"קונסט פון מלחמה" מיליטער סטראַטעגיעס זענען די ווייַטער וועג צו אָנכאַפּן דעם מאַרק

קונסט פון מלחמה

לאַכאָדימ - פאַרמעסט איז האַרט טעג. מיט גרויס פּלייַערס ווי אַמאַזאָן דאַמאַנייטינג E- האַנדל, פילע קאָמפּאַניעס זענען סטראַגאַלינג צו סאַלידאַפיי זייער שטעלע אין דער מאַרק. הויפּט מאַרקעטערס אין די וועלט 'ס שפּיץ E- האַנדל קאָמפּאַניעס זענען נישט געזעסן אויף די סיידליינז, נאָר כאָופּינג זייער פּראָדוקטן געווינען טראַקשאַן. זיי נוצן קונסט פון מלחמה מיליטעריש סטראַטעגיעס און טאַקטיק צו שטופּן זייער פּראָדוקטן פאָרויס פון די פייַנט. זאל ס דיסקוטירן ווי די סטראַטעגיע איז געניצט צו אָנכאַפּן מארקפלעצער ...

בשעת דאָמינאַנט בראַנדז טענד צו ינוועסטירן וואַסט אַמאַונץ פון צייט און רעסורסן אין גרויס פאַרקער קוואלן ווי Google, פאַסעבאָאָק און אנדערע מאַסיוו אַפפיליאַטעס וועבסיטעס, נייַע ענטראַנץ צו די לאַכאָדימ פּלאַץ קענען פילן לימיטעד אין אָפּציעס ווען טריינג צו יקספּאַנד זייער מאַרק ייַנטיילן. די טשאַנאַלז זענען העכסט קאַמפּעטיטיוו, און אַזוי טייַער צו האַנדלען מיט קיין באַטייטיק וועג.

אָבער, אויב זיי צוגאַנג צו דער מאַרק מיט אַ פלאַנקען מיליטעריש סטראַטעגיע, זיי קענען ינוועסטירן רעסורסן אין ספּעציעלע בלאָגס און טאַרגעטעד נישע וועבסיטעס, אַלע בשעת ניצן ציל ינפלואַנסערז. די סטראַטעגיע אַלאַוז וואָס איז געווען אַמאָל אַ קליין פירמע צו יפעקטיוולי וואָג סאָרט וויסיקייַט און וואַקסן רעוועך. די אַנטוויקלונג פון וווּקס און סאָרט וויסיקייַט קענען זיין בארעכטיגט צו די מאַרק, און סלאָולי אַנטוויקלען די פיייקייט צו נעמען דאָמינאַנט בראַנדז אויף שפּיץ פֿאַרקויף און גאַנצע פּלאַטפאָרמס.

עס איז קריטיש איצט, מער ווי אלץ, צו פאָקוס אויף קאָמפּעטיטאָרס. קאָנקורענץ איז ביידע צאָרנדיק און קעסיידער יוואַלווינג, אין גרויס טייל ווייַל די באַריערז פֿאַר פּאָזיציע פֿאַר אָנליין רעטאַיל זענען אַזוי קליין. אָבער, דאָס קען אויך זיין ווי אַ געלעגנהייט. פילע גרויס קעסטל קייט קאָמפּאַניעס טאָן ניט פאַרשטיין ביז עס איז צו שפּעט אַז אַ סקראַפּי, נייַ-צו-מאַרק ונדערדאָג נאָר גענומען אַ שליסל קאַטעגאָריע אָנליין. די ונדערדאָגס קען זיין די הויפּט קוואַל פון פאַרמעסט צו די טייטאַנז פון די ינדאַסטרי אין אַ ביסל קורץ יאָר.

ווי אַזוי האָט דאָס זיך אָנגעהויבן?

ציל קעגן וואַלמאַרט איז אַ הויפּט בייַשפּיל פון די פּראַל וואָס פלאַנקען מיליטעריש סטראַטעגיע קענען האָבן. אין די 90 'ס, Walmart האט קיין מורא אַז Target האט די קייפּאַבילאַטיז צו נעמען קאַסטאַמערז אַוועק פון זיי. וואַלמאַרט ס שפּור אין די צייט וואָלט נישט לאָזן טאַרגעט צו קאָנקורירן. טאַרגעט איז געווען סטראַטידזשיק. Target ווייסט אַז דער בלויז וועג צו באַקומען פאָרויס אין די גרויס קעסטל רעטאַילער מאַרק איז געווען צו פאָקוס אויף סעלעקטעד קאַטעגאָריעס אין וואָס זיי געוואלט צו באַהערשן. אין צייט, טאַרגעט סטאָול אַוועק קאָנסומערס פון וואַלמאַרט דורך פאָוקיסינג אויף די פינאַנציעל באַדינונגס און שניט סעקטאָרס.

די פלאַנקען מיליטעריש סטראַטעגיע איז געווען זייער עפעקטיוו פֿאַר עטלעכע אנדערע אָרגאַנאַזיישאַנז, ווי לידינג אָפּטיילונג סטאָרז לוזינג צו נייַע אָנליין ענטראַנץ אין די '80 ס און' 90 ס. די אָפּטיילונג סטאָרז אָריגינעל פארקויפט אַ גרויס סעלעקציע פון ​​ביידע מעבל און עלעקטראָניק. דעריבער, סטאָרז אנגעהויבן צו נעמען עלעקטראָניק און מעבל פון די שעלוועס, אָבער זיי געפֿונען דעם געפֿירט צו אַ אַראָפּגיין אין קאַסטאַמערז, וואָס לעסאָף געפֿירט צו אַ אַראָפּגיין אין פארקויפונג. מער און מער מענטשן האָבן איינגעזען די מאַכט פון אָנליין שאַפּינג, וואָס דערלויבט פֿאַר נייַע ינטראַנץ אין די מאַרק צו געווינען פארקויפונג און נעמען אַוועק פון וואָס איז געווען אַמאָל אַ לידינג E- האַנדל פירמע.

דאָס אַפּלייז צו דיגיטאַל פֿאַרקויף אין די זעלבע וועג.

איצט איר קענען געפֿינען עפּעס וואָס איר קען דאַרפֿן אָנליין. בשעת רעטאַילערס ווי וואַלמאַרט און טאַרגעט נאָך האָבן אַ גרויס טיילן פון די מאַרק, קאָמפּאַניעס געפינען עס האַרדער ווי אלץ צו קאָנקורירן מיט אָנליין פארקויפונג פון קלענערער רעטאַילערס.

ווער זענען עטלעכע פון ​​די קאַטעגאָריע קיללערס?

קוקן אויף מענטשן ס שירץ איז אַ גרויס וועג צו פֿאַרשטיין ווי סאַווי רעטאַילערס זענען ליווערידזשינג זייער טאַרגעטעד מידיאַ קאָמפּאַניעס צו פאַרקויפן מער ווי שפּיץ לידינג אָפּטיילונג סטאָרז. עס איז גרינג צו יבערנעמען אַז סטאָרז ווי Macy's, Nordstrom און JCPenney פאַרקויפן די מערהייט פון מענטשן ס שירץ. אָבער, מאָדערן מענסוועאַר קאָמפּאַניעס ווי באָנאָבאָס, קלוב מאָנאַקאָ און ונטוקיט זענען פּושינג זייער וועג אין די מאַרק.

די דערמאנטע מענסוועאַר קאָמפּאַניעס געווינען טראַקשאַן אין די מאַרק, ספּאַסיפיקלי דורך ספּעשאַלייזד בלאָגס, צו דערגרייכן נייַע אַדיאַנסאַז, אַלע בשעת קריייטינג מידיאַ פּאַרטנערשיפּס, אָבער הויך מידיאַ קאָמפּאַניעס. פֿאַר בייַשפּיל, UnTUCKit איז דערווייַל די בלויז מענטשן ס שירץ פירמע וואָס לעוועראַגעס Barstool Sports, אַ מידיאַ פירמע וואָס האט געבראכט מער ווי 6 מענטשן צו די וועבזייטל פון די סאָרט בלויז אין די לעצטע 12 חדשים.

מענטשן ס שירץ זענען נישט די בלויז קאַטעגאָריע וואָס די טאַקטיק איז אמת. אויב איר קוק אין פרויען ס לאַנזשעריי, איר קענען זען ענלעך טרענדס ווען נייַ קאָמפּאַניעס אַרייַן די מאַרק און קאָנקורירן קעגן Nordstrom און Macy, די שפּיץ סעלערז פון פרויען ס לאַנזשעריי. Thirdlove, Yandy און WarLively דיווערטיד מער ווי 50 מיליאָן מענטשן אַוועק פון די לידינג בראַנדז צו זייער זייטלעך דורך פשוט דורכפירן געזונט אויף פאַסעבאָאָק. Nordstrom געפֿונען אַז זייער פאַרקער איז דיקליינד נאָך ThirdLove סטאַרטעד לעווערידזשינג Cupofjo ווי אַ שטאַרק פאַרקער מקור.

דער הויפּט פונט דאָ איז אַז נייַע ענטראַנץ קאָנקורירן ניט בלויז, זיי געווינען מיט אַ ווערייישאַן אין קוואלן פון פאַרקער, און פאָוקיסינג אויף פּינטלעכקייט טאַרגעטינג טעקניקס אין געביטן ווו מער טראדיציאנעלן פּלייַערס טאָן ניט זאָרגן צו גיין, אָדער זענען צו פּאַמעלעך צו מאָביליזירן רעסורסן.

וועט גרויס קעסטל סטאָרז לעצטע?

איצט ווען דער פּראָבלעם איז יידענאַפייד, דעפּאַרטמענט סטאָרז מוזן באַשיצן זייער געשעפט דורך דיפענדינג דריי הויפּט געביטן: גרענעץ, פאַרקער און סאָרט / שייכות.

  1. גרענעץ- דו זאלסט נישט נאָר יבערנעמען אַז גרויס קעסטל רעטאַילערס זענען דיין בלויז מקור פון פאַרמעסט. פֿאַרשטיין וואָס קאַטעגאָריעס דיין קראָם קאָנטראָל און טייַנען די.
  2. פאַרקער- וויסן פֿון וואָס די פאַרקער צו דיין פּלאַץ קומט און ווי די פאַרקער איז קאַנווערטינג אין קונה. צו נוצן דעם מכשירים וואָס וועט העלפֿן איר פאָרשרייַבן קוואַנטיפייאַבאַל אַקציע צו פאָרן קוואַליטעט פאַרקער צו מאַקסאַמייז די שפּיץ פּערפאָרמינג קוואלן פון רעפערראַל פאַרקער.
  3. סאָרט / וויסיקייַט- קונה סערוויס איז יוואַלווינג און איר מוזן אַנטוויקלען זיך מיט אים. עס איז גאָר וויכטיק צו האַלטן אַ positive שעם מיט קאַסטאַמערז. קאָמפּאַניעס אָפט געפֿינען רובֿ כידעש ווען איר פֿאַרשטיין די עקספּעקטיישאַנז פון די קאַנסומער און ווי דיין אינדוסטריע טרעפן די דערוואַרטונג. צו האַלטן דיין קונה סערוויס איז דער שליסל צו האַלטן סטאַטוס אין דעם מאַרק.

ווייל אַ האָליסטיק פארשטאנד פון וואָס דיין קאָמפּעטיטאָרס זענען ינקריסינגלי געווארן מער שווער. עס איז וויכטיק צו האַלטן פלייסיק קאַמפּעטיטיוו פאָרשונג צו זיין כייפּער-אַווער פון ימערדזשינג בראַנדז אין דיין מאַרק פּלאַץ. כּדי צו געווינען אין 2018, בראַנדז האָבן צו האַלטן זייער פאָקוס ספּעציפיש אויף וואס זייער קאַסטאַמערז זענען און ווי צו ציל זיי, אַלע ניצן אַ פלאַנקען מיליטעריש סטראַטעגיע.

וועגן DemandJump:

דעמאַנדדזשומפּ ינייבאַלז קאָמפּאַניעס צו פֿאַרבעסערן זייער אָנליין פֿאַרקויף ינוועסמאַנץ מיט אַנפּרעסידענטיד ציל און פּינטלעכקייַט. די אַוואָרד ווינינג טראַפיק קלאָוד ™ פּלאַטפאָרמע ניצט קאָמפּלעקס מאַט טיריז (קינסטלעך סייכל) צו פונאַנדערקלייַבן אַ קונה ס קאַמפּעטיטיוו דיגיטאַל יקאָוסיסטאַם. דער פּלאַטפאָרמע דיליווערז פּרייאָראַטייזד אַקציע פּלאַנז פון ווו, ווי און ווען צו ינוועסטירן פֿאַרקויף דאָללאַרס צו פאָרן קוואַלאַפייד פאַרקער אַריבער טשאַנאַלז, ריזאַלטינג אין נייַ קאַסטאַמערז פון דירעקט קאָמפּעטיטאָרס.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.