון OpenINSIGHTS און דער גרינדער פון די Martech Zone. דאָוגלאַס האט געהאָלפֿן דאַזאַנז פון געראָטן MarTech סטאַרטאַפּס, אַסיסטאַד אין די רעכט פלייַס פון איבער $ 5 ביל אין Martech אַקוואַזישאַנז און ינוועסטמאַנץ, און האלט צו אַרוישעלפן קאָמפּאַניעס אין ימפּלאַמענינג און אָטאַמייטינג זייער פארקויפונג און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָוגלאַס איז אַן ינטערנאַשאַנאַלי דערקענט דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע און MarTech עקספּערט און רעדנער. דאָוגלאַס איז אויך אַ פארעפנטלעכט מחבר פון אַ דאַמי ס פירער און אַ געשעפט פירערשאַפט בוך.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.