פארוואס קליינע ענדערונגען אין קפּג האַנדל פֿאַרקויף פּראָמאָטיאָנס קענען פירן צו גרויס רעזולטאַטן

Consumer Goods

די סעקטאָר פֿאַר קאָנסומער סכוירע איז אַ פּלאַץ ווו גרויס ינוועסמאַנץ און הויך וואַלאַטילאַטי אָפט רעזולטאַט אין גרויס שיפץ אין די נאָמען פון יפעקטיוונאַס און פּראַפיטאַביליטי. אינדוסטריע דזשייאַנץ ווי ונילעווער, קאָקאַ-קאָלאַ און נעסטלע האָבן לעצטנס מודיע ריאָרגאַנאַזיישאַן און שייַעך-סטראַטעגיזינג צו ספּור וווּקס און קאָסטן סייווינגז, בשעת קלענערער מאַניאַפאַקטשערערז פון קאַנסומער סכוירע זייַנען גערופֿן ווי פלינק, ינאַווייטיוו פּאַרטיי קראַשערז יקספּיריאַנסט באַטייטיק הצלחה און אַקוואַזישאַן ופמערקזאַמקייט. דעריבער, ינוועסמאַנט אין רעוועך פאַרוואַלטונג סטראַטעגיעס וואָס קענען פּראַל אויף די גראָוט פון די דנאָ שורה איז פּרייאָראַטייזד.

ינ ערגעצ ניט איז די קאָנטראָל גרעסער ווי אויף האַנדל פֿאַרקויף ווו קאַנסומער סכוירע קאָמפּאַניעס ינוועסטירן מער ווי 20 פּראָצענט פון זייער רעוועך בלויז צו זען איבער 59 פּראָצענט פון פּערמאָושאַנז זיין יניפעקטיוו לויט ניעלסען. דערצו, די העכערונג אָפּטימיזאַטיאָן אינסטיטוט עסטאַמאַץ:

צופֿרידנקייט אַרום די פיייקייט צו פירן האַנדל פּערמאָושאַנז און דורכפירן אין לאַכאָדימ איז דיקליינד און איצט איז ביי 14% און 19% 2016-17 טפּקס און רעטאַיל דורכפירונג באריכט.

מיט אַזאַ אַלאַרמינג רעזולטאַטן, קען מען כאָשעד אַז האַנדל פֿאַרקויף איז סאַסעפּטאַבאַל פֿאַר דער ווייַטער ופראַמען ענדערונג אין קפּג קאָמפּאַניעס. אַנשטאָט, דער וועג צו אַפּטאַמאַזיישאַן פון האַנדל העכערונג איז פּאַוועד מיט קליין ענדערונגען וואָס קענען האָבן אַ באַטייטיק און סאַסטיינאַבאַל פּראַל.

היסכייַוועס צו בעסער

אין אַ וועלט וווּ קאָמפּאַניעס ינוועסטירן מיליאַנז פון דאָללאַרס אין יניפעקטיוו פּראָמאָטיאָנס, אפילו אַ קליין פּראָצענט פֿאַרבעסערונג וועט לייגן באטייטיק צו די דנאָ שורה. צום באַדויערן, פילע אָרגאַנאַזיישאַנז האָבן געשריבן אַוועק-האַנדל פּערמאָושאַנז ווי אַ שטח פון נויטיק קאָסט אַנשטאָט פון פרעגן זיך איין פּשוט קשיא -

וואָס אויב איך מאַכן איין טוישן צו איין העכערונג אין איין זיצער?

מיט דער הילף פון אַ פולשטענדיק לייזונג פֿאַר האַנדל העכערונג אָפּטימיזאַטיאָן, דער ענטפער איז מינוט אַוועק מיט קוואַנטיפייאַבאַל פּרידיקטיוו קפּיס, אַרייַנגערעכנט נוץ, באַנד, רעוועך און ראָי פֿאַר דער פאַבריקאַנט און זיצער. פֿאַר בייַשפּיל, אויב פּראָדוקט א איז געווען פּערמאָושאַנאַל ביי 2 פֿאַר $ 5, וואָס וואָלט זיין די פּראַל אויב די העכערונג איז געווען ביי 2 פֿאַר $ 6? די פיייקייט צו צולייגן פּרידיקטיוו אַנאַליטיקס צו שאַפֿן אַ ביבליאָטעק פון די "וואָס-אויב" סינעריאָוז מיט קוואַנטאַפייד רעזולטאַטן ילימאַנייץ די געסווערק הינטער פּראָמאָטיאָנס פּלאַנירונג און אַנשטאָט קאַפּיטאַלייז אויף סטראַטידזשיק ינסייט צו רעכענען אַ בעסער רעזולטאַט.

צי ניט נעמען "איך טאָן ניט וויסן" פֿאַר אַ ענטפער

האט דעם העכערונג לויפן? איז די העכערונג עפעקטיוו? וועט דער קונה פּלאַן טרעפן די בודזשעט?

דאָס זענען בלויז אַ ביסל פֿראגן וואָס קאָמפּאַניעס פון קאַנסומער סכוירע האָבן שווער צו געפֿינען די ענטפֿערס רעכט צו דערענדיקט, ומפּינקטלעך אָדער ינגקאַמפּראַכענסיבאַל דאַטן. אָבער, בייַצייַטיק און פאַרלאָזלעך פּאָסטן-געשעעניש אַנאַליטיקס זענען אַ קאָרנערסטאָון פון דאַטן-געטריבן באַשלוס מאכן וואָס פירן די סטראַטעגיע פון ​​האַנדל העכערונג.

צו דערגרייכן דעם, אָרגאַנאַזיישאַנז מוזן עלימינירן טעות-פּראָנע מאַנואַל ספּרעדשיץ ווי אַ געצייַג פֿאַר קאַמפּיילינג און אַנאַלייזינג דאַטן. אַנשטאָט, אָרגאַנאַזיישאַנז דאַרפֿן צו קוקן פֿאַר אַ אָפּציע פֿאַר אַפּטאַמאַזיישאַן פון האַנדל וואָס דיליווערז אַן ינטעלליגענסע צענטער צו צושטעלן אַ איין ווערסיע פון ​​דעם אמת ווען עס קומט צו וויזשוואַלייזינג און קאַלקיאַלייטינג ROI פֿאַר האַנדל העכערונג. דערמיט, קאָמפּאַניעס וועט פאָקוס אויף זייער זוכן פֿאַר אינפֿאָרמאַציע צו אַקטיוולי פונאַנדערקלייַבן די פאָרשטעלונג און טרענדס צו פֿאַרבעסערן רעזולטאטן. די אַדידזש, איר קענט נישט פאַרריכטן וואָס איר קענען נישט זען, איז ניט בלויז אמת ווען עס קומט צו האַנדל פּערמאָושאַנז, אָבער עס איז אויך טייַער.

געדענקט, עס איז פערזענלעכע

איינער פון די גרעסטע מניעות פֿאַר פֿאַרבעסערונג אין האַנדל פֿאַרקויף איז קאַמבאַטינג די מיר האָבן שטענדיק געטאן דעם וועג פּסיכאָלאָגיע. אפילו די קלענסטער שיפץ צו פּראַסעסאַז אין די נאָמען פון פֿאַרבעסערונג האָבן די פּאָטענציעל צו זיין שווער און אפילו טרעטאַנינג ווען זיי זענען נישט קלאר אַליינד מיט די אָרגאַנאַזיישאַנאַל און פּערזענלעך אַבדזשעקטיווז. אין די מאַרק גייד פֿאַר האַנדל העכערונג פאַרוואַלטונג און אָפּטימיזאַטיאָן פֿאַר די קאַנסומער סכוירע אינדוסטריע, Gartner אַנאַליס Ellen Eichorn און Stephen E. Smith רעקאָמענדירן:

זיין צוגעגרייט פֿאַר ענדערונג פאַרוואַלטונג צו דאַרפן אַ באַטייטיק מי. מאָטיווירן די ביכייוויערז וואָס איר ווילט צו דורכפירן ינסענטיווז און פּראַסעסאַז, וואָס קען זיין די ביגאַסט טייל פון דיין ימפּלאַמענטיישאַן.

אויף דעם איין, עס קען ויסקומען קאָונטער-ינטואַטיוו צו פֿאָרשלאָגן אַז ימפּלאַמענינג אַ האַנדל העכערונג אָפּטימיזאַטיאָן לייזונג איז אַ קליין ענדערונג. אָבער, ניט ענלעך אנדערע ינוועסמאַנט פון טעכנאָלאָגיע, ימפּלאַמענינג און זען בענעפיץ פון אַ האַנדל העכערונג אָפּטימיזאַטיאָן (TPO) לייזונג זאָל פּאַסירן אין 8-12 וואָכן. אין אַלגעמיין, אַ טפּאָ לייזונג איז בלויז ווי ווערטפול ווי די פיייקייט פון די אָרגאַניזאַציע צו מעזשעראַבאַל און סאַסטיינאַבאַל ימפּלאַמענאַד די דנאָ שורה, אַזוי די פאָטער פון די ינוועסמאַנט איז קייפל מאָל איבער.

דער עמעס חילוק אין ימפּרוווינג האַנדל פּראָמאָטיאָנס, וואָס סעפּערייץ עס פון אנדערע פֿירמע ינישאַטיווז, איז אַז עס איז נישט וועגן ברענגען אויף עפּעס נייַ, אָבער וועגן ינוועסטינג אין בעסער. בעסער פּראָמאָטיאָנס, בעסער פּראַקטיסיז, בעסער רעזולטאַטן.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.