דיגיטאַל מאַרקעטערס פאָקוס פיל פון זייער ענערגיע אויף דרייווינג פאַרקער צוריק צו זייער וועבזייטל. זיי ינוועסטירן אין אַדווערטייזמאַנץ אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ און אנדערע מעדיומס, אַנטוויקלען נוציק אינהאַלט צו פירן ינבאַונד לידז און אַפּטאַמייז זייער וועבזייטל אַזוי אַז עס רייען העכער אין Google אָנפֿרעגן. אָבער, פילע טאָן ניט פאַרשטיין אַז טראָץ זייער בעסטער השתדלות, זיי זענען מאַסיוולי אונטער-ניצן זייער וועבזייטל.
זיכער, ינקריסינג פּלאַץ פאַרקער איז אַ וויכטיק טייל פון אַ קוילעלדיק פֿאַרקויף סטראַטעגיע, אָבער דאָס וועט נישט מיינען פיל אויב וועבזייטל וויזאַטערז טאָן ניט מאַכן זיך באַוווסט (למשל דורך פּלאָמבירן אַ פאָרעם). אין פאַקט, איר יוזשאַוואַלי האָבן נאָר קסנומקס סעקונדעס צו כאַפּן די ופמערקזאַמקייט פון אַ גאַסט איידער זיי פאַרלאָזן דיין וועבזייטל. אויב איר באַקומען אַ פּלאַץ פון פּלאַץ וויזאַטערז אָבער זענען דיסאַפּויניד מיט ווי ווייניק פון זיי גער צו לידז, עס איז צייט צו מאַכן די ערשטער סעקונדעס טאַקע ציילן - און דאָס איז ווו פערזענליכען איז דער שליסל.
טריינג צו רעדן צו אַלעמען מיטל דילוטינג די מאַכט פון דיין אָנזאָג צו דיין פאַקטיש ציל וילעם. א פערזענליכען פֿאַרקויף צוגאַנג, אויף די אנדערע האַנט, קריייץ אַ בעסער דערפאַרונג וואָס פירט צו פאַסטער קאַנווערזשאַנז און שטארקער פּראָספּעקט באציונגען. פּערסאַנאַלאַזיישאַן ינקריסיז די relevance פון דיין אָנזאָג - און די שייכות איז וואָס דרייווז באַשטעלונג.
איצט, איר קען זיין טראכטן צו זיך, ווי קענען מיר צושטעלן פערזענליכען מעסידזשינג צו אונדזער 100, 1000 אָדער אפילו 10,000 ציל קאָמפּאַניעס אין אַ וואָג? עס איז גרינגער ווי איר זאל טראַכטן.
בעסטער פּראַקטיסיז פֿאַר קאַנווערטינג מער וועב פאַרקער
איידער איר קענען ינסטרומענט קיין פערזענליכען פֿאַרקויף, איר ערשטער דאַרפֿן צו מאַכן עטלעכע דיסיזשאַנז וועגן וואָס צו ציל. עס איז קיין וועג צו אַפּטאַמייז פֿאַר יעדער יחיד אָדער אפילו יעדער וילעם וואַריאַנט. פאָקוס אויף בלויז איין אָדער צוויי פון דיין שפּיץ סעגמאַנץ, ינפאָרמד דורך דיין ידעאַל קונה פּראָפיל און פֿאַרקויף פּערסאָנאַז, און וואָס דיפערענטשיייץ זיי פון די מאסע.
פּראָסט פירמאָגראַפיק אַטריביוץ וואָס העלפֿן דיפערענשיייט די ציל סעגמאַנץ אַרייַננעמען:
- אינדוסטריע (למשל, לאַכאָדימ, מעדיע, טעק)
- גרייס פון די פירמע (למשל, פאַרנעמונג, סמב, סטאַרטאַפּ)
- טיפּ פון געשעפט (למשל, E- האַנדל, B2B, פירנעם קאַפּיטאַל)
- אָרט (למשל, נאָרטהעאַסט USA, עמעאַ, סינגאַפּאָר)
איר קענען אויך ליווערידזש דעמאָגראַפיק דאַטן (ווי אַרבעט טיטל) און נאַטוראַל דאַטן (ווי בלאַט קוקן, אינהאַלט דאַונלאָודז, באַניצער דזשערניז און סאָרט ינטעראַקשאַנז) צו ווייַטער אָפּשניט יידענאַפייד יוזערז לויט פּאַסיק און קאַוואָנע. בעסער פארשטאנד פון דיין וויזיטערז ינייבאַלז איר צו אָנהייבן דיזיינינג זייער רייזע און טיילערינג דיין גרוס, נאַוויגאַציע און אָפרינגז אַקאָרדינגלי.
זיכער, איר האָט מיסטאָמע שוין באשאפן ספּעציפיש לאַנדינג בלעטער פֿאַר יעדער אָפּשניט, אָבער דורך ווייזן טיילערד מעסידזשינג, קאַללס צו קאַמף, העלד בילדער, געזעלשאַפטלעך דערווייַז, שמועסן און אנדערע עלעמענטן, איר קענען יבערגעבן באַטייַטיק ווערט פּראַפּאָוזאַלז אויף דיין גאנצע פּלאַץ.
און מיט אַ פאַרקערט-IP סייכל געצייַג ווי קלעאַרביט'ס רעוועאַל ינטעלליגענסע פּלאַטפאָרם, איר באַקומען אַ אָנהייב מיט דעם גאַנצן פּראָצעס.
Clearbit Solution איבערבליק
Clearbit איז אַ B2B פֿאַרקויף סייכל פּלאַטפאָרמע וואָס ינייבאַלז פֿאַרקויף און רעוועך טימז צו צולייגן רייַך פאַקטיש-צייט דאַטן אויף זייער גאנצע דיגיטאַל לייקע.
איינער פון Clearbit ס האַרץ פּלאַטפאָרמע קייפּאַבילאַטיז איז Reveal - אַ פאַרקערט IP לוקאַפּ סיסטעם צו אויטאָמאַטיש ידענטיפיצירן ווו אַ וועבזייטל גאַסט אַרבעט, און אַקסעס איבער 100 שליסל אַטריביוץ וועגן די פירמע פֿון Clearbit ס פאַקטיש-צייט סייכל פּלאַטפאָרמע. דאָס גיט טייקעף רייַך דאַטן צו מאַכט פּערסאַנאַלאַזיישאַן - אַזאַ ווי פירמע נאָמען, גרייס, אָרט, אינדוסטריע, געוויינט טעקנאַלאַדזשיז און פילע מער. אפילו איידער זיי צושטעלן זייער E- בריוו אַדרעס, איר קענט וויסן מיט וועמען איר האַנדלען - צי זיי זענען אַ ציל חשבון אָדער פאַלן אין אַ באַזונדער אָפּשניט - ווי געזונט ווי וואָס בלעטער זיי זענען בראַוזינג. מיט Slack און E- בריוו ינטאַגריישאַנז, Clearbit קענען אפילו געבנ צו וויסן סאַלעס און הצלחה טימז ווי באַלד ווי ציל פּראַספּעקס און שליסל אַקאַונץ קומען צו דיין וועבזייטל.
מיט Clearbit, איר קענען:
- גער מער וויזאַטערז אין רערנ - ליניע: ידענטיפיצירן הויך-פּאַסיק וועב וויזאַטערז, שאַפֿן פערזענליכען יקספּיריאַנסיז, פאַרקירצן פארמען און באַקומען די מערסט אויס פון דיין ווערטפול פאַרקער.
- אַנטדעקן דיין אַנאָנימע באַנוצערס וועבזייטל: קאַמביין חשבון, קאָנטאַקט און IP סייכל דאַטן צו פֿאַרשטיין דיין פאַרקער און ידענטיפיצירן פּראַספּעקס.
- אַראָפּנעמען רייַבונג און פאַרגרעסערן גיכקייַט צו פירן. פאַרקירצן פארמען, פערזענליכען יקספּיריאַנסיז און פלינק דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט אין פאַקטיש צייט ווען הויך-פּאַסיק אַקאַונץ ווייַזן כוונה.
ניט ענלעך אנדערע סאַלושאַנז וואָס צושטעלן בלויז פארקויפונג קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע, Clearbit גיט 100+ אַטריביוץ פֿאַר איבער 44 ם קאָמפּאַניעס. און, ניט ענלעך פֿאַרמאַכט, "אַלע-אין-איין" סוויט סאַלושאַנז, Clearbit ס אַפּי-ערשטער פּלאַטפאָרמע מאכט עס גרינג צו פאַרבינדן קלעאַרביט דאַטן מיט דיין יגזיסטינג סיסטעמען און שטעלן עס צו אַרבעטן אויף דיין גאַנץ MarTech סטאַק.
Clearbit אויך אָפפערס אַ פריי ווערסיע פון די קייפּאַבילאַטיז מיט זיין וויקלי וויזיטער באריכט, וואָס יידענאַפייד קאָמפּאַניעס וואָס באַזוכן אַ וועבזייטל און וואָס בלעטער זיי באזוכט. די וואכנשריפט סטיילייזד, ינטעראַקטיוו באַריכט איז איבערגעגעבן דורך E- בריוו יעדער פרייטאג און אַלאַוז איר צו ברעכן אַראָפּ דיין וויזיטערז לויט די נומער פון וויזיץ, אַקוואַזישאַן קאַנאַל און פירמע אַטריביוץ אַזאַ ווי ינדאַסטרי, אָנגעשטעלטער גרייס, רעוועך, טעקנאַלאַדזשיז און פיל מער. כל איר האָבן צו טאָן איז צו ינסטאַלירן אַ לייטווייט שריפט אויף דיין וועבזייטל, וואָס ינדזשעקץ אַ פּיקסעל (אַ GIF טעקע) צו יעדער בלאַט. דערנאָך, ווען אַ גאַסט לאָדן אַ בלאַט, Clearbit רעקאָרדירט די IP אַדרעס און גלייַכן עס צו אַ פירמע אַזוי איר קענען בעסער פֿאַרשטיין און גער דיין מערסט ווערטפול אַסעט - דיין וועבזייטל פאַרקער.
פּרוּווט Clearbit ס וויקלי וויזיטער באריכט פֿאַר פריי
ינקרעאַסינג B2B וועבזייטל פאָרשטעלונג מיט Clearbit
וועבזייטל פּערסאַנאַלאַזיישאַן
א גרויס אָרט צו אָנהייבן עקספּעראַמענטינג מיט וועבזייטל פערזענליכען איז מיט דיין כעדליינז, קונה ביישפילן און קטאַ. למשל, דאָקסענד, אַ דאָקומענט-ייַנטיילונג ווייכווארג פירמע, האט דאָס פֿאַר זייער ציל וילעם - סטאַרטאַפּס, פירנעם קאַפּיטאַליסץ און פאַרנעמונג קאָמפּאַניעס. ווען יעדער וילעם איז אנגעקומען אויף DocSend ס וועבזייטל, זיי באַקומען זייער אייגענע העלד אָנזאָג, ווערט פּראַפּ ויסזאָגונג און געזעלשאַפטלעך-דערווייַז אָפּטיילונג מיט באַטייַטיק פירמע לאָגאָס. די פערזענליכען סאציאל-דערווייַז אָפּטיילונג געבראכט אַ 260% פאַרגרעסערן אין פירן כאַפּן אַליין.
פאַרקירצן פארמען
אַמאָל איר האָט פערזענליכען דיין וועב זייַטלעך און קאַנווינסט וויזאַטערז צו האַלטן זיך, עס איז נאָך דער ענין פון קאַנווערטינג פאַרקער אין לידז. פארמען מיט צו פילע פעלדער, פֿאַר בייַשפּיל, קענען זיין אַ הויפּט סטיקינג פונט, קאָזינג בויערס צו גראָבן און פאַרגיכערן זיי - אָדער בייינג לעגאַמרע.
דאס איז אַ פּראָבלעם אַז ליוועסטאָרם, אַ וועבינאַר און ווידעא באַגעגעניש פּלאַטפאָרמע, גערופן Clearbit צו העלפן סאָלווע. ווען עס געקומען צו זייער פריי פּראָצעס סיגנופּ פאָרעם, זיי האָבן געזען אַ 60% אַראָפּגיין קורס. דאָס האָט מענט אַז ווייניקער ווי האַלב פון פּלאַץ וויזאַטערז וואָס קליקט אויף אַ "פּרובירן פֿאַר פריי" קנעפּל אַקשלי פאַרטיק די סיגנופּ און געמאכט עס אַנטו די ליוועסטאָרם פארקויפונג מאַנשאַפֿט ס ראַדאַר.
דער סיגנופּ פאָרעם איז געווען בדעה צו העלפן ידענטיפיצירן פּראַמאַסינג לידז, אָבער עס זענען געווען פילע פעלדער צו פאַרענדיקן (ערשטער נאָמען, לעצטע נאָמען, E- בריוו, אַרבעט טיטל, פירמע נאָמען, אינדוסטריע און פירמע גרייס) און עס סלאָוד מענטשן אַראָפּ.
די מאַנשאַפֿט געוואלט צו פאַרקירצן די סיגנופּ פאָרעם אָן לוזינג ווערטפול הינטערגרונט דאַטן. מיט Clearbit, וואָס ניצט בליצפּאָסט אַדרעסעס צו זוכן די געשעפט אינפֿאָרמאַציע פון אַ פירן, ליוועסטאָרם דורכשניט דריי פעלדער פון די פאָרעם בעסאַכאַקל (אַרבעט טיטל, אינדוסטריע און פירמע גרייס) און אַוטאָ אָנגעפילט די רוען דריי פעלדער (ערשטער נאָמען, לעצטע נאָמען און פירמע) נאָמען) ווי באַלד ווי די פירן טייפּט אין זייער געשעפט E- בריוו אַדרעס. דאָס האָט איבערגעלאָזט בלויז איין פעלד פֿאַר מאַנואַל פּאָזיציע אין די פאָרעם, ימפּרוווינג קאַמפּלישאַן רייץ מיט 40% צו 50% און אַדינג 150 צו 200 עקסטרע לידז פּער חודש.
שמועסן פּערסאַנאַלאַזיישאַן
אַחוץ פארמען, אן אנדער וועג צו גער וועבזייטל פאַרקער אין לידז איז דורך מער סטרימליינד טשאַטבאָקס יקספּיריאַנסיז. אויף-פּלאַץ שמועסן גיט אַ פרייַנדלעך וועג צו ינטעראַקט מיט דיין וועבזייטל וויזאַטערז און צושטעלן די אינפֿאָרמאַציע זיי דאַרפֿן אין פאַקטיש צייט.
דער פּראָבלעם איז אַז איר אָפט קענען נישט זאָגן ווער דיין מערסט הויך-ווערט פּראַספּעקס זענען צווישן אַלע די מענטשן וואָס אָנהייבן אַ שמועס שמועס. עס איז אַ וויסט פון צייט און רעסורסן - און אָפט צו טייַער - צו אָפּגעבן די זעלבע סומע פון ענערגיע צו לידז וואָס טאָן ניט פּאַסיק דיין ידעאַל קונה פּראָפיל (ICP).
אָבער וואָס אויב איר האָט אַ וועג צו פאָקוס דיין לעבן שמועס רעסורסן אויף דיין וויפּס? דערנאָך איר קען געבן זיי אַ העכסט פערזענליכען דערפאַרונג און נישט ויסשטעלן די שמועס שטריך צו וויזאַטערז וואָס טאָן ניט נאָך ויסקומען צו זיין העכסט קוואַלאַפייד.
דאָס איז גרינג צו טאָן דורך ינטאַגרייטינג Clearbit מיט שמועס מכשירים ווי דריפט, ינטערקאָם און קוואַלאַפייד צו שטעלן טשאַץ וואָס צינגל באזירט אויף Clearbit ס דאַטן. איר קענען שיקן וויזאַטערז וואָס ריזעמבאַל דיין ICP מער באַטייַטיק אינהאַלט, ווי אַ ויספרעג, E-באָאָק קטאַ אָדער דעמאָ בעטן. בעסער נאָך, איר קענען ווייַזן אַן פאַקטיש פארשטייער אויף די שמועסן צו צושטעלן מער פערזענליכען דינסט און סיגנאַל צו די גאַסט אַז זיי רעדן מיט אַ פאַקטיש מענטש (אַנשטאָט פון אַ באָט). איר קענט אויך שניידן דיין אָנזאָג צו נוצן די נאָמען פון די באזוכן פירמע און אנדערע אינפֿאָרמאַציע ניצן די טעמפּלאַטעס פון דיין שמועס געצייַג און Clearbit דאַטן.
צו צושטעלן זייער פּלאַץ וויזאַטערז מיט דער בעסטער מעגלעך דערפאַרונג, דאַטאַבייס פּלאַטפאָרמע מאָנגאָדב ימפּלאַמענאַד פאַרשידענע שמועס טראַקס: נידעריק כעזשבן פּראַספּעקס, הויך כעזשבן פּראַספּעקס, קונה שטיצן און יענע וואָס זענען אינטערעסירט אין לערנען וועגן זייער פריי פּראָדוקט, די קהל אָדער MongoDB אוניווערסיטעט.
דורך דיפערענשיייטינג די שמועס דערפאַרונג פֿאַר יעדער אָפּשניט, MongoDB געזען 3 קס מער שמועסן מיט די פארקויפונג מאַנשאַפֿט און שייווד די צייט-צו-בוך אַראָפּ פון טעג צו סעקונדעס. כאָטש די קאָנטאַקט פאָרעם אויף די MongoDB וועבזייטל איז כיסטאָריקלי געווען דער ערשטיק דרייווער פֿאַר פארקויפונג שמועסן, שמועסן איז זינט ימערדזשד ווי די הויפּט מקור פון האַנט-רייזערז.
פאַקטיש-צייט סאַלעס אַלערץ
אָבער וואָס כאַפּאַנז נאָך פּלאַץ וויזאַטערז פּלאָמבירן אַ פאָרעם אָדער קאָנטאַקט איר דורך שמועסן? אפילו דער קלענסטער ענטפער פאַרהאַלטן קענען קאָסטן מיטינגז און נייַע דילז.
איידער איר נוצן Clearbit, ראַדאַר, אַ פירמע וואָס גיט דעוועלאָפּער-פרייַנדלעך, פּריוואַטקייט-ערשטער אָרט סאַלושאַנז, גאַט צוריק צו אַ פירן ין אַ שעה פון פאָרעם סאַבמישאַן - און דאָס איז געווען געהאלטן גוט! דערנאָך, ראַדאַר אנגעהויבן ניצן Clearbit צו געבנ צו וויסן רעפּס אין דעם מאָמענט וואָס אַ ציל חשבון איז געווען אויף זייער פּלאַץ - ווען די אינטערעס און קויפן כוונה איז העכסטן - לאָוערינג זייער גיכקייַט צו פירן צייט צו ין מינוט פון אַ חשבון שלאָגן זייער פּלאַץ.
צו טאָן דאָס, זיי באַשלאָסן וואָס וויזאַטערז וואָלט צינגל נאָוטאַפאַקיישאַנז, באזירט אויף בלאַטוויעוו, סאַלעספאָרסע און פירמאָגראַפיק דאַטן.
דערנאָך, פאַקטיש-צייט אַלערץ אין סלאַקק (אָדער אין אנדערע פֿאָרמאַטירונגען ווי בליצפּאָסט דיידזשעסטז) געוויזן אינפֿאָרמאַציע וועגן די פירמע, אויף וואָס בלאַט זיי זענען געווען און זייער לעצטע געשיכטע פון זייער בלאַט מיינונג.
ראַדאַר אפילו שטעלן אַלערץ אין אַ ציבור קאַנאַל - בשעת דערמאָנען די רעכט רעפּריזענאַטיוו צו געבנ צו וויסן זיי - אַזוי אַז אַלעמען אין די פירמע קען זען וואָס איז געשעעניש, רעאַגירן און ביישטייערן. צווישן די פייַערלעך עמאָדזשיס, די אַלערץ צושטעלן אַ נייַע מיטאַרבעט פונט פֿאַר אַלעמען - ניט נאָר די אַסיינד רעפּ - צו העלפן גער דעם קונה. מיט די פיייקייט צו זען אַ חשבון אויף זייער פּלאַץ מיט Clearbit, דערגרייכן פּונקט די רעכט צייט און בוך אַ באַגעגעניש, ראַדאַר דזשענערייטאַד $ 1 מיליאָן מער אין רערנ - ליניע.
