2019 Black Friday & Q4 פאַסעבאָאָק אַד פּלייַבאָאָק: ווי צו בלייבן עפעקטיוו ווען די קאָס העכערונג

פאַסעבאָאָק אַדס

דער יום טוּב שאַפּינג צייַט איז אויף אונדז. פֿאַר אַדווערטייזערז, ק 4 און דער הויפּט די וואָך אַרום שוואַרץ פרייטיק איז ניט ענלעך קיין אנדערע צייט פון די יאָר. אַד קאָס טיפּיקלי ספּייק מיט 25% אָדער מער. די פאַרמעסט פֿאַר קוואַליטעט ינוואַנטאָרי איז צאָרנדיק. 

עקאָממערסע אַדווערטייזערז פירן זייער בום צייט, בשעת אנדערע אַדווערטייזערז - ווי רירעוודיק שפּילערייַ און אַפּפּס - כאָופּט צו פאַרמאַכן די יאָר שטאַרק.  

שפּעט ק 4 איז די ביזיאַסט צייט פון די יאָר פֿאַר רעטאַילערס, אַזוי אַז די אנדערע אַד פּלאַטפאָרמס זענען שטיל. אָבער פאַסעבאָאָק גאַנצע איז ספּעציעל קאַמפּעטיטיוו פון אקטאבער ביז 23 דעצעמבער. אבער אפילו כאָטש פאַסעבאָאָק אַדס פּרייז ספּייק בעשאַס שפּעט ק 4, עס איז נאָך דער בעסטער פּלאַטפאָרמע אין שטאָט. מערסט הויפּט אַדווערטייזערז פאָרשלאָגן אַגרעסיוולי. 

אפילו מיט די ינפלייטיד פּרייסיז, רובֿ עקאָממערסע אַדווערטייזערז טאָן גוט. א פריש לערנען פון Shopify פּלוס געוויזן אַז עקאָממערסע מאַרקעטערס זאָגן אַז פאַסעבאָאָק אַדס זענען די מערסט עפעקטיוו קאַנאַל פֿאַר נייַ קונה אַקוואַזישאַן בעשאַס די האָלידייַס. 

שפּיץ 5 אַקוואַזישאַן טשאַנאַלז פֿאַר האָלידייַ פּערטשאַסאַז

דאָך, עס ס קיין יבערראַשן אַז יעדער יאָר אַדס ווערן מער טייַער אַרום שוואַרץ פרייטיק, סייבער מאנטיק און אַלע דעצעמבער האָלידייַס. יעדער אַדווערטייזער ווייסט דאָס. זיי נאָר גיין אין די סעזאָן מיט אַ העלדיש פּנים סייַ ווי סייַ, גרייט צו באַפעלן הויך צו שלאָגן זייער יערלעך טאַרגאַץ. ווער עס יז וואָס האָט אלץ געקוקט אויף אַ פאַסעבאָאָק אַדס דאַשבאָרד בעשאַס די האָלידייַס, האט צו שלינגען אַ שטיק פון קוילן ווען זיי געקוקט אויף זייער פּרייַז פּער גיט.

און זיכער גענוג: 80% פון עקאָממערסע מאַרקעטערס זאָגן אַז "רייזינג אַד פאַרברענגען" איז אַ דייַגע פֿאַר יום טוּב פֿאַרקויף.

די מערסט קאַנסערנד פֿאַר האָלידייַ עקאָממערסע

טראָץ די קאָסט און די פאַרמעסט, Q4 איז אַ מאַסיוו געלעגנהייט. פֿאַר רעטאַילערס, דאָס איז אַ געלעגנהייט צו מאַקסאַמייז די בעסטער בייינג צייַט פון די יאָר. פֿאַר רירעוודיק שפּילערייַ און אַפּפּס, די האָלידייַס גיינ ווייַטער די מערסט עפעקטיוו גאַנצע צייַט פון די יאָר און וואָס וועט זיין די לאָואַסט קפּמס פון 2020.

דאָ זענען פינף בעסטער פּראַקטיסיז פֿאַר פאַסעבאָאָק גאַנצע פֿאַר שפּעט ק 4: 

1. פירן סטראַטעגיע שיפץ אין די אַד פאַרברענגען וואַווע.

רעכט, די ראַמפּע אַרויף צו יום טוּב גאַנצע קענען זיין ווי וויכטיק ווי די האָלידייַס זיך. אַדווערטיסערס קענען נוצן ריטאַרגעטינג, בליצפּאָסט רשימות און אנדערע מער עפעקטיוו טשאַנאַלז נאָך 8 דעצעמבערth - if זיי האָבן שוין סקיילד אַרויף זייער קאַמפּיינז איידער. 

צייט צייט פֿאַר יום טוּב אַקוואַזישאַן

אָבער טאָן ניט אַנדערעסטאַמאַט די נאָך-ניטל שאַפּינג בום. יעדער יינער לייקס צו ספּלערדזש מיט זייער ניטל געלט און קויפן זיך וואָס סאַנטאַ האט נישט ברענגען. דעריבער די צייט נאָך 26 דעצעמבער קען זיין ספּעציעל עפעקטיוו. נעמען די צייט צו פּרובירן נייַע מיטל אַדס (ווי די iPhone 11), ווידעא און נייַע אַרטיקלען / שעפעריש. און טאָן ניט האַלטן ביז 15 יאנואר אָדער אפילו וואַלענטינע ס טאָג. פילע טראדיציאנעלן אַדווערטייזערז צוריקציען זייער גאַנצע אין די אָנהייב פון די יאָר, לאָזן די אנדערע געלעגנהייט פֿענצטער פֿאַר די רעשט פון אונדז.

2. פאַרגרעסערן דורכשניטלעך סדר גרייס.

ווען באַניצער אַקוואַזישאַן קאָס העכערונג, איר האָט צוויי ברירות פֿאַר פּראַזערווינג פּראַפיץ: שנייַדן דיין אָוווערכעד / פּראָדוקט קאָס אָדער כאַפּן דורכשניטלעך סדר גרייס. צומ גליק, ינקריסינג דורכשניטלעך אָרדער גרייס קאַמפּלאַמאַנץ וואָס ס 'כאַפּאַנז אין ק 4 נייסלי - מענטשן ספּענדינג מער, ביידע פֿאַר זיך און אנדערע.

עס זענען פילע וועגן צו פאַרגרעסערן די דורכשניטלעך סדר גרייס:

  • בונדלינג פּראָדוקטן
  • אָפפערס עקסטרע פֿעיִקייטן פֿאַר אַ אַראָפּרעכענען
  • ניצן $ -אָף דיסקאַונץ ("פאַרברענגען $ X, באַקומען $ אַוועק" אָפפערס)

איר קענט אויך וועלן צו האָפּקען דעם דורכשניטלעך סדר גרייס סטראַטעגיע. דעפּענדינג אויף דיין פירמע און דיין סיטואַציע, עס קען זיין זינען צו נאָר גיין מיט אַ אָנווער פירער אין ק 4 און נוצן עס צו בויען דיין קונה באַזע. 

אויב איר פירן די אָנווער-פירער סטראַטעגיע געזונט, איר קען ברעכן זיך (אָדער מאַכן אַ זייער שלאַנק נוץ), אָבער איר וועט לייגן אַ פּלאַץ פון מענטשן צו דיין בויערס רשימה. צונויפשטעלנ זיך מיט עפעקטיוו ריטענשאַן פֿאַרקויף און ניטל קען זיין אַ פייַן געלעגנהייט צו געפֿינען ווי פילע נייַ קאַסטאַמערז ווי איר קענען. 

3. וואַרטן עס אויס אָדער געפֿינען פּאַקאַץ פון עפעקטיווקייַט.

דאָך, ניט אַלעמען איז אין עקאָממערסע. אויב איר טאָן אַפּ פֿאַרקויף אָדער פירן דור, די האָלידייַס פאָרשטעלן אַ זייער אַנדערש פּראָבלעם. 

פֿאַר פאַסעבאָאָק אַדווערטייזערז וואָס זענען נישט אין עקאָממערסע, די בעסטער צייט צו פאַרברענגען בעשאַס די פערט פערטל איז צווישן 1 אקטאבער דורך טהאַנקסגיווינג. קפּמס פאַרגרעסערן אין די צייט, אָבער נישט צו פיל. דערנאָך מיר רעקאָמענדירן איר צוריקציען אָדער יבעררוק פאַרברענגען צווישן 28 נאוועמבער ביז 10 דעצעמבער.

דאָ זענען עטלעכע אנדערע פֿירלייגן צו העלפֿן איר קעמפן רייזינג פּרייסיז בעשאַס פּיק קפּם פּרייַז ינקריסאַז:

פֿאַר באַדזשיטינג:

  • אויב איר וועט פאַרברענגען געלט אין די פערט פערטל און איר זענט נישט אַן עקאָממערסע פירמע, פּרובירן צו פאַרברענגען ווי פיל ווי מעגלעך אין אקטאבער און נאוועמבער. 

פֿאַר וילעם טאַרגאַטינג:

  • פאָקוס אויף ווייניקער קאַמפּעטיטיוו מארקפלעצער בעשאַס הויך פאָדערונג פּיריאַדז.
  • אַלאַקייט מער בודזשעט צו אַנדרויד. עס טענדז צו זען אַ ווייניקער פּראַנאַונסט פאַרגרעסערן אין פּרייסיז.
  • נוצן דאַטן פון אינטערנאַציאָנאַלע קאַמפּיינז צו פאַרגרעסערן אין עמעאַ (אייראָפּע, מיטל מזרח און אפריקע), אַפּאַק (אזיע-פּאַסיפיק) און לאַטאַם (לאַטייַן אַמעריקע), וווּ די יום טוּב פאַרמעסט איז נישט אַזוי טיף.

קפּם אַד טרענדס פֿאַר NA מאָביל גאַמינג גאַנצע
פֿון 2019 Q4 NA (צפון אַמעריקע) Holiday Playbook PDF

פֿאַר בידינג:

  • סקאַלע אַרויף וואָרלדווידע טאַרגאַטינג מיט ווערט אַפּטאַמאַזיישאַן צו וואָג אין גלאבאלע מארקפלעצער, בשעת סיימאַלטייניאַסלי אָפּטימיזינג פֿאַר די לאָואַסט פּרייַז פּער קויפן. אַז טענדז צו ופהיטן ראָאַס בשעת די יקספּאַנשאַן אַרבעט.
  • פאַסעבאָאָק פאָרשונג פֿאַר זיין נייַ סטראַקטשער פֿאַר סקאַלע (S4S) פריימווערק האט געוויזן אַז עקספּרעס פון אַדס שטעלן סטייבאַלייזיז ווען אַ אַד שטעלן אַטשיווז בייַ מינדסטער 50 יינציק קאַנווערזשאַנז פּער וואָך. זיי האָבן געפֿונען אַ דירעקט קאָראַליישאַן צווישן אַד סעץ וואָס דערגרייכן דעם באַנד, רידוסט קפּאַס און שטארקער ראָאַס. טייל מאָל די ROAS פֿאַרבעסערונג קענען יקסיד 25%.
  • אָנהייבן קליין מיט מינימום ראָאַס בידדינג, אָבער נוצן עס. מינימום ראָאַס בידדינג אַלאַוז אַדווערטייזערז צו אַרייַן זייער געוואלט צוריקקער אויף אַד פאַרברענגען פֿאַר יעדער אַד שטעלן. איר קענט שטעלן אַ מינימום ROAS מיט אַ נומער גרעסער ווי 0.01%, און Facebook וועט האַלטן די צושטעלן פון דיין אַד אויב זיי קענען נישט דערגרייכן דעם ספּעציפיצירט פּראָצענט. דאָס אַרבעט בעסטער אויב איר אָנהייבן מיט טעסטינג אַ נידעריק ROAS ציל (<1%) קעגן אַ ברייט וילעם, און עס ינקריסיז ינקרימענאַלי אויב פאָרשטעלונג איז נישט דאָרט (1%, 2%, עטק). טאָן ניט אָנהייבן הויך און וואָג עס צוריק; מינימום ראָאַס אַרבעט בעסער ינקריסינגלי ינקריסינג.
  • ניצן אַעאָ פֿאַר קויפן מאַנואַל בידס. אויב איר'רע יקספּיריאַנסיז אונטער-עקספּרעס אָדער נידעריק-קוואַליטעט קאַנווערזשאַנז מיט אַוטאָיד, באַטראַכטן סוויטשינג צו העכסט קאַמפּעטיטיוו סמאַרט בידס (די לאָואַסט פּרייַז מיט אַ באַפעלן קאַפּ). מיט אַנפּרידיקטאַבאַל באַפעלן טנאָים ווי אין די האָלידייַס, קלוג בידס זענען אַ גוטע וועג צו האַלטן אַ סטאַביל עקספּרעס.

פֿאַר שעפעריש:

  • פּלאַן פֿאַר מער אָפט שעפעריש ריפרעשיז צו קעמפן שעפעריש מידקייַט. איר מיסטאָמע האָבן צו פּלאַנירן פריער איידער דאָס, ווייַל רובֿ עמפּלוייז וועלן בייַ מינדסטער עטלעכע מאָל אַוועק אַרום די האָלידייַס. אָדער, אויב נייטיק, קוק צו אַ שעפעריש שוטעף צו יקספּאַנד קאַפּאַציטעט.
  • אַנטוויקלען יום טוּב-טימד שעפעריש צו פאַרגרעסערן שייכות סקאָרז. דאָס קען העלפֿן רעדוצירן עטלעכע העכער קאָס פון יום טוּב אַדס.
  • פּרובירן פּלייַאַבלע אַדס אויף די אַודיענסע נעטוואָרק צו ינסטאַלירן מער הויך-קוואַליטעט ינסטאָלז. פאַסעבאָאָק זאגט אַז די אַדס באַקומען די בעסטער פאָרשטעלונג פון קיין אַד פֿאָרמאַט רעכט איצט.

צומ גליק, די טייַער טעג פאָרן. כּמעט ווי מאַגיש, אויף 26 דעצעמבערth, קאָס פאַלן. רובֿ פון די עקאָממערסע מאַרקעטערס האָבן פארבראכט זייער באַדזשיץ, פארקויפט זייער ינוואַנטאָרי און באַטראַכטן די יאָר געטאן. 

דאָס איז ווען ניט-עקאָממערסע מאַרקעטערס - ווי שפּילערייַ און רירעוודיק אַפּפּס - האָבן זייער כיידיי. זיי וועלן הנאה עטלעכע פון ​​די מערסט עפעקטיוו קפּמס פון די יאָר פון 26 דעצעמבער ביז וואַלענטינע ס טאָג אויף 14 פעברואר 2020.

קפּם אַד ראַטעס שוואַרץ פרייטיק

נוץ די פאַל פון קפּיס און ינפלאַקס ינוואַנטאָרי פון 26 דעצעמבער דורך וואַלענטינע ס טאָג דורך ניצן ליציטאַציע סאַלעס. נאָך ניטל איז אויך אַ גרויס צייט צו ציל נייַע ניצערס און מיטל-ספּעציפיש שעפעריש קענען אָפט באַקומען אַן עקסטרע זעץ אין שייכות. דאָך, אויב איר ווילט צו באַהערשן די באַפעלן בעשאַס די מאַגיש טעג, איר וועט האָבן צו שטעלן עטלעכע בודזשעט איידער די צייט. 

4. פאָקוס אויף מאָביל.

יעדער ווייסט רירעוודיק פאַרקער איצט יקסיד דעסקטאַפּ פאַרקער. אבער פילע מאַרקעטערס נאָך גלויבן רירעוודיק פאַרקער טוט נישט בייַטן... אָדער לפּחות אַז עס קען נישט בייַטן ווי געזונט ווי דעסקטאַפּ פאַרקער. 

דאָס קען ניט מער זיין אמת. 

א לערנען פון Google שאַפּינג אַדס אנטפלעקט אַ דראַמאַטיק פאַרגרעסערן אין רירעוודיק קאַנווערזשאַן רייץ אין די לעצטע ביסל יאָרן. די קאַנווערזשאַן רייץ פֿאַר שאָפּפּערס וואָס אָנהייבן און ענדיקן זייער רייזע אויף רירעוודיק דעוויסעס איז געוואקסן דורך 252%.

Google שאַפּינג קראָס-טשאַננעל פּערטשאַסיז

אָבער וואַרטן… עס ס מער:

דער וועג פון שאָפּפּערס סטאַרטינג זייער זוכן אויף דעסקטאַפּ און קאַמפּליטינג זייער קויפן אויף רירעוודיק רויז 259% יאָר איבער יאָר.

אין אנדערע ווערטער, עטלעכע מענטשן בעסער וועלן צו קאָנטראָלירן דורך רירעוודיק ווי אויף אַ דעסקטאַפּ.

דאָך, דאָס איז Google שאַפּינג, נישט פאַסעבאָאָק אַדס. אָבער facebook האט זיין אייגענע פאָרשונג. זיי אויך געפֿונען אַז רירעוודיק ניצערס האָבן ווערן רירעוודיק שאָפּפּערס.

מאָביל ערשטער שאַפּינג סטאַץ

5. ניצן ווידעא.

אויב איר'ווע כאַנגד צוריק פון ינוועסטינג אין ווידעא אָדער ינוועסטינג מער אין ווידעא, עס קען זיין די ברעג איר דאַרפֿן פֿאַר Q4 2019. 

קימאַט 1 אין 3 סערווייד רירעוודיק שאָפּפּערס אין די יו. עס ווידעא איז דער בעסטער מיטל צו אַנטדעקן נייַע פּראָדוקטן.

פאַסעבאָאָק פאָרשונג

אַזוי, אויב איר ווילט צו באַקומען מער בויערס, מאַכן מער ווידיאס - פֿאַר פאַסעבאָאָק און ינסטאַגראַם. און יאָ, ווירזשיניע, עס איז נאָך גענוג צייט צו באַקומען ווידיאס געמאכט איידער די הויפּט שאַפּינג האָלידייַס. 

ווייַטער סטעפּס

וויאַזוי דיין פירמע אָדער אַגענטור וועט פירן צו די ק 4 ינקריסיז פֿאַר פאַסעבאָאָק אַד? האָבן דיין סטראַטעגיעס פֿאַר ק 4 אַרבעט גוט לעצטע יאָר? טראַכטן וועגן וואָס איר'ווע געווארן צו סטראַטעגייז פֿאַר וואָס איר'רע כעדאַד. נאָר טאָן טראַכטן געשווינד; שווארצע פרייטאג איז אויף אונדז.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.