פארוואס ריזיליאַנט ב 2 ב האַנדל איז דער בלויז וועג פאָרויס פֿאַר מאַניאַפאַקטשערערז און סאַפּלייערז פּאָסטן COVID-19

B2B קאַמערס

די COVID-19 פּאַנדעמיק האט וואָלקן פון אַנסערטאַנטי אין די געשעפט לאַנדשאַפט און ריזאַלטיד אין אַ שאַטדאַון פון עטלעכע עקאָנאָמיש אַקטיוויטעטן. דעריבער, ביזנעסער זענען מסתּמא צו זען אַ פּעראַדיים יבעררוק אין צושטעלן טשיינז, אַפּערייטינג מאָדעלס, קאַנסומער נאַטור, און ייַנשאַפונג און פארקויפונג סטראַטעגיעס.

עס איז וויכטיק צו נעמען פּראָואַקטיוו טריט צו שטעלן דיין געשעפט אין אַ זיכער שטעלע און פאַרגיכערן די אָפּזוך פּראָצעס. ביזנעס ריזיליאַנס קענען דערגרייכן אַ לאַנג וועג צו אַדאַפּט צו אַנפאָרסין צושטאנדן און ינשורינג סאַסטיינאַביליטי. ספּעציעל פֿאַר פּלייַערס אין די B2B האַנדל צושטעלן קייט, ומזיכער מאָל אַזאַ ווי די קען פאָרשטעלן אַ קאַץ אויף דער וואַנט סיטואַציע. איר קען זיין סלאָוד אין דעם מאַרק אָדער געפֿינען עס שווער צו באַפרייַען אַ סערדזש אין מאָנען. בשעת ביידע סיטואַטיאָנס קענען זיין גלייַך ומגליקלעך, מאַניאַפאַקטשערערז און דיסטריביאַטערז קענען פאַרלאָזנ זיך געזונט געשעפט קאַנטיניויישאַן און ריזיליאַנס צו אַנטקעגנשטעלנ זיך די אַרויסרופן און ענשור ונהינדערעד צושטעלן אין אַ פּאַנדעמיק פון דעם גרייס און וואָג.

די איצטיקע סיטואַציע האט געצוואונגען ביזנעסער צו מאַכן סטראַקטשעראַל ענדערונגען אין זייער סטראַטעגיעס צו גיין צו מאַרק. דאָ זענען עטלעכע הויפּט פאָקוס געביטן וואָס קענען העלפֿן איר צו ענשור קאַנטיניויישאַן און בויען אַ ריזיליאַנט פראָנט בעשאַס די מערסט דעוואַסטייטינג געזונט קריזיס פון די יאָרהונדערט.

  • ומגליק רעקאָווערי - ביזנעסער מוזן אָפּשאַצן די פּראַל פון די פּאַנדעמיק אויף אַפּעריישאַנאַל קייפּאַבילאַטיז. ווי אַ באַלדיק ענטפער, רובֿ געשעפטן האָבן געגרינדעט געשעפט נערוו סענטערס מיט קרייז-פאַנגקשאַנאַל טימז צו רעדוצירן די פּראַל פון די פּאַנדעמיק אויף פארקויפונג אַפּעריישאַנז. זיי האָבן אויך געמאכט אַדזשאַסטמאַנץ אַזאַ ווי פלעקסאַבאַל קרעדיט טערמינען צו שטיצן זייער קאַנאַל פּאַרטנערס. כאָטש די ינישאַטיווז קענען העלפֿן גלייך גאָולז, אָבער אָפּגעהיט פּלאַנירונג און דורכפירונג זענען וויטאַל פֿאַר לאַנג-טערמין אָפּזוך.  
  • דיגיטאַל-ערשטער צוגאַנג - B2B פארקויפונג איז מיסטאָמע פונדאַמענטאַללי אָלטערד אין די פּאָסטן-COVID-19 מאָל מיט די פאָקוס שיפטינג פון אָפפלינע צו דיגיטאַל מעדיומס. די פּאַנדעמיק האט מאָמענטום צו די אָנגאָינג פּראָצעס פון פארקויפונג דיגיטאַליזאַטיאָן. ווי B2B ביזנעסער פאָרויסזאָגן אַ מאַסיוו פאַרגרעסערן אין דיגיטאַל ינטעראַקשאַנז אין דעם לעבן צוקונפֿט, איר מוזן קוקן אין יעדער פארקויפונג טעטיקייט צו ידענטיפיצירן פּאָטענציעל אַפּערטונאַטיז פֿאַר דיגיטאַל אָטאַמיישאַן. צו פֿאַרבעסערן די דיגיטאַל דערפאַרונג, צו ענשור אַז בויערס קענען געפֿינען גרייט אינפֿאָרמאַציע אויף דעם וועבזייטל און פאַרגלייכן פּראָדוקטן און באַדינונגס. איר מוזן אויך פאַרריכטן קיין טעכניש ישוז אין פאַקטיש-צייט און איר זוכט פֿאַר נייַע און ינאַווייטיוו וועגן צו פֿאַרבעסערן די קונה דערפאַרונג.  
  • סאַפּלייערז יבערקלערן זייער שפּיל סאַפּלייערז וואָס צושטעלן אַ פאַרלאָזלעך און פערזענליכען דיגיטאַל דערפאַרונג מיט אַ ינקריסינג פאָקוס אויף גיכקייַט, דורכזעיקייַט און עקספּערטיז, מיסטאָמע צו צוריקקריגן פאַסטער און וואַקסן זייער קונה באַזע. אין דעם פּרוּווט, איר מוזן נוצן טעכנאָלאָגיע און באַקענען קונה-פרייַנדלעך פֿעיִקייטן אַזאַ ווי טשאַץ וואָס קענען העלפֿן צו פֿאַרשטיין ספּעציפיש באדערפענישן און ריספּאַנד געשווינד. אין אַדישאַן צו ינטעראַקשאַנז אויף דעם וועבזייטל, די סאַפּלייערז דערוואַרטן געוואקסן פאַרקער אויף רירעוודיק אַפּפּס און געזעלשאַפטלעך מידיאַ קהילות. אין די נייַע נאָרמאַל, איר דאַרפֿן צו מאַכן ראַדיקאַל ענדערונגען אין דיין פארקויפונג סטראַטעגיע צו מאַכן די מערסט פון די אַפּערטונאַטיז אין די ווירטואַל לאַנדשאַפט.
  • עקאָממערסע און דיגיטאַל פּאַרטנערשיפּס - די קראַנט קריזיס איז אַ געלעגנהייט צו יקספּאַנד דיין עקאָממערסע און דיגיטאַל קייפּאַבילאַטיז. עקאָממערסע איז געריכט צו שפּילן אַ הויפּט ראָלע אין דער אָפּזוך בינע און אין דער ווייַטער וווּקס. אויב דיין געשעפט לאַקס דיגיטאַל קייפּאַבילאַטיז, איר קען פאַרפירן סאָף אַפּערטונאַטיז אין די אָנליין לאַנדשאַפט. B2B געשעפטן וואָס האָבן שוין ינוועסטאַד אין בנין עקאָממערסע און דיגיטאַל פּאַרטנערשיפּס קענען זיין קאַפּיטאַלייזד אויף געוואקסן פוספאָל דורך ווירטואַל מעדיומס.  
  • ווייַט סעלינג - צו מינאַמייז די פּראַל אויף פארקויפונג, רובֿ B2B געשעפטן האָבן וויטנאַסט אַ יבערגאַנג צו אַ ווירטואַל פארקויפונג מאָדעל בעשאַס די פּאַנדעמיק. דער טראָפּ אויף ווייַט סעלינג און קאַנעקטינג דורך ווידעאָקאָנפערענסעס, וועבינאַרס און טשאַטבאָץ איז געוואקסן באטייטיק. בשעת עטלעכע ביזנעסער פאַרלאָזן גאָר אויף ווירטואַל מעדיומס צו פאַרבייַטן פעלד פארקויפונג, אנדערע נוצן זייער פארקויפונג פּראָפעססיאָנאַלס אין טאַנדאַם מיט וועב פארקויפונג. רובֿ געפֿונען ווייַט טשאַנאַלז זענען גלייַך אָדער מער עפעקטיוו פֿאַר ריטשינג און דינען קאַסטאַמערז. אַזוי, די נוצן פון ווייַט טשאַנאַלז איז מסתּמא צו פאַרגרעסערן אפילו ווען רייזע ריסטריקשאַנז זענען יזד און מענטשן צוריקקומען צו זייער ווערקפּלייס.  
  • אָלטערנאַטיוו סאָורסינג - ערנסט דיסראַפּשאַנז אין די צושטעלן קייט בעשאַס Covid-19 האָבן אַקסענטשאַווייטיד די נויט פֿאַר ביזנעסער צו ינסטרומענט ענדערונגען אין די ייַנשאַפונג סטראַטעגיע. דיסראַפּשאַנז אין די צושטעלן קייט כאַמערד די סאָרסינג פון רוי מאַטעריאַלס פון קאָנטראַקטעד ווענדאָרס, ספּעציעל אין קאַסעס ווען רוי מאַטעריאַלס זענען סאָורסעד ינטערנאַשאַנאַלי. צו באַקומען דעם אַרויסרופן, ביזנעסער דאַרפֿן צו קוקן אין היגע ווענדאָרס צו קויפן רוי מאַטעריאַלס. מיט סיקיורינג קאַנטראַקץ מיט היגע ווענדאָרס קענען ויסמיידן דילייז אין פּראָדוקציע און פאַרשפּרייטונג. עס קען אויך זיין נוציק אין דעם בינע צו ידענטיפיצירן אָלטערנאַטיוו פּראָדוקטן און מאַטעריאַלס.
  • קאָנטינויטיטי פּלאַנירונג און לאַנג-טערמין ינוועסטמאַנץ - פֿאַר B2B פארקויפונג, דאָס איז אַ פּאַסיק צייט צו פירן פירן און מאַכן לאַנג-טערמין ינוועסמאַנץ. נאָכגיין און טייַנען רעגולער קאָמוניקאַציע מיט פּראַספּעקץ אין דער רערנ - ליניע און באַשליסן לאַנג-טערמין אַפּערטונאַטיז. מיטטיילן זיי וועגן דיין קאַנטינדזשאַנסי פּלאַן און די סטעפּס איר וועט נעמען צו ענשור קאַנטיניויישאַן. איר וועט ביסלעכווייַז האָבן צו יבעררוק דיין פאָקוס פון נויטפאַל ענטפער צו אַ לאַנג-טערמין מאָדעל פון אַפּעריישאַנאַל ריזיליאַנס. אין דעם פּראָצעס, פּלאַנירן שטאַרק פּלאַנירונג צו לערנען לעקציעס פון דעם קראַנט קריזיס. איר מוזן אויך אַססעסס אַפּעריישאַנאַל ריסקס אויף קריטיש געשעפט פאַנגקשאַנז און דורכפירן עקספּרעס פון סצענאַר פּלאַנירונג. דעוועלאָפּינג ריזיליאַנס פיייקייט קענען העלפֿן צו האַנדלען מיט אַנפּרעסידענטיד געשעענישן און צוריקקומען צו דער אָריגינעל שטאַט פון געשעפט מיט קליין פּראַל אויף אַפּעריישאַנז.
  • דעפינירן די ניו ראָלע פון ​​סאַלעס רעפּס - די יבעררוק צו דיגיטאַליזאַטיאָן טוט נישט ווירקן די ראָלע פון ​​פארקויפונג ריפּס וואָס איצט דאַרפֿן צו ווערן באַקאַנט מיט דיגיטאַל מכשירים אַזאַ ווי Zoom, סקיפּע און וועבעקס. סאַלעס פּראָפעססיאָנאַלס ארבעטן אין אַ ב 2 ב סוויווע מוזן פֿאַרשטיין פאַרשידן אָנליין מכשירים צו האַנדלען מיט און ריספּאַנד צו קונה קוויריז יפעקטיוולי. ווען איר גרייטן זיך צו אַ פאַרגרעסערן אין דיגיטאַל פארקויפונג, פֿאַרשטיין ווי בעסטער צו באַן און צעוויקלען פּראָפעססיאָנאַלס פֿאַר קייפל טשאַנאַלז צו צושטעלן קונה דינסט און שטיצן. טראַינינג און ינוועסטינג אין דיין פּערסאַנעל וועט זיכער שנייַדן ריוואָרדז אין די לאַנג טערמין.

דו זאלסט נישט וואַרטן פֿאַר די פּאַנדעמיק ענדיקן

עקספּערץ פֿאָרשלאָגן אַז די קאָראָנאַווירוס קען בלייבן ביי אונדז פֿאַר אַ לאַנג צייַט און פאָרזעצן צו פאַרשפּרייטן ביז אַ וואַקצין איז דעוועלאָפּעד צו יראַדאַקייט. ווי אָרגאַנאַזיישאַנז וועלן צו ריבילד און אָנהייבן זייער אַפּעריישאַנז מיט אַ לימיטעד ווערקפאָרס און נויטיק פּריקאָשאַנז, עס איז ימפּעראַטיוו צו ייַנרייען אַלע אַפּעריישאַנז מיט די נייַע באדערפענישן. 

ביזנעסער מוזן אַדאַפּט אַ פּראָואַקטיוו צוגאַנג און נאָכגיין אַ באַשטימט פּלאַן צו ענשור קאַנטיניויישאַן אין אַפּעריישאַנז און פאַרמייַדן דיסראַפּשאַנז פון די צושטעלן קייט. האַלטן אַ גרייט ינוואַנטאָרי און גרייטן זיך פריער צו נישט פאַרפירן אַ פארקויפונג געלעגנהייט. זינט די עקאָנאָמיש אָפּזוך אין די נאָך-COVID-19 מאָל קען זיין פאַסטער ווי דערוואַרט, איר מוזן נוצן דעם צייט צו גרייטן זיך פֿאַר די ויסמיידן פאָדערונג. געדענקען אַז אויב איר טאָן ניט אָנהייבן איצט, איר קען נישט קענען צו נוצן די ימערדזשינג אַפּערטונאַטיז אין די רעכט צייט.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.