סאַלעס און מאַרקעטינג טראַינינג

אמעריקאנער מאַנאַדזשערז זענען קאַליע ...

אמעריקאנער מאַנאַדזשערז זענען קאַליע. עטלעכע זענען אפילו בראַץ.

ימאַדזשאַן אָנפירונג אויף אַן אינזל. דיין אינזל האט לימיטעד מענטש רעסורסן, איז געווען שעה אַוועק פון עפּעס, און איר גערעדט אַ אַנדערש שפּראַך. צוציען עמפּלוייז צו דיין אינזל איז שווער רעכט צו דער געבוירן שפּראַך און דעם אינזל. דער אינזל איז נישט אין די אָריענט אָדער די קאַריבבעאַן; עס איז קאַלט און פייַכט, עטלעכע חדשים בלויז צושטעלן טאָגליכט שעה. ווען איר וואַקסן אַרויף, דיין עמפּלוייז האָבן שוין געבילדעט צו רעדן צוויי אנדערע אָלטערנאַטיוו שפּראַכן זינט דיין שפּראַך איז קליין באַוווסט אַרויס דיין אינזל.

ווי אַ פאַרוואַלטער און אַ מיטגליד פון דעם אינזל, עס איז דיין פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט צו מאַך דיין עמפּלוייז אין שטעלעס ווו זיי קענען זיין געראָטן. איר האָבן צו אַרבעטן שווער צו האַלטן עמפּלוייז; ווייַל, כאָטש עס איז זייער היים, זיי קענען פאַרלאָזן דעם אינזל ווען זיי וואָלט ווי צו נאָכגיין אנדערע אַפּערטונאַטיז. איר מוזן ינוועסטירן אַ פּלאַץ פון געלט אין דיין עמפּלוייז ביידע אין געצאָלט און רעסורסן. יעדער אָנגעשטעלטער סטאַרץ מיט פינף וואָכן פון וואַקאַציע פּער יאָר. איר קען נישט קענען צו העכערן מענטשן געשווינד ווייַל אָנגעשטעלטער ויסקער און פאַרדראָס קען באַגראָבן דיין געשעפט.

דער אינזל איז איסלאנד. די שטאָט איז רייקיאַוויק. עס איז אַ פאַסאַנייטינג לאַנד. די מענטשן זענען רייַך אין קולטור, געשיכטע, און האָבן איינער פון די כעלטאַסט און ריטשאַסט קאַלטשערז אויף דער וועלט. פישערייַ און טוריזם זענען די שפּיץ ינדאַסטריז אין יסעלאַנד. זיי האָבן די בעסטער סעאַפאָאָד אין דער וועלט. דער אינזל איז רייך אין פאַסאַנייטינג דזשיאַלאַדזשיקאַל פֿעיִקייטן, פון גליישערז און גייזערז צו לאַוואַ פעלדער.

מייַן פירמע געשיקט מיר צו יסעלאַנד די וואָך צו אַרוישעלפן איינער פון אונדזער קלייאַנץ. פו ן דע ר צײט , מי ר האב ן זי ך געלאנדעט , האב ן מי ר זי ך דערשראקן . די קולטור פון דער אָרגאַניזאַציע, פּראַפעשאַנאַליזאַם און דעדיקאַציע פון ​​די עמפּלוייז איז געווען פיל אַנדערש ווי קיין אמעריקאנער פירמע מיט וואָס איך האב אלץ געארבעט.

דער פאַקט איז, איך טראַכטן מיר זענען קאַליע.

אין אַמעריקע, אויב איר טאָן ניט ווי דיין עמפּלוייז איר קענען פשוט אָפּזאָגן זיי, בעטן זיי צו לאָזן, אָדער מאַכן עס ומבאַקוועם גענוג אַז זיי לאָזן. אויב זיי זענען נישט פּראָדוקטיוו, איר דאַרפֿן נישט צולייגן די רעסורסן און באַקומען אַ נייַע. אונדזער פּראָודאַקטיוואַטי אין דעם פאָלק איז באַוווסט איבער דער וועלט, אָבער דאָס איז נישט ווייַל פון אונדזער גרויס מאַנאַדזשערז. דאָס איז ווייַל פון די וואַסט מיטל פון מענטשלעך טאַלאַנט וואָס מיר האָבן. עס מיטל אַז מיר דאַרפֿן נישט פירן. מיר דארפן נישט פירן. מיר טאָן ניט זען פירמע לאָנדזשעוואַטי ווי אַ אַסעט אָפט די מער אַן אָנגעשטעלטער איז מיט אַ פירמע; מיר ציל זיי פֿאַר זייער וויקנאַסאַז.

דער קליענט וואָס מיר באזוכט איז אַ רעוועכדיק געשעפט אין אַן אינטערנאַציאָנאַלע ינדאַסטרי וואָס איז פּראַקטאַקלי אומעטום אַנדערש. זיי האָבן מער טשאַלאַנדזשיז ווי מיר. זייער קאָמפּעטיטאָרס אין אונדזער לאַנד קענען גיין באַנגקראַפּט ווי אַ טייל פון זייער סטראַטידזשיק געשעפט פּלאַן! זיי פאָקוס אויף קוואַליטעט, בשעת זייער קאָמפּעטיטאָרס פאָקוס אויף פּרייַז. זיי האָבן לאַנג-טערמין סטראַטעגיעס, בשעת זייער קאָמפּעטיטאָרס זענען באַזאָרגט וועגן הייַנט ס לאַגער פּרייַז. זייער פרנסה פארלאנגט עס, און זיי באַפרייַען.

אין אַלע געביטן, זייער קולטור און די ומגליק פון זייער סוויווע דאַרפן זיי זיין בעסער מאַרקעטערס, בעסער געשעפט מענטשן, און רובֿ פון אַלע, בעסער מאַנאַדזשערז. ווען מיר זענען געזעסן אין אונדזער מיטינגז מיט דאַזאַנז פון עמפּלוייז, מיר קען נישט זאָגן וואָס זענען פראָנט-ליניע און וואָס זענען עלטער מאַנאַדזשערז - אַלע זענען נאַלאַדזשאַבאַל, באגאנגען, שטים און פאַרקנאַסט.

אין מיין קאַריערע, איך באגעגנט 1 אָדער 2 מאַנאַדזשערז וואָס קען זיין ביכולת צו קאָנקורירן אין דעם סוויווע. טרויעריק, די טויזנטער אנדערע וואָס איך האָבן געארבעט מיט נישט האַלטן אַ ליכט. איך טראַכטן איך בין איינער פון די לעצטע .... איך בין נישט זיכער אז איך קען אויך דארט מצליח זיין.

אונדזער מאַנאַדזשערז זענען קאַליע. זיי דאַרפֿן נישט פירן; זיי טאָן ניט דאַרפֿן צו אַדאַפּט צו זייער ינווייראַנמאַנץ; זיי פשוט טוישן די סוויווע צו מאַסקע זייער ינאַביליטי צו פירן. אין עטלעכע געשעפטן, אָנגעשטעלטער ויסקער איז אפילו אַ מייַלע ווייַל עס קענען האַלטן צאָל אַראָפּ. עטלעכע גלויבן עס איז טשיפּער צו באַקומען אַ נייַע אָנגעשטעלטער ווי צו האַלטן אַ יקספּיריאַנסט.

די שפּיץ ווייכווארג דעוועלאָפּערס זענען מער פּראָדוקטיוו ווי דורכשניטלעך ווייכווארג דעוועלאָפּערס, ניט מיט אַ פאַקטאָר פון 10X אָדער 100X, אָדער אפילו 1,000X, אָבער 10,000X.

Nathan Myhrvold, געוועזענער טשיף ססיענטיסט, ביי מייקראָסאָפֿט

איך בין גאַנץ זיכער אַז די דערקלערונג קען זיין ריפּיטיד אין רובֿ אָרגאַנאַזיישאַנז. דער פאַקט איז - גוט עמפּלוייז זענען נישט ווערט מער ווי אנדערע עמפּלוייז; זיי זענען ווערט עקספּאָונענשאַלי מער.

ווי אונדזער וועלט האלט צו ויסשטימען, אונדזער אינזל איז קלענערער. אַמעריקע איז איצט שיין אַ קונה פון די גלאבאלע מאַרק און מיר וועלן נישט הצלחה אויב מיר האַלטן אונדזער מאַנאַדזשערז אַקאַונטאַבאַל. די פאָדערונג פון יסעלאַנד צו דורכפירן איז ניט צו ווייט אין דער צוקונפֿט פֿאַר אונדזער לאַנד. אונדזער גוט עמפּלוייז און מאַנאַדזשערז וועט זיין אוועקגענומען דורך קאָמפּאַניעס וואָס אָפּשאַצן זייער ווערט. שלעכט מאַנאַדזשערז וועט פאָרן זייער שלעכט קאָמפּאַניעס אין דער ערד.

Douglas Karr

Douglas Karr איז קמאָ פון OpenINSIGHTS און דער גרינדער פון די Martech Zone. דאָוגלאַס האט געהאָלפֿן דאַזאַנז פון געראָטן MarTech סטאַרטאַפּס, אַסיסטאַד אין די רעכט פלייַס פון איבער $ 5 ביל אין Martech אַקוואַזישאַנז און ינוועסטמאַנץ, און האלט צו אַרוישעלפן קאָמפּאַניעס אין ימפּלאַמענינג און אָטאַמייטינג זייער פארקויפונג און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָוגלאַס איז אַן ינטערנאַשאַנאַלי דערקענט דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע און MarTech עקספּערט און רעדנער. דאָוגלאַס איז אויך אַ פארעפנטלעכט מחבר פון אַ דאַמי ס פירער און אַ געשעפט פירערשאַפט בוך.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.