אינהאַלט מאַרקעטינג: פארגעסן וואָס איר האָט ביז איצט געהערט און אָנהייבן צו דזשענערייט לידז דורך דעם גייד

אינהאַלט מאַרקעטינג און פירן דור

זענט איר שווער צו דזשענערייט לידז? אויב דיין ענטפער איז יאָ, איר זענט נישט אַליין. הובספּאָט געמאלדן אַז 63% פון מאַרקאַטערז זאָגן אַז דזשענערייטינג פאַרקער און לידז איז זייער שפּיץ אַרויסרופן.

אָבער איר'ווע מיסטאָמע וואַנדערינג:

וויאַזוי איך דזשענערייט לידז פֿאַר מיין געשעפט?

נו, הייַנט איך וועט ווייַזן איר ווי צו נוצן אינהאַלט פֿאַרקויף צו דזשענערייט לידז פֿאַר דיין געשעפט.

אינהאַלט פֿאַרקויף איז אַן עפעקטיוו סטראַטעגיע איר קענען נוצן צו דזשענערייט לידז פֿאַר דיין געשעפט. לויט Marketo, 93% פון b2b קאָמפּאַניעס זאָגן אַז אינהאַלט פֿאַרקויף דזשענערייץ מער לידז ווי טראדיציאנעלן פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. דאָס איז וואָס 85% 0 ף ב 2 ב מאַרקעטערס זאָגן פירן דור איז זייער רובֿ וויכטיק ציל פֿאַר אינהאַלט פֿאַרקויף אין 2016.

טרענדס פֿאַר אינהאַלט מאַרקעטינג

אין דעם וועגווייַזער איר וועט לערנען ווי צו דזשענערייט לידז מיט אינהאַלט פֿאַרקויף. אויב איר זוכט צו דזשענערייט לידז פֿאַר דיין געשעפט, איר וועט ליבע דעם פירער. 

טרעטן 1: קלייַבן די רעכט ציל וילעם

א גוטע אינהאַלט סטראַטעגיע וועט אַרייַנציען די רעכט וילעם וואָס וועט פאַרנוצן דיין אינהאַלט. איידער איר אָנהייבן צו שאַפֿן דיין אינהאַלט, איר דאַרפֿן צו וויסן דיין ידעאַל קונה. איר מוזן האָבן אַ דיטיילד וויסן וועגן זייער עלטער, אָרט, האַכנאָסע סטאַטוס, בילדונגקרייז הינטערגרונט, אַרבעט טיטל, דזשענדער, זייער פּאַינץ, עטק. די דעטאַילס וועט געבן איר צו אַנטוויקלען אַ קוינע פּערסאָנאַ.

א קוינע פּערסאָנאַ רעפּראַזענץ דיין אינטערעסן און נאַטור פון דיין ידעאַל קונה ווען זיי ינטעראַקט מיט דיין געשעפט. איין געצייַג איר קענען נוצן צו שאַפֿן דיין קוינע פּערסאָנאַ איז Google analytics אָדער Xtensio.

ווי אַזוי צו באַקומען די פרטים פון דיין ידעאַל קונה פֿון Google Analytics

קלאָץ אין דיין Google Analytics חשבון און גיט די וילעם קוויטל. אונטער די וילעם קוויטל איז די דעמאַגראַפיק (עס כּולל די עלטער און דזשענדער פון דיין וילעם), די אינטערעס קוויטל, געאָ קוויטל, אָפּפירונג קוויטל, טעכנאָלאָגיע, רירעוודיק, עטק.

Google Analytics וילעם ריפּאָרטינג

דריקט אויף יעדער פון זיי צו ווייַזן דיין וילעם קעראַקטעריסטיקס. פונאַנדערקלייַבן די דאַטן איר באַקומען פֿון דאָרט צו פּראָדוצירן גרויס אינהאַלט פֿאַר דיין וילעם.

צווייטנס, איר קענען מאַכן דיין קוינע פּערסאָנאַ מיט די הילף פון קסטענסיאָ. דאָס איז אַ אַפּ וואָס וועט העלפֿן איר צו שאַפֿן שיין קוינע פּערסאָנאַז מיט טעמפּלאַטעס. אויב איר טאָן ניט האָבן די פרטים פון דיין קונה, איר קענט נוצן די אַקסעלערייטיד קאַנסאַלטינג גרופּע ינפאָגראַפיק פֿראגן.

אַקסעלערייטיד קאַנסאַלטינג גרופע

די ענטפֿערס צו די אויבן פֿראגן וועט העלפֿן איר צו פּלאַן אַ פּאַסיק קוינע פּערסאָנאַ פֿאַר דיין וילעם.

אַמאָל איר פֿאַרשטיין וואָס דיין וילעם איז, איר קענען נוצן עס צו שאַפֿן נוציק אינהאַלט פֿאַר זיי.

טרעטן 2: געפֿינען די רעכט אינהאַלט טיפּ

איצט איר האָבן די בילד פון דיין ידעאַל קונה, עס איז צייט צו געפֿינען אַ פּאַסיק טיפּ פֿאַר די אינהאַלט. עס זענען פאַרשידענע טייפּס פון אינהאַלט וואָס איר קענען מאַכן פֿאַר דיין וילעם. אָבער פֿאַר דעם צוועק פון פירן דור, איר דאַרפֿן:

  • בלאָג פּאָסטן:  קרעאַטינג בלאָג אַרטיקלען איז וויכטיק פֿאַר פירן דור. איר דאַרפֿן הויך-קוואַליטעט בלאָג אַרטיקלען וואָס קענען לערנען און ינספּירירן דיין וילעם. בלאָג אַרטיקלען זאָל זיין ארויס אויף רעגולער יקער. לויט הובספּאָט, b2b קאָמפּאַניעס וואָס בלאָגגד 11+ מאל פּער חודש גאַט מער ווי 4 קס ווי פילע לידז ווי די וואָס בלאָג בלויז 4.5 מאָל פּער חודש.
  • E- ספר: E- בוך איז מער און טיף ווי בלאָג אַרטיקלען. דאָס לייגט ווערט צו דיין ציל וילעם און דאָס איז אַ גרויס געצייַג פֿאַר צוועקן פֿאַר פירן דור. דיין פּאָטענציעל קאַסטאַמערז קענען אראפקאפיע עס נאָך אָפּטיילונג אין דיין E- בריוו רשימה.
  • ווידעא אינהאַלט:  ווידעא ריקווייערז מער צייט און געלט צו שאַפֿן. אָבער, עס דזשענערייץ באַשטעלונג ווען ניטלי געטאן. כּמעט 50% פון אינטערנעט ניצערס איר זוכט פֿאַר ווידיאס צו אַ פּראָדוקט אָדער דינסט איידער איר באַזוכן אַ קראָם.
  • Infographics: ינפאָגראַפיקס ווערן מער פאָלקס ווי פריער. עס כּולל אָרגאַניזירט דאַטן דערלאנגט אין אַ וויזשוואַלי קאַמפּעלינג פֿאָרמאַט. איר קענען לייגן עס צו דיין בלאָג אַרטיקלען און אויך טיילן עס אויף די געזעלשאַפטלעך מידיאַ נעטוואָרקס.
  • מיני-קורס:  איר קענען מאַכן מיני קאָרסאַז אין דיין נישע צו לערנען דיין וילעם מער וועגן דיין אָפרינגז. דאָס קען זיין אַ סעריע פון ​​אַרטיקלען אויף די זעלבע טעמעס אָדער ווידיאס.
  • וועבינאַרס:  וועבינאַרס זענען גוט פֿאַר צוועקן פֿאַר פירן דור. דאָס העלפּס צו בויען צוטרוי און קרעדיביליטי אין דיין וילעם. דאָס איז וואָס דיין וילעם דאַרף איידער זיי קענען טאָן געשעפט מיט איר.

איצט איר וויסן די רעכט טיפּ פון אינהאַלט וואָס וועט פירן פאַרקער און אויך מאַכן זיי פירן פֿאַר דיין געשעפט, דער ווייַטער זאַך צו טאָן איז צו קוקן פֿאַר אַ צונעמען קאַנאַל צו העכערן דעם אינהאַלט.

טרעטן 3: סעלעקטירן דעם ריכטיק טשאַננעל און פאַרשפּרייטן דיין אינהאַלט

עס זענען פאַרשידענע מינים פון קאַנאַל איר קענען נוצן צו פאַרשפּרייטן דיין אינהאַלט. זיי קענען זיין פריי אָדער באַצאָלט. דער פריי קאַנאַל איז נישט גאַנץ פריי ווייַל איר וועט באַצאָלן מיט דיין צייט. עס נעמט אַ פּלאַץ פון צייַט צו פאַרשפּרייטן אינהאַלט און אויך זען אַ מאַמאָשעסדיק רעזולטאַט. פריי טשאַנאַלז אַרייַננעמען סאציאל מידיאַ נעטוואָרקס (פאַסעבאָאָק, טוויטטער, לינקעדין, פּינטערעסט, G +, ינסטאַגראַם, עטק), פאָרום פֿאַרקויף, גאַסט פּאָסטינג, עטק.

סאציאל מידיאַ איז פּראָווען אַ עפעקטיוו קאַנאַל פֿאַר געשעפטן. לויט אַד אַגע, קאָנסומערס זאָגן אַז געזעלשאַפטלעך מידיאַ פיעסעס כּמעט אַ גרויס ראָלע אין פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז ווי טעלעוויזיע.

איר טאָן ניט האָבן צו נוצן אַלע טשאַנאַלז, נאָר סעלעקטירן דעם צונעמען וווּ איר קענען געפֿינען די ציל וילעם איר האָט אויבן דיפיינד.

פֿאַר די באַצאָלט קאַנאַל איר דאַרפֿן צו פאַרברענגען געלט אויף אַדס. די אַדוואַנטידזשיז פון די באַצאָלט קאַנאַל איבער די פריי קאַנאַל איז אַז עס איז פאַסטער צו דערגרייכן רעזולטאַטן און עס סאַוועס צייט. כל איר דאַרפֿן איז צו צאָלן פֿאַר אַדס און איר וועט אָנהייבן באַקומען פאַרקער וואָס קען קאָנווערט צו לידז. איר קענען מעלדן אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ (טוויטטער, פאַסעבאָאָק, ינסטאַגראַם, עטק), Google Ads, Bing, עטק.

שריט 4: צוגרייטן דיין פירן מאַגנעט

א פירן מאַגנעט איז אַן יריזיסטאַבאַל פאָרשלאָג וואָס איר האָט צוגעגרייט פֿאַר דיין פּראָספּעקטיוו קאַסטאַמערז. דאָס איז אַ מיטל וואָס דיין ציל וילעם זאָל סאָלווע זייערע פּראָבלעמס. דעם מיטל עס מוזן זיין ווערטפול, נוציק, פון הויך קוואַליטעט און גרינג פֿאַר זיי צו דיידזשעסט.

דיין פירן מאַגנעט קענען זיין אַן E- בוך, ווייַס פּאַפּיר, דעמאָ, אאז"ו ו. דער ציל פון אַ פירן מאַגנעט איז צו אַרוישעלפן דיין וילעם צו לערנען פון איר. די מער זיי וויסן וועגן איר, די מער זיי וועלן צוטרוי דיין סאָרט.

איר דאַרפֿן אַ גוטע לאַנדינג בלאַט וואָס וועט ינטייס דיין וילעם צו אַבאָנירן. א גוטע לאַנדינג בלאַט זאָל געבן איר צו כאַפּן דיין ימיילז פון וויזאַטערז.

ווי אַ ביישפּיל, דאָס איז איינער פון די מערסט דאַונלאָודיד פון LeadsBridge פירן מאַגנאַץ.

LeadsBridge פירן מאַגנעט

איין וועג צו מאַקסאַמייז דיין רעזולטאַט איז צו ויסשטימען דיין לאַנדינג בלאַט ווייכווארג מיט דיין CRM אָדער E- בריוו ווייכווארג, אַזאַ ווי MailChimp, Aweber, אאז"ו ו. .

טרעטן 5: שרייב בלאָג אַרטיקלען מיט הויך קוואַליטעט

דו זאלסט נישט פאַרגעסן די אינהאַלט אין פֿאַרקויף פֿאַר אינהאַלט. פירן דור מיט אינהאַלט פֿאַרקויף אַרבעט ווייַל פון די אינהאַלט. איר דאַרפֿן העכסט ענגיידזשינג און קוואַליטעט בלאָג אַרטיקלען צו ינטייס דיין וילעם צו ווערן לידז.

א גוט בלאָג פּאָסטן דאַרף אַנטהאַלטן אַ קליקקאַבלע כעדליין וואָס וועט ינטייס דיין וילעם צו גיט און לייענען. א פאָרשונג לערנען פון קאָפּיבלאָגגער גילוי אַז 8 פֿון 10 מענטשן וועלן לייענען די קעפּל פון קאָפּ, אָבער בלויז 2 פון 10 וועט לייענען די מנוחה. איר דאַרפֿן אַ קעפּל וואָס וועט ינטייס דיין וויזאַטערז צו גיט און לייענען דיין אינהאַלט.

צווייטנס, די טקופע פון ​​שאפן 300-500 בלאָג פּאָסטן איז ניטאָ. לאנג-פאָרעם אינהאַלט האט גענומען איבער. דיין בלאָג פּאָסטן דאַרף זיין לאַנג, ווערטפול און דערציונג. דיין וילעם מוזן געפֿינען ווערט אין אים. זינט איר שרייבט לאַנג-פאָרעם אינהאַלט, איר קענען לייגן פאָטאָס, טשאַרץ און ינפאָגראַפיקס צו מאַכן עס גרינג פֿאַר דיין וילעם צו לייענען.

איר קענט אויך פֿאַרבינדן צו די בלאָג פּאָסטן אויף דיין בלאָג אָדער אויף אנדערע וועבסיטעס אין דיין אַרטיקלען צו פֿאַרבעסערן די קוואַליטעט.

טרעטן 6: האַנדלען מיט דיין וילעם

איין וועג צו האַלטן דיין וילעם צוריק צו דיין בלאָג איז דורך זיך. דאָס וועט העלפֿן איר צו שאַפֿן אַ שטאַרק קהל אַרום דיין בלאָג. ווען דיין וילעם לייענט דיין בלאָג און איר קערט זיי מיט באַטייטיק אַרטיקלען, זיי וועלן לאָזן באַמערקונגען אויף דיין בלאָג אַרטיקלען און דיין געזעלשאַפטלעך מידיאַ טשאַנאַלז. מאַכט זיכער אַז איר ענטפֿערן אַלע זייערע באַמערקונגען. דו זאלסט נישט איגנאָרירן זיי. מאַכן די לייענער גרינג צו קאָנטאַקט איר דורך לייגן אַ קאָנטאַקט בלאַט אָדער E- בריוו אַדרעס צו דיין בלאָג.

טרעטן 7: רעטאַרגעט דיין וילעם און דזשענערייט לידז

דער אמת איז אַז 95% פון מענטשן וואָס וויזיץ דיין וועבזייטל וועט נישט צוריקקומען ווידער. אַז מיטל ביסל אָדער קיין פירן דור פֿאַר דיין געשעפט. איר קענען סאָלווע דעם פּראָבלעם מיט ריטאַרגעטינג. איר קענט ריטאַרגייט דיין בלאָג לייענער צו ברענגען זיי צוריק צו דיין וועבזייטל אָדער באַקומען זיי גער צו פירן. איר קענען טאָן דאָס דורך שטעלן אַ פּיקסעל אָדער קאָד אויף דיין וועבזייטל. ווען ווער עס יז קומט צו דיין בלאַט צו לייענען די אינהאַלט, איר קענט לייכט ריגאַרטינג זיי מיט אַדס אויף אנדערע וועבסיטעס אָדער געזעלשאַפטלעך מידיאַ טשאַנאַלז.

פֿאַר בייַשפּיל, אויב עמעצער קומט צו דיין וועבזייטל צו לייענען דיין אינהאַלט, אָבער נישט אַבאָנירן אָדער צייכן אַרויף פֿאַר דיין פריי מאַגנעט לעקעכל, איר קענען נאָכפאָלגן זיי מיט אים אויף די וועב. זיי וועלן קעסיידער זען דיין סאָרט און עס וועט דערמאָנען דיין פאָרשלאָג. רעטאַרגעטינג איז זייער עפעקטיוו. וועבזייטל וויזאַטערז וואָס זענען ריטאַרדזשד מיט אַרויסווייַזן אַדס זענען 70 פּראָצענט מער מסתּמא צו בייַטן. דאָס איז וואָס איינער אין פינף מאַרקאַטערז איצט האָבן אַ דעדאַקייטאַד בודזשעט פֿאַר ריטאַרגעטינג.

סאָף

ניצן אינהאַלט פֿאַרקויף פֿאַר פירן דור איז אַ עפעקטיוו אופֿן. כל איר דאַרפֿן צו טאָן איז צו נאָכפאָלגן די אויבן פירער.

האָבן איר געפרוווט ניצן אינהאַלט פֿאַרקויף פֿאַר פירן דור?

Pss… אויב איר ווילט וויסן מער וועגן די טעמע פון ​​די פירן דור, מיר נאָר באשאפן אַ הייס רשימה פון 101 עצות צו פֿאַרבעסערן דיין רעזולטאַטן פון די פירן דור!

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.