8 פּרינציפּן צו דינגען אַן עקספּערט פֿאַר עמאַיל מאַרקעטינג

Depositphotos 9053853 עם

אין טייל איין (איר זאל דאַרפֿן אַ בליצפּאָסט מאַרקעטינג עקספּערט אויב ...מיר האָבן דיסקאַסט ווען און וואָס עס קען זיין אַ גוטע געדאַנק צו אָפּמאַך מיט עקספּערץ וואָס האָבן אַ דעדאַקייטאַד E- בריוו פֿאַרקויף דערפאַרונג. איצט מיר וועלן שרייַבן די גיידינג פּרינציפּן צו באַטראַכטן איידער הירינג אַ E- בריוו פֿאַרקויף אַגענטור, E- בריוו פֿאַרקויף קאָנסולטאַנט אָדער אין-הויז E- בריוו פֿאַרקויף פאַרוואַלטער. פארוואס?

אָפט די קאָמפּאַניעס מאַכן זייער סעלעקציע באזירט אויף פאַלש קרייטיריאַ, וואָס זייַנען האַרצווייטיק, יניפישאַנסי און אַ באַטייטיק סומע פון ​​פאַרפאַלן פּראָודאַקטיוואַטי און דאָללאַרס.

פינף טינגז איר זאָל נישט טאָן

  1. דו זאלסט נישט באַגרענעצן דיין זוכן געאָגראַפיקאַללי. יאָ, די מערסט פּאַסיק וועג צו בויען צוטרוי איז אין פּנים-צו-פּנים ריליישאַנשיפּס, אָבער דאָס קען נישט מיינען אַז צוטרוי קענען ניט זיין געבויט אויף באַזונדער קאָוס אָדער קאָנטינענץ. געדענקען אַז איר זוכט פֿאַר די ריכטיק פּאַסיק. צו באַגרענעצן דיין זוכן פֿון די אָנהייב צו אַ דיפיינד דזשיאַגראַפיק געגנט איז אַננעסאַסעראַלי לימיטינג. מיט דיין פֿאַרקויף בודזשעט און ROI אין ריזיקירן, די סטייקס זענען פּונקט ווי הויך. אויף דעם E- בריוו און WebEx טאָג, קאָמוניקאַציע איז גרינג און ינסטאַנטאַניאַס. אין פאַקט, ווען מיר טרעפן זיך מיט אונדזער קלייאַנץ (צי זיי האָבן אַד-האָק אָדער גאָר געראטן באַדינונגס), מיטינגז זענען יוזשאַוואַלי פאָוקיסט און עפעקטיוו ווייַל מיר האָבן פּלאַננעד זיי אין שטייַגן און די צייט איז לימיטעד.
  2. דו זאלסט נישט פאַרשטעלן פּראָפעססיאָנאַלס באזירט אויף גרייס. אויב איר זענט אַ קליין פירמע, איר זאָל נישט ויסשליסן ארבעטן מיט אַ ביקס-פֿאַר-דינגען פשוט ווייַל זיי פאָרשלאָגן מער באַדינונגס און האָבן מער דערפאַרונג ווי איר דאַרפֿן; איר קען נישט זיין אַ ריזיק נוץ צענטער פֿאַר זיי, אָבער טאָמער זיי האָבן די גענוי עקספּערטיז איר דאַרפֿן.
    סימילאַרלי, גרעסערע קלייאַנץ זאָל נישט ויסשליסן קליין יידזשאַנסיז אָדער פרייַ פּראָפעססיאָנאַלס פון זייער באַטראַכטונג. טאַלאַנטירט מענטשן אין דער רודער פון קליין שאַפּס קען האָבן מער דערפאַרונג ווי אַ לאָוקאַלייזד E- בריוו פֿאַרקויף פאַכמאַן אָדער מיטל-סטאַפפערז וואָס איר וואָלט האָבן צוגעשטעלט אין אַ גרויס פול-דינסט אַגענטור. דאָס איז די ופמערקזאַמקייט, עקספּערטיז און יידיאַז וואָס זענען וויכטיק.
  3. דו זאלסט נישט מאַכן אינדוסטריע דערפאַרונג אַ מוזן-האָבן. פֿאַרקויף פּראָס מיט אַ פּלאַץ פון קאַטעגאָריע דערפאַרונג קען זיין אונטערטעניק צו די ינדאַסטרי פון גרופּעס. קיין איין גרופּע אָדער יחיד וועט וויסן ווי פיל וועגן דיין אינדוסטריע, אַזוי איר זאָל אָנשטעלן זיי פֿאַר וואָס זיי וויסן: קונסט און וויסנשאַפֿט פון E- בריוו פֿאַרקויף.
    איינער פון די טינגז וואָס איך ליבע צו זיין אין E- בריוו פֿאַרקויף איז די קרייז-באַשטויבונג פון געדאנקען וואָס זענען פארדינט פון ארבעטן אין אַ פאַרשיידנקייַט פון ינדאַסטריז. יעדער אינדוסטריע איז יינציק, אָבער זיי אַלע האָבן פּראָסט קעראַקטעריסטיקס. אָפט וואָס מיר לערנען צו דינען אַ קליענט אין איין אינדוסטריע טריגערז אַ נייַע געדאַנק פֿאַר אַ קליענט אין אַ אנדערע.
  4. צי ניט פרעגן פֿאַר (אָדער פאַרווייַלן) ספּעקולאַטיווע ווערק. ספּעקולאַטיווע קאַמפּיינז אָדער טעסץ זענען די סאַבסטאַנסיז פון די אַגענטור געשעפט. דער זעלביקער איז אמת פֿאַר E- בריוו סענטריק. ספּעציעלע קאַמפּיינז זענען ווי סטערוידז, זיי אָפט אָוווערפלייט די פּריזענטערז? קייפּאַבילאַטיז. אָבער די ביגאַסט סיבה נישט צו פרעגן פֿאַר ספּעק אַרבעט איז אַז די בעסטער פּראַספּעקס - די אָנעס איר טאַקע וועלן - וועט נישט טאָן דאָס. זיי טאָן ניט האָבן צו. די מער זיי זענען גרייט צו שפּרינגען דורך ספּעקולאַטיווע האָאָפּס פֿאַר איר, די מער איר זאָל זיין סאַספּישאַס. אויב זיי זענען גרייט צו געבן אַוועק זייער אַרבעט, עס קען נישט זיין אַ זייער גוט מאַרק פֿאַר עס.
  5. דו זאלסט נישט ויסמיידן פֿראגן וועגן דיין בודזשעט. דו זאלסט נישט לאָזן ווער עס יז זאָגן איר אַז געלט (אָדער בודזשעט) קען נישט רעדן. יעדער אַגענטור אָדער אַוצאָרסער האט עטלעכע מינימום פון די קליענט בודזשעט, ערייווד דורך דערפאַרונג און טייל פון די עקאנאמיע און זייער קראַנט קליענט מאַסע. דעריבער עס איז וויכטיק צו דורכפירן אַן ינפאָרמד אָפּשאַצונג אַז איר האָט אַ געדאַנק פון וואָס דיין בודזשעט איז אָדער זאָל זיין. אפֿשר איר האָט אַ פּריקרע דערפאַרונג דורך דיקלערינג דיין בודזשעט פרי אָדער וואָס איר געדאַנק איז געווען צו אָפן (געדענקט די ערשטע וועבזייטל וואָס איר האָט דעוועלאָפּעד?) עס כאַפּאַנז. אָבער, אין אַלגעמיין, ווען איר רעדן מיט די אינטערעסירט פּראַספּעקס, נעמען אַן אָפֿן דיאַלאָג ווען עס קומט צו דיין בודזשעט. אין די סוף עס וועט שפּאָרן צייט, ענערגיע און געלט.

ווי אַזוי זאָל איר קלייַבן אַן E- בריוו פֿאַרקויף פּאַרטנער?

  1. באַשליסן וואָס איר דאַרפֿן. די ערגסטע זאַך איר קענען טאָן איז צו דינגען פֿאַר אַ אַרבעט און זיי נישט לאָזן זיי טאָן דאָס. צי איר דאַרפֿן עמעצער צו פירן אָדער עמעצער צו נאָכפאָלגן? אַ פירמע וואָס קענען אַנטוויקלען סטראַטעגיע אָדער אַ מומחה אין דורכפירונג? א קאָנסולטאַנט וואָס לייקס צו האָבן שפּאַס אָדער איינער וואָס איז אַלע געשעפט? אַן אָנגעשטעלטער צו נעמען אָרדערס אָדער עמעצער וואָס וועט אַרויסרופן דיין טינגקינג?
  2. אָנהייבן אַ שמועס. שיקן די פּראָספּעקץ אַ E- בריוו, אָדער רופן זיי. פאַרברענגען עטלעכע מינוט אויף די טעלעפאָן צוזאַמען און איר וועט באַקומען אַ באַלדיק זינען פון כעמיע און אינטערעס. פרעגן זיי וועגן זייער געשיכטע, וואָס זייער קראַנט קלייאַנץ זענען, וואָס זייער האַרץ קייפּאַבילאַטיז זענען.
  3. לאַדן זיי צו באריכטן אַ האַנדפול פון פאַל שטודיום. געדענקט אַז איר זוכט ניט צו זען אויב זיי האָבן גוט רעזולטאַטן צו מעלדונג (אַלע וועלן טאָן דאָס), אָבער צו פֿאַרשטיין די טינגקינג הינטער ווי זיי אָנקומען צו זייער סאַלושאַנז. איר וועט לערנען וועגן זייער פּראָצעס, וואָס עס איז, ווי עס אַרבעט, און ווי עס קען פּאַסיק דיין פירמע און קולטור. איז עס מעטאַדיקאַל? ינספּיראַציע-באזירט? דאַטן-געטריבן?

ווען איר געפֿינען אַ גוטע פּאַסיק, דיסקוטירן מיט זיי די בעסטער וועג צו ענשור אַ לאַנג און געראָטן שייכות. קומען צו ויסמעקן דיין עקספּעקטיישאַנז פֿאַר פאַרגיטיקונג און באַדינונגס. דערנאָך דרייען די ביקס פון די סטאַרטער און לאָזן זיי אַרבעטן.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.