פילע קאָמפּאַניעס קעמפן צו קאַמפּאַרטאַלייז און אַנטוויקלען אַ קאָנסיסטענט גאַנג פון פֿאַרקויף מעטריקס מיט זייער געשעפט-צו-געשעפט פֿאַרקויף השתדלות. די ינפאָגראַפיק פון G2M סאַלושאַנז איז אַ זאַמלונג פון B2B פֿאַרקויף מעטריקס אַז זיי יקספּאָוזד ווייַטער אין זייער מעאַסורינג פֿאַרקויף ROI עבאָאָק.
די סמאַרט צוגאַנג צו מאַרקעטינג אַנאַליטיקס
SMART איז אַ אַקראַנים פֿאַר אַ סטאַנדערדייזד צוגאַנג צו קיין פֿאַרקויף מי:
- Sקלייַבן וואָס צו מעסטן
- Mיזירן עס
- Aנאַלייז קיי פיינדינגז
- Rעוויסע טאַקטיקס
- Tעסט ימפּאַקט
די סטאַגעס פון די B2B מאַרקעטינג קאָנווערסיאָן לייקע
מיט דעם אַדווענט פון אָמני-קאַנאַל פֿאַרקויף, כמעט יעדער גאַסט וואָס קומט צו דיין פּלאַץ איז ערייווינג, פאַרקנאַסט און קאַנווערטינג דורך אַ אַנדערש וועג. די לייקע פון טראדיציאנעלן פֿאַרקויף און דייטאַבייס פֿאַרקויף איז ניט גילטיק אויף אַ מיקראָ-מדרגה, אָבער אויף אַ מאַקראָו מדרגה די אַנאַליטיקס און מעטריקס אין מאָניטאָרינג אַגגרעגאַט פאָרשטעלונג איז נאָך צונעמען. די דריי סטאַגעס זענען TOFU, MOFU און BOFU - דאָ איז ווי יעדער איז דיפיינד:
- TOFU (Top of Funnel) - דאָס זענען וויזאַטערז צו דיין פֿאַרקויף השתדלות וואָס זענען יוזשאַוואַלי אין אַ פאָרשונג בינע פון די קויפן ציקל. די פֿאַרקויף אָביעקטיוו דאָ איז צו ענשור אַז דיין סאָרט, פּראָדוקט אָדער סערוויס איז געפֿונען ווו פּראָספּעקץ זענען ריסערטשינג ... אויף זוכן, געזעלשאַפטלעך, רעצענזיע זייטלעך, דיירעקטעריז און אנדערע באַטייַטיק אינדוסטריע זייטלעך.
- מאָפו (מיטל פון לייקע) - דאָס זענען פּראָספּעקטיוו בויערס פון דיין סאָרט, פּראָדוקט אָדער דינסט. זיי זענען נישט פּונקט פארקויפט נאָך - אָבער זיי האָבן יידענאַפייד איר אין זייער פאָרשונג און זיי קען באַשליסן צו האַנדלען מיט איר ווייַטער. דאָס זענען וויזאַטערז וואָס איר ווילט צו נוצן גרויס רופן-צו-קאַמף און לאַנדינג בלעטער צו פירן זיי דיפּער אין די קויפן ציקל. E- בריוו פֿאַרקויף איז דער הויפּט אין דעם בינע.
- Boofu (דנאָ פון די לייקע) - דאָס זענען בויערס. זיי זענען גרייט צו קויפן, זיי האָבן אַ בודזשעט און זיי פֿאַרשטיין אַז איר האָט די פּראָדוקטן און באַדינונגען צו סאָלווע זייערע פּראָבלעמס. דער בינע איז קריטיש פֿאַר דיין קאַנווערזשאַן אַפּטאַמאַזיישאַן און פארקויפונג באַשטעלונג. דאָס איז אויך וווּ די פארקויפונג טעכנאָלאָגיע קענען העלפן אָטאַמייט און פֿאַרבעסערן דיין קאַנווערזשאַנז.
די מעטריקס פון די B2B ינבאַונד מאַרקעטינג סטראַטעגיע
עס זענען מעטריקס וואָס קענען זיין געווענדט צו יעדער בינע פון די פֿאַרקויף סטראַטעגיע אין יעדער פונט אין די קאַנווערזשאַן לייקע.
- שפּיץ פון לייקע - אָרגאַניק זוכן פאַרקער, אָרגאַניק קיווערד ראַנגקינגז, רעפערראַל פאַרקער, באַצאָלט זוכן פאַרקער, באַצאָלט זוכן קאָס, באַצאָלט זוכן קאָס פּער קליק, דירעקט פאַרקער (וואָס אָפט כולל געזעלשאַפטלעך אַפּ פאַרקער) און אָרגאַניק און באַצאָלט געזעלשאַפטלעך מידיאַ פאַרקער.
- מיטן פוננעל - View צו גיט אויף רופן-צו-אַקשאַנז, View צו גיט אויף לאַנדינג בלעטער און גיט צו סאַבמישאַן פאַרהעלטעניש אויף לאַנדינג בלעטער וועט צושטעלן די דאַטן צו אַפּטאַמייז און פּרובירן נייַ ווערביי, לייאַוץ און אינהאַלט צו פאָרלייגן סאַבמישאַן.
- דנאָ פֿאַר לייקע - פירן באַנד, פֿאַרקויף קוואַלאַפייד לידז, פאַרקויף קוואַלאַפייד לידז, פירט צו פּראַפּאָוזאַלז פאַרהעלטעניש, פאָרשלאָג צו נאָענט פאַרהעלטעניש און קוילעלדיק קאַנווערזשאַן ריישיאָוז זענען געמאסטן אין דעם בינע און אין יעדער בינע.