ווי איך געבויט אַ מיליאָן דאָללאַרס פון B2B ביזנעס מיט לינקעדין ווידעא

לינקעדין ווידעא מאַרקעטינג

ווידעא האט פעסט ערנד זיין פּלאַץ ווי איינער פון די מערסט וויכטיק פֿאַרקויף מכשירים מיט קסנומקס פון געשעפט ניצן ווידעא צו דערגרייכן זייער פֿאַרקויף צילן. אויב מיר נאָר קוק אויף B2B פֿאַרקויף, 87% פון ווידעא מאַרקעטערס האָבן דיסקרייבד לינקעדין ווי אַ עפעקטיוו קאַנאַל צו פֿאַרבעסערן קאַנווערזשאַן רייץ.

אויב B2B אַנטראַפּראַנערז טאָן נישט נוצן דעם געלעגנהייט, זיי פאַרפירן ערנסט. דורך בויען אַ פערזענלעכע בראַנדינג סטראַטעגיע סענטערד אויף לינקעדין ווידעא, איך קען פאַרגרעסערן מיין געשעפט צו איבער אַ מיליאָן דאָללאַרס אָן פאַנדינג. 

שאַפֿן עפעקטיוו ווידעא פֿאַר לינקעדין איז מער ווי נאָרמאַל פֿאַרקויף ווידעא עצה. לינקעדין ווידיאס דאַרפֿן צו זיין באשאפן און אָפּטימיזעד ספּאַסיפיקלי פֿאַר די פּלאַטפאָרמע צו דערגרייכן די רעכט וילעם און מאַכן אַ פאַקטיש פּראַל.

דאָ איז וואָס איך געלערנט (און וואָס איך וואָלט ווי צו וויסן) וועגן ניצן לינקעדין ווידעא צו בויען אַ B2B פירמע. 

דרייווינג רעזולטאַטן

איך באגאנגען צו ופּפּינג מיין לינקעדין ווידעא שפּיל בערך צוויי יאר צוריק. איך האָב זיך אָנגעקלאָגט צו שאַפֿן ווידיאס פֿאַר פֿירמע אַרטיקלען, אָבער די פּערזענלעך בראַנדינג איז געווען גאָר נייַ פֿאַר מיר. איך געוויינט צו מאַכן לינקעדין ווידיאס צו שטיין מיט שליימעסדיק האַלטנ זיך אין פראָנט פון אַ ווהיטעבאָאַרד און ספּאַטינג אַוועק (קלאר סקריפּטיד) ינבאַונד פֿאַרקויף וויסן. איך יבעררוק מיין סטראַטעגיע און אנגעהויבן צו שאַפֿן מער גלייַכגילטיק ווידיאס פשוט גערעדט וועגן די טיילן פון די אינדוסטריע וואָס איך וויסן און ליבע.

אַנשטאָט פאָוקיסינג אויף סעלינג מיין געשעפט, איך פאָוקיסט אויף ברענגען ערנסט ווערט פֿאַר מיין וילעם. איך האָב ווייטער געשאַפֿן מער ווידיאס און זיך געגרינדעט ווי אַ מומחה אין פֿאַרקויף, געשעפט, פאַרוואַלטונג און אַנטראַפּראַנערשיפּ. דורך קאָנסיסטענט פּאָוסטינג און רעגולער ינטעראַקשאַן, איך געוואקסן מיין וילעם ימענסלי אין די ווייַטער ביסל חדשים: עס איז איצט ריטשט 70,000 אנהענגערס! 

מיין ווידעא סטראַטעגיע דרייפּונקט (און מיין ווילינגנאַס צו באַקומען אַ ביסל פּערזענלעך) באַצאָלט אַוועק אין די פאָרעם פון טאָנס פון נייַ לידז. דורך זיך שטעלן זיך דאָרט און רעדן וועגן מיין לעבן, מענטשן לערנען מיר, דערגרייכן זיך אויב זיי טראַכטן זיי זענען פּאַסיק צו אַרבעטן מיט אונדז, און דער פארקויפונג פּראָצעס באוועגט בליץ שנעל. ווען די לינקעדין פּראָספּעקץ סטאַרטעד באזוכן מיין פירמע 'ס וועבזייטל אָדער דערגרייכן מיר, זיי זענען שוין וואַרעם לידז. ביז היינט, מיין פירמע האט געחתמעט מער ווי אַ מיליאָן דאָללאַרס אין קאַנטראַקץ פון לידז וואָס קומען פֿון לינקעדין.

בשעת איך האָבן הילף פון אַ פאַנטאַסטיש קאָלעקטיוו וואָס נערטשערז די לידז, פירן דור איז אַ ריזיק ערשטער שריט און עס ריקווייערז אַ שטאַרק לינקעדין ווידעא סטראַטעגיע.

טעלינג א וויסואַל סטאָרי

לינקעדין ווידיאס זענען אַ גרויס וועג צו זאָגן קאַמפּעלינג, וויזשאַוואַל מעשיות וועגן דיין פערזענלעכע סאָרט און דיין געשעפט. כאָטש ביידע פֿאָרמאַטירונגען זענען גרויס, איר אָפט יבערגעבן אַזוי פיל מער וועגן דיין סאָרט אין אַ ווידעא ווי אין אַ בלאָג פּאָסטן. 

די ווערט פון ווידעא ליגט אין וואָס איר קענען קאַנוויילי וויזשוואַלי / אַודיבלי. מיט ווידעא, מענטשן קענען פאַרבינדן איר און אפילו באַקענען איר ווייַל זיי קענען קלייַבן אינפֿאָרמאַציע פֿון דיין גוף שפּראַך און די וועג איר רעדן. פילע מענטשן האָבן געזאָגט אַז זיי פילן ווי זיי שוין וויסן פון וואַטשינג די ווידיאס איך טיילן אויף לינקעדין.

די זעלבע אָנזאָג קענען זיין באקומען אַזוי פיל אַנדערש ווען איר הערן די רעדנער טאָן און עמאָציע. סאציאל מעדיע איז די עפּאַסענטער פון סנאַפּי טעקסט אַרטיקלען, אָבער ווידעא פילז מער עכט. ווידעא אויך כיומאַנייזיז די "הויכפּונקט שפּול" אַז געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז געווארן. איר האָבן צו באַקומען אַ ביסל ראַבער, אַ ביסל מער פאַקטיש צו טיילן ווידעא - אַ לעקציע וואָס איך קעסיידער געלערנט דעם פאַרגאַנגענהייַט יאָר בשעת פילמינג ווידיאס מיט דריי קידס לערנען פֿון שטוב אין דער הינטערגרונט. 

קאַלטיווייטינג דיין ידעאַל וילעם 

דער זעלביקער בעסטער פּראַקטיסיז מיר אַפּלייז צו אנדערע פֿאַרקויף טשאַנאַלז אַפּלייז אויך דאָ; ניימלי אַז איר דאַרפֿן צו זיין סטראַטידזשיק וועגן דיין וילעם, און איר דאַרפֿן צו געבן מענטשן אַ סיבה צו זאָרגן. 

ווי פיל ווי מיר ווי צו טראַכטן אַז קאַסטינג אַ ברייט נעץ וועט דזשענערייט מער לידז, מיר וויסן אַז עס איז נישט אמת. איר דאַרפֿן צו זיין ינטענשאַנאַל וועגן דיין וילעם ווען איר שאַפֿן לינקעדין ווידעא. מיט וועמען רעדסטו? כאָטש איר זאָל שטענדיק ווייַזן די געשריבן אינהאַלט צו אַ באַזונדער פּערסאָנאַ, אָבער אויב איר האָבן אַ ספּעציפיש וילעם וואָס איר ווענדן ממש ווען איר פילם, איר קענען מאַכן מער קאַמפּעלינג אינהאַלט. 

אַמאָל איר'רע באַשטימט מיט וועמען איר רעדן, איר דאַרפֿן אַ אָנזאָג וואָס וועט רעזאַנייט. איר וויסן וואָס וועט נישט רעזאַנייט? א באַשרייַבונג פון דיין פּראָדוקט אָדער דינסט. איר דאַרפֿן צו געבן מענטשן אַ סיבה צו זאָרגן וועגן דיין פירמע איידער איר רעדן וועגן אים. פאָקוס אויף קריייטינג אינהאַלט וואָס איז בילדונגקרייז מיט קליין דערמאָנונג פון דיין פירמע. 

פרעגן זיך איידער איר אָנהייבן פילמינג:

  • וואָס טוט מיין וילעם זאָרגן וועגן? 
  • וואָס איז מיין וילעם באַזאָרגט וועגן?
  • וואָס וויל מיין וילעם לערנען אויף לינקעדין?

געדענקט: קאַלטיווייטינג אַ וילעם קען נישט האַלטן ווען איר שלאָגן 'פּאָסטן'. איר אויך דאַרפֿן צו בויען דיין וילעם אויף די צוריק סוף דורך ינטעראַקטינג מיט (און נעמען אַ פאַקטיש אינטערעס אין) דיין ציל מאַרק. 

צו מאַכן זיכער אַז די ציל וילעם אַז איר געוויזן אַקטשאַוואַלי זעט דיין ווידעא, עס העלפּס צו זיין קאַנעקשאַנז ערשטער. מייַן מאַנשאַפֿט און איך טאָן דאָס דורך שאַפֿן רשימות פון פּראַספּעקס אין יעדער אינדוסטריע און ינווייטינג זיי צו פאַרבינדן אונדזער נעטוואָרקס אַזוי אַז זיי קענען זען אונדזער אינהאַלט אין זייער קאָרמען. זיי קעסיידער רימיינדיד פון אונדזער סאָרט און אונדזער ווערט אָן מיר האָבן צו אָוווערלי פאַרקויפן. 

שאַפֿן דיין לינקעדין ווידעא סטראַטעגיע

גרייט צו אָנהייבן שאַפֿן דיין אייגענע לינקעדין ווידעא צו בויען דיין פּערזענלעך און פירמע סאָרט? דו זאלסט נישט שווייס עס-עס איז גרינגער צו באַקומען אנגעהויבן ווי איר טראַכטן. 

דאָ זענען עטלעכע פון ​​די עצות וואָס איך געלערנט וועגן קריייטינג עפעקטיוו לינקעדין ווידעא איבער די לעצטע 2 יאָר - אַרייַנגערעכנט 10 חדשים פון דעוועלאָפּינג ווידעא בעשאַס אַ פּאַנדעמיק:

  • צי ניט יבערקערן עס. נאָר דרייען די אַפּאַראַט און דרייען. איך טאָן ניט אפילו זען מיין ווידיאס ווייַל איך וועט קלייַבן זיך באַזונדער.
  • ייַנטיילן אַרטיקלען אין דער מאָרגן. איר וועט זען פיל מער באַשטעלונג אין דער מאָרגן ווי אין די אָוונט.
  • לייג סאַבטייטאַלז. מענטשן קענען וואַטשינג אויף זייער טעלעפאָן אָדער אַרום אנדערע און וואָלט בעסער לייענען ווי צו הערן. דאָס איז אויך דער בעסטער פיר פון אַקסעסאַביליטי. 
  • לייג אַ כעדליין. בשעת איר לייגן סאַבטייטאַלז, לייגן אַן ופמערקזאַמקייט-גראַבינג קאָפּ צו דיין ווידעא

דזשאַקקיע הערמעס אויף לינקעדין ווידעא

  • באַקומען פּערזענלעך. מייַן אַרטיקלען וואָס האָבן געטאן טאַקע גוט האָבן שוין וועגן דורכפאַל, ראַפלעקטינג וועגן פּראָגרעס און האַנדלינג שווער סיטואַטיאָנס. 
  • זיין אָריגינעל. איך האָב יקספּעראַמאַנטאַד מיט פּאָסטינג ווידעא סעריע, אָבער עס איז מערסט ענגיידזשינג עפּעס נייַ צו זאָגן (מיט פאַרשידענע טיטלען און טהומבנאַילס). 
  • העסאָפע מיט קאָפּיע. מען קען נישט היטן דיין פול ווידעא, און דאָס איז גוט! געבן זיי אַ סיבה צו בלייבן אויף דיין פּאָסטן און אָנטייל נעמען דורך אַדינג קאַמפּעלינג קאָפּיע. 

צו וואַקסן דיין B2B סאָרט און בלייבן קאַמפּעטיטיוו, איר דאַרפֿן צו נוצן לינקעדין ווידעא. אַזוי נאָענט דיין אויגן און שפּרינגען אין! אַמאָל איר אָנהייב פּאָסטן, איר וועט ניט גלויבן אַז איר האָט נישט ופּלאָאַד גיכער. 

גיי דזשאַקקיע הערמעס אויף לינקעדין

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.