פֿאַרקויף איז געווארן די לינטשפּין פון קראָס-פאַנגקשאַנאַל הצלחה אין קאָרפּאָריישאַנז

קראָס פאַנגקשאַנאַל מאַרקעטינג לידערשיפּ

עס איז שווער צו פונט אויס וואָס פונט אין מיין קאַריערע האָט מיר צוגעגרייט פֿאַר הצלחה. ווען איך געווען אין די יאַמ - פלאָט, בשעת איך געווען פאָרמאַלי אַן עלעקטריסיאַן, ווי אַ ינזשעניר איך איז געווען אויך אַ אַוואַנסירטע פיירפייטער. איך איז אויך געווען דעזיגנייטיד ESWS, אַ סערטאַפייד סערטאַפאַקיישאַן פון ייבערפלאַך וואָרפער ספּעשאַלטיז וואָס האָט מיר אַן איבערבליק פון כּמעט יעדער אַרבעט און סיסטעם אויף מיין שיף. די קרייז-פאַנגקשאַנאַל וויסן און דערפאַרונג איז געווען דער יסוד פון מיין יונג פירערשאַפט דערפאַרונג.

נאָך די יאַמ - פלאָט, איך געארבעט אין אַ צייטונג ווי אַן ינדאַסטריאַל ילעקטרישאַן. מיין פיייקייט צו לערנען און אַרבעט קראָספונקטיאָנאַל געפֿירט צו מיין פרי העכערונג. אַמאָל איך איז געווען אין אָפּצאָל פון אנדערע, די פירמע ינוועסטאַד שווער אין מיין אַנטוויקלונג, פּאַטינג מיר דורך פֿירמע טריינינג פון מענטשלעך מיטל טריינינג, פֿירמע באַדזשיטינג, קאָוטשינג, קעסיידערדיק אַנטוויקלונג, און אַ נומער פון אנדערע פאַרוואַלטונג און פירערשאַפט מגילה. איך קען לייכט יבעררוק אין אַ קאַנטראָולער און אַנאַליסט שטעלע און דאַן צו פֿאַרקויף פֿאַר דאַטאַבייס.

פֿאַר צוויי יאָרצענדלינג איך האָבן געארבעט אין פֿאַרקויף פירערשאַפט שטעלעס און מיט יגזעקיאַטיווז אַרום די מדינה. מיט צוואַנציק יאָר צוריק, די פאַרנעם פון מיין אַרבעט איז געווען יוזשאַוואַלי אין די אָפּזעצערייַ אָפּטיילונג, אָבער איצט איך טרעפן די עלטערע פירערשאַפט מער ווי אלץ פריער. די סיבה פֿאַר דעם איז אַז דיגיטאַל פֿאַרקויף איז געווארן אַ פאַרלאָזלעך גראדן און פּרידיקטער פון פֿירמע פאָרשטעלונג.

צוואַנציק יאָר צוריק, פֿאַרקויף איז לאַרגעלי אַ איין-וועג סטראַטעגיע אַז דיפּלויד בראַנדינג און קאַמפּיינז און דאַן מעזשערד אָפּרוף אין די לויף פון יאָרן. איצט, פאַקטיש-צייַט פֿאַרקויף פאָרשונג און דאַטן אַנטדעקן די פאָרשטעלונג פון יעדער הויפּט פאָרשטעלונג גראדן פון אַן אָרגאַניזאַציע - צי עס איז צופֿרידנקייט פון דער אָנגעשטעלטער, קונה ריטענשאַן, קאַמפּעטיטיוו פּאַזישאַנינג, פֿאַרקויף השתדלות.

א גראָוינג נומער פון אָרגאַנאַזיישאַנאַל פאַרוואַלטונג עקספּערץ פּראַמאָוטינג די נוצן פון קרייז-פאַנגקשאַנאַל ינטאַגריישאַן אין קאָרפּעריישאַנז. כאָטש טשוזינג צו אַדאַפּט דעם פאָרעם פון כייעראַרקי וואָלט דאַרפן ריאָרגאַנייזינג און רידיסטריביוטינג ריספּאַנסאַבילאַטיז, ימפּלאַמענינג קרייז-פאַנגקשאַנאַל ינאַגריישאַן איז אַ צונעמען ענטפער צו די ינקריסינג פּרעוואַלאַנס פון גרויס דאַטן און אנדערע לעצטע טרענדס. 

ווי קאָמפּאַניעס קענען דערגרייכן קרייז-פאַנגקשאַנאַל ינטעגראַטיאָן

האַרץ צו קרייז-פאַנגקשאַנאַל ינאַגריישאַן איז די ברעכן-אַראָפּ פון סיילאָוז און אימפעריע-בילדינג ין דער אָרגאַניזאַציע. אין אַ געזונט באָרראָאָם, פירער זענען מויסער - דערקענען אַז קרבנות אין זייער אייגענע אָפּטיילונג קענען פירן צו די קוילעלדיק פֿאַרבעסערונג פון פֿירמע געזונט. איך האָב אָפן דיסקוסיעס מיט קאָמפּאַניעס און גערעדט זיי לאָוערינג די דיגיטאַל פֿאַרקויף יקספּענדיטשערז ווען מיר איינגעזען אַז אנדערע פארקויפונג רעסורסן זענען פּערפאָרמינג בעסער. דאָס איז אָפט געשען אין די אָנווער פון מיין אייגענע אַגענטור - אָבער דאָס איז געווען די רעכט צו טאָן פֿאַר די געזונט פון דעם קליענט.

אין אַ דיספאַנגקשאַנאַל באָרראָאָם, יעדער פירער איז פייטינג צו וואַקסן זייער כעדקאַונט, פאַרגרעסערן בודזשעט יקספּענדיטשערז, און זיי זען זייער אָפּטיילונג ווי די האַרץ פון דער אָרגאַניזאַציע. דאָס איז ביי זייער אייגענע טויט ווייַל יעדער אָפּטיילונג מוזן בלייַבנ לעבן און טרייוו. שנייַדן פּראָדוקט אַנטוויקלונג און כידעש שטאַרבן, דאַמידזשינג צוקונפֿט פארקויפונג און ריטענשאַן. שנייַדן פארקויפונג און פֿאַרקויף השתדלות טאָן ניט דערגרייכן זייער פול פּאָטענציעל. שנייַדן קונה דינסט און דיין אָנליין שעם עסן די אָפּזעצערייַ גיינז פון דיין אָרגאַניזאַציע. שנייַדן בענעפיץ און דיין האַרץ טאַלאַנט פאַרלאָזן די פירמע.

סטאַטיסטיק שטיצן קראָס-פאַנגקשאַנאַל ינטעגראַטיאָן:

  • קאָמפּאַניעס וואָס דורכפירן אַן אַנאַליסיס פון זייער קונה דאַטן וואַקסן פאַסטער
  • אָרגאַנאַזיישאַנז וואָס פאַרשפּרייטן פֿאַרקויף ריספּאַנסאַבילאַטיז צווישן טימז טענד צו האָבן אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע וואָס איז מער יונאַפייד מיט די קוילעלדיק געשעפט סטראַטעגיע
  • קראָס-פאַנגקשאַנאַל ינאַגריישאַן אַלאַוז אַ סטראַקטשערד מאָדעל פון אַרבעט קראַפט וואָס קענען זיין פלינק ווען אַסיינד צו פּראַדזשעקס

אין אנדערע ווערטער, דיין פֿאַרקויף ימפּרוווז מיט ינסייט און פּראַל פון די גאנצע אָרגאַניזאַציע, און דיין אנדערע דיפּאַרטמאַנץ פֿאַרבעסערן מיט ינסייט אין דיין קוילעלדיק פֿאַרקויף פאָרשטעלונג. דאָס איז נישט וועגן פֿאַרקויף גענומען די פירן, דאָס איז וועגן פֿאַרקויף ינאַגרייטיד איבער דער אָרגאַניזאַציע.

קרייז-פאַנגקשאַנאַל ינאַגריישאַן איז אָבער שווער, און די סטאַטיסטיק אויך ווייַזן אַז עס איז אויך אַ הויך דורכפאַל קורס פארבונדן מיט נעבעך ימפּלאַמענטיישאַן. צו לערנען מער, קאָנטראָלירן די ינפאָגראַפיק אונטן באשאפן דורך די ניו דזשערזי אינסטיטוט פון טעכנאָלאָגיע אָנליין האר פון געשעפט אַדמיניסטראַציע גראַד פּראָגראַם.

ווי קאָמפּאַניעס קענען דערגרייכן קרייז-פאַנגקשאַנאַל ינטעגראַטיאָן

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.