B2B: ווי צו שאַפֿן אַן עפעקטיוו לייקע פון ​​​​געזעלשאַפטלעך מעדיע

B2B סאציאל מעדיע פירן דור לייקע

סאציאל מידיאַ איז אַ גרויס וועג צו דזשענערייט פאַרקער און סאָרט וויסיקייַט, אָבער עס קען זיין גאַנץ טשאַלאַנדזשינג אין דזשענערייטינג B2B לידז. פארוואס איז געזעלשאַפטלעך מידיאַ נישט ווי עפעקטיוו אין דינען ווי אַ B2B פארקויפונג לייקע און ווי צו באַקומען דעם אַרויסרופן? זאל ס פּרובירן צו רעכענען עס אויס!

טשאַלאַנדזשיז פֿאַר געזעלשאַפטלעך מידיאַ פירן דור

עס זענען צוויי הויפּט סיבות וואָס געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס זענען שווער צו ווענדן אין פירן דזשענערייטינג טשאַנאַלז:

  1. סאציאל מידיאַ פֿאַרקויף איז ינטעראַפּטיוו - ניט קיין ענין ווי גוט איר ציל דיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ סטראַטעגיע, געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז נאָרמאַלי נישט דער אָרט ווו מענטשן טאָן געשעפט. זיי זענען בראַוזינג זייער געזעלשאַפטלעך מידיאַ פידז צו כאַפּן זיך מיט פרענדז, משפּחה און פאַרגאַנגענהייט קאָוווערקערז. זיי קען קוקן פֿאַר דיסטראַקשאַן פון זייער אַרבעט פּראָצעס און היטן שפּאַס ווידיאס אָדער מעמעס. דיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ לינקס יבעררייַסן דעם פּראָצעס. אפילו אויב איר ציל די דערהייַנטיקונגען גאָר גוט און דערגרייכן די געוואלט וילעם, דאָס איז אָפט נישט די רעכט צייט פֿאַר דיין פּראַספּעקס.
  2. גאָר קאָמפּליצירט בייינג רייזע - ווען עס קומט צו B2B, מאַרקעטערס און סאַלעס מאַנאַדזשערז האָבן צו האַנדלען מיט באַשלוס-מאכן וניץ, עטלעכע מענטשן וואָס קען באַשליסן אויב דיין פּראָדוקט איז עפּעס אין וואָס זיי ווילן צו ינוועסטירן. .), מאַנאַדזשערז (פֿאַרקויף פאַרוואַלטער, פּראָדוקט אַנטוויקלונג פאַרוואַלטער, קונה שטיצן פאַרוואַלטער, אאז"ו ו) ווי געזונט ווי דער סוף באַניצער (אַ מענטש וואָס וועט זיין אין די פראָנט סוף מיט דיין פּראָדוקט, ווי אַ סעאָ אַנאַליסט אָדער אַ לינק אַוטריטש מאַנשאַפֿט ). ווי אַ רעזולטאַט, די בייינג נסיעה קען נעמען וואָכן און חדשים בשעת דיין פאָרשלאָג טראַוואַלז פון אָפּטיילונג צו אָפּטיילונג. עס איז כּמעט קיינמאָל ימפּאַלס בייינג אין פּלאַץ וואָס אַרבעט אַזוי גוט אין געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף. איר דאַרפֿן פילע מער טאָוטשפּאָינץ צו דערמאָנען דיין פּראַספּעקס פון זיך און דיין פּראָדוקט.

ווי צו דזשענערייט לידז פֿון סאציאל מידיאַ?

אָבער, געזעלשאַפטלעך מידיאַ קענען נאָך אַרבעט גאָר גוט צו דזשענערייט לידז און שטיצן דיין אנדערע פירן דור השתדלות. דאָ ס ווי.

1. שטעלן דיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ צוגעהערט רוטין

מאָניטאָרינג אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז פונדאַמענטאַל צו שאַפֿן אַן עפעקטיוו פארקויפונג לייקע. איר ווילן צו זיין דאָרט צו אָנטייל נעמען אין באַטייַטיק דיסקוסיעס און ענטפֿערן צו דערמאָנונגען אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ. דאָס וועט אויך העלפֿן איר פֿאַרשטיין די טאַקטיק פון דיין קאָמפּעטיטאָרס און בעסער פאַרבינדן צו דיין ציל וילעם.

אַוואַריאָ אָפפערס אַ פולשטענדיק געזעלשאַפטלעך מידיאַ צוגעהערט לייזונג אַז איר קענען נוצן צו מאָניטאָר דיין סאָרט, דיין קאָמפּעטיטאָרס 'נעמען, דיין ציל וילעם דיסקוסיעס, אאז"ו ו. דורך ניצן Awario ס בוליאַן זוכן שטריך איר קענען מאָניטאָר כּמעט אַלץ. אויף שפּיץ פון דעם, Awario אָפפערס אַ נוציק פירן דור שטריך העלפּינג איר כאַפּן שמועסן וואָס קען לייכט רעזולטאַט אין קאַנווערזשאַנז.

Awario סאציאל צוגעהערט לייזונג

אין אַדישאַן צו צוגעהערט צו געזעלשאַפטלעך מידיאַ, באַטראַכטן טראַקינג שליסל געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּראָופיילז פֿאַר ביאָ און פּראָפיל פּיק ענדערונגען: דאָס וועט לאָזן איר צו צייט דיין טאָוטפּוינץ בעסער צו ווען דיין פּראָספּעקט איז פּראָמאָטעד, סעלאַברייץ אַ מיילסטאָון אָדער מאַרקעץ עפּעס וויכטיק, ווי אַ נייַע בוך אָדער אַ געשעעניש.

וויסואַלפּינג איז אַ גרויס וועג צו שטעלן דעם סאָרט פון מאָניטאָרינג אַלאַוינג איר צו באַקומען אַלערטיד וועגן די ענדערונגען אויף ינסטאַגראַםfacebook, אָדער אַפֿילו פּאַראָל-פּראָטעקטעד בלעטער:

וויסואַלפּינג

2. שאַפֿן אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ לאַנדינג בלאַט (אָדער פּלאַץ)

עס איז אַ פּלאַץ צו זאָגן וועגן אַ לאַנדינג בלאַט וואָס איז געמיינט צו ווענדן געזעלשאַפטלעך מידיאַ לערערז אין לידז, און קיין פון די עצות דאָ וועט זיין ידעאַל. איר וועט האָבן צו עקספּערימענט און אַ / ב פּרובירן אַ פּלאַץ. עס זענען יקערדיק פּרינסאַפּאַלז:

  • עס זאָל דאָך זיין רירעוודיק-פרייַנדלעך ווייַל רובֿ מענטשן אַקסעס געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿון רירעוודיק דעוויסעס
  • עס זאָל מאַסע שנעל, און דינען די מערסט וויכטיק אָפּטיילונג ערשטער פֿאַר עס נישט צו פאַרלירן ומגעדולדיק געזעלשאַפטלעך מידיאַ ניצערס
  • עס זאָל האָבן עטלעכע קלאָר געזעלשאַפטלעך דערווייַז, פּרעפעראַבלי פון געזונט-דערקענט ינפלואַנסערז. תגובות זענען זייער וויכטיק פֿאַר קאַנווערטינג געזעלשאַפטלעך מידיאַ פאַרקער
  • צום סוף, עס זאָל דינגען דיין וויזאַטערז גלייך, ילימאַנייטינג קיין עקסטרע סטעפּס.

ידעאַללי, איר ווילן דיין בלאַט וויזאַטערז צו דורכפירן אַן רעגע קאַמף גלייך.

ינווייטינג דיין בלאַט וויזיטערז צו קלייַבן אַ צייט שפּעלטל פֿאַר אַ פריי דעמאָ איז אַ גרויס געדאַנק ווייַל דאָס ילימאַנייץ די סומע פון ​​​​הין און צוריק ימיילז און פאַרקירצט די פארקויפונג לייקע. אַפּוינטפיקס איז אַ האַנטיק אַפּ וואָס אַלאַוז דיין פּראַספּעקס צו פּלאַן אַ רוף און לייגן עס צו זייער קאַלענדאַר מיט איין גיט פון אַ מויז.

אן אנדער געדאַנק איז צו לייגן אַ לעבן שמועס אָפּציע וואָס איז אַ גרויס וועג צו דינגען זיי אין די פארקויפונג פּראָצעס גלייך.

אין עטלעכע קאַסעס, פאָרשלאָגן עפּעס פֿאַר פריי גלייך איז דער בלויז וועג צו דינגען דיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ פאַרקער. עס איז נישט אַ שלעכט געדאַנק צו באַקומען זיי צו אַבאָנירן צו אַ פריי וועבינאַר. עס איז אַ ריזיק פאַרשיידנקייַט פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ-פרייַנדלעך וועבינאַר פּלאַטפאָרמס אַלאַוינג איר צו לעבן סטרימינג צו געזעלשאַפטלעך מידיאַ.

פֿאַר זיכער רערנ - ליניע פונעלס, עס אויך מאכט זינען צו שטעלן אַ באַזונדער פּלאַץ וואָס וועט זיין באַזונדער פון דיין הויפּט סאָרט. פֿאַר בייַשפּיל, איר קענען מאַכן אַ העכסט טאַרגעטעד נישע נוזלעטער אָדער שטעלן אַ נישע פאָרום און מאַכן דעם דער ערשטער שריט אין דיין רערנ - ליניע. 

אין דעם פאַל, קריייטינג אַ באַזונדער וועבזייטל איז גאנץ זינען. ניט דאַרפֿן צו באַצאָלן אַ טאָן פֿאַר אַ פעלד נאָמען, איר קענען נוצן Namify צו געשווינד געפֿינען אַ ביליק פעלד וואָס וועט זיין גרינג צו סאָרט.

namify

3. מאַכן זיכער דיין דערהייַנטיקונגען (אָדער אַדס) זענען באמת ענגיידזשינג

דאָך, עס איז קיין איין רעצעפּט צו שאַפֿן עפעקטיוו געזעלשאַפטלעך מידיאַ אינהאַלט.

אָבער דאָ זענען עטלעכע געדאנקען פֿאַר איר צו עקספּערימענט מיט:

  • ניצן אַ פּלאַץ פון בילדער און ווידיאס: דאָס וועט אויך העלפֿן דיין געשעפט מיט דיין אָרגאַניק וויזאַביליטי דורך רייטינג אין בילד און ווידעא קאַראַסאַלז
  • שאַפֿן געבוירן פּאָללס און דאַן פּירסעם דיין פיינדינגז אין אַ נאָכפאָלגן פּאָסטן
  • טאַג ינפלואַנסערז איר דערמאָנען אין דיין אינהאַלט צו באַקומען זיי הילף מיט פּראַמאָוטינג עס
  • פרעגן אַ פּלאַץ פון שאלות

טעקסט אָפּטימיזער איז אַ גרויס וועג צו געפֿינען טשיקאַווע פֿראגן צו פרעגן אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ און דינגען מער פון דיין וילעם:

דאָ ס אויך אַ גרויס וועגווייַזער פֿאַר קריייטינג אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ אינהאַלט סטראַטעגיע.

4. צייט דיין דערהייַנטיקונגען אָדער אַדס געזונט

טיימינג איז אַלץ אין געזעלשאַפטלעך מידיאַ פֿאַרקויף ווייַל עס אַלאַוז איר צו אָווועררייד די יבעררייַס דערשיינונג וואָס מיר דיסקאַסט פריער.

עטלעכע ביישפילן פון גוט טיימינג אַרייַננעמען:

  • אַ אַפּקאַמינג נישע געשעעניש וואָס אַלעמען איז גערעדט וועגן
  • א גאַנג אָדער אַן שפּאָרעוודיק יבעררוק וואָס האָט געמאכט דיין פּראָדוקט ספּעציעל נוציק (טראַכטן אַז פארגרעסער סערווינג ווייַט ארבעטן אַדס בעשאַס קאָוויד לאַקדאַון)
  • סיזאַנאַליטי (למשל אַ אַפּקאַמינג שטייער סעזאָן), אאז"ו ו.

גוגל טרענדס איז אַ גוט וועג צו פאָרויסזאָגן סיזאַנאַל טרענדס. עס קען אויך זיין לימיטעד צו אַ זיכער געגנט:

Google טרענדס

5. רעקאָרד די לידז געזונט

אָרגאַניזירט איז די שליסל ווען עס קומט צו פירן דור: איר דאַרפֿן צו קלאר וויסן ווער איר האָט שוין קאָנטאַקטעד, וואָס די טאָוטפּוינטס האָבן געווען ביז איצט, און ווי יעדער DMU (באַשלוס-מאכן אַפּאַראַט) קוקט ווי.

דאָס איז ווו אַ גוט CRM לייזונג קומט אין שפּיל.

דאָ ס אַ האַרט פאַרגלייַך פון הויפּט CRM פּלאַטפאָרמס פֿאַר איר צו קלייַבן פון. קוק פֿאַר אַ ווייכווארג לייזונג וואָס אָפפערס אַ האַרט סאַלעס רערנ - ליניע פאַרוואַלטונג שטריך און קריייץ דיטיילד פירן פּראָופיילז.

6. זוכן הילף פון ינפלואַנסערז

ינפלואַנסער פֿאַרקויף איז אַ גרויס אַדישאַן צו געזעלשאַפטלעך מידיאַ-געטריבן פירן דור ווייַל מענטשן צוטרוי מענטשן. אָנבאָאַרדינג עטלעכע נישע ינפלואַנסערז וועט העלפֿן איר דזשענערייט עטלעכע צוטרוי. עס וועט אויך העלפֿן איר באַקומען עטלעכע ווערטפול באריכטן און טעסטאַמאָוניאַלז צו נוצן אויף דיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ לאַנדינג בלאַט.

עס איז אַ דיטיילד וועגווייַזער ווי צו געווינען געזעלשאַפטלעך מידיאַ ינפלואַנסערז אָן ספּאָנסאָרשיפּ.

אַוואַריאָ אָפפערס אַ שטאַרק ינפלוענסער פֿאַרקויף געצייַג וואָס אַלאַוז איר צו ידענטיפיצירן פאַקטיש מיקראָ-רום אין דיין נישע און דער בעסטער וועג צו צוגאַנג זיי:

זוכן פֿאַר אַוואַרדס ינפלואַנסער

7. אַרייַנציען דיין גאנצע מאַנשאַפֿט אין דעם פּראָצעס

פֿאַרקויף אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ כולל מער מענטשן ווי דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט. איר דאַרפֿן צו האָבן געזעלשאַפטלעך מידיאַ מאַנאַדזשערז אויף ברעט מיט דיין השתדלות ווייַל זיי זענען די אָנעס ינוואַלווד אין דעם פּראָצעס און איר זאָל שטענדיק באַגריסן באַמערקונגען פון דיין קונה שטיצן מאַנשאַפֿט ווייַל זיי זענען אין די פראָנט פון ינטעראַקטינג מיט דיין קראַנט קאַסטאַמערז.

אפילו דיין פּראָדוקט אַנטוויקלונג מאַנשאַפֿט דאַרף זיין ינוואַלווד ווייַל געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז אַ גרויס וועג צו דזשענערייט פאַקטיש-צייט באַמערקונגען אויף דיין מכשירים.

אַזוי אַז דיין גאנצע פירמע איז ינוואַלווד אין דעם פּראָצעס וועט נוץ אַלעמען און העלפֿן איר באַקומען אפילו מער מאַמאָשעסדיק רעזולטאַטן פון דיין השתדלות. אויב איר זענט נישט זיכער ווי צו טאָן דאָס, נעמען דאָס וניפיעד קאָמוניקאַציע פּרובירן צו ידענטיפיצירן ווי צו שטעלן דעם פּראָצעס.

8. אָפּשניט און רימאַרקט דיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַדס

צום סוף, געזעלשאַפטלעך מידיאַ איז אַ שליימעסדיק העסאָפע צו אַלע דיין פירן דור השתדלות ווייַל איר קענען שייַעך-ציל דיין פּלאַץ וויזאַטערז באזירט אויף זייער פריערדיקן באַשטעלונג מיט דעם פּלאַץ.

אין דעם פונט אַלע הויפּט געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס פאָרשלאָגן רימאַרקעטינג שטריך:

  • facebook (און ינסטאַגראַם): איר קענען רעטאַרגעט דיין אַדס צו מענטשן וואָס האָבן באזוכט דיין פּלאַץ, קאָנווערטעד, פארלאזן זייער שאַפּינג קאַרץ, עטק.
  • טוויטטער: איר קענען רימאַרקט צו יוזערז וואָס האָבן געזען אָדער פאַרקנאַסט מיט איר אויף טוויטטער
  • לינקעדין: איר קענען רעטאַרגעט דיין אַדס דורך וועבזייטל, ווידעא אַדס, פירן גענ פאָרמס אָדער באַלד אַ לינקעדין געשעעניש.

לינקעדין קאַמפּיין פאַרוואַלטער

פֿאַרקויף אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ האט איין ריזיק אַרויסרופן צו קאָפּע מיט: איר מוזן שטענדיק זיין דאָרט צו זען רעזולטאַטן. דער מאָמענט איר האַלטן, די פירן נומערן וועט אָנהייבן טאַנגקינג. אַזוי עס איז קיין סקיילינג דאָ: עס איז אַ קעסיידערדיק פּראָצעס. 

די גוטע נייַעס איז, מיט די מכשירים און סטעפּס אויבן איר קענען שטעלן אַ עפעקטיוו פירן דור סטראַטעגיע צו מאַכן די מערסט פון דיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ פאַרקער. זאָל זייַנ מיט מאַזל!

אַנטפּלעקונג: Martech Zone איז ניצן זייער צוגעבן פֿאַרבינדונגען פֿאַר עטלעכע פּראָדוקטן אין דעם אַרטיקל.