די 12 בראַנד אַרטשעטיפּס: וואָס זענט איר?

סאָרט

מיר אַלע וועלן אַ געטרייַ נאָכפאָלגן. מיר קעסיידער זוכן דעם מאַדזשיקאַל פֿאַרקויף פּלאַן וואָס וועט פאַרבינדן אונדז צו אונדזער וילעם און מאַכן אונדזער פּראָדוקט אַ יראַפּלייסאַבאַל טייל פון זייער לעבן. וואָס מיר טאָן ניט אָפט פאַרשטיין איז אַז קאַנעקשאַנז זענען שייכות. אויב איר זענט נישט קלאָר וועגן וואָס איר זענט, קיין איינער וועט זיין אינטערעסירט אין איר. עס איז קריטיש אַז איר פֿאַרשטיין וואָס דיין סאָרט איז, און ווי איר זאָל אָנהייבן אַ שייכות מיט דיין קאַסטאַמערז.

עס זענען 12 יקערדיק אידענטיטעט - אָדער אַרקאַטייפּס—א סאָרט קען אננעמען. ונטער איך האָבן צעבראכן אַלע 12 צו העלפֿן איר פֿאַרשטיין ווו איר געהערן:

  1. די מאַגיש מאכט חלומות אמת - דער אַרטיפּע פון ​​די מאַגיסיאַן איז אַלע וועגן זעאונג. מכשף בראַנדז טאָן ניט בויען אַ בעסער ציינבערשטל אָדער העלפן איר האַלטן דיין הויז ריין; זיי ברענגען דיין וויילדיסט חלומות צו לעבן. וואָס זיי פאָרשלאָגן איז אַ גרויס דערפאַרונג קיין איינער אַנדערש קען דערגרייכן. א מכשף איז אַזוי אין איינקלאנג מיט די פאַנדאַמענטאַלז פון די אַלוועלט אַז זיי קענען מאַכן די אוממעגלעך. דיסניי איז די שליימעסדיק מכשף. דיסניי איז פאַנדאַמענטאַלי אַ מידיאַ פירמע, אָבער זיי זענען ניט ענלעך קיין אנדערע. זיי פאָרשלאָגן אַ טראַנספאָרמאַטיוו דערפאַרונג. זיי זענען אין זייער אייגענע קאַטעגאָריע ווייַל פון די גרויסקייט פון זייער זעאונג. ימאַגינע אן אנדער סאָרט וואָס קען בויען אַ מאַגיש קינגדאָם אָדער צו דיסניי וועלט.
  2. די SAGE איז שטענדיק זוכט דעם אמת - פאר א חכם איז חכמה דער שליסל צו הצלחה. אַלץ אַנדערש איז צווייטיק צו דער יאָג פון וויסן. א סאַגע סאָרט קען נישט פילן וואַרעם און קאַדלי. זיי טאָן ניט ענראַפּטור איר אין אַ פאַנטאַסטיש וועלט ווי דיסניי. אַנשטאָט, אַ חכם קאַמאַנדז דיין רעספּעקט דורך ווייַזונג זייער העלקייַט. האַרוואַרד אוניווערסיטעט איז אַ חכם. זיי זענען איינער פון די מערסט ריווירד אוניווערסיטעטן אין דער וועלט. די סאָרט פון האַרוואַרד איז אַ סמאַרטאַסט פון אַ אַלאַמניי רשימה וואָס כולל אַכט יו. עס. פּרעזאַדענץ, 21 נאָבעל לאָריאַץ און Mark Zuckerberg (סאָרט פון).
  3. די INNOCENT וויל נאָר זיין צופרידן - די אומשולדיק געהערט אין גאַניידן. אַלעמען איז פריי, ערלעך און גליקלעך אין אַן אומשולדיק וועלט. אַן אומשולדיק סאָרט וועט קיינמאָל באַשולדיקן איר מיט אַ אַד אָדער גיין איבער די שפּיץ צו איבערצייגן איר. אַנשטאָט, אַן אומשולדיק סאָרט וועט כיין איר מיט עפּעס פיל מער שטאַרק: בענקשאַפט. Orville Redenbacher איז דער פּראָוטאָטיפּיקאַל אומשולדיק אַרקאַטייפּ. זיי פאַרקויפן איר אַ קינדשאַפט מייַכל, קאָקאָשעס, און זייער מאַסקאַט איז אַ גראַנדפּאַ וואָס האט ניט סטאַפּט שפּאַס ווייַל באָוטטיעס געווען אַ זאַך וניראָניקאַללי.
  4. די אָוטלאַוו וויל רעוואָלוציע - דער אָוטלאַוו איז נישט דערשראָקן. אָוטלאַוו בראַנדז קאָנטראָלירן זייער לעבן אָן אַכטונג צו די סטאַטוס קוואָ. וואו דער אומשולדיק אַרקאַטייפּ רירט די טייל פון איר וואָס ליב געהאט פֿאַרבייַסן אין קינדער - גאָרטן, די באַנדיט אַרקאַטייפּ אַפּילז צו די טייל פון איר אַז שנייַדן קלאסן אין מיטלשול. בויען אַ קולט ווייַטערדיק ווי עפּל איז די לעצט ציל פון אַ באַנדיט סאָרט. געדענקט איר די אַלט יפּאָד קאַמערשאַלז וואָס מאַנאַקראָום מענטשן האָבן די בעסטער צייט פון זייער לעבן דאַנסינג? אַז אַד טוט נישט זאָגן איר צו שטיין אין אַ מאַסע אָדער גיין צו אַ קאָנצערט. איר וועט זיין אַליין צו טאַנצן ווען איר ווילט און טאָן דאָס מיט עפּל. האָבן מענטשן וואַרטן אין שורה פֿאַר שעה ווען די Galaxy S7 איז באפרייט? ניין, איז דער ענטפער.
  5. דער JESTER לעבט אין דעם מאָמענט - דער דזשעסטער איז אַלע וועגן שפּאַס. דזשעסטער בראַנדז קען נישט היילן ילנאַסיז, ​​אָבער זיי מאַכן דיין טאָג בעסער. הומאָר, נאַרישקייט, אפילו ומזין זענען אַלע אין אַ דזשעסטער ס טאָאָלקיט. דער ציל פון אַ מאַרשעליק סאָרט איז צו מאַכן איר שמייכל מיט ליכט-כאַרטאַד שפּאַס. די אַלטע ספּייס מענטש איז איינער פון מיין באַליבסטע אַד קאַמפּיינז און די שליימעסדיק בייַשפּיל פון אַ דזשעסטער אַרטשעטיפּע. עטלעכע גייז רעאַגירן געזונט צו היפּער-מענלעך בראַנדינג. אנדערע גייז טאָן ניט. דורך מאַכן אַ וויץ פון די סופּער מאַנלי בראַנדז, Old Spice קען אַפּעלירן צו ביידע זייטן.
  6. די ליבהאָבער וויל צו מאַכן איר זייער - לייַדנשאַפט, פאַרגעניגן און כושיקייט זענען די טערמינען פון די ליבהאָבער. א ליבהאָבער סאָרט וויל צו פאַרבינדן זיי מיט אָנווינקען מאָומאַנץ אין דיין לעבן. וואָס טאָן איר קויפן צו פייַערן? וואָס טאָן איר קויפן דיין באַטייטיק אנדערע פֿאַר דיין געבורסטאָג און אַנאַווערסעריז? גיכער פאַר אַלץ, איר קויפן פון אַ ליבהאָבער סאָרט. טראַכטן פון גאָדיוואַ שאָקאָלאַד אַדס. צי זיי טאָמיד מאַכן איר טראַכטן וועגן דיין געזונט, דיין פינאַנצן אָדער דיין צוקונפֿט? ניין גאָדיוואַ פאַרפירן איר. עס ווייזט זייַן ריטשנאַס און קרעאַמינעסס. עס ינווייץ איר צו אָנטייל נעמען אין די גרעסטע ינדאַלדזשאַנס פון דעם לעבן: שאָקאָלאַד.
  7. דער עקספּלאָרער וויל צו באַפרייַען - פרייהייט איז אַלע וואָס אַ Explorer זאָרג וועגן. וווּ אנדערע בראַנדז קענען העלפֿן איר צו בויען אַ היים, Explorer בראַנדז ווילן צו באַקומען אַרויס. מיט דעם אין זינען, עס מאכט זינען אַז פילע דרויסנדיק בראַנדז זענען נאַטירלעך פיץ פֿאַר די Explorer אַרטשעטיפּע. סובאַרו איז דער קלאַסיש Explorer סאָרט. זיי טאָן ניט פאַרקויפן זייער קאַרס באזירט אויף לוקסוס אָדער טרייסט; זיי דרוקן די פרייהייט וואָס אַ סובאַרו אָפפערס. קיין פּראָבלעם. סובאַרו לעץ איר באַשליסן וואוהין איר גיין, קיין ענין די צושטאַנד. איר'רע פריי.
  8. דער הערשער וויל אַבסאָלוט מאַכט - דער לוקסוס און די עקסקלוסיוואַטי זענען די מערסט וועגן. א ווירע סאָרט איז אַ טויער היטער. אויב אַ קונה בייז פון זיי, זיי קומען צו דער עליט. זייַענדיק באמערקט ווי הויך-קוואַליטעט און טייַער איז קריטיש פֿאַר אַ ווירע סאָרט. צירונג און הויך-סוף וועהיקלעס זענען נאַטירלעך פיץ פֿאַר די אַרטשעטייפּ ווירע. צי איר קויפן אַ Mercedes Benz ווייַל פון די קראַך טעסט? וואָס וועגן די גאַז מיילידזש? זייַן העאַטעד סיץ? ניין. איר קויפן אַ מערסעדעס-בענז ווייַל איר קענען פאַרגינענ זיך, און רובֿ אנדערע קענען נישט. ווען איר פּאַרקט דיין מאַשין, מענטשן וועלן פֿאַרשטיין דיין סטאַטוס אָן איר זאָגן אַ וואָרט. דער שטיל פארשטאנען ווערט איז וואָס אַ ווירע סאָרט סעלז.
  9. די CAREGIVER וויל צו האָדעווען איר - דער קערגיווער איז גוטמוטיק. זיי ווילן צו זיין דאָרט פֿאַר איר און די מענטשן איר ליב. קערגיווער בראַנדז זענען אַלע וועגן וואַרעמקייַט און צוטרוי. איר קענט אָפענגען אויף זיי ווען עס קומט צו דיין קינדער. עס איז זעלטן צו זען אַ קערגיווער סאָרט פירן אַ אַד וואָס נעמט אַ שאָס אין זייער פאַרמעסט. זיי זענען די פאַרקערט פון קאַנפראַנטיישאַנאַל. די שורה פון Johnson & Johnson איז Johnson & Johnson: א משפּחה פֿירמע. איר קענט נישט זיין מער קאַמיטאַד צו משפחות ווי דאָס. א אַד פון Johnson & Johnson שטענדיק פאָוקיסיז אויף ווי זייער פּראָדוקטן העלפֿן איר זאָרגן פֿאַר דיין קינדער. ווי זייער פּראָדוקטן בויען משפחות. דעם איז ברויט-און-פּוטער פֿאַר די אַרגייטיפּ פון די קערגיווער.
  10. דער העלד וויל צו באַווייַזן זיך - דער העלד מאכט די וועלט בעסער דורך דער בעסטער. א העלד סאָרט איז נישט זארגן וועגן איר. זיי זענען אינטערעסירט אין טשאַלאַנדזשינג איר. אויב איר ווילט צו דערגרייכן דעם געלעגנהייַט, איר דאַרפֿן אַ העלד פון העלד. די יו. עס. אַרמי איז די לעצט בייַשפּיל פון אַ העלד אַרטשעטיפּע. טראַכטן פון די רעקרויטמענט קאַמערשאַלז וואָס איר האָט געזען מיט טרופּס שפּרינגען אויס פון העליקאָפּטערס, לויפן דורך טריינינג קאָרסאַז און באַשיצן די מדינה. עפּעס פון וואָס ריזעמבאַל דיין טאָג-צו-טאָג? זיכער נישט. עס ס ניט געמיינט צו. עס איז דיזיינד צו צווינגען איר צו ענטפֿערן די רופן און העכערונג צו די געלעגנהייט דורך דזשוינינג מיט אַ העלד סאָרט: די יו. עס. אַרמי.
  11. די רעגולער גוי / מיידל וויל צו געהערן - ניט קיין גליץ אָדער גלאַמער, נאָר אַ פאַרלאָזלעך פּראָדוקט אַז די אַרבעט איז געטאן. אַז ס וואָס די געוויינטלעך בראַנדז זענען פארקויפט פֿאַר מענטשן. די אַרקאַטייפּ איז פאָוקיסט אויף פּראַוויידינג עפּעס אַזוי ווייַט אַוועקגענומען פון פּריטענשאַסנאַס אַז עס קען אַפּעלירן פֿאַר אַלעמען. עס איז די כאַרדאַסט אַרטשעטיפּע צו באַקומען אַוועק ווייַל איר האָבן צו האָבן אַ פּראָדוקט וואָס אַפּילז איבער דעמאָגראַפיקס. אַלעמען טרינקען קאַווע. ניט יעדער מענטש, אָבער יעדער הויפּט דעמאָגראַפיק מיט די ויסנעם פון בייביז. דאָס איז וואָס מאכט Folgers אַ גרויס סאָרט פֿאַר יעדער באָכער / מיידל. פאָלגערס טאָן ניט מאַרק פֿאַר אַ היפּ מאַסע. זיי טאָן ניט באַרימענ זיך פון זייער הויך-קוואַליטעט אָרגאַניק קאַווע. זיי האַלטן עס פּשוט: "דער בעסטער טייל פון וועקן זיך איז פאָלגערס אין דיין גלעזל." אַלעמען ווייקס אַרויף. אַלעמען טרינקען פאָלגערס.
  12. די CREATOR קרייווז פּערפעקשאַן - א באשעפער איז נישט באַזאָרגט וועגן די קאָסטן פון פּראָדוקציע אָדער מאַכן זאכן אין וואָג. זיי זאָרגן וועגן איין זאַך: בויען די שליימעסדיק פּראָדוקט. בשעת דער מכשף אויך סטרעסט זעאונג און פאַנטאַזיע, קריייטערז זענען אַנדערש אין אַז זיי טאָן ניט ופשליסן די וועלט 'ס מאַגיש און מאַכן די אוממעגלעך. זיי מאַכן די שליימעסדיק פּראָדוקט. לעגאָ איז אַ גרויס בייַשפּיל פון אַ אַרקאַטייפּ פון דער באשעפער. אין איינער פון זייערע רעקלאַמעס, לעגאָ רעקריייטיד די מערסט באַרימט סייץ פון דער וועלט אין סטאַנינג דעטאַל. זיי האָבן ניט געבויט נייַע זייטלעך און נישט באשאפן נייַע טעכנאָלאָגיע וואָס שטעלן זיי אין דיין היים. לעגאָ געניצט די סימפּלאַסט טעכנאָלאָגיע מעגלעך: בלאַקס. זיי האָבן גענומען דעם פּאַשטעס און פּושט עס צו זיין מערסט פּערפעקטיאָניסט עקסטרעם. אַז ס וואָס זייַענדיק אַ באשעפער איז אַלע וועגן.

אַזוי, וואָס אַרטשעטיפּע איז דיין סאָרט?

פֿון דעקאַדעס דערפאַרונג, איך קען זאָגן איר אַז יעדער פירמע קומט צו די טיש, אויב זיי זענען די יעדער באָכער / גערלז, אָבער אין 99% פון קאַסעס, דאָס איז נישט. עס איז נישט גרינג צו לערנען וואָס דיין סאָרט איז ספּעציעל ספּעציעלע און ווי דיין קאַסטאַמערז פאַרבינדן זיך בעסטער מיט דיין פּראָדוקטן, אָבער דאָס איז די מערסט וויכטיק זאַך איר קענען טאָן צו פֿאַרשטיין וואָס אַרטשעטיפּע איר זאָל נוצן.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.