אָפּטימיזעד פֿאַרקויף: פארוואס איר זאָל גלייַכן די בראַנד סעגמאַנטיישאַן צו אַקטיוואַטיאָן & ריפּאָרטינג

סאָרט סעגמאַנטיישאַן

מיט הויך וואַליומז פון דאַטן באשאפן איבער קייפל פֿאַרקויף טשאַנאַלז, בראַנדז זענען טשאַלאַדזשד צו אָרגאַניזירן און אַקטיוו די רעכט דאַטן אַסעץ צו מאַקסאַמייז די אַריבערפירן פון די קאַנאַל. צו בעסער פֿאַרשטיין דיין ציל וילעם, מאַכן מער פארקויפונג און רעדוצירן פֿאַרקויף וויסט ייַנרייען דיין סאָרט סעגמאַנטיישאַן מיט דיגיטאַל אַקטאַוויישאַן און ריפּאָרטינג.

איר מוזן ייַנרייען די פאַר וואָס זיי קויפן מיט די ווער אַז בייז (וילעם סעגמאַנטיישאַן) צו די וואָס (דערפאַרונג) און ווי (דיגיטאַל אַקטאַוויישאַן) אַזוי אַז אַלע דיין השתדלות זענען אויף די זעלביקער בלאַט.

דער הויפּט סיבה פֿאַר דעם אַליינמאַנט איז צו פאַרגרעסערן יפעקטיוונאַס און סינגקראַנייז דיין השתדלות אַזוי אַז יעדער עלעמענט אַרבעט אין קאָראַליישאַן מיט די אנדערע. אויב איר וויסן וואָס וילעם צו ציל, דיטערמאַנז וואָס פֿאַרקויף ינישאַטיווז איר זאָל נוצן צו דינגען זיי, וואָס ריכטן איר צו די רעכט ינסייץ צו פֿאַרבעסערן דיין סעגמאַנטיישאַן. דאָס איז אַ ציקל וואָס איז ינטעררילייטיד און סימביאָטיק.

סעגמענטאַטיאָן דירעקט דיין סטראַטעגיע

אָפּשניט איז צו מאַכן זיכער אַז די רעכט אָנזאָג - צו די רעכט קוינע - צו די רעכט צייט. עס איז אויך פיל מער עקאָנאָמיקלי עפעקטיוו ווי מאַסע פֿאַרקויף. דורך סעגמענטינג הויך-פּערפאָרמינג וסערס, איר וועט פאַרגרעסערן די באַשטעלונג פון קראַנט ניצערס צו דערגרייכן מער וילעם פון דיין וילעם. קלאָוזינג דיין סעגמאַנטיישאַן מיט די אַקטאַוויישאַן סטראַטעגיע איז אַ שליסל.

אויב איר באַקומען אַ פארשטאנד פון נאַטור פון קאַנסומער, איר האָט די ינסייץ צו פאַרגרעסערן קאַנווערזשאַנז. אָפּשניט איז די געצייַג וואָס העלפּס איר צו פונאַנדערקלייַבן אַגגרעגאַץ פון קאָנסומערס וואָס האָבן פּראָסט קעראַקטעריסטיקס.

דורך טאַרגאַטינג די סעגמאַנץ וואָס האָבן די העכסטן פּראַפּענסיטי צו דינגען, איר קענען אַנטוויקלען אַ מער עפעקטיוו פֿאַרקויף סטראַטעגיע וואָס בעסער דינען די קאַנסומער באדערפענישן און לעסאָף בוסט קאַנווערזשאַנז.

5 עלעמענטן פון די מערסט עפעקטיוו סעגמאַנץ זאָל זיין

  1. Measurable - באזירט אויף גרייס, פּערטשאַסינג מאַכט און אָפּשניט פּראָפיל
  2. היפּש - פון אַ קריטיש מאַסע וואָס איז רעוועכדיק
  3. צוטריטלעך - איינער וואָס קענען זיין ריטשט
  4. דיפערענטשאַל - איז אָפּשיידנדיק פון אנדערע
  5. אַקטיאָנאַבלע - וואָס אַלאַוז עפעקטיוו מגילה / קאַמפּיינז צו זיין דעוועלאָפּעד

צו ריכטיק אָפּשניט, איר דאַרפֿן צו טיילן זיי אין פאַרשידענע גרופּעס מיט ספּעציפיש באדערפענישן, קעראַקטעריסטיקס אָדער ביכייוויערז וואָס דאַרפן באַזונדער פּראָדוקטן אָדער פֿאַרקויף מיקסעס. דער שליסל צו אַקטאַווייט די וילעם סעגמאַנץ וואָס איר האָט יידענאַפייד איבער די גאנצע דיגיטאַל יקאָוסיסטאַם.

דיין ציל סעגמאַנטיישאַן זאָל זיין באזירט אויף

  • וואָס קאָנסומערס וועט בעסטער ריספּאַנד צו דיין סאָרט (s)
  • וואָס רובֿ ווענדט די קוינע ס באדערפענישן און מאָוטאַוויישאַנז
  • וואו קאָנסומערס זענען אין די בייינג ציקל
  • קוואַנטיפיאַבלע קעראַקטעריסטיקס וואָס פֿאַרבינדן צו קפּיס אַזאַ ווי גרייס און מאַרק ייַנטיילן
  • יז פון פּערסאָנאַ (פּראָפיל) לעגיטימאַציע
  • פיזאַבילאַטי אין טאַרגאַטינג (באזירט אויף פינאַנציעל, מיטל און פּראַקטיש קאַנסידעריישאַנז) און די קאָנסיסטענט וווּקס פּאָטענציעל פון די אָפּשניט

איר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין די בייינג ביכייוויערז פון יעדער אָפּשניט און אַנטוויקלען קאַנסומער פּראָפיל (דורך סערווייז און טראַקינג דאַטן רייַך וועבסיטעס).

  • איר דאַרפֿן צו אָנהייבן מיט אַ סאָרט דנאַ לערנען צו אָפּשאַצן די סטרענגטס / וויקנאַסאַז פון די סאָרט
  • אָפּשניט צו ידענטיפיצירן די ציל גרופּעס צו פאָקוס אויף
  • ידענטיפיצירן ערשטיק און צווייטיק טאַרגאַץ
  • פאַרלייגן די סאָרט פּאַזישאַנינג
  • אַקטאַווייט די ציל צו ינטעראַקט מיט די סאָרט אין אַ מינינגפאַל וועג

אַמאָל איר'ווע סעגמעניד דיין ציל וילעםאיר זאָל זוכן די ינפלואַנסערז, אַמבאַסאַדערז פון די סאָרט, עוואַנגעליס און אַדוואַקאַץ. ניצן די מענטשן אָדער גרופּעס, איר קענען מאַקסאַמייז די עפעקטיווקייַט פון סאָרט אַקטאַוויישאַן און פאַרגרעסערן ענטפער רייץ.

אָפּשניט דרייווז עפעקטיוו אַקטאַוויישאַן

צו אַפּטאַמייז די עפעקטיווקייַט פון די פאַרוואַלטונג פון די סאָרט און דערגרייכן / ריטיין דיין קאַמפּעטיטיוו מייַלע און פאַרגרעסערן קאַנווערזשאַנז, איר דאַרפֿן צו ייַנרייען די סאָרט סעגמאַנטיישאַן, מעסידזשינג און אַקטאַוויישאַן.

הצלחה סעגמענטינג דיין סאָרט און אַליינד מיט אַקטאַוויישאַן ינקריסיז:

  • שפּיץ פון גייַסט וויסיקייַט
  • סאָרט ליקעאַביליטי
  • סאָרט קויפן

ניצן דיין CRM און דאַטן-פּאַרטיי דאַטן קוואלן, איר קענען אָפּשניט דיין וילעם און העלפֿן פּלאַנירן אַקטאַוויישאַן. דורך ידענטיפיצירן דיין בעסטער קאַסטאַמערז, איר קענען פאָקוס אויף דער בעסטער מידיאַ צו דערגרייכן זיי און דער בעסטער אָנזאָג צו דינגען זיי.

ווען איר פּלאַנירונג דיין פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן, איר דאַרפֿן צו האַלטן די סעגמאַנטיישאַן אין זינען, אַזוי איר קענען באַשליסן וואָס עלעמענטן צו אַרייַננעמען אין דיין פֿאַרקויף מישן. די רעכט מישן פון פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן און וועהיקלעס איז ענג לינגקט צו די ביכייוויערז פון די ציל וילעם.

מאַרק סעגמאַנטיישאַן און בויען אַ דיפערענשיייטאַד ווערט פאָרשלאָג זענען צוויי פון די מערסט שטאַרק מכשירים פֿאַר פֿאַרקויף צו פירן אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע. עס קלאר יידענאַפייד וואָס קאַנסומער טאַרגאַץ וועט דזשענערייט דעם העכסטן צוריקקער אין קאַנווערזשאַנז און גיט אַ בעסער מיינונג פון ווי צו דערגרייכן און דינגען זיי בעסטער.

אַמאָל איר האָבן פיגיערד אויס די סעגמאַנטיישאַן, איר קענען ויסגלייַכן עס מיט אַקטאַוויישאַן. סאָרט אַקטאַוויישאַן ינוואַלווז ברענגען אַ סאָרט צו לעבן אין די מאַרק. עס איז וועגן צו צושטעלן סאָרט וווּקס דורך נוצן אַלע קאַנאַל אַפּערטונאַטיז צו פאַרבינדן זיך מיט קאָנסומערס און דיפּאַן זייער יקספּיריאַנסיז / ריליישאַנשיפּ מיט דיין סאָרט. די מוזט:

  • קאָנווערט סאָרט סטראַטעגיעס אין ינאַווייטיוו אַקטיוויטעט פּלאַנז
  • אַנטוויקלען נעענטער מאַרקעט קאַנעקשאַנז מיט קאָנסומערס
  • ינסטרומענט קאַנסומער אַקטאַוויישאַן מגילה
  • פאָר סאָרט וויזאַביליטי און קאַנאַל בייַזייַן
  • מאָניטאָר מאַרק דיוועלאַפּמאַנץ און סאָרט פאָרשטעלונג

באַשטעטיקן אַן עמאָציאָנעל אָדער באַרדאַסדיק אַטאַטשמאַנט צווישן קאָנסומערס און דיין סאָרט צו שטיצן די באַשטעלונג איז העכסט. דאָס איז אַליינד מיט ווי איר מאַכן פּערסעפּשאַנז און ביכייוויערז אין באַציונג צו דיין פירמע.

סאָרט ריפּאָרטינג גיט איר בעסער ינסייט אין סעגמאַנטיישאַן

ריפּאָרטינג וואָס איז אַליינד צו די סעגמאַנטיישאַן העלפּס צו צושטעלן די ינסייץ וואָס איז ינפאָרמד פֿאַר די פֿאַרקויף פּראָצעס און פירן די קאַמפּיין אַנטוויקלונג.

אַליינינג סעגמאַנץ צו ריפּאָרטינג, אַלאַוז איר צו באַשליסן וואָס סעגמאַנץ זענען רובֿ רעוועכדיק, אַזוי איר קענען פאַרגרעסערן טאַרגאַטינג עפעקטיווקייַט. די סטראַטעגיע גיט איר אַ מער פּינטלעך בילד פון וואָס סעגמאַנץ ביישטייערן צו דיין ROI, וואָס דאַרף גרעסער ופמערקזאַמקייט און מער רעסורסן און וואָס צו עלימינירן.

אַליינמאַנט איז גלייך צו אַפּטאַמאַזיישאַן

דיין קאַמפּעטיטיוו מייַלע דעפּענדס אויף איר צו געפֿינען די רעכט וילעם פֿאַר דיין פּראָדוקטן / באַדינונגען און באַקומען די רעכט אָנזאָג צו זיי.

סעגמענטאַטיאָן איז די געצייַג צו דערגרייכן דאָס, אָבער אויב איר זענט טאַרגעטעד מיט די רעכט פֿאַרקויף מישן, איר וויסט עפעקטיווקייַט און שניידן דיין מאַרדזשאַנז. איר דאַרפֿן צו נוצן די וואַסט קראָם פון דאַטן צו באַשליסן מיט וועמען צו רעדן און ווי צו דערגרייכן זיי יפעקטיוולי צו פירן באַשטעלונג. אַמאָל איר האָבן אַליינד אָפּשניט צו אַפּטאַמאַזיישאַן, און טאַקינג אויף גלייַך עפעקטיוו ריפּאָרטינג צו באַקומען ינסייץ, איר לעסאָף האָבן די וויסן איר דאַרפֿן צו קאַנסיסטאַנטלי אַפּטאַמייז קאַנווערזשאַנז.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.