ווי אַזוי די נוצן פון קונה ינטענט דאַטן קענען נוצן דיין מאַרקעטינג סטראַטעגיע אין 2019

B2B בויער ינטענט

עס מיינט גלייבן אַז, אין 2019, מער קאָמפּאַניעס טאָן ניט נוצן כוונה דאַטן צו פירן זייער פארקויפונג און פֿאַרקויף ינישאַטיווז. דער פאַקט אַז אַזוי ווייניק טאָמיד גראָבן אַזוי טיף צו אַנטדעקן די בעסטער מעגלעך לידז שטעלט איר און אייער פירמע צו אַ באַשטימט מייַלע. 

הייַנט, מיר וואָלט ווי צו נעמען אַ קוק אין אַ נומער פון אַספּעקץ פון כוונה דאַטן און וואָס עס קענען טאָן פֿאַר צוקונפֿט סאַלעס און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. מיר וועלן דורכפירן אַלע די פאלגענדע:

  • וואָס איז די ינטענט דאַטן און ווי דאָס איז סאָורסעד
  • ווי ינטענט דאַטן אַרבעט
  • אַליינמאַנט און מיטאַרבעט צווישן פֿאַרקויף און פארקויפונג
  • קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטאַגעס
  • ליווערידזשינג סטראַטעגיעס

וואָס איז ינטענט דאַטן?

אָנפירונג ינטענט דאַטן

בילד מקור: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

אין די סימפּלאַסט טערמינען, ינטענט דאַטן ווייַזן ווען אַ ספּעציפיש ויסקוק יגזיבאַץ אָנליין ביכייוויערז וואָס ווייַזן ינטענט צו קויפן. עס יקספּרעסאַז אין צוויי פאַרשידענע פארמען: ינערלעך דאַטן און פונדרויסנדיק דאַטן.

צוויי פּראָסט יגזאַמפּאַלז פון ינערלעך קאַוואָנע דאַטן זענען

  1. די קאָנטאַקט פאָרעם פון דיין וועבזייטל: דער קאָנטאַקט קאָנטאַקט איז קאַמיונאַקייטינג קאַוואָנע דורך ווילן צו וויסן מער וועגן די פירמע, זייַן באַדינונגס, עטק.
  2. לאקאלע קונה דאַטן: דאַטן אלנגעזאמלט וועגן היגע קאַסטאַמערז דורך CRM אָדער אנדערע פֿאַרקויף פּלאַטפאָרמס זענען זייער ווערטפול ווען איר פּרובירן צו פֿאַרשטיין די קאַוואָנע. די דאַטן זענען געניצט דורך פֿאַרקויף טימז צו פאָקוס ופמערקזאַמקייט אויף לידז וואָס זענען נעענטער צו מאַכן אַ בייינג באַשלוס.

פונדרויסנדיק קאַוואָנע דאַטן זענען אלנגעזאמלט דורך דריט-פּאַרטיי פּראַוויידערז און ניצט גרויס דאַטן צו זאַמלען מער קאַנסייס אינפֿאָרמאַציע. עס איז קאַלעקטאַד דורך שערד קיכלעך און איז קוראַטעד אויף IP מדרגה. די דאַטע איז דער פּראָדוקט פון מיליאַנז פון וויזיץ צו ספּעציפיש בלעטער אויף הונדערטער טויזנטער וועבסיטעס. 

די סאָרט פון דאַטן אָפפערס ספּעציפיש, קאַנסייס אינפֿאָרמאַציע וועגן קימאַט סאָף נומער פון מעטריקס. דאָ זענען בלויז אַ ביסל ביישפילן:

  • די נומער פון צייט וואָס אַ ספּעציפיש דאָקומענט, טעקע אָדער דיגיטאַל אַסעט איז דאַונלאָודיד
  • די נומער פון מאָל אַ ווידעא איז וויוד
  • ווי פילע מענטשן קליקט דורך נאָך לייענען אַ רוף צו קאַמף אויף אַ לאַנדינג בלאַט
  • קייוואָרד זוכן סטאַטיסטיק

וויאַזוי סאָורסעד דאַטן סאָורסעד?

ערשטע פארטיי און דריט פארטיי ינטענט דאַטאַ

בילד מקור: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

ינטענט דאַטן זענען קאַמפּיילד דורך ווענדאָרס וואָס זאַמלען דאַטן פון B2B וועבסיטעס און אינהאַלט פֿאַרלאַגן, וואָס אַלע זענען טייל פון אַ דאַטן-ייַנטיילונג קאָ-אָפּ. זיכער, דער געדאַנק פון וויסן וואָס זייטלעך אַ ספּעציפיש מענטש באזוכט, די טערמינען וואָס זיי זוכן און די בראַנדז מיט וואָס זיי האַנדלען מיט, קען זיין אַ ביסל בייז אויף זיין פּנים, אָבער עס איז גאָרנישט אָבער. די דאַטן זענען אלנגעזאמלט און סטאָרד פֿאַר דעם צוועק, און דעמאָלט שערד מיט (אָדער סאָלד צו) פּראָפעססיאָנאַלס פֿאַר פארקויפונג און פֿאַרקויף. א קאַפּירייטינג פירמע, פֿאַר בייַשפּיל, וואָלט נעמען באַזונדער אינטערעס אין קאָמפּאַניעס (אָדער, אין עטלעכע פאלן, מענטשן) וואָס אַרייַן זוכן טערמינען ווי "עסיי שרייבן באַדינונגס"אָדער" אַקאַדעמיק שרייַבער "אין די הויפּט זוך ענדזשאַנז און וואָס אויך באַזוכן זייטלעך וואָס פאַרקויפן אַזאַ באַדינונגען מיט טראַקקאַבלע קאַוואָנע צו קויפן.

אין די וואַסט מערהייט פון קאַסעס, די דאַטע איז קאַמפּיילד און ריפּאָרטיד וויקלי. דורך אַגגרעגאַטיאָן פון ממש ביליאַנז פון אָנפֿרעגן, פּלאַץ וויזיץ, דאַונלאָודז, קליקק-דורך, קאַנווערזשאַנז און ענגיידזשמאַנץ, ווענדאָרס קענען פּראָפיל אינהאַלט קאַנסאַמשאַן און ידענטיפיצירן סורגעס. 

דעם ווידעא פון באָמבאָראַ אַז דערקלערט דעם פּראָצעס געזונט:

וויאַזוי טאָן ינטענט דאַטאַ אַרבעט?

באָמבאָראַ אינהאַלט קאַנסאַמשאַן

בילד מקור: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

מיליאַנז פון מענטשן אַרום די וועלט נוצן די אינטערנעט צו זוכן מיליאַנז פון טעמעס און דיליבראַטלי האַנדלען מיט ספּעציפיש אָנליין אינהאַלט. איר באַשליסן וואָס דעטאַילס זענען די מערסט וויכטיק און אָנהייבן מאָניטאָר די ספּעציפיש באַשטעלונגען וואָס גלייַכן די דעזיגנייטיד קרייטיריאַ. די מאַרקאַטער אָפפערס אַלע קאָנטעקסטואַל ינטעללעס אַרייַנגערעכנט, אָבער נישט לימיטעד צו:

  • אַרבעט טיטלען פון ידעאַל פּראַספּעקס
  • פֿירמע גרייס און אָרט
  • נעמען און URL ס פון יגזיסטינג קונה אַקאַונץ
  • נעמען און URL ס פון טאַרגעטעד אַקאַונץ
  • נעמען און URL ס פון דירעקט קאָמפּעטיטאָרס
  • URL ס פֿאַר ינפלואַנסערז און געשעענישן אין די אינדוסטריע
  • סאציאל כאַנדאַלז פון ינדוסטרי ינפלואַנסערז און געדאַנק פירער
  • פּשוט און קאָמפּליצירט זוכן טערמינען וואָס פאַרבינדן צו פּראָדוקטן, באַדינונגס, פּראָבלעמס / ווייטיק ווייזט און מעגלעך / געוואלט רעזולטאַטן

אַלע די אויבן זענען געבויט אין אַלגערידאַמז וואָס אָבסערווירן און טאָן נאָטיץ פון באַטייַטיק אַקשאַנז (יענע וואָס אָנווייַזן יינציק ענגיידזשמאַנץ צווישן די מיליאַנז פון אָנפֿרעגן און באַשטעלונגען וואָס פּאַסירן יעדער טאָג). די צונויפגעשטעלט דאַטן ליסטעד פול קאָנטאַקט דעטאַילס, אַרייַנגערעכנט ערשטע & לעצטע נעמען, טעלעפאָן נומערן, E- בריוו ווענדט, פֿירמע נעמען, ויסזאָגונג טיטלען, לאָוקיישאַנז, אינדוסטריע און פירמע גרייס. עס אויך ווייזט קאָנטעקסטואַל דאַטן וואָס יידענאַפייד אַקשאַנז זיי האָבן דורכגעקאָכט. 

ביישפילן פון באמערקט אַקשאַנז אַרייַננעמען אַלגעמיין אָנפֿרעגן, ענגיידזשמאַנץ פון די קאָנקורענט, ינפלוענסער פון ינדאַסטרי און ינקוויריעס וואָס זענען פארבונדן צו הויפּט געשעענישן. די דאַטן אויך ברייקס אַראָפּ אַקשאַנז דורך טייפּס און טריגערז. אין אנדערע ווערטער, עס ווייזט ניט נאָר וואָס אַ ויסקוק אָדער קונה האט, אָבער פאַר וואָס ער אָדער זי האָט דאָס געטאָן

עס איז אפילו מעגלעך צו פאָן דאַטן וואָס ידענטיפיצירן קראַנט קאַסטאַמערז, ציל אַקאַונץ און איבערחזרן ינסידאַנסיז פון דעמאַנסטרייטיד קאַוואָנע. אַלע דעם איז אַ רשימה פון פאַקטיש מענטשן וואָס נעמען פאַקטיש אַקשאַנז צו לערנען מער וועגן די מינים פון פּראָדוקטן און באַדינונגס איר אויך פאַרקויפן.

ינטענט דאַטאַ ווי אַ אַליינמאַנט און מיטאַרבעט געצייַג

פֿאַרקויף און פארקויפונג האָבן שטענדיק געווען אַ סאָרט פון ליבע-האַס שייכות. פארקויפונג טימז וועלן מער קוואַלאַפייד לידז וואָס זענען גרייט צו קויפן. פֿאַרקויף טימז ווילן צו געפֿינען פרי פירער, דינגען זיי און האָדעווען זיי ביז זיי דערגרייכן דעם פונט פון גרייטקייַט. 

אַלע די טינגז בוסץ רעזולטאַטן און ינטענט דאַטן בענעפיץ ביידע פארקויפונג און פֿאַרקויף. עס פּראָווידעס אַ פּראָסט מיטאַרבעט געצייַג וואָס קאַנעקץ פארקויפונג און פֿאַרקויף גלייַך, שטיצן מיטאַרבעט, ינטערפּרעטינג די דאַטן און פּלאַנירונג עפעקטיוו סטראַטעגיעס פֿאַר אַלע טייפּס פון קאָנטאַקטן. דאָ זענען עטלעכע פּראָסט ביישפילן פון ווי קאַוואָנע דאַטן זענען קאָללאַבאָראַטלי געוויינט: 

  • ופדעקונג פון מער אַקטיוו פארקויפונג פירט
  • רעדוקציע פון ​​טשורן און בוסטינג קונה לויאַלטי
  • מצליח ינטעראַקשאַן מיט ציל אַקאַונץ
  • פרי ינסערשאַן פֿאַר סאָרט דערקענונג און פאַרלייגן פון ווערט
  • טראַקינג באַטייַטיק טרענדס

יעדער פון די אויבן געביטן זענען אינטערעסירט פֿאַר פֿאַרקויף און פארקויפונג. הצלחה אין אַלע פון ​​זיי מאַך די פירמע פאָרויס און אַלאַוז פּראָדוקטיוו, מינינגפאַל מיטאַרבעט צווישן טימז.

כוונה דאַטאַ: די קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטידזש

ניצן ינטענט דאַטן האט אַ נומער פון אַדוואַנטידזשיז. איינער פון די מערסט וויכטיק איז די פיייקייט צו העלפן פארקויפונג און פֿאַרקויף פּערסאַנעל אַ נומער פון בויערס אין אַ גאַנץ אָרגאַניזאַציע. איין פירמע קען, און אָפט, באַשטייט פון מער ווי בלויז איין ציל מאַרק אָדער פּערסאָנאַ אונטער איין דאַך. וואָס וויכטיק פֿאַר איין יגזעקיאַטיוו אָדער פירער קען זיין - און אָפט איז - אַנדערש פון אנדערן. 

ינטענט דאַטן העלפּס מאַרקאַטערז קאַסטאַמייז אינהאַלט פֿאַר יעדער ינוואַלווד אין די בייינג פּראָצעס. מיט הונדערטער פון אָרגאַנאַזיישאַנז וואָס נוצן ענלעך קרייטיריאַ אין וועב אָנפֿרעגן, ינטענט דאַטן העלפּס צו פירן די שאַפונג פון העכסט טאַרגעטעד אינהאַלט צו בויען האַרט און מצליח פֿאַרקויף קאַמפּיינז.

יפעקטיוולי לעווערידזשינג ינטענט דאַטאַ

מיט אַ מער דירעקט פֿאַרבינדונג צווישן די קוינע ס קאַוואָנע און אָריגינעל אינהאַלט, די מאַרקאַטערז און פארקויפונג פּראָפעססיאָנאַלס האָבן אַ ריזיק קאַמפּעטיטיוו ברעג. אין סדר צו מאַקסאַמייז די זאַמלונג און קוואַליטעט פון ינטענט דאַטן, עס איז נייטיק אַז די אלנגעזאמלט דאַטן קאָראַלייץ מיט אַ פאַרשיידנקייַט פון דעמאַגראַפיק, דזשיאַגראַפיק און פירמאָגראַפיק דאַטן. אָן די קאָראַליישאַנז, עס איז שווער (לייענען: נאָענט צו אוממעגלעך) צו פאַרשטיין וואָס ספּעציפיש ביכייוויערז גלייַכן ספּעציפיש קונה פּראָופיילז.

ווען אַ פארשטאנד פון דער קאַוואָנע פון ​​אַ ספּעציפיש קוינע פּערסאָנאַ איז געגרינדעט, ביידע פארקויפונג און פֿאַרקויף זענען אין בעסער שטעלעס צו שאַפֿן באַטייַטיק, נוציק אינהאַלט וואָס פירן די פירן דורך יעדער שריט פון די קוינע ס נסיעה

איינער פון די יזיאַסט וועגן צו נוצן יפעקטיוולי דאַטן איז צו אַנטוויקלען בלאָג אינהאַלט, וועב אַרטיקלען און אנדערע פארמען פון געשריבן אינהאַלט וואָס דעמאַנסטרייץ אַ קלאָר פארשטאנד פון דיין ציל מאַרק. דער אינהאַלט זאָל אַדרעס פּראָבלעמס און ווייטיק ווייזט קאַפּאַלד מיט די באַזונדער דיסקאַווערד דורך אלנגעזאמלט ינטענט דאַטן. טאן אַלע דעם שטעלעס דיין סאָרט ווי אַן אויטאָריטעט און קאַמיונאַקייץ אַ פיייקייט צו צושטעלן ינטעליגענט, טראַסטווערדי, קרעדאַבאַל אינהאַלט. 

עס איז אויך העכסט קעדייַיק צו פאַרשפּרייטן אָריגינעל אינהאַלט אין אַ וועג אַז יקספּאַנד דערגרייכן. דאָס כולל דעוועלאָפּינג אַ ארויסגעבן און סינדיקיישאַן סטראַטעגיע אַרום אַלע טאַרגעטעד אינהאַלט. אין קורץ, אַנטוויקלען און אַרויסגעבן אינהאַלט וואָס שפּיגלט די פּראָספּעקט קאַוואָנע און מאַכן זיכער אַז עס געפינט זיך פֿאַר זיין ינטענדיד וילעם.

לעצט טאַקע

א פירן דור פּלאַן וואָס יפעקטיוולי ניצט און לעווערידזשיז ינטענט דאַטן גיט אַ באַשטימט מייַלע צו קיין פארקויפונג אָדער פֿאַרקויף איניציאטיוו. דאָס באַזונדער דיין סאָרט פֿון אפילו הויפּט קאָמפּעטיטאָרס און ינקריסאַז די שאַנסן פון יווענטשאַוואַלי אנערקענט ווי אַ אינדוסטריע פירער. 

בויען אַ דירעקט, סימלאַס אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע וואָס שפּיגלט די ינטענטיאַל סיגנאַלז פון פּראָספּעקץ בעשאַס אַלע אָנליין אַקטיוויטעטן (אָנפֿרעגן, פּלאַץ וויזיץ, ינטעראַקשאַנז מיט קאָמפּעטיטאָרס, אאז"ו ו). דאָס וועט ניט נאָר העלפֿן צו דזשענערייט בעסער לידז, דאָס וועט אויך האָבן אַ positive פּראַל אויף דיין דנאָ שורה. ינטאַגרייטינג ינטענט דאַטן וועט העלפֿן מאַכן צוקונפֿט פֿאַרקויף קאַמפּיינז מער מצליח, אַלאַוינג דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט צו פאָקוס מער ופמערקזאַמקייט אויף די אַקאַונץ וואָס זענען רובֿ מסתּמא צו קויפן.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.