פלינק מאַרקעטינג איז עוואַלושאַן, ניט רעוואלוציע, און וואָס איר מוזן אַדאַפּט עס

פלינק פֿאַרקויף בוך

פֿון בילדינג בנינים צו ווייכווארג פֿאַר בילדינגז.

אין די 1950 ס די וואַסערפאַל אנטוויקלונג מאָדעל איז באַקענענ אין ווייכווארג פּלאַן און אַנטוויקלונג. די סיסטעם איז אַ רעליק פון דער מאַנופאַקטורינג ינדאַסטרי, אין וואָס עס איז נייטיק צו זיין דיזיינד די רעכט ענטפער איידער די אַרבעט אנגעהויבן. און, אין דער וועלט, די רעכט ענטפֿערן איז זינען! קען איר ימאַדזשאַן אַ סצענאַר וווּ איר באַשלאָסן צו בויען אַ סקייסקרייפּער אנדערש האַלב דורך די בויען?

ווי געזאָגט, די בייפּראָדוקט פון די נוצן פון דעם פּראָצעס אין ווייכווארג אַנטוויקלונג איז אַז די פּלאַן פון די ווייכווארג (Feature + UX) האט צו זיין רעכט אַפּפראַנט. א טיפּיש אַנטוויקלונג ציקל סטאַרטעד מיט מאַרקעטינג אין עטלעכע מאַרק פאָרשונג און אַ פּראָבלעם און פּראַוויידינג זייער ינסייץ אין די פאָרעם פון אַ דאָקומענט פון די מאַרק רעקווירעמענץ און / אָדער פּראָדוקט רעקווירעמענץ. דער אַנטוויקלונג מאַנשאַפֿט וואָלט דאַן כונקער אַראָפּ און בויען וואָס די מאַרקעטינג מאַנשאַפֿט האט דער מאַרק געוואלט, און ווען זיי פאַרטיק זיי איבערגעגעבן די פאַרטיק פּראָדוקט צוריק צו די מאַרקעטינג מאַנשאַפֿט, וואָס געהאָלפֿן באַקומען עס צו דער קונה. דעם מאָדעל געארבעט. און עס אַרבעט זייער גוט פֿאַר קאָמפּאַניעס ווי מייקראָסאָפֿט.

קוויקקלינקס:

עפּעס איז פעלנדיק אין דעם פּראָצעס. דער קונה.

אין די שפּעט 90 ס, דער אינטערנעץ איז ראַפּאַדלי געוואקסן אין אַ געשעפט כאַטבעד סטאַקינג מיט נייַ פאַנגגאַלד אינטערנעץ קאָמפּאַניעס, און, פּאַטענטשאַלי מער ימפּאָרטאַנטלי, עס איז געווען אָנהייב צו צושטעלן אַ ווייאַבאַל מיטל צו צעוויקלען ווייכווארג. די דעוועלאָפּער איז ניט פארלאנגט צו געבן זיין לעצט פּראָדוקט צו די מאַרקעטינג מאַנשאַפֿט אויף אַ גאָלד בעל, זיי קען איצט צעוויקלען די לעצט קאָד גלייך צו דער אינטערנעץ און גלייך צו זייער קונה.

מיט די דיפּלוימאַנט פון זייער ווייכווארג גלייַך צו די קונה, די דעוועלאָפּערס און דיזיינערז האָבן רעגע אַקסעס צו קוואַנטיטאַטיווע דאַטן וועגן ווי זייער פּראָדוקט אַרבעט. ניט קוואַליטאַטיווע באַמערקונגען פון מאַרקעטינג אָבער פאַקטיש קונה ינטעראַקשאַן דאַטן. וואָס פֿעיִקייטן זענען געניצט און וואָס זענען נישט! אַלע גוט נייַעס רעכט? ניין

די וואַטערפאַלל אנטוויקלונג מאָדעל און זיין געשעפט פּראַסעסאַז פֿאַר וואָס די לעצטע האַלב יאָרהונדערט האט געוויזן אַ מצליח וועג סטאַפּט ארבעטן. דער עמעס באַמערקונגען איז נישט ערלויבט. עס איז קיין באַגריף פון שנעל יטעריישאַנז.

די אָרגאַנאַזיישאַנאַל אַנאַרטשיסץ

אין 2001 אַ גרופּע פון ​​דעוועלאָפּערס און אָרגאַנאַזיישאַנאַל טינגקערז באגעגנט אין אַ רעסאָרט אין די בערג פון יוטאָ צו דיסקוטירן ווי נייַע פּראָצעס קען געבן בעסער קאַנעקשאַנז צו קאַסטאַמערז און רעזולטאַט אין שטארקער טימז און בעסער ווייכווארג. אין יענער זיצונג די פלינק אַנטוויקלונג באַוועגונג איז געבוירן און עס איז איצט גערעכנט ווי די מערסט באַוווסט סיסטעם פֿאַר בנין ווייכווארג. טראַכטן שווער וועגן די לעצטע מאָל ווען איר באגעגנט אַן ינזשעניעריע מאַנשאַפֿט וואָס האָט גערעדט וועגן זייער באַקלאַג און זייער קראַנט ספּרינץ.

ווי אונדזער אינזשעניריע ברידער האָבן דילינג מיט איינער פון די מערסט דיסראַפּטיוו פּראָצעס טשאַנגינג צייט פּיריאַדז אין די לעצטע יאָרהונדערט פֿאַרקויף איז געווען לעפיערעך אַנאַפעקטיד. אונדזער נוץ פון די נייַ-געפונען פלינקייַט אין ינזשעניעריע איז געווען אונדזער פיייקייט צו זאָגן דאָס אונדזער פּראָדוקטן זענען שיפּט קאַנטיניואַסלי. אין אַדישאַן, מיר בליינדלי דורכגעקאָכט די געשעפט פּראַסעסאַז און סיסטעמען וואָס מיר האָבן שוין געניצט פֿאַר די לעצטע 100+ יאָרן. א פּראָצעס פון פּראָצעס וואָס איז געווען סימאַלערלי ענלעך צו די וואַטערפאַלל דעוועלאָפּמענט מאָדעל.

אָרגאַנאַזיישאַנאַל-אַנאַרכיסץפֿאַרקויף געקומען אַרויף מיט די רעכט ענטפֿערן אין דער פאָרעם פון אַ קאמפאניע, אַ טאַגליין, אַ לאָגאָ און דאַן אַוועק ביז מיר זענען געווען פאַרטיק איידער איר ימערדזשינג פון אונדזער אַרבעט צו ינפלייז אונדזער אַרבעט אין דעם פּריזיידינג קאַנאַל. און וואָס וואָלט מיר טוישן? דער טרייד און אמת פּראָצעס האט געארבעט פֿאַר דעקאַדעס. אָבער דאָס קען נישט אַרבעטן מער און מיר האָבן דאָרסיי און זוקקערבערג צו דאַנקען.

די פּאָפּולאַריזאַטיאָן פון געזעלשאַפטלעך נעטוואָרקס האט ינקרעדאַבלי גרינג פֿאַר אונדזער קאַסטאַמערז און פּראַספּעקס צו ריספּאַנד צו אונדזער קאַמפּיינז, טאַגלינעס און לאָגאָס אין מאַסע. אַז ס אַ גוט זאַך רעכט? אין דעם פֿאַרקויף, מיר זאָל זיין סטראַשאַנד אין אונדזער פיייקייט צו ריספּאַנד ווייַל פון די פעלן געשעפט פּראַסעסאַז. מיר זענען נישט פלינק.

אין 2011, אין סאַן פֿראַנסיסקאָ, אַ גרופּע פון ​​מאַרקאַטערז באגעגנט צו דיסקוטירן די געזעלשאַפטלעך און טעכניש ענדערונגען וואָס דאַרפן פֿאַרקויף טימז צו אַרבעטן אַנדערש. א דערקענונג אַז די פּאַראַלעלז צווישן אינזשעניריע און פֿאַרקויף זענען באַטייַטיק און אַז די אַגיל אנטוויקלונג מאַניפעסטאָו זאָל זיין אַ מאָדעל פֿאַר פֿאַרקויף.

ביי דער זיצונג דאַבד ספּרינט נול די מאַרקעטערס דראַפטיד די אַגילע מאַרקעטינג מאַניפעסטאָו און אין די לעצטע 3 יאָר מיר האָבן געזען דעם באַגריף פון אַגילע מאַרקעטינג.

וואָס איז פלינק?

אַגילע איז אַ סיסטעמאַטיש וועג צו טרעפן די פּראַקטיש, טאָג-צו-טאָג באדערפענישן פון אַ געשעפט, בשעת פּרעזערוויישאַן עטלעכע "ימפּראַקטאַקאַל" צייט צו ויספאָרשן נייַ אַפּערטונאַטיז און עקספּערימענט. די פּענדזשאַלאַם קעסיידער סווינג צווישן כידעש (קומען אַרויף מיט נייַ יידיאַז און טריינג ראָמאַן סאַלושאַנז) און פֿאַרקויף (רעכענען אויס וואָס אַרבעט קאַסטאַמערז איר דאַרפֿן צו טאָן פֿאַר זיי) און זייַענדיק פלינק אַלאַוז איר צו סאָלווע פֿאַר פּריאָריטיזאַטיאָן פון ביידע.

די אַנטי-מעשוגע מענטשן צוגאַנג.

זאל ס זיין ערלעך. צי עס איז רעכט צו פאַקטיש אָדער קולטור קאַנסטריינץ, רובֿ געשעפטן פילן אַז זיי טאָן נישט האָבן די צייט אָדער די געלט צו עקספּערימענט - און מיסטאָמע קיינמאָל וועלן. אָבער אָן יקספּעראַמאַנטיישאַן, סטאַטוס קוואָ געשעפטן יווענטשאַוואַלי פאַרלירן די דיסראַפּטיוו געשעפט. ניט עקספּערימענט באזירט אויף נייַע געשעפט אַפּערטונאַטיז איז ווי צו זאָגן אַז איר זענט צו פאַרנומען פרנסה צו לערנען, וואַקסן און טוישן אין דיין פערזענלעכע לעבן.

די געוויינטלעך דילעמאַ פרעגט די קשיא:

ווי אַזוי קען דיין פירמע נוצן די גיך סטראַטידזשיק טשאַלאַנדזשיז פון היינט בשעת זיי טרעפן פינאַנציעל נומערן מיט קורץ און לאַנג טערמין?

איך גלויבן אַז די ענטפער איז צו נוצן פלינק פּראַקטיסיז, וואָס אַרייַנציען פילע קליין, געמאסטן, יקספּלאָראַטאָרי טריט - ניט איין גרויס, טייַער, טשיזאַלד-אין-שטיין סטראַטעגיע. אין אנדערע ווערטער, פלינק איז דער אַנטי-מעשוגע מענטשן צוגאַנג.

אַגילע אָפפערס די געלעגנהייט צו ויספאָרשן אומבאַקאַנט יידיאַז אין אַ סטאַביל פּראָצעס וואָס אָפפערס כידעש פאַרלאָזלעך עפעקטיווקייט. עס איז אַ וועג צו פּרובירן נייַע טינגז און נאָך מאַכן דיין נומערן. איין הויפּט שטערונג צו כידעש איז אַז די טראדיציאנעלן כיראַרקי סטרוקטור פון די פירמע יקסקלודיד פילע פון ​​די מערסט ינאַווייטיוו עמפּלוייז דורך דעפֿיניציע פון ​​אַרבעט ראָלע, דורך פּאָליטיק און דורך אָוווערבערינג עקל צו ריזיקירן.

גרינדן אַ פלינק קאָמפּאָנענט אין אַ כייעראַרקאַקאַל געשעפט

קאָטטער ליסט די אַכט נייטיק עלעמענטן פארלאנגט פֿאַר טראדיציאנעלן געשעפט צו אַנטוויקלען אַן יקספּלאָראַטאָרי קולטור פֿון אינעווייניק. איך גלויבן אַז דאָס זענען די זעלבע עלעמענטן וואָס זענען פארלאנגט צו אַנטוויקלען פלינק פּראַקטיסיז.
פלינק-קאָמפּאָנענט-כייראַרקאַקאַל

  1. ערדזשאַנסי איז קריטיש - די געשעפט געלעגנהייט אָדער סאַקאָנע מוזן זיין דרינגלעך גענוג צו פּינטלעך קאַמף. געדענקען די העלפאַנד. ער לויפט אויף עמאָציע. געפֿינען אַ סאַקאָנע וואָס ער קען באַקומען אין.
  2. פאַרלייגן אַ גיידינג קאָואַלישאַן - פאר יענע וואָס ווילן צו זיין טייל פון די נייַע פלינק נעץ, זיי מוזן קומען פון פאַרשידן דיפּאַרטמאַנץ און האָבן ברייט לעוועלס פון פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט און אויטאָריטעט אין די כייעראַרקי. און, טאָמער רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, מיטגלידער פון די קאָואַלישאַן זאָל זיין וואַלאַנטירז צו די פלינק נעץ. דאָס איז אַ ווילן צו גרופּע פון ​​מענטשן, נישט אַ האָבן צו גרופּע.
  3. האָבן אַ זעאונג דורך דער אַנטוויקלונג פון ינישאַטיווז, פֿראגן צו געפֿינען ענטפֿערס צו, טעסץ צו פּרובירן. וועלכער די געשעפט געלעגנהייט, אַנטוויקלען אַ געדאַנק פון וואָס איר דערוואַרטן אַז יקספּלאָריישאַנז קענען זיין געפֿונען. אפילו אויב זיי זענען פאַלש, זיי דאַרפֿן צו מאָטיווירן די נאַטירלעך אָנטרייַבן צו וויסן. די זעאונג זאָל פּיקינג אינטערעסן און נייַגעריקייַט.
  4. יבערגעבן די זעאונג פֿאַר בייינג אין די מנוחה פון די פלינק גרופּע און די פירמע ווי אַ גאַנץ. - זאָגן דיין היפּאָטהעסעס קלאר. זיי טאָן ניט האָבן צו זען, אָבער זיי מוזן זיין טשיקאַווע. געבן אַלעמען אַ געדאַנק פון וואָס איר האָט אויסדערוויילט אַן איניציאטיוו צו ויספאָרשן און קלייַבן אַ גוטע שרייַבער וואָס קענען עס אויסדריקן אין פּשוט, פּשוט שפּראַך.
  5. ימפּאַוער ברייט-באזירט קאַמף. - די מאַכט פון די כייעראַרקי איז אויך די ביגאַסט שוואַכקייַט. אַלע די באַשלוס מאכן איז רילאַגייטיד צו די שפּיץ. אין די פלינק נעץ, יידיאַז און עקספּערטיז קענען קומען פון ווער עס יז. כאָטש עס איז אַ גיידינג קאָואַלישאַן, די כייפעץ איז צו באַזייַטיקן באַריערז, נישט האַלטן אַ קייט פון באַפֿעל. דער שטופּ איז די כייעראַרקי טריינג צו צוריקקריגן קאָנטראָל.
  6. פייַערן קליין, קענטיק, קורץ-טערמין ווינס. - דיין פלינק נעץ וועט נישט געדויערן לאַנג סייַדן איר ווייַזן ווערט פערלי געשווינד. כייעראַרקי סקעפּטיקס וועט זיין געשווינד צו צעטרעטן דיין השתדלות, אַזוי טאָן ניט גיין גלייך גלייך. טאָן עפּעס קליין. קלייַבן אַן אַטשיוואַבאַל איניציאטיוו. טאָן עס געזונט. פיר די פלינק פּראָצעס. דאָס וועט בויען מאָמענטום.
  7. צי ניט לאָזן זיך. - אין דער זעלביקער צייט וואָס איר דאַרפֿן אַ נצחון, טאָן ניט דערקלערן צו פיל פון אַ נצחון צו באַלד. פלינק איז וועגן לערנען פון מיסטייקס און ריאַדזשאַסטינג. פּושינג פאָרויס, ווייַל ווען איר אַראָפּנעמען דיין פֿיס פון די גאַז, עס איז ווען עס וועט זיין קולטור און פּאָליטיש קעגנשטעל. מאַכן צייט פֿאַר דיין נעץ ינישאַטיווז. האַלטן עס, קיין ענין ווי פיל רוטין, פאַרנומען אַרבעט פּאַפּס אַרויף.
  8. ינקאָרפּערייט די ענדערונגען און די לעקציעס געלערנט אין דער קולטור פון דער געזעלשאַפֿט ווי אַ גאַנץ. - דאָס איז ווי די פלינק נעץ קענען אָנזאָגן די כייעראַרקי. ווען איר געפֿינען בעסער וועגן צו טאָן עפּעס אָדער נייַע אַפּערטונאַטיז צו נאָכפאָלגן, אַרבעט זיי אין די "אנדערע" זייַט.

דריי גיידינג טינגז צו האַלטן אין זינען

די אַכט טריט פון קאָטטער זענען נישט בלויז די שליסל צו הצלחה, אָבער ער גיט דריי גיידינג פּרינציפּן צו האַלטן אין זינען.

  1. די אַכט טריט זענען ניט-סאַקווענטשאַל. די סטעפּס זענען אַ מאָדעל, נישט אַ פּראָצעס אָדער פּראָצעדור - אַ פאָרעם, נישט אַ אָרדערלי פּראַגרעשאַן. זיי זאָל אַלע פּאַסירן, אָבער זיי טאָן ניט האָבן צו פּאַסירן אין אַ באַזונדער סדר. דו זאלסט נישט פאַרלירן פּאַרע זאָרג צו פיל וועגן סדר.
  2. די פלינק נעץ דאַרף זיין קאַמפּרייזד פון אַ פרייַוויליקער אַרמיי. בעערעך 10% פון די ווערקפאָרס וועט זיין גענוג, אַזוי לאַנג ווי די מענטשן אין דער נעץ ווילן צו זיין דאָרט. דו זאלסט נישט זיין ויסשליסיק אָדער פֿאַרמאַכט פֿאַר אָנטייל, אָבער טאָן ניט פּרובירן צו רעקרוט מענטשן וואָס זענען 100% סטראַקטשעראַלי מיינדאַד ווייַל זיי וועלן נישט הנאה צו זיין דאָרט און זיי וועלן נישט זען די ווערט פון עס. ווי קאָטער זאָגט, “די פרייַוויליקער אַרמיי איז נישט אַ בינטל פון גראַמז וואָס דורכפירן אָרדערס פון די מעש. די מיטגלידער זענען טשאַנגינג פירער וואָס ברענגען ענערגיע, היסכייַוועס און ענטוזיאַזם."
  3. די פלינק גרופּע דאַרף פונקציאָנירן מיט מענטשן וואָס אַרבעט אין די כייעראַרקי, אָבער זיי מוזן האַלטן אַ נעץ פֿאַר בייגיקייט און פלינקייַט. די נעץ איז ווי אַ זונ - סיסטעם מיט אַ פירער קאָואַלישאַן אין דעם צענטער און ינישאַטיווז און סאַב-ינישאַטיווז וואָס קומען צוזאַמען און צעלאָזן ווי דארף. די נעץ קען נישט זיין וויוד ווי אַ "זשוליק אָפּעראַציע" אָדער די כייעראַרקי וועט ינעוואַטאַבלי צעטרעטן עס.

פלינק איז וועגן לידערשיפּ, ניט מער פאַרוואַלטונג

אַגילע איז אַ שפּיל פון ריטריינינג די מאָדערן ווערקפּלייס פֿאַר בעסער זעאונג, געלעגנהייט, ענטפער, אָנפרעג, נייַגעריקייַט, ינספּייערד קאַמף און סימכע. דאָס איז נישט פּרויעקט פאַרוואַלטונג, בודזשעט באריכטן, ריפּאָרטינג, באַפֿעלן טשיינז, פאַרגיטיקונג אָדער אַקאַונאַביליטי צו אַ אַלע-אין סטראַטעגיע פון ​​Mad Men. עס זענען צוויי סיסטעמען אין איין אָרגאַניזאַציע וואָס דערגאַנג - ניט דופּליקאַט - יעדער אנדערער. ידעאַללי, טוערס וואָס טרייווז אין די פלינק נעץ קענען אויך ברענגען די נייַ-געפונען ענערגיע צו די כייעראַרקי.

וואָס סטאַרץ ווי יי ראָולינג קענען ווערן אויג עפן - אויב איר לאָזן עס

פלינק-אויג-עפןדי נייַע פלינק נעץ קען ערשט פילן ווי איין גרויס, ווייך, סקווישי, באַלעבאָס געניטונג. ס 'איז גוט! עס יוואַלווז. עס איז נישט אַ פּלוצעמדיק אָדער דראַמאַטיק ענדערונג. ווי עקסערסייזיז אין קאָלעקטיוו בילדינג, עס נעמט אַ זיכער טרייסט און צוטרוי דעוועלאָפּעד איבער צייַט.

גיי אן. האַלטן די טריט קליין. יבערגעבן די וויקטאָריעס פֿון די אָנהייב. שטעלן דיין פֿיס אונטער איר בשעת איר פאַרקויפן די פלינק נעץ צו די יגזיסטינג כייעראַרקי. אויב איר טאָן דאָס אַלץ, די געשעפט ווערט וועט אַרויסקומען איידער די כייעראַרקי קענען אָפּזאָגן עס ווי נאַריש, אַנדערש, וויסט פון צייט, אָדער וועלכער אנדערע פּעאָראָראַטיווע יוזשאַוואַלי קומט פֿון די 90% צו פאַרשאַפן די 10%.
הייַנט ס א שאד די צייט פירט צו דער גרויס געדאַנק פון מאָרגן. פלינק אַרבעט - ווי שעפֿערישקייט זיך - איז ניט אַ שפּיל פון 95% אָדער בעסער הצלחה רייץ. אויב דאָס, אַלעמען וואָלט טאָן דאָס.

און עס וואָלט זיין קיין געלעגנהייט אויב אַלעמען וואָלט טאָן דאָס.

סדר דעם ספר

גראָוינג אַרויף שנעל. פארוואס אַגילע פֿאַרקויף און ביזנעס זענען נישט בלויז באַטייטיק אָבער פארלאנגט.

פלינק-פֿאַרקויף-בוך

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.