די טשאַנגינג מאַרקעטינג לייקע?

פארקויפונג לייקע פֿאַרקויף

ווי מיר אַלע וויסן, פארקויפונג און פֿאַרקויף זענען קעסיידער טשאַנגינג. דעריבער, די פארקויפונג און פֿאַרקויף לייץ זענען טשאַנגינג. כאָטש מיר קען נישט ווי עס, מיר האָבן צו אַדאַפּט.

RainToday.com לעצטנס ארויס אַ פּאָסטן אויף דעם זייער טעמע, מיט אונדזער זייער אייגן ספּאָנסאָרס פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן, רעכט אויף ינטעראַקטיווע. טרוי בורק, סעאָ און גרינדער, גיט עטלעכע גוטע פונקטן. אָבער עס איז איין ינסייט וואָס איז סקערי פֿאַר מאַרקאַטערז:

פארקויפונג לייקע פֿאַרקויףלויט פאָרעסטער פאָרשונג, קימאַט האַלב פון אַלע B2B מאַרקעטערס זאָגן אַז זיי פאַרמאַכן ווייניקער ווי 4% פון אַלע פירט פֿאַר פֿאַרקויף. דערצו, ווייניקער ווי 25% פון אַלע רעוועך איז אַטריביאַטאַד צו פֿאַרקויף.

ווי אַ מאַרקאַטער, דאָס איז אַ סקערי דערגייונג. טראַכטן וועגן אים - עס איז אונדזער אַרבעט צו מאַכן לידז און האָדעווען זיי. אויב מיר נאָר קאָנווערט 4%, אונדזער C- מדרגה עקסאַקקס זענען מיסטאָמע נישט אַזוי צופרידן מיט אונדז און נישט גרייט צו פאַרברענגען דעם בודזשעט אויף אונדזער השתדלות. טראָץ דעם סטאַטיסטיק, דאָס איז אַקשלי נישט דער פאַל.

מיר זענען נויטיק צו אַלע אָרגאַנאַזיישאַנז. אין פאַקט, בשעת וועגן 75% פון די רעוועך קומט פֿון אַרויף-סעלז און רעפערראַלס, רובֿ פֿאַרקויף באַדזשיץ זענען געגאנגען צו שאַפֿן און נערטשערינג נייַ לידז אין די פֿאַרקויף לייקע. מיר זענען ווייאַבאַל! און דארף.

די קוילעלדיק פּראָבלעם אין הייַנט ס דיגיטאַל וועלט איז אַליינינג פארקויפונג און פֿאַרקויף. טראַדיטיאָנאַללי, דאָס האָבן שטענדיק געווען צוויי באַזונדער דיפּאַרטמאַנץ. רעגאַרדלעסס אויב זיי זענען אָדער זענען נישט אין די נייַע צייט, עס איז וויכטיק אַז די פֿאַרקויף פּלאַנז און פארקויפונג פּלאַנז צונויפפאַלן און האָבן אַ פאָרמאַל פּראָצעס אין פּלאַץ אַזוי אַז די האַנט-אַוועק איז סימלאַס און בייַצייַטיק. פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן איז אַ וועג צו טאָן דאָס. פארקויפונג סענדז פֿאַרקויף אַ בליצפּאָסט אַדרעס פֿאַר נייַע פירן, פֿאַרקויף מוסיף זיי צו די סיסטעם, די פֿאַרקויף אָטאַמיישאַן סיסטעם קריייץ און שפּירט אַ קונה פּראָפיל, און ביידע פּאַרטיעס זענען איצט "אין די וויסן" וועגן וואָס די ויסקוק איז טאן און ווען זיי טאָן דאָס. דאָס איז ניט שטענדיק די וואָרקפלאָוו, אָבער עס איז באשטימט אַ יסוד פֿאַר וואָס קען זיין אַ געראָטן ראָאַדמאַפּ פֿאַר קלאָוזינג מער לידז פֿאַר פֿאַרקויף.

די צילן פון די פֿאַרקויף לייקע און פארקויפונג לייקע קען זיין אַנדערש, אָבער די רופט-צו-קאַמף און פֿאַרקויף לייפסיקלע זענען ענלעך, פֿון אַ דיגיטאַל סטאַנדפּוינט. פארוואס טאָן ניט אַרבעטן צוזאַמען?

מאַרקעטינג און פארקויפונג זענען יקערדיק פֿאַר ליפעסיקלע פֿאַרקויף - לאָזן אונדז האַלטן פייטינג און אָנהייבן ארבעטן ווי איינער.

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

    דאָס איז באשטימט אַן אַרויסגעבן איך ווע יקספּיריאַנסט ווי געזונט. עס איז ניט דאַווקע אַז עס איז קיין ליבע פאַרפאַלן צווישן פֿאַרקויף און פארקויפונג, אָבער מיר האָבן פאַרשידענע פּרייאָראַטיז. פֿאַרקויף (אין מיין וועלט) איז וועגן מעטריקס און ראָי (טאָמער אַ פּראָדוקט פון שטענדיק דאַרפֿן צו באַווייַזן אונדזער ווערט), כאָטש פארקויפונג איז מער זארגן וועגן די איין-אַוועק ינטעראַקשאַן און קלאָוזינג יעדער קליענט יעדער מאָל.

    אונדזער ביגאַסט דיסקאַנעקט איז פשוט טראַקינג די לייקע לעגאַמרע דורך דעם פאַרקויף קלאָוזינג פּראָצעס. איך קען שפּור די לידז וואָס מיר ברענגען אין, אָבער מיר האָבן צו פאַרלאָזנ זיך די פארקויפונג שטעקן צו קלאָץ און שפּור די פאַקטיש רעוועך צונעמען, וואָס איז ניט שטענדיק דער פאַל. קאַמביינז דאָס מיט די פאַקט אַז אין אונדזער ינדאַסטרי (זייער הויך אָפּצאָל באַדינונגס, מערסטנס), אונדזער פירט קען קומען פֿון קיין נומער פון הונדערטער רירט, און טאַקע די נוץ פון די ROI פֿאַר אַ באַזונדער טעטיקייט קען זיין שווער.

    • 2

      דאַנקען פֿאַר דעם באַמערקונג, טיילער! איך שטימען מיט דיין באַמערקונג וועגן פאַרשידענע פּרייאָראַטיז. דאָס איז זייער אמת. אָבער איך טראַכטן אַז אויב מיר ביידע פאַרשטיין אַז אונדזער השתדלות זענען ארבעטן צו די זעלבע ציל דורך טאן פאַרשידענע אַקטיוויטעטן, מיר קענען ייַנרייען אונדזער פּרייאָראַטיז אין אַ בעסער וועג (און שניידן די ריוואָרדז!).

      ביי ראָי, איך שטענדיק געדאַנק עס איז געווען שווער צו באַשליסן ROI פֿאַר פארקויפונג אָדער פֿאַרקויף ווי אַ גאַנץ. עס זענען אַקטיוויטעטן וואָס מיר טאָן וואָס קענען נישט האָבן אַ "פּרייַז קוויטל" אויף זיי. זיכער, אַ פארקויפונג רעפּ קען האָבן קאַווע מיט אַ פּאָטענציעל ויסקוק און זיי פּונקט קליקט, און אַז די ויסקוק באַשלאָסן אַז זיי וועלן צו אַרבעטן מיט די פירמע. אָבער די קאַנווערזשאַן איז געווען בלויז צוויי חדשים שפּעטער, ווייַל פון אנדערע ינערלעך אָדער פונדרויסנדיק סיבות. אין אַ "קייפל פאַרבינדן פונט" וועלט, מיר טאָן ניט וויסן ווען מיר ימפּרוווד. וואָס אַקטיוויטעטן זאָל האָבן ROI? דאָס איז אַלץ זייער ווייג און שווער צו באַשליסן.

      • 3

        איך באשטימט שטימען. עס איז נישט אַן גרינג פּראָבלעם צו האַנדלען מיט. מיין צוגאַנג איז צו בייסיקלי מאַכן אַ סטאַטיסטיש אַנאַליסיס פֿון די שפּיץ פון דיין לייקע און באַשליסן וואָס טייפּס פון אַקטיוויטעטן זענען מערסט ווערטפול פֿאַר איר.

        אויב איר למשל זאָגן אַז 2% פון אָרגאַניק פאַרקער אויף דיין פּלאַץ פאָרלייגן מער אינפֿאָרמאַציע, און פון וואָס 2%, 30% יווענטשאַוואַלי גער אין פארקויפונג, און די פארקויפונג טאָוטאַלד $ 100, איר קענט מאַכן אַן אַנאַליסיס צו אָפּשאַצן די ווערט פון יעדער נייַ אָרגאַניק גאַסט וואָס איר דזשענערייט - בייסיקלי אַ ROI טייד גלייַך צו דיין SEO צייט / מי.

        איר'רע רעכט אַז קייפל פאַרבינדן ווייזט קאָמפּליצירן עס. טאַקע - צוטרוי מיר - איך וויסן אַלץ וועגן אים. אָבער, איך טראַכטן מיר האָבן צו לפּחות האָבן אַפּפּראָקסימאַטע מעזשערמאַנץ צו אַפּטאַמייז אונדזער פּראַסעסאַז, אַפּטאַמייז אונדזער דאָללאַרס און אַפּטאַמייז אונדזער צייט. (למשל, זאָל מיר פאַרברענגען 10 מער שעה פּער חודש צו אַרבעטן מיט SEO? - נו, מיר קענען זען די פּרייַז קעגן צוריקקומען).

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.