וואָס זענען די מערסט עפעקטיוו טריט צו דיפּלישאַן פון אַ עפעקטיוו B2B וווּקס סטראַטעגיע?

B2B רעוועך גראָוט

לויט צו אַ פריש יבערבליק דורך ינסידעוויעוו פון פירער פון פארקויפונג און פֿאַרקויף, 53% פון קאָמפּאַניעס טאָן נישט קעסיידער אַססעסס זייער ציל מאַרק, און 25% האָבן פארקויפונג און פֿאַרקויף דיפּאַרטמאַנץ אַז טאָן ניט גאָר שטימען צו זייער ציל מארקפלעצער

B2B קאָמפּאַניעס וואָס פאָרשן זייער גאַנץ אַדרעסאַבלע מאַרקעט (TAM) און צונויפשטעלנ זיך זייער פארקויפונג און פֿאַרקויף השתדלות זענען 3.3 מאל מער מסתּמא צו יקסיד רעוועך גאָולז ידעאַל קונה פּראָופייל (ICP) זענען 5.3 מאל מער מסתּמא צו יקסיד רעוועך גאָולז

אראפקאפיע די שטאַט פון סאַלעס און מאַרקעטינג אַליינמאַנט אין 2018

לויט ינסידעוויעוודורך ענטפֿערן די דריי פֿראגן, די סמאַרט B2B קאָמפּאַניעס אַנלישינג זייער האַכנאָסע וווּקס:

  1. ווער זענען מיין בעסטער קאַסטאַמערז?
  2. וואָס זענען די נייַ געאָגראַפיעס און ינדאַסטריז וואָס איך קענען יקספּאַנד?
  3. זענען מיר נאָך די רעכט קאַסטאַמערז און די רעכט רעוועך?

דאָס איז אַ הויפּט סיבה וואָס אַקאַונט-באזירט פֿאַרקויף איז עקספּלאָדעד אין פּאָפּולאַריטעט צווישן B2B קאָמפּאַניעס. B2B קאָמפּאַניעס האָבן שטענדיק פאָרשונג און טאַרגעטעד גרויס פּראָספּעקטיוו קלייאַנץ - אָבער די פּלאַטפאָרמס געבן זייער פיייקייט צו כעזשבן, שפּור, מאַרק און פאַרמאַכן די ענגיידזשמאַנץ מער יפישאַנטלי און יפעקטיוולי.

ופשליסן די וווּקס פון B2B רעוועך

InsideView Apex אָטאַמייץ מאַרק אַנאַליסיס מיט פאַקטיש-צייט דאַטן און וויסואַל אַנאַליטיקס, אַזוי קאָמפּאַניעס קענען זען גאָר נייַע מארקפלעצער און מאַכן שנעל סטראַטידזשיק דיסיזשאַנז.

מיר איינגעזען אַז מיר האָבן די טעכנאָלאָגיע, עקספּערטיז און דאַטן צו העלפן קאָמפּאַניעס ענטפֿערן די פֿראגן געשווינד און מיט בטחון, אַזוי זיי קיינמאָל פאַרפירן אַ געלעגנהייט. געשעפט סטראַטעגיע זאָל נישט זיין באזירט אויף קישקע און געסינג. און עס זאָל נישט דאַרפן קאַמבערסאַם דאַטן אַנאַליסיס. InsideView Apex ניצט קאַטינג-ברעג טעכנאָלאָגיע און די בעסטער מעגלעך דאַטן, אַזוי איר קענען מאַכן די רעכט דיסיזשאַנז פֿאַר דיין געשעפט. האט געזאגט Umberto Milletti, סעאָ פון ינסידעוויעוו

ינסידעוויעוו אַפּעקס

דיזיינד ספּאַסיפיקלי פֿאַר B2B יגזעקיאַטיווז, InsideView Apex ווענדט זיך צו די גאנצע גיין צו מאַרק פּראָצעס פון סטראַטידזשיק פּלאַנירונג צו אָרטשעסטראַטעד דורכפירונג צו אַנאַליסיס און אַפּטאַמאַזיישאַן.

  1. פּלאַן: אַנטדעקן נייַ מארקפלעצער און פּלאַנירן אַ גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע
    • דעפינירן ידעאַל קונה פּראָפיל (יקפּ) ניצן אַן ינטואַטיוו מאַזעק און ינערלעך קונה דאַטן.
    • מאַפּ יגזיסטינג קונה און ויסקוק דאַטן קעגן פונדרויסנדיק מאַרק דאַטע צו פֿאַרשטיין און גרייס ציל אַדרעסאַבלע מאַרק (טאַם).
    • וויזשוואַלייז נייַע אָדער שכייניש מאַרק סעגמאַנץ אָדער טעראַטאָריז און דורכפירן "וואָס אויב" אַנאַליזעס צו ראַפינירן טאַרגאַטינג.
    • באַשטימען די דורכפאָר פון די פירמע 'ס טאַם, טאַרגעטעד אָפּשניט אָדער טעראַטאָריז, זען אַפּערטונאַטיז פֿאַר ווייַס פּלאַץ און אַרויספירן רשימות פון נייַ נייַ אַקאַונץ און מענטשן צו לייגן צו CRM אָדער פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן מגילה (MAP).
    • ניצן אַי צו אַנטדעקן נאָך אַקאַונץ רעקאַמענדיד ענלעך אַקאַונץ וואָס גלייך גלייַכן די קעראַקטעריסטיקס פון ידעאַל קאַסטאַמערז און / אָדער פּראַספּעקס.
  2. ויספירן: דינגען דיפיינד טאַרגאַץ צו דורכפירן די גטם פּלאַן
    • בויען אַקאַונט-באזירט פֿאַרקויף (ABM) רשימות צו פאָקוס פארקויפונג און פֿאַרקויף אויף אַקאַונץ מיט העכסטן בילכערקייַט אַקאַונץ.
    • פלאַגינג אַבם, יקפּ, און דיפיינד אַקאַונץ און קאָנטאַקטן פון אָפּשניט אָדער טעריטאָריע אין פארקויפונג און פֿאַרקויף מכשירים צו ייַנרייען פאַרקויף און פֿאַרקויף באַשטעלונג.
    • גייד פארקויפונג וסערס מיט רעקאַמענדיד אַקשאַנז ווי צו האַנדלען מיט יעדער אַבם / יקפּ / אָפּשניט / טעריטאָריע גרופּע צו דערגרייכן די געוואלט רעזולטאַטן.
  3. געווינען: וויזשוואַלייז פאָרשטעלונג קעגן ציל סעגמאַנץ אין פאַקטיש צייט צו אַפּטאַמייז פֿאַר הצלחה
    • קאָרמען MAP און CRM דאַטן אין InsideView Apex צו וויזשוואַלייז הצלחה אין ציל סעגמאַנץ אין יעדער בינע פון ​​די לייקע און איבער צייַט ווי לידז גער צו אַפּערטונאַטיז און וואַן דילז.
    • ידענטיפיצירן וואו פירט אָדער אַפּערטונאַטיז קען זיין סטאַק צו זיין ריכטיק אין פאַקטיש צייט.
    • פאַרגלייכן ווי איר טאָן אין ציל סעגמאַנץ קעגן לידז, אַפּערטונאַטיז און דילז אַרויס דיין ICPs.
    • מעסטן יחיד סעגמאַנץ אָדער אַגראַגייטאַד צו וויזשוואַלייז ווו איר האָט די גרעסטע הצלחה, אַזוי איר קענען פאָקוס דיין רעסורסן אויף די טאַרגאַץ מיט העכסטן פּאָטענציעל.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.