די טשאַנגינג מאַרקעטינג לייקע?

פארקויפונג לייקע פֿאַרקויף

ווי מיר אַלע וויסן, פארקויפונג און פֿאַרקויף זענען קעסיידער טשאַנגינג. דעריבער, די פארקויפונג און פֿאַרקויף לייץ זענען טשאַנגינג. כאָטש מיר קען נישט ווי עס, מיר האָבן צו אַדאַפּט.

RainToday.com לעצטנס ארויס אַ פּאָסטן אויף דעם זייער טעמע, מיט אונדזער זייער אייגן ספּאָנסאָרס פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן, רעכט אויף ינטעראַקטיווע. טרוי בורק, סעאָ און גרינדער, גיט עטלעכע גוטע פונקטן. אָבער עס איז איין ינסייט וואָס איז סקערי פֿאַר מאַרקאַטערז:

פארקויפונג לייקע פֿאַרקויףלויט פאָרעסטער פאָרשונג, קימאַט האַלב פון אַלע B2B מאַרקעטערס זאָגן אַז זיי פאַרמאַכן ווייניקער ווי 4% פון אַלע פירט פֿאַר פֿאַרקויף. דערצו, ווייניקער ווי 25% פון אַלע רעוועך איז אַטריביאַטאַד צו פֿאַרקויף.

ווי אַ מאַרקאַטער, דאָס איז אַ סקערי דערגייונג. טראַכטן וועגן אים - עס איז אונדזער אַרבעט צו שאַפֿן לידז און האָדעווען זיי. אויב מיר יבערמאַכן בלויז 4%, אונדזער C-level exec זענען מיסטאָמע נישט אַזוי צופרידן מיט אונדז און נישט גרייט צו פאַרברענגען דעם בודזשעט פֿאַר אונדזער השתדלות. טראָץ דעם סטאַטיסטיקס, דאָס איז טאַקע נישט דער פאַל.

מיר זענען נויטיק צו אַלע אָרגאַנאַזיישאַנז. אין פאַקט, בשעת וועגן 75% פון די רעוועך קומט פֿון אַרויף-סעלז און רעפערראַלס, רובֿ פֿאַרקויף באַדזשיץ זענען געגאנגען צו שאַפֿן און נערטשערינג נייַ לידז אין די פֿאַרקויף לייקע. מיר זענען ווייאַבאַל! און דארף.

די קוילעלדיק פּראָבלעם אין הייַנט ס דיגיטאַל וועלט איז אַליינינג פארקויפונג און פֿאַרקויף. טראַדיטיאָנאַללי, דאָס האָבן שטענדיק געווען צוויי באַזונדער דיפּאַרטמאַנץ. רעגאַרדלעסס אויב זיי זענען אָדער זענען נישט אין די נייַע צייט, עס איז וויכטיק אַז די פֿאַרקויף פּלאַנז און פארקויפונג פּלאַנז צונויפפאַלן און האָבן אַ פאָרמאַל פּראָצעס אין פּלאַץ אַזוי אַז די האַנט-אַוועק איז סימלאַס און בייַצייַטיק. פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן איז אַ וועג צו טאָן דאָס. פארקויפונג סענדז פֿאַרקויף אַ נייַע פירן E- בריוו אַדרעס, פֿאַרקויף מוסיף זיי צו די סיסטעם, די פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן סיסטעם קריייץ און שפּירט אַ קונה פּראָפיל, און ביידע פּאַרטיעס זענען איצט "אין די וויסן" וועגן וואָס די ויסקוק איז טאן און ווען זיי טאָן דאָס. דאָס איז ניט שטענדיק די וואָרקפלאָוו, אָבער עס איז באשטימט אַ יסוד פֿאַר וואָס קען זיין אַ געראָטן ראָאַדמאַפּ פֿאַר קלאָוזינג מער לידז פֿאַר פֿאַרקויף.

די צילן פון די פֿאַרקויף לייקע און פארקויפונג לייקע קען זיין אַנדערש, אָבער די רופט-צו-קאַמף און פֿאַרקויף לייפסיקלע זענען ענלעך, פֿון אַ דיגיטאַל סטאַנדפּוינט. פארוואס טאָן ניט אַרבעטן צוזאַמען?

מאַרקעטינג און פארקויפונג זענען יקערדיק פֿאַר ליפציקל פֿאַרקויף - לאָזן אונדז האַלטן פייטינג און אָנהייבן ארבעטן ווי איינער.

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

    דאָס איז באשטימט אַן אַרויסגעבן וואָס איך אויך יקספּיריאַנסט. עס איז ניט דאַווקע אַז עס איז קיין ליבע פאַרפאַלן צווישן פֿאַרקויף און פארקויפונג, אָבער אַז מיר האָבן פאַרשידענע פּרייאָראַטיז. מאַרקעטינג (אין מיין וועלט) איז וועגן מעטריקס און ראָי (טאָמער אַ פּראָדוקט פון שטענדיק באַווייַזן אונדזער ווערט), כאָטש פארקויפונג איז מער זארגן וועגן די איין-אַוועק ינטעראַקשאַן און קלאָוזינג יעדער קליענט איינער אין אַ צייט.

    אונדזער ביגאַסט דיסקאַנעקט איז פשוט טראַקינג די לייקע צו די פאַרמאַכן פּראָצעס פון פאַרקויף. איך קענען שפּור די לידז וואָס מיר ברענגען אין, אָבער מיר האָבן צו פאַרלאָזנ אויף די פארקויפונג שטעקן צו קלאָץ און שפּור די פאַקטיש רעוועך אַפּראָופּרייטלי, וואָס איז ניט שטענדיק דער פאַל. קאַמביין דאָס מיט דעם פאַקט אַז אין אונדזער אינדוסטריע (זייער הויך אָפּצאָל באַדינונגס, מערסטנס), אונדזער לידז קען קומען פֿון אַ נומער פון הונדערטער פון רירט, און טאַקע ניילינג אַראָפּ די ROI אויף קיין באַזונדער טעטיקייט קען זיין שווער.

    • 2

      דאַנקען פֿאַר די באַמערקונג, טיילער! איך שטימען מיט דיין באַמערקונג וועגן פאַרשידענע פּרייאָראַטיז. דאָס איז זייער אמת. אָבער איך טראַכטן אַז אויב מיר ביידע פאַרשטיין אַז אונדזער השתדלות זענען ארבעטן צו דער זעלביקער ציל דורך טאן פאַרשידענע אַקטיוויטעטן, מיר קענען ייַנרייען אונדזער פּרייאָראַטיז אין אַ בעסער וועג (און שניידן די ריוואָרדז!).

      ווי ווייַט ווי ROI גייט, איך האָבן שטענדיק געדאַנק עס איז שווער צו באַשליסן ROI פֿאַר פארקויפונג אָדער פֿאַרקויף ווי אַ גאַנץ. עס זענען אַקטיוויטעטן וואָס מיר טאָן וואָס קענען נישט האָבן אַ "פּרייַז קוויטל" אויף זיי. זיכער, אַ סאַלעס רעפּ קען האָבן קאַווע מיט אַ פּאָטענציעל פּראָספּעקט און זיי נאָר קליקט, און דאָס איז ווען דער פּראָספּעקט באַשלאָסן אַז זיי וועלן צו אַרבעטן מיט די פירמע. אָבער די קאַנווערזשאַן איז נישט געשען ביז 2 חדשים שפּעטער רעכט צו אנדערע ינערלעך אָדער פונדרויסנדיק סיבות. אין אַ "מערפלע פאַרבינדן פונט" וועלט, מיר טאָן ניט וויסן ווען מיר האָבן אַ פּראַל. וואָס אַקטיוויטעטן זאָל האָבן ROI? דאָס איז אַלע זייער ווייג און שווער צו באַשליסן.

      • 3

        איך באשטימט שטימען. עס איז נישט אַן גרינג פּראָבלעם צו מאַכנ זיך. מייַן צוגאַנג איז צו בייסיקלי טאָן אַ סטאַטיסטיש אַנאַליסיס פון די שפּיץ פון דיין לייקע און באַשליסן וואָס טייפּס פון אַקטיוויטעטן זענען מערסט ווערטפול פֿאַר איר.

        אַזוי, פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר זאָגן אַז 2% פון אָרגאַניק פאַרקער אויף דיין פּלאַץ פאָרלייגן אַ בקשה פֿאַר מער אינפֿאָרמאַציע, און פון די 2%, 30% יווענטשאַוואַלי גער אין פארקויפונג, און די פארקויפונג איז געווען $ 100, איר קען טאָן אַן אַנאַליסיס. אָפּשאַצן די ווערט פון יעדער נייַ אָרגאַניק גאַסט איר דזשענערייט - יסענשאַלי אַ ראָי טייד גלייַך צו דיין סעאָ צייט / מי.

        איר'רע רעכט אַז קייפל פאַרבינדן פונקטן קאָמפּליצירן עס, כאָטש. אָה - צוטרוי מיר - איך וויסן אַלע וועגן וואָס. אָבער, איך טראַכטן מיר האָבן צו בייַ מינדסטער האָבן דערנענטערנ מעזשערמאַנץ צו אַפּטאַמייז אונדזער פּראַסעסאַז, אַפּטאַמייז אונדזער דאָללאַרס און אַפּטאַמייז אונדזער צייט. (למשל, זאָל מיר פאַרברענגען 10 מער שעה פּער חודש ארבעטן אויף SEO?

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.