א מוזן-האָבן רשימה פון אינהאַלט יעדער B2B געשעפט דאַרף צו קאָרמען די קוינע ס נסיעה

B2B אינהאַלט רשימה פֿאַר געשעפט קוינע ס רייזע

עס איז מיר פּאַזאַלי אַז B2B מאַרקעטערס אָפט אָנווענדן אַ פּלאַץ פון קאַמפּיינז און פּראָדוצירן אַן אָנ אַ סאָף טייַך פון אינהאַלט אָדער געזעלשאַפטלעך מידיאַ דערהייַנטיקונגען אָן די זייער יקערדיק מינימום, געזונט-געשאפן. אינהאַלט ביבליאָטעק אַז יעדער ויסקוק איז זוכט אין פאָרשונג פון דער ווייַטער שוטעף, פּראָדוקט, שפּייַזער אָדער דינסט. די באַזע פון ​​דיין אינהאַלט מוזן גלייך קאָרמען דיין בויערס 'נסיעה. אויב איר טאָן ניט ... און דיין קאָמפּעטיטאָרס טאָן ... איר וועט פאַרפירן דיין געלעגנהייט צו פאַרלייגן דיין געשעפט ווי די צונעמען לייזונג.

לייענען מער וועגן די סטאַגעס פון די B2B קוינע רייזע

מיט יעדער B2B קליענט וואָס איך אַרוישעלפן, איך שטענדיק זען די באַווייַזן פּראַל אויף זייער ינבאַונד פֿאַרקויף פאָרשטעלונג ווען מיר קלאר און קאַנסייסלי צושטעלן די שליסל ברעקלעך פון אינהאַלט:

פּראָבלעם לעגיטימאַציע

פּראָספּעקץ וועלן בעסער פֿאַרשטיין דעם פּראָבלעם אַז זיי זוכן אַ לייזונג איידער אפילו זוכן פֿאַר אַ לייזונג. באַשטעטיקן זיך ווי אַן אויטאָריטעט וואָס ונדערסטאַנדס די פּראָבלעם און די פּראַל אויף דער קונה איז אַ שטאַרק וועג צו בויען וויסיקייַט פֿאַר דיין סאָרט אין די ערליאַסט בינע פון ​​די B2B בויינג דזשאָורניי.

  1. דעפינירן דעם פּראָבלעם - צושטעלן אַ יקערדיק איבערבליק, אַנאַלאַדזשיז, דייאַגראַמז, אאז"ו ו וואָס העלפֿן דערקלערן די אַרויסרופן אין זיין ינטייערטי.
  2. פאַרלייגן ווערט - הילף פּראַספּעקץ באַגרייַפן די פּרייַז פון אַז פּראָבלעם צו זייער געשעפט ווי געזונט ווי די געלעגנהייט פּרייַז אַמאָל די פּראָבלעם איז קערעקטאַד צו זייער געשעפט.
  3. פאָרשונג - זענען דאָרט צווייטיק פאָרשונג רעסורסן וואָס האָבן גאָר דאַקיאַמענטאַד דעם אַרויסגעבן און צושטעלן סטאַטיסטיק און נאָרמאַל זוך צו דעם פּראָבלעם? אַדדינג די דאַטן און די רעסורסן ינשורז דער פּאָטענציעל קוינע אַז איר זענט אַ נאַלאַדזשאַבאַל מיטל. ערשטיק פאָרשונג איז אויך פאַנטאַסטיש ... עס איז אָפט שערד און קענען בויען וויסיקייַט פֿאַר דיין סאָרט ווי בויערס פאָרשונג אַ פּראָבלעם.

בייַשפּיל: דיגיטאַל טראַנספאָרמאַטיאָן איז דער פּראָצעס וואָס קאָמפּאַניעס ינטאַגרייטיד דיגיטאַל סאַלושאַנז אין יעדער אַספּעקט פון זייער געשעפט צו כאַפּן די בענעפיץ פון דיגיטאַל טרענדס און האַלטן פאָרויס פון קאָמפּעטיטאָרס. ינעווייניק עס זענען סייווינגז אין אָטאַמיישאַן, ימפּרוווד דאַטן אַקיעראַסי פֿאַר בעסער און פאַסטער באַשלוס-מאכן, אַ גרונטיק פארשטאנד פון דער קונה, פראַסטריישאַנז פון דער אָנגעשטעלטער זענען רידוסט און ימפּרוווד ריפּאָרטינג צו פֿאַרשטיין ווי יעדער אַספּעקט פון די געשעפט איז ימפּרוווינג די קוילעלדיק געשעפט געזונט. ויסווייניק, עס איז אַ געלעגנהייט צו פאָרן ריטענשאַן, קונה ווערט און קוילעלדיק פארקויפונג מיט די פיייקייט צו פאָרשונג און אַפּטאַמייז די קונה דערפאַרונג אין נייַע און ינאַווייטיוו וועגן. מאַקינזי האט דיטיילד אַנאַליסיס אַז ווייזט צו 21 בעסטער פּראַקטיסיז איבער פירערשאַפט, פיייקייט בנין, ימפּאַוערינג טוערס, אַפּגריידינג מכשירים און קאָמוניקאַציע וואָס פירן געראָטן דיגיטאַל טראַנספאָרמאַטיאָנס.

סאַלושאַן עקספּלאָריישאַן

פּראָספּעקץ קען זיין ניט וויסנדיק פון אַלע די סאַלושאַנז צו זיי און קען נישט גאָר פאַרשטיין וואָס ינוועסטינג אין אַ פונדרויסנדיק פּלאַטפאָרמע אָדער דינען וואָלט נוץ זיי. אַן ערלעך, דיטיילד רשימה פון סאַלושאַנז איז קריטיש צו אָנזאָגן פּראָספּעקטיוו בויערס מיט אַ גרונטיק פארשטאנד פון זייער אָפּציעס און די פּראָס, קאָנס און ינוועסמאַנט פארלאנגט פֿאַר יעדער. ווידער, דאָס עסטימאַטעס איר פרי אין דער באַשלוס-מאכן פּראָצעס און העלפּס די ויסקוק פאַרשטיין אַז איר פֿאַרשטיין אַלע די אָפּציעס.

  1. טו עס אליין - דיטיילד ווי אַ קליענט קענען טאָן די אַרבעט זיך איז נישט פּושינג זיי אַוועק פון דיין לייזונג, עס גיט זיי אַ קלאָר בילד פון די ריסאָרסיז און טיימליין נויטיק צו ויספירן די אַרבעט זיך. דאָס קען העלפֿן זיי צו אַנטדעקן גאַפּס אין טאַלאַנט, עקספּעקטיישאַנז, בודזשעט, טיימליין, אאז"ו ו ... און העלפֿן אַקשלי שטופּן זיי צו דיין פּראָדוקט אָדער דינען ווי די אָלטערנאַטיוו. אַרייַננעמען טראַסטיד דריט-פּאַרטיי רעסורסן וואָס קענען העלפֿן זיי.
  2. פּראָדוקטן - טעטשנאָלאָגיעס וואָס קענען העלפֿן די אָרגאַניזאַציע און קאָמפּלימענט דיין פּראָדוקטן און באַדינונגען זאָל זיין גאָר דיטיילד אין דעם פונט. איר דאַרפֿן נישט ווייַזן זיי צו אַ קאָנקורענט, אָבער איר קענען רעדן אין אַלגעמיין ווי יעדער פּראָדוקט העלפּס אין קערעקטינג די פּראָבלעם וואָס איר האָט דיפיינד אין די אינהאַלט פון די פּראָבלעם. איין אַבסאָלוט דאָ איז אַז איר זאָל גאָר דעפינירן די פּראָס און קאָנס פון יעדער פּראָדוקט, אַרייַנגערעכנט דיין אייגענע. דאָס וועט העלפֿן דיין ויסקוק אין דער ווייַטער בינע.
  3. באַדינונגס - דאָס איז נישט גענוג צו זאָגן אַז איר קענען טאָן די אַרבעט. צושטעלן אַ דיטיילד איבערבליק פון די צוגאַנג און פּראָצעס וואָס איר צושטעלן איז טעסטעד און גאָר דיטיילד איז אַ מוזן.
  4. דיפערענצירונג - דאָס איז אַ פּאַסיק צייט צו דיפערענשיייט דיין געשעפט פון דיין קאָמפּעטיטאָרס! אויב דיין קאָמפּעטיטאָרס האָבן אַ דיפערענשייער וואָס איר פאַרלירן, דאָס איז אַ גרויס צייט צו פאַרמינערן די פּראַל פון די מייַלע.
  5. רעזולטאַטן - פּראַוויידינג באַניצער מעשיות אָדער פאַל שטודיום צו גאָר אילוסטרירן דעם פּראָצעס און הצלחה רייץ פון די סאַלושאַנז איז יקערדיק. ערשטיק און צווייטיק פאָרשונג וועגן הצלחה רייץ, דערוואַרט רעזולטאַטן און צוריקקער פון ינוועסמאַנט זענען נוציק דאָ.

בייַשפּיל: קאָמפּאַניעס אָפט ינסטרומענט סאַלושאַנז מיט די כאָופּס צו דיגיטאַל יבערמאַכן, אָבער די דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע ריקווייערז פיל מער מי אין אַן אָרגאַניזאַציע. פירערשאַפט מוזן האָבן אַ קלאָר זעאונג פון ווי זייער פירמע וועט אַרבעטן און ווי זייער קאַסטאַמערז קענען זיין ינטעראַקט ווען די פירמע ריטשט אַ מדרגה פון דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע.

ליידער, מאַקינזי גיט דאַטן אַז ווייניקער ווי 30% פון אַלע קאָמפּאַניעס זענען געראָטן צו יבערמאַכן די געשעפט דידזשאַטאַלי. דיין פירמע קענען אַרייַנשפּריצן טאַלאַנט צו העלפֿן אין דעם פּראָצעס, אַרייַנשפּריצן קאָנסולטאַנץ צו אַרוישעלפן אָדער פאַרלאָזנ זיך די פּלאַטפאָרמס אַז איר אַנטוויקלען. ינדזשעקטינג טאַלאַנט ריקווייערז אַ צייַט פון צייַטיקייַט אַז רובֿ געשעפטן געראַנגל מיט ווייַל עס איז אַ נאַטירלעך קעגנשטעל צו טוישן ינעווייניק. קאָנסולטאַנץ וואָס קאַנטיניואַסלי העלפֿן ביזנעסער אין זייער דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע גאָר פֿאַרשטיין די ריסקס, ווי צו בויען קויפן-אין, ווי צו זען די צוקונפֿט, ווי צו מאָטיווירן און בויען עמפּלוייז צופֿרידנקייט, און פּרייאָראַטייז אַ דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע פֿאַר הצלחה. פּלאַטפאָרמס זענען מאל נוציק, אָבער זייער עקספּערטיז און פאָקוס זענען נישט שטענדיק אין סינק מיט דיין אינדוסטריע, דיין ווערקפאָרס אָדער דיין בינע פון ​​צייַטיקייַט.

מיט דעקאַדעס דערפאַרונג, אונדזער דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע דער פּראָצעס איז ראַפינירט מיט פאַרשידענע פייזאַז צו פירן דיין דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע - אַרייַנגערעכנט ופדעקונג, סטראַטעגיע, פאַכמאַן אַנטוויקלונג, ימפּלאַמענטיישאַן, מייגריישאַן, דורכפירונג און אַפּטאַמאַזיישאַן. מיר לעצטנס פארוואנדלען אַ נאציאנאלע צדקה אָרגאַניזאַציע, גאָר מייגרייטיד און ימפּלאַמענאַד אַ פאַרנעמונג לייזונג, דעוועלאָפּעד זייער שטעקן, און זיי זענען ביכולת צו פּראָגרעס אונטער בודזשעט און פאָרויס פון פּלאַן, גאָר ריאַלייזינג זייער צוריקקער אויף ינוועסמאַנט.

ווי אַ קליין פירמע, דיין פירמע וועט שטענדיק זיין אַ בילכערקייַט צו אונדזער פּאַרטנערס. די פירער איר וועט טרעפן אין די פארקויפונג ציקל זענען די זעלבע מענטשן וואָס וועט פירן דיין געראָטן דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע.

רעקווירעמענץ בילדינג

אויב איר קענען העלפֿן דיין פּראַספּעקס און קאַסטאַמערז צו שרייַבן זייערע רעקווירעמענץ, איר קענען דערגרייכן דיין פאַרמעסט דורך כיילייטינג די סטרענגטס און נאָך בענעפיץ פון ארבעטן מיט דיין אָרגאַניזאַציע.

  • מען - צושטעלן אַ קלאָר פארשטאנד פון די טאַלאַנט, דערפאַרונג און / אָדער קוואַלאַפאַקיישאַנז וואָס זענען נויטיק צו פאַרריכטן דעם פּראָבלעם. באַזונדער פון ווער איז דארף, אויך אַרייַננעמען די מי צו פאַרריכטן דעם פּראָבלעם. קאָמפּאַניעס טאָן ניט אָפט אָוווערסטאַפערז צו האַנדלען מיט ימפּלאַמענטיישאַנז, אַזוי אויב איר שטעלן די עקספּעקטיישאַנז צו די מי און ווי דיין פּראָדוקט אָדער סערוויס קענען פאַרגיכערן די פאָדערונג פון דער אָרגאַניזאַציע.
  • פּלאַן - גיי דיין ויסקוק דורך דעם פּראָצעס וואָס איר דעוועלאָפּעד אין די סאַלושאַנז פאַסע צו ענשור אַז זיי קענען ענוויסיאָן אַ טיימליין צוזאַמען מיט די מענטשלעך און טעקנאַלאַדזשיקאַל רעסורסן. הילף זיי פּרייאָראַטייז די ימפּלאַמענטיישאַן צו דערגרייכן די גרעסטע צוריקקער אויף ינוועסמאַנט ערשטער, בשעת פּראָגרעסינג צו די לאַנג-טערמין צילן פון קערעקטינג די פּראָבלעם.
  • ריזיקירן - סערוויס לעוועל אַגרעעמענץ, רעגולאַטאָרי העסקעם, לייסאַנסינג, זיכערהייט, באַקאַפּס, יבעריק פּלאַנז ... קאָמפּאַניעס אָפֿט בויען רעקווירעמענץ וואָס זענען ספּעציפיש פֿאַר דעם פּראָבלעם, אָבער גלאָסס איבער ישוז וואָס קענען דירייל זייער השתדלות אין ימפּלאַמענינג אַ לייזונג.
  • דיפערענצירונג - אויב איר האָבן אַ דעפיניטיווע מייַלע קעגן דיין קאָמפּעטיטאָרס, עס זאָל זיין ינקאָרפּערייטיד אין די באדערפענישן, אַזוי עס איז פּרייאָראַטייזד דורך דיין ויסקוק. קאָמפּאַניעס אָפט פאַרלירן אָדער געווינען אַ געלעגנהייט באזירט אויף איין אַרויסגעבן.

בייַשפּיל: דאַונלאָוד אונדזער פולשטענדיק פּאַפּיר און טשעקליסט וועגן ווי אַזוי צו יבערמאַכן דיין געשעפט. אין דעם, מיר גאָר דעפינירן די מענטשלעך רעסורסן, די קוילעלדיק פאַסעד פּלאַן, ווי געזונט ווי צו רעדוצירן די ריזיקירן פון דורכפאַל אין דיין דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע.

סאַפּלייער סעלעקציע

וואוהין מענטשן זוכן אַ לייזונג, דיין געשעפט מוזן זיין פאָרשטעלן. אויב דאָס איז זוך רעזולטאַטן פֿאַר ספּעציפיש טערמינען, איר מוזן זיין ראַנגקט. אויב דאָס איז אינדוסטריע אויסגאבעס, איר מוזן האָבן אַ בייַזייַן. אויב מענטשן פאָרשונג און געפֿינען סאַלושאַנז דורך אַ ינפלוענסער, די ינפלוענסער זאָל זיין אַווער פון דיין קייפּאַבילאַטיז. און אויב מענטשן פאָרשן דיין שעם אָנליין, עס מוזן זיין אַ שפּור פון רעקאַמאַנדיישאַנז, באריכטן און רעסורסן צו צושטעלן די פּראַספּעקס אַז איר זענט דער בעסטער אָפּציע.

  • אויטאָריטעט - זענט איר פאָרשטעלן אין אַלע באַצאָלט, ערנד, שערד און אָונד מידיאַ? צי עס איז אַ זוכן פון יאָוטובע פון ​​דעם פּראָבלעם, אַן אַנאַליסט באַריכט וועגן דיין אינדוסטריע, אָדער אַ אַד וואָס איז געפֿונען אויף אַן אינדוסטריע ויסגאַבע ... ביסט איר פאָרשטעלן?
  • דערקענונג - האָבן איר געווען אנערקענט דורך דריט פּאַרטיעס פֿאַר סערטאַפאַקיישאַנז, אַוואַרדס, ארטיקלען פֿאַר געדאַנק פירערשאַפט, אאז"ו ו. אַלע אינדוסטריע דערקענונג גיט פּאָטענציעל בויערס מיט בטחון און צוטרוי ווען זיי אָפּשאַצן סאַפּלייערז.
  • שעם - זענט איר אַקטיוולי מאָניטאָר און ריספּאַנדינג צו געזעלשאַפטלעך דערמאָנען, רייטינגז און באריכטן פון דיין פּראָדוקטן און באַדינונגס אָנליין? אויב איר ניטאָ און דיין קאָמפּעטיטאָרס זענען, עס מיינט אַז זייער אָרגאַניזאַציע איז פיל מער אָפּרופיק ... אפילו אויב דער אָפּשאַצונג איז נעגאַטיוו!
  • פּערסאַנאַלאַזיישאַן - פערזענליכען און סעגמענטיד פאַל שטודיום און קונה טעסטאַמאָוניאַלז זענען יקערדיק פֿאַר סעלעקציע סעלעקציע. B2B בויערס וועלן פילן זיכער אַז איר האָט קאַסטאַמערז פּונקט ווי זיי - מיט די זעלבע טשאַלאַנדזשיז. אינהאַלט טאַרגעטעד צו ספּעציפיש פּערסאָנאַס וועט רעזאַנייט מיט דעם פּאָטענציעל קוינע.

לייענען מער וועגן די שייכות פון פּערסאָנאַס צו קוינע דזשאָורנייס און פארקויפונג פאַנאַלז

קיין ביישפּיל צו ווייַזן דאָ ... דאָס איז אַ פולשטענדיק קאָנטראָל פון די מעדיום און טשאַנאַלז צו ענשור אַז איר זענט ווי אַן אידעאל B2B פירמע צו אַרבעטן מיט.

סאַלושאַן וואַלאַדיישאַן און קאָנסענסוס קרעאַטיאָן

B2B בויערס זענען אָפט קאמיטעט-געטריבן. עס איז יקערדיק אַז איר העלפֿן קאַמיונאַקייט וואָס איר זענט די רעכט פּראָדוקט אָדער דינען ווייַטער פון דעם מענטש ריסערטשינג אין די מאַנשאַפֿט וואָס לעסאָף נעמט די באַשלוס צו קויפן.

  • ניאַניע קאָמפּאַניעס האָבן ניט שטענדיק האָבן די בודזשעט אָדער טיימליין צו גלייך ינוועסטירן אין דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען. און זיי וועלן נישט שטענדיק קאָנטאַקט דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט ווו זיי עפענען זיך פֿאַר סאַליסיטיישאַנז. פאָרשלאָגן ווהיטעפּאַפּערס, דאַונלאָודז, ימיילז, וועבינאַרס, פּאָדקאַסץ, אָדער אנדערע מיטל פֿאַר דיין ויסקוק צו פאָרזעצן צו באַקומען גערירט און ינפלואַנסט אָן ווייל סאָלד איז קריטיש ווי פּראַספּעקס פאָרזעצן צו זיך-פירן זייער בייינג נסיעה.
  • הילף - קאָמפּאַניעס טאָן נישט וועלן צו ווערן פארקויפט, זיי וועלן הילף. קען דיין אינהאַלט פירן מענטשן צו אַ פאַרקויף אָדער צו אַ מיטל וואָס קענען העלפֿן זיי? דיין פארמען, טשאַטבאָץ, קליק-צו-רופן, פּלאַן אַ דעמאָ, אאז"ו ו זאָל זיין אַלע צוגעשטעלט צו צושטעלן זיי אַ ווערטפול הילף ... ניט כאַרדקאָר פארקויפונג. די געשעפט וואָס גיט די מערסט הילף אין דערציונג פון די ויסקוק איז אָפט די געשעפט וואָס ווינס די געלעגנהייט.
  • סאָלוטיאָנס - קען איר פּערסאַנאַלייז אַ פּראָדוקט דעמאַנסטריישאַן וואָס איז ספּעציפיש פֿאַר דער אָרגאַניזאַציע צו וואָס איר זוכט צו פאַרקויפן? קאַסטאַמייזינג אַ צובינד אָדער בראַנדינג אַ לייזונג קענען העלפֿן אַ מאַנשאַפֿט וויזשוואַלייז די לייזונג אַז איר ברענגען צו די טיש. אפילו בעסער, פאָרשלאָגן אַ פּראָצעס אָדער אַ ינטראַדאַקטערי פאָרשלאָג קען פאַרגיכערן די אַדאַפּט פון דיין פּראָדוקט אָדער דינסט.
  • פאַרלייגן אַ צוריקקער אויף ינוועסטמענט העלפּינג דיין ויסקוק צו פֿאַרשטיין די ווערט ווען דיפיינינג די פּראָבלעם, גיין זיי דורך די לייזונג און לעסאָף צושטעלן דיין פּראָדוקט אָדער באַדינונגען ווי די צונעמען לייזונג איצט ריקווייערז אַז איר העלפֿן זיי פֿאַרשטיין די ינוועסמאַנט און די צוריקקומען. דאָס קען אפילו אַרייַננעמען די פיייקייט צו קאַנפיגיער, פּרייז און ציטירן אין אַן זעלבסט-דינסט מעטאַדאַלאַדזשי אָנליין.

אין דעם מאָמענט, דיין אינהאַלט זאָל אַלץ צוזאַמען און דיין פּראָספּעקטיוו קוינע זאָל גאָר פֿאַרשטיין צי דיין לייזונג איז פּאַסיק פֿאַר זיי. ביזנעסער האָבן אָפט דערשראָקן פון דיסקוואַלאַפייינג קיין ויסקוק אין די כאָופּס אַז זייער סיילזפּיאַלערז באַקומען אַרויף צו פלעדערמויז מיט די קוינע. דאָס איז אַ ריזיק מאַסע און זאָל זיין אַוווידאַד. דיין סאָרט וועט בויען מער קרעדיביליטי דורך ווייזן פּראַספּעקס צו די רעכט לייזונג, נישט דורך טריינג צו פאַרקויפן דיין פּראָדוקט אָדער דינען צו אַלעמען!

אויב איר העלפֿן בויערס ווי דאָס, איר פאַרקלענערן די ריס צווישן פֿאַרקויף-קוואַלאַפייד לידז (MQLs) און סאַלעס-קוואַלאַפייד לידז (SQL), און געבן דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט די געלעגנהייט צו באַקומען די רעכט קוינע איבער די ענדיקן שורה געשווינד.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.