B2B אַקוואַזישאַן: באַקומען מער רשימה פֿאַר דיין געלט

געלטאַקוואַזישאַן פון געשעפט צו געשעפט קען זיין גאַנץ דאָנטינג. אויב איר זענט אַן אָרגאַניזאַציע וואָס סערוועס אַ גרויס געגנט מיט אַ קליין נומער פון עמפּלוייז, איר ווילט צו ענשור אַז דיין אַקוואַזישאַן סטראַטעגיע איז עפעקטיוו. אויב עס זענען 50,000 געשעפטן אין דער געגנט, לאָזן אונדז ימאַדזשאַן אַז איר קענען קאָנטאַקט 25 פּראָספּעקץ פּער וואָך אָדער 5 פּער טאָג. איר דאַרפֿן 20 סיילזפּיפּערז. אַז ס 'שיין אַגרעסיוו פֿאַר אַ פארקויפונג און טעלעמאַרקעטינג מאַנשאַפֿט און די גיכער זענען אַז איר טאָן ניט האָבן אַ גרויס פארקויפונג קראַפט!

וואָס אויב איר קען נאָר קאָנטאַקט מיט 5,000 געשעפטן (1 אין 10)? ווי אַזוי וואָלט איר געפֿינען און ציל די געשעפטן? דער ענטפער ליגט אין עטלעכע פערלי פּשוט דאַטאַבייס פֿאַרקויף טעקניקס וואָס זענען געווענדט צו אַקוואַזישאַן פֿאַר געשעפט. איך האָב איבערגעגעבן דעם אַנאַליסיס איבער אַ יאָר צוריק צו אַ רעגיאָנאַל פירמע, און איצט מיר נאָר געענדיקט אונדזער צווייט יאָר פון פּראָספּעקטינג פֿאַר זיי. דאָס איז נישט ראַקעט וויסנשאַפֿט, אָבער נאָר פּראָספּעקטינג אין ינדאַסטריז וואָס גלייַכן די פירמאַגרינטיקס פון דיין קונה באַזע.

שריט קסנומקס: פּראָפיל דיין געשעפטן. דאָס איז אַ דינסט וואָס רובֿ דאַטן קאָמפּאַניעס צושטעלן צו אַ מעסיק פּרייַז. InfoUSA, Dun און Bradstreet און AccuData זענען עטלעכע פון ​​די טייפּס פון קאָמפּאַניעס. אַמאָל איר באַקומען די ריפּאָרץ, עס איז וויכטיק צו פונאַנדערקלייַבן און זאַמלען זיי אין מינינגפאַל דאַטן. דאָ ס אַ בייַשפּיל (גיט צו מיינונג):

יאָרן אין געשעפט דורך ינדאַסטרי - דורך%:
יאָרן אין געשעפט

באַנד פון ביזנעס פארקויפונג דורך אינדוסטריע - פּענאַטריישאַן%:
פארקויפונג באנד

נומער פון עמפּלוייז דורך אינדוסטריע - פּענאַטריישאַן%:
נומער פון עמפּלוייז

שריט קסנומקס: פונאַנדערקלייַבן די רעזולטאַטן

דורך איז די פּראָצענט פון קאַסטאַמערז אין דעם קייט וואָס איר האָט קאַמפּערד מיט די דורכשניטלעך פּראָצענט פון פּראַספּעקס אין דעם קייט. אין אנדערע ווערטער, אויב 25% פון דיין קאַסטאַמערז האָבן געווען ווייניקער ווי אַ יאָר, אָבער בלויז 10% פון רעגיאָנאַל געשעפטן האָבן געווען ווייניקער ווי אַ יאָר, איר בעסער וועלן צו ציל נייַ געשעפטן! דורך דעם, איר ינקריסינג דיין גיכער צו געפֿינען אַ ויסקוק אלא ווי איר זוכט פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס טאָן ניט פאַרגלייכן.

אויב איר קענען האַנדלען מיט די דאַטן אָדער נישט, עס איז סימפּלי צו קוקן אין די פאָרעם פון די ויסבייג און ריליישאַנשיפּ אין אַ אינדוסטריע. דאָ זענען עטלעכע אַלגעמיינע אַבזערוויישאַנז (נידעריק כאַנגגינג פרוכט) פֿון די טשאַרץ אויבן:

  • נומער פון יאָרן אין געשעפט: באַמערקן ווי ביידע G & H האָבן אַ שפּיץ אין דער ערשטער יאָר אָדער ווייניקער? איך וואָלט נעמען אַ דיפּער שטעכן אין די ינדאַסטריז און עפשער ינוועסטירן אין ניו ביזנעס ויסקוק רשימות.
  • פארקויפונג באנד: בשעת פילע ינדאַסטריז העכערונג און פאַלן אין אַ פייַן ויסבייג, טאָן ווי די קאַנסטראַקשאַן ראַמפּס אַרוף? אַזוי ... די ביגער די קאַנסטראַקשאַן פירמע, די בעסער!
  • נומער פון עמפּלוייז: באַמערקן ווי די סערוויס אינדוסטריע איז פערלי פלאַך? דאָס דערציילט מיר אַז די נומער פון עמפּלוייז קען נישט זיין אַ פאַקטאָר אין די אינדוסטריע.

שריט קסנומקס: צולייגן די פיינדינגז

אויב איך געוואלט צו זיין פויל און שנעל, איך'ד פשוט צושטעלן מיין דאַטן פירמע די פּיקס פון מיין קורוועס און נוצן די ווי אַ מינימום פֿאַר טאַרגאַטינג פּראַספּעקס אין יעדער אינדוסטריע. דאַטן קאָמפּאַניעס יוזשאַוואַלי טאָן ניט באַשולדיקן איר פֿאַר עטלעכע קאָמפּלעקס פֿראגן קעגן די דאַטן צו קומען אַרויף מיט דיין רשימה, אַזוי טאָן ניט זיין שעמעוודיק, פרעגן! א פיל בעסער וועג צו טאָן דאָס איז צו אַנטוויקלען עטלעכע כעזשבן אַלגערידאַמז באזירט אויף דעם פּראָפיל און נוצן די פאָרמולע צו די פּראַספּעקס צו באַקומען אַ קוילעלדיק כעזשבן פֿאַר אַ ויסקוק. פשוט סדר דיין פּראַספּעקס אין אַראָפּגיין סדר און אָנהייבן די אַקוואַזישאַן!

שריט קסנומקס: דורכפירן!

ווען מיר עקסאַקיוטאַד די קאַמפּיינז פֿאַר אונדזער קליענט, מיר אַנאַלייזד וואָס זייער טרופּוט איז געווען פֿאַר קאָנטאַקטינג פּראַספּעקס. צו וויסן ווי פילע פּראַספּעקץ זיי קענען קאָנטאַקט אונדז די קאַונץ מיר דאַרפֿן צו באַגרענעצן זייער פּראָספּעקטינג רשימות. מיר עקסאַקיוטאַד אַ 3-שפּיצל מי אַז ריזאַלטיד אין אַ 10% פאַרגרעסערן אין אַקוואַזישאַן!

שריט קסנומקס: פונאַנדערקלייַבן די נייַע רעזולטאַטן און אָנהייבן איבער

די לאַנדשאַפט ענדערונגען ווי די קעראַקטעריסטיקס פון דיין קאַסטאַמערז. עס איז וויכטיק צו פאָרזעצן צו ראַפינירן און סטרויערן דיין סקאָרינג אַלגערידאַמז און פּראָספּעקטינג.

לעצטע באַמערקונג: עס זענען גאַנץ ביכער וואָס זענען געשריבן אויף דאַטאַבייס פֿאַרקויף טעקניקס. עס איז שווער צו יבערגעבן אַ קאָמפּלעקס דאַטאַבאַסע פֿאַרקויף פּראָצעס אין איין בלאָג פּאָזיציע, אַזוי איך האָבן גענומען די פרייהייט צו מאַכן פילע אַסאַמפּשאַנז און נעמען אַ פּלאַץ פון דורכוועג. די פאַקטיש פּראָצעס וואָס מיר פּושט דעם קליענט גענומען אַ פּאָר פון חדשים. מיר האָבן יידענאַפייד און מאַטשט 95% פון זייער קונה באַזע צוריק צו דאַן און בראַדסטרעעט דאַטן צו באַקומען אַ בוילעט פּראָפיל. ווען מיר סעלעקטעד אונדזער לעצט פּראַספּעקס, מיר פון קורס יקסקלודיד זייער קראַנט און לעצטנס אויסגעגאנגען קאַסטאַמערז.

איך פשוט געוואלט צו יבערגעבן אַז עס זענען עטלעכע לעפיערעך פּשוט און זייער סטראַטידזשיק אַנאַליסיס איר קענען טאָן רעכט פֿון אַן עקססעל ספּרעדשיט וואָס וועט פֿאַרבעסערן דיין געשעפט צו געשעפט אַקוואַזישאַן השתדלות!

איין באַמערקונג

  1. 1

    איך געדאַנק דאָס איז געווען אַ גאָר נוציק פּאָסטן. אין מיין דערפאַרונג, רובֿ אָונערז פון קליין געשעפטן טאָן ניט דיפּלי דיפּלי אין ינדאַסטרי אָדער מאַרק אַנאַליסיס און אַזוי אויף. אָבער (דאָך) דאָס קען טאַקע באַצאָלן זיך דורך העלפּינג די געשעפט צו אָנמאַכן זייער השתדלות צו די בעסטער טאַרגעטעד פּראַספּעקס. דאַנקען פֿאַר די אינפֿאָרמאַציע!

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.