פֿאַרקויף ינפאָגראַפיקססאַלעס ענאַבלעמענט

3 פּריסעס פון ב 2 ב פארקויפונג אַז דיין סטראַטעגיע דאַרף ינקאָרפּערייט הייַנט

פארקויפונג, ווי אַ אינדוסטריע, איז ראַפּאַדלי יוואַלווינג. פארקויפונג טימז האָבן שטענדיק געווען ביכולת צו מאַכן ינקראַמענאַל טאַקטיש ימפּרווומאַנץ אין זייער פּראָצעס, אָבער אין די לעצטע ביסל יאָרן, פארקויפונג איז אריין אין אַ נייַע צייט וואָס איז פיואַלד דורך טעכנאָלאָגיע, אַנאַליסיס און אַ דראַמאַטיק ענדערונג אין קוינע נאַטור. פארקויפונג מאַנאַדזשערז האָבן שטעלן אַ נייַע פאָקוס אויף ניצן טעכנאָלאָגיע צו מעסטן פארקויפונג רעפּ טעטיקייט און פֿאַרבעסערן אַפּעריישאַנז דורך קוואַנטיטאַטיווע אַנאַליסיס און יקספּעראַמאַנטיישאַן מיט טאַקטיק און סטראַטעגיע.

אויב איר פאַרגלייכן אַ מאָדערן פארקויפונג מאַנשאַפֿט צו איינער פון די שפּעט 90 ס, די דיפעראַנסיז זענען נאַכט און טאָג. דער אַקט פון פּאַונדינג די פאַרוועג און קאַלט-פאַך ווער עס יז און אַלעמען צו יבערשרעקן פירט איז טויט. אָבער…. ניט אַלע טימז נעמען די נייַע סטאַנדאַרדס פון סעלינג. עטלעכע פארקויפונג אָרגאַנאַזיישאַנז זענען ווייַט הינטער זייער קאָמפּעטיטאָרס און זענען סטראַגאַלינג צו אַדאַפּט צו די צייט. אַז ס וואָס די דאָקסענד מאַנשאַפֿט שטעלן צוזאַמען דעם ינפאָגראַפיק דיטיילד ווי די פארקויפונג שטאָק האט יוואַלווד און וואָס טימז. דאָ זענען די ביגאַסט טייקווייז:

וואָס איז פאַלש מיט דעם טראדיציאנעלן וועג פון פאַרקויף?

אָלד שולע ב 2 ב סאַלעס

אסאך! ווען טימז ניצן יחיד סעלערז וואָס זענען פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר סאָרסינג זייער לידז און קלאָוזינג זייער דילז, דאָס קען באַגרענעצן די פיייקייט פון אַ פארקויפונג מאַנשאַפֿט צו וואָג און שאַפֿן ערנסט ישוז:

ווי האָבן B2B בויערס געביטן דעם פארקויפונג פּראָצעס?

B2B ווייכווארג בויערס האָבן איצט אַקסעס צו אַנלימאַטאַד סומע פון ​​אינפֿאָרמאַציע וועגן פּאָטענציעל פּראָדוקטן און ווענדאָרס. רובֿ בויערס נעמען זיך אין ברייט פאָרשונג איידער אפילו פּלאָמבירן אַ פירן פאָרעם אָדער קאָנטאַקט אַ פארקויפונג רעפּ. דער אַלט וועג פון פארקויפונג פּאַזישאַנד ריפּס ווי טויער היטערז פון פּראָדוקט וויסן: זיי קען זאָגן איר וועגן דעם פאָרשלאָג און ציטירן איר פֿאַר אַ פּרייַז, און ווייַל די אינפֿאָרמאַציע איז נישט עפנטלעך בנימצא. דאָס איז ניט מער דער פאַל; איצט פארקויפונג פּראָפעססיאָנאַלס זענען טאַסקט צו געפֿינען געשעפטן אין ווייטיק און גרינגער מאַכן דעם ווייטיק מיט זייער פּראָדוקט. זייער אַרבעט איז צו מאַכן קאָנסענסוס צווישן אַלע די סטייקכאָולדערז אין אַן אָרגאַניזאַציע בשעת אָוווערקאַמינג אַבדזשעקשאַנז און מינאַמייז ספּעציעל ריקוועס פֿאַר קוסטאָמיזאַטיאָן וואָס גרונט נאָך קאַמפּלעקסיטי. אין די טשאַללענגער סאַלע פֿון CEB, פיר טרענדס זענען יידענאַפייד ווי פּאָטענציעל בלאַקערז פֿאַר די מאָדערן פארקויפונג רעפּ:

טשאַנגינג B2B סאַלעס טרענדס

ווי קען אַ פארקויפונג מאַנשאַפֿט אַדאַפּט צו די Times?

אויב איר איצט פירן אַ פארקויפונג מאַנשאַפֿט וואָס איז אַ ביסל הינטער די צייט, עס זענען דריי פּרינסאַפּאַלז וואָס איר קענען נעמען צו האַרץ וואָס וועט באַקומען איר און דיין מאַנשאַפֿט צו גיכקייַט:

  1. אַרומנעמען טעכנאָלאָגיע
  2. ספּעשאַלייז ראָלעס
  3. שאַפֿן אַ קולטור פון צוזאַמענאַרבעט

בויען אַ מאָדערן סאַלעס אָנלייגן

א פארקויפונג אָנלייגן קענען זיין דיפיינד פשוט ווי די טעכנאָלאָגיע און ווייכווארג וואָס אַ פארקויפונג מאַנשאַפֿט ניצט צו העלפן זיין פארקויפונג פּראָצעס. דורך בויען אַ מנהג גאַנג פון ווייכווארג וואָס קענען פירן און סטרימליין פארקויפונג אַנטוויקלונג, פּרעזאַנטיישאַנז און קלאָוזינג, איר קענען מאַכן אַ יינציק וואָרקפלאָוו פֿאַר דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט וואָס איז קאַסטאַמייזד צו יעדער שריט פון דיין פארקויפונג ציקל. מיט דער דערפינדונג פון וואָלקן-באזירט ווייכווארג, פארקויפונג פירער ניט מער האָבן צו אַרבעטן מיט עס צו קוילן נייַ ווייכווארג פּערטשאַסאַז פֿאַר זייער מאַנשאַפֿט. דאָס אַלאַוז זיי צו געשווינד לייגן, אַראָפּנעמען און פאַרבייַטן

מיט דער דערפינדונג פון וואָלקן-באזירט ווייכווארג, פארקויפונג פירער ניט מער האָבן צו אַרבעטן מיט עס צו קוילן נייַ ווייכווארג פּערטשאַסאַז פֿאַר זייער מאַנשאַפֿט. דאָס אַלאַוז זיי צו געשווינד לייגן, אַראָפּנעמען און פאַרבייַטן ווייכווארג אין זייער אָנלייגן, אַזוי זיי קענען עקספּערימענט און געפֿינען די אָפּטימאַל סעטאַפּ פֿאַר זייער מאַנשאַפֿט.

מאָדערן-ב 2 ב-פארקויפונג-אָנלייגן

ספּעשאַלייז ראָלעס

אין זיין רעוואָלוטיאָנאַרי בוך, פּרידיקטאַבאַל רעוועך, אהרן ראס דערקלערט וואָס פּראָספּעקטינג פֿאַר פארקויפונג פירט און קלאָוזינג דילז דאַרף זיין דורכגעקאָכט דורך צוויי פאַרשידענע ראָלעס אין דיין מאַנשאַפֿט. פּראָספּעקטינג ינבאַונד אָדער אַוטבאַונד לידז פאלס אין די שויס פון די פארקויפונג אנטוויקלונג רעפּרעסענטאַטיווע, אָדער SDR. אויף די פליסידע אַקאַונט יגזעקיאַטיווז, די ראָלע איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די פאַרנעם פון די קאָמוניקאַציע, אָפּמאַך נאַגאָושייישאַנז און קלאָוזינג אַ אַנדערש בקיעס. דורך ספּעשאַלייזינג ראָלעס, יחיד מיטארבעטערס אין דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט און פאָקוס אויף בויען אַ מער שמאָל און ראַפינירט סקילז.

אויף די פליסידע אַקאַונט יגזעקיאַטיווז, די ראָלע איז פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר די פאַרנעם פון די קאָמוניקאַציע, אָפּמאַך נאַגאָושייישאַנז און קלאָוזינג אַ אַנדערש בקיעס. דורך ספּעשאַלייזינג ראָלעס, יחיד מיטארבעטערס אין דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט און פאָקוס אויף בויען אַ מער שמאָל און ראַפינירט סקילז.

ב 2 ב פארקויפונג ספּעציאַליטעט ראָלעס

שטיצן דיין סעלערז!

אין טראדיציאנעלן פארקויפונג אָרגאַנאַזיישאַנז עס איז פּראָסט פֿאַר יינציק וועלף צו באַהערשן די שטאָק. די סעלערז וועלן טיפּיקלי ביסל אָדער קיין ינטעראַקשאַן אָדער מיטאַרבעט מיט אנדערע מאַנשאַפֿט מיטגלידער. זיי אָפט פרעגן צו זיין געבליבן אַליין אַזוי זיי קענען שלאָגן זייער נומער - און אַמאָל זיי שלאָגן זייער נומער פֿאַר די חודש, זיי פּאַקן זייער טינגז און גיין היים. אין דעם טיפּ פון סעטאַפּ, סיילזפּיפּאַלז זענען נישט געשטיצט (און טאָן נישט וועלן צו וועלן עס ווען געפֿינט).

דאָס איז ניט דער פאַל ענימאָר, מאָדערן פארקויפונג טימז זענען געשטיצט דורך פארקויפונג אַפּעריישאַנז, אַנאַליס, דעוועלאָפּערס, פאַרקויף ינייבאַלמאַנט, און רובֿ טימז דאַרפן אָנגאָינג טריינינג. די שטיצן געשטאַלט פון אותיות גיט יחיד סעלערז די מכשירים וואָס זיי דאַרפֿן צו זיין געראָטן בשעת זיי פאָקוס אויף סעלינג. א לערנען פון McKinsey געפונען אַז פארקויפונג טימז אַטשיווד דעם העכסטן ראָי ווען וועגן 50-60% פון די מאַנשאַפֿט זענען אין ראָלעס דעדאַקייטאַד צו שטיצן פאַקטיש סעלערז.

B2B סאַלעס

מאָדערן פארקויפונג טימז ינוועסטירן אין טעכנאָלאָגיע, עקספּערימענט מיט טאַקטיק און פּראָצעס, ארבעטן ווי קיינמאָל פריער און ספּעשאַלייזד אין ראָלעס וואָס דאַרפן שמאָל פאָקוס בשעת דעוועלאָפּינג טיף עקספּערטיז. א נייַע צייט פון פארקויפונג האט אנגעהויבן, און אויב דיין מאַנשאַפֿט איגנאָרירט די טרענדס - זיי קען ווערן פאַרעלטערט.

יוחנן-הענרי שערק

יוחנן-הענרי איז דער וווּקס פֿאַרקויף מאַנאַגער פֿאַר דאָקסענד. ער איז אַ B2B סאַאַס מאַרקאַטער וואָס ספּעשאַלייזיז אין זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן, קאַמפּעטיטיוו סייכל, וואָרדפּרעסס, אַנאַליטיקס, אינהאַלט, פירן דור און קאַנווערזשאַן.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.