אויב איר'רע וואַנדערינג וואָס איז אַקאַונט-באַזירט מאַרקעטינג?, Doug Bewsher געשריבן אַ גרויס אַרטיקל וועגן אים פֿאַר Martech Zone. די סטראַטעגיע איז פּייַינג אַוועק, אין פאַקט 92% פון ב 2 ב מאַרקעטערס באַטראַכטן אַבם גאָר or זייער וויכטיק פֿאַר זייער פֿאַרקויף השתדלות. און 84% פון B2B מאַרקעטערס גלויבן אַז ABM אָפפערס באַטייטיק ריטענשאַן און העכער פאַרקויף opportunities.
ינטעגראַטע פּונקט באפרייט דעם פאַנטאַסטיש ינפאָגראַפיק אויף אַבם מיט די סטאַטיסטיק וועגן די שטאַט פון קינדער ווי געזונט ווי 8 סטעפּס צו אַ מצליח אַקאַונט-באזירט מאַרקעטינג סטראַטעגיע:
- פּלאַן און באַשטעטיקן אַקאַונט-באזירט מאַרקעטינג צילן
- באַשטימען און ייַנרייען ינערלעך סאַלעס און מאַרקעטינג ראלעס
- דעפינירן דיין ציל אַקאַונץ
- אַנטוויקלען מענטשן אַרום יעדער פון די אַקאַונץ (איר קענען סדר פּערסאָנאַס גלייך פֿון אונדזער פּלאַץ)
- מאַפּע דיין וניווערסע פון אַקאַונץ און קאַנטאַקס
- שאַפֿן אַנפערגעטאַבאַל, ווערטפול און שאַרעאַבלע צופרידן
- אויסקלייַבן די רעכט באַשטעלונג טאַקטיק
- פונאַנדערקלייַבן די דאַטאַ וואָס מאַטטערס
לויט די ינפאָגראַפיק, קאָמפּאַניעס זענען 67% בעסער אין קלאָוזינג דילז ווען פארקויפונג און פֿאַרקויף טימז זענען סינק מיט אַבם און קאָמפּאַניעס מיט אַבם דזשענערייטאַד 208% מער רעוועך פֿאַר זייער פֿאַרקויף השתדלות!
פֿאַר אַ מער טיף קוק אויף אַבם סטראַטעגיע אַנטוויקלונג, טשעק די דעוועלאָפּינג אַ אַקאַונט-באזירט מאַרקעטינג פּראָגראַם וואָרקבאָאָק ויסשטימען לעצטנס באשאפן מיט העינז מאַרקעטינג.
אראפקאפיע די דעוועלאָפּינג אַן אַקאַונט-באזירט מאַרקעטינג פּראָגראַם וואָרקבאָאָק
איר האָט רעכט צו די געלט ווען איר ליסטעד "שאַפֿן אַנפערגעטאַבאַל, ווערטפול און שאַרעאַבלע אינהאַלט".
איך'ווע געפֿונען אַז איז דער קינגפּין פון אַלע פון עס. טאָן דאָס רעכט און איר האָבן אַ שאָס. באַלאַגאַן עס אַרויף און איר'רע טאָסט, אָדער לפּחות אַלט - געבאַקן ברויט.
טאקע!