סאַלעס ענאַבלעמענט

ווייַטער פון אַפפיליאַטעס: פארוואס בנין קאַנאַל סאַלעס איז שליסל צו סעלינג ווייכווארג

ווי אַ געשעפט באַזיצער, איך קען נישט זאָגן איר ווי אָפט איך באַקומען אַפּראָוטשט מיט די געלעגנהייט צו מאַכן אַן עקסטרע געלט אָדער צוויי פֿאַר צוגעבן רעוועך. אויב איך נאָר נוצן מיין ויסזאָגונג צו כאַק זייער סכוירע, זיי וועלן באַצאָלן מיר געלט. און, נאָך אַלע, אַזוי לאַנג ווי עמעצער באַצאָלט מיר געלט, איך בין מאָוטאַווייטאַד צו טאָן דאָס ... רעכט? פאַלש.

אויב איר'רע גענוי צו בויען אַ צוגעבן-באזירט פארקויפונג מאָדעל, שפּאָרן זיך עטלעכע מאָל און גיין צו ווו די אַפיליייץ זענען.  קליקקבאַנק, קאַמישאַן קנופּ, אָדער די ווי. און, איך בין נישט נאַקינג דעם מאָדעל. עס ארבעט. עס ס רעוועכדיק. און עס זענען מענטשן וואָס זענען באָקע און אינטערעסירט אין דעם סאָרט פון געלעגנהייט. עס נאָר כאַפּאַנז אַז זיי זענען נישט שטענדיק איין און די זעלבע מיט מצליח געשעפט אָונערז מיט נוץ-דזשענערייטינג קאָמפּאַניעס פון זייער אייגן.

פֿאַר פאַרשידן סיבות, אָפט האָבן צו טאָן מיט סאָרט בילד, צוגעבן פארקויפונג קען נאָך נישט זיין וואָס איר זוכט פֿאַר. כאָטש עס קען באַקומען רעזולטאַטן, עס קען קומען מיט אַ שעם. אויב איר טאָן נישט וועלן צו זען דיין פּראָדוקט כאַקט אויף הונדערטער פון פאַרשידענע קוועטשן בלעטער מיט כייפּט לאַנג קאָפּיע, פּושט אויס אין טוויטטער סטרימז פול פון צוגעבן פֿאַרבינדונגען, אָדער ספּאַם צו מיליאַנז פון מענטשן - אַלע מיט דיין נאָמען אויף עס - איר קען באַטראַכטן אַ אַנדערש צוגאַנג.

דער אַרויסרופן, דעריבער, איז ווי טאָן איר באַקומען "רעפּיאַטאַבאַל" געשעפטן (און איך נוצן דעם טערמין כעזיטאַנטלי, ווייַל איך טאָן ניט מיינען צו ימפּלייז אַז אַפיליאַץ זענען קאַטאַגאַריקלי פון שלעכט שעם) צו פאָרשטעלן דיין פּראָדוקט אין אַ מער קאָנסערוואַטיווע געשעפט מאָדע? דער ענטפער: געפינען וואָס מאָוטאַווייץ זיי.

As Douglas Karr אנגעוויזן אין אַ פריש פּאָסטן, ציטירן איינער פון מיין באַליבסטע וויראַל ווידיאס, געלט איז ניט שטענדיק דער ענטפער. אין פאַקט, עס ראַרעלי איז. אין פאַקט, דאָס איז די פאָרשלאָג פון געלט, און גאָרנישט מער, וואָס אַקשלי דיסאַדז מיר פון באַטראַכטן צוגעבן אָפפערס. אין פאַקט, עס באַליידיקן מיין אייגענע ווערט, מיין געפיל פון ווער איך בין און וואָס איך טאָן, דורך פּריסומינג איך קען זיין דיסטראַקטאַד פון מיין שוין אַלע-קאַנסומינג געשעפט ווענטורעס מיט די פּשוט פאַרנאַרן פון געלט.

וואָס זענען קאַנאַל סאַלעס?

קאַנאַל פארקויפונג אָפּשיקן צו די פיר פון סעלינג אַ פירמע 'ס פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס דורך דריט-פּאַרטיי ינערמידיעריז, אַזאַ ווי דיסטריביאַטערז, כאָולסיילערז, רעטאַילערס און ווערט-צוגעלייגט ריסעלערז (VARs). דער ציל פון קאַנאַל פארקויפונג איז צו יקספּאַנד אַ פירמע 'ס דערגרייכן און אַקסעס נייַ מארקפלעצער דורך לעווערידזשינג די רעסורסן און באציונגען פון די ינערמידיעריז.

קאַנאַל פארקויפונג געבן אַ פירמע צו נוץ פון די עקספּערטיז, מאַרק וויסן און געגרינדעט באציונגען פון די ינערמידיעריז, וואָס קענען צושטעלן ווערטפול ינסייץ אין היגע מאַרק טנאָים, קונה פּרעפֿערענצן און קאָנקורענט אַקטיוויטעטן. דאָס קען העלפֿן קאָמפּאַניעס צו שניידן זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס צו בעסער טרעפן די באדערפענישן פון זייער ציל קאַסטאַמערז, פאַרגרעסערן זייער מאַרק טיילן און פאַרגרעסערן זייער רעוועך.

די הצלחה פון קאַנאַל פארקויפונג דעפּענדס אויף די קוואַליטעט פון די באַציונגען צווישן די פירמע און זייַן ינערמידיעריז, ווי געזונט ווי די יפעקטיוונאַס פון די פֿאַרקויף און פארקויפונג סטראַטעגיעס געניצט צו העכערן די פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס. עס ריקווייערז אָפּגעהיט פּלאַנירונג, אָנגאָינג קאָמוניקאַציע און אַ היסכייַוועס צו בויען לאַנג-טערמין פּאַרטנערשיפּס באזירט אויף קעגנצייַטיק צוטרוי און ווערט.

וואָס זענען די בענעפיץ פון קאַנאַל סאַלעס?

כאָטש צוגעבן פֿאַרקויף און קאַנאַל פארקויפונג טיילן עטלעכע סימאַלעראַטיז, עס זענען עטלעכע בענעפיץ אַז קאַנאַל פארקויפונג קענען פאָרשלאָגן איבער צוגעבן פֿאַרקויף:

  1. דיפּער שייכות: קאַנאַל פארקויפונג ינוואַלווז בויען לאַנג-טערמין באציונגען מיט ינערמידיעריז וואָס זענען ינוועסטאַד אין פּראַמאָוטינג דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס, כאָטש צוגעבן פֿאַרקויף טיפּיקלי ינוואַלווז אַ מער טראַנסאַקטיאָנאַל שייכות מיט יחיד פֿאַרלאַגן אָדער אַפיליאַץ וואָס קענען העכערן אַ ברייט קייט פון פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס.
  2. מער קאָנטראָל: קאַנאַל פארקויפונג אַלאַוז איר צו געניטונג מער קאָנטראָל איבער די פארקויפונג פּראָצעס, פּרייסינג און קונה דערפאַרונג זינט איר אַרבעט גלייך מיט ינערמידיעריז וואָס האָבן אַ געוויסט אינטערעס אין דיין הצלחה. מיט צוגעבן פֿאַרקויף, איר האָבן ווייניקער קאָנטראָל איבער ווי דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס זענען פּראָמאָטעד און דערלאנגט.
  3. מער בייגיקייט: קאַנאַל פארקויפונג אַלאַוז איר צו קאַסטאַמייז דיין פארקויפונג סטראַטעגיע און גיין-צו-מאַרק צוגאַנג באזירט אויף די באדערפענישן פון פאַרשידענע מארקפלעצער, קונה סעגמאַנץ אָדער פּראָדוקט שורות. מיט צוגעבן פֿאַרקויף, איר זענט לימיטעד צו די טערמינען און באדינגונגען פון די צוגעבן פּראָגראַם און די קייפּאַבילאַטיז פון יחיד אַפיליאַץ.
  4. אַקסעס צו עקספּערטיז: קאַנאַל פארקויפונג קענען צושטעלן איר אַקסעס צו ספּעשאַלייזד עקספּערטיז, אַזאַ ווי היגע מאַרק וויסן אָדער טעכניש עקספּערטיז, וואָס איר קען נישט האָבן אין-הויז. צוגעבן פֿאַרקויף טיפּיקלי נישט צושטעלן דעם מין פון עקספּערטיז.
  5. העכער מאַרדזשאַנז: קאַנאַל פארקויפונג קענען געבן איר העכער מאַרדזשאַנז אויף דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס זינט איר אַרבעט מיט ינערמידיעריז וואָס זענען ינסענטיווייזד צו העכערן און פאַרקויפן דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס אין אַ פּרעמיע. צוגעבן פֿאַרקויף טיפּיקלי ינוואַלווז פּייינג קאַמישאַנז צו אַפיליאַץ, וואָס קענען רעדוצירן דיין מאַרדזשאַנז.

ווי צו בויען קאַנאַל סאַלעס

אַזוי, ווי טאָן איר בויען וואָס איך רופן קאַנאַל סאַלעס - אַ ומדירעקט פאַרשפּרייטונג מאָדעל וואָס איז מער קאָמפּליצירט (יאָ, מער סאַפיסטאַקייטיד) ווי צוגעבן? ווי קענען איר וויסן וואָס וועט אַקטשאַוואַלי מאָטיווירן אַ געשעפט באַזיצער מיט וואָס איר ווילט צו שוטעף? 

פּשוט: דאָס איז זייער געשעפט.

אַנטראַפּראַנערז אַרבעט ענדלאַסלי צו וואַקסן זייער קאָמפּאַניעס. זיי האָבן חלומות אין זינען - עטלעכע געלטיק, עטלעכע אַלטרויסטיק, און עטלעכע נאָר שפּאַס און ריוואָרדינג. אויב איר ווילט צו פאַרבינדן די לייַדנשאַפט און נוצן עס פֿאַר דיין פארקויפונג וווּקס, איר מוזן ייַנרייען די צוויי. רעכענען אויס ווי דזשוינינג דיין קאַנאַל וועט ניט בלויז לייגן אַ ביסל באַקס פון קאָמיסיע צו זייער דנאָ שורה, אָבער וועט אַקטשאַוואַלי העלפֿן זיי פירן זייער געשעפט צו וואָס זיי רובֿ פאַרלאַנג.

איר קענען זען דעם פּרינציפּ געניצט אין פילע פון ​​די מצליח קאַנאַל פארקויפונג מאָדעלס הייַנט. אַד אַגענטור, פֿאַר בייַשפּיל, איז אַ מאָדעל ווו פֿאַרלאַגן זוכן צו פּלאָמבירן ינסערשאַנז, אָבער זיי דערקענען אַז די אַגענטור ס לייַדנשאַפט איז פֿאַר די שעפעריש לייזונג. סאַווי פֿאַרלאַגן געפֿינען וועגן צו פאַרגרעסערן דעם ציל. מייַן ערשטער אַרבעט איז געווען סעלינג ווייכווארג פֿאַר אַ היגע Autodesk VAR. איך איז געווען דערשראָקן פון וואָס Autodesk באפוילן טאָפּל די נאָרמאַל קורס פֿאַר סערוויסעס ביז איך איינגעזען אַז זיי וועלן צו מוטיקן קאַסטאַמערז מיט וועלכער מיטל מעגלעך צו דינגען די היגע VAR פֿאַר סערוויסעס. 

בויען אַ פארקויפונג קאַנאַל איז נישט גרינג, און עס איז זייער ראַרעלי אַ שנעל פּראָצעס. אויב איר ווילט שנעל און גרינג, באַקומען די אַפפיליאַץ אויף דיין זייַט. אויב איר האָט מער ווי דיין געלט, דאַן דערקענען מיר.

ניק קאַרטער

Nick Carter איז באמת אַן אַנטראַפּראַנער אין האַרץ. ער איז לייַדנשאַפטלעך וועגן אַנטראַפּראַנערשיפּ אין אַלגעמיין. ניק סטאַרטעד און געלאפן 5 געשעפטן אין זיין קאַריערע. זיין ערשטיק ציל איז צו האַלטן זיך פֿאַרוויילערישע מיט אַ פאַרשיידנקייַט פון יקסייטינג געשעפט אַפּערטונאַטיז און נייַע אַדווענטשערז.

Related ארטיקלען

צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.