סטעפּינג צו קראָס מעדיע אָפּטימיזאַטיאָן

רוקנביין

עס זענען געווען גאַנץ אַ ביסל סעשאַנז בייַ די Webtrends Engage 2009 קאָנפֿערענץ וואָס האָט גערעדט צו די מאַכט פון דאַטן ינאַגריישאַן און די positive פּראַל אויף געשעפט רעזולטאַטן. פילע קאָמפּאַניעס אָנהייבן מיט אַ ריזיק דאַטאַמאַרט פּלאַן און מאַך קאַפּויער - טריינג צו מאַכן אַלץ פּאַסיק אין זייער דאַטן מאָדעל. עס איז אַ פלאָד פּראָצעס זינט פּראַסעסאַז קאַנטיניואַסלי טוישן ... איר וועט קיינמאָל הצלחה ימפּלאַמענטאַד עס זינט עס ענדערונגען ווי באַלד ווי עס איז דיפיינד.

קרייג מאַקדאַנאַלד, עלטער וויצע פּרעזידענט און הויפּט פֿאַרקויף אָפיציר פון קאָוואַריאָ, האט אַ ויסגעצייכנט איבערבליק ווי צו אַרייַן קראָס מאַרקעטינג אָפּטימיזאַטיאָן. די פּרעזענטירונג און סעסיע איז גערופן די נייַע CMO: קראָסס מאַרקעטינג אָפּטימיזאַטיאָן. קרייג האט נישט פּרט אין דיטיילד וועגן יעדער קאַנאַל און די פּראַסעסאַז, אַזוי איך וועט פּרובירן צו צושטעלן נאָך דעטאַל מיט מיין מערקונג פון דעם פּראָצעס.

דער פּראָצעס באוועגט פון קליין צו גרויס אַנשטאָט פון וויצע-ווערסאַ. קונה דאַטן זענען פראַגמאַנטיד אין אָרגאַנאַזיישאַנז איבער טשאַנאַלז, סיסטעמען, פּראַסעסאַז, אאז"ו ו. ינאַגרייטינג קונה דאַטן אין אַ דאַמאַרט, ריקווייערז די ימפּלאַמענטיישאַן פון די דאַטאַבייס צו זיין פלינק ... אַ ביסל ווי אַ רוקנביין. יעדער קאַנאַל איז אַ דיסק. די דיסקס זענען קאַמביינד אין אַ רוקנביין. נאָך דעם ווי די רוקנביין איז אין פּלאַץ, ביינער קענען זיין מוסיף, פלייש צו די ביינער, ווי הויט צו די פלייש, אאז"ו ו. גראָב אַנאַלאַדזשי, איך וויסן ... אָבער עס אַרבעט.

רוקנבייןדעפינירן דעם פּראָצעס אין יעדער קאַנאַל איז דער ערשטער שריט. איין ביישפּיל פון אַ קאַנאַל פּראָצעס איז די סטעפּס וואָס אַ ויסקוק נעמט אָנליין פֿון דערגייונג פון דיין געשעפט צו קאַנווערטינג זוך ענגינע טשאַננעל. אפֿשר זיי אָנהייבן מיט אַ זוכן מאָטאָר, דערנאָך זיי קומען אויף אַ בלאַט און דאַן גיט צו לייגן אַן נומער צו אַ שאַפּינג וואָגן, דערנאָך אַ סדר קיצער און אַ קאַנווערזשאַן בלאַט. דער שליסל צו פֿאַרשטיין אין וואָס זוכן מאָטאָר זיי זענען געפֿונען אין ...

  • וואָס טערמינען זיי זוכן פֿאַר?
  • וואָס איז די לאַנדינג בלאַט באזירט אויף די טערמינען?
  • וואָס זיי קליקט צו לייגן דעם נומער צו די שאַפּינג וואָגן?
  • האָבן זיי קאָנווערטעד אָדער פאַרלאָזן?
  • בלעטערער, ​​אָפּערייטינג סיסטעם, IP אַדרעס, אאז"ו ו?

אַלע די ברעקלעך פון דאַטן זענען קריטיש אין יוואַליוייטינג דיין לייקע אַזוי אַז איר קענען געפֿינען די עפעקטיוו און יניפעקטיוו ברעקלעך פון יעדער וועג. יעדער עלעמענט אָדער מעטאַ דאַטאַ איר קענען כאַפּן וועגן די קונה ס יקער איז יקערדיק, אַזוי כאַפּן אַלץ, ראַגאַרדלאַס פון ווי נישטיק. אַמאָל די דאַטע איז אין פּלאַץ, די אַפּטאַמאַזיישאַן פון די קאַנאַל איז גאַנץ פּשוט.

אַמאָל יעדער ספּעציפיש פּראָצעס איז דיפיינד, קאַפּטשערד און אָפּטימיזעד, די סענטראַליזיישאַן פון די דאַטן איז דער ווייַטער שריט. סענטראַליזאַטיאָן פון די דאַטן אַלאַוז אַ פירמע צו איצט פאַרגלייכן טשאַנאַלז, זייער יפעקטיוונאַס, און רובֿ ימפּאָרטאַנטלי, ווי איין קאַנאַל איז ימפּאַקטינג די אנדערע. צי איר קאַניבאַליזירן דיין השתדלות דורך ספּענדינג געלט אויף צאָלן פּער-קליק אויף טערמינען וואָס איר האָט שוין ווינינג אָרגאַניקלי? איז דיין (ביליק) קויפן פּראָצעס וואָס פירן מענטשן צו (עקספּענסיוועלי) רופן דיין פירמע אַנשטאָט?

קראָס מעדיע אַפּטאַמאַזיישאַן איז יקערדיק אויב דיין פירמע וויל צו האַלטן די קאָס אַראָפּ און קערט הויך. דאָס איז אַ קאָמפּלעקס מי וואָס קען נעמען יאָרן (און טוישן קאַנטיניואַסלי), אָבער אַמאָל די ברעקלעך זענען אין פּלאַץ, דיסיזשאַנז קענען זיין געמאכט מיט בטחון. דאָס איז ניט נאָר אַ סטראַטעגיע פֿאַר ענטערפּרייז אָרגאַנאַזיישאַנז, דאָס קען אויך זיין יקערדיק פֿאַר קליין געשעפטן.

קרייג האָט באמערקט אז פירמעס אונטערשניטן די נויטיקע רעסורסן צו מאַכן באַטייטיק גיינז אין קרייז מעדיע אַפּטאַמאַזיישאַן. ער גלויבט אַז ~ 10% פון דיין פֿאַרקויף / IT הוצאות זאָל זיין פארבונדן מיט אַנאַליסיס און אַפּטאַמאַזיישאַן. דאָס איז אַ האַרט פּיל צו שלינגען אויב איר קענען נישט צוריקציען דעם קאָסט מיט אַ צוריקקער אויף ינוועסמאַנט. איך טאָן ניט צווייפל אַז דאָס איז מעגלעך, איך נאָר טראַכטן עס איז אַ פאַל פון הינדל אָדער די יי. ווי אַזוי טאָן איר באַרעכטיקן 10% אויב איר טאָן ניט טאָן דאָס? ווי קענען איר טאָן דאָס סייַדן איר פאַרברענגען 10%?

טאָמער די שליסל צו די ינוועסמאַנט ווען איר אַרייַן דעם פּראָצעס. אָפּטימיזאַטיאָן פון אַ איין קאַנאַל קען צושטעלן די צוריקקומען וואָס איר דאַרפֿן צו יקספּאַנד דיין שטעקן און רעסורסן.

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

    ליב די אַנאַלאַדזשי דאַג, ניט טאַקע גראָב, אַ גרויס וועג צו טראַכטן וועגן אַ לאַדזשיקאַל און פלעקסאַבאַל סטרוקטור. איך שטימען עס אַרבעט גוט. איך ווונדער ווי פילע מאַרקעטערס טאַקע טראַכטן וועגן אַזאַ ענינים אין דעם קראַנט עקאנאמיע? זיי זאָל זיין, אָבער פֿאַר אַ פאַרשיידנקייַט פון סיבות, איך טרעפן אַז זיי זענען נישט אַזוי פאָוקיסט אויף דעם ווי זיי זאָל זיין. זיין טשיקאַווע פֿאַר אנדערע רידערז צו האַלטן די אַטאַטודז וועגן עמברייסינג אמת קרייז-מעדיע אַפּטאַמאַזיישאַן? פייַן פּאָסטן, געדאַנק פּראַוואָוקינג שטאָפּן.

    • 2

      דאַנקען קריס! אָפּשאַצן איר סטאָפּפּינג דורך. איך וואָלט ווי צו הערן פון אנדערע מאַרקעטערס! עס זענען געווען עטלעכע ביישפילן אויף דער קאָנפֿערענץ - אפילו אַרייַנגערעכנט ברייט-באזירט מעדיומס אַזאַ ווי טעלעוויזיע און צייטונג. עס נעמט גאַנץ אַ ביסל אַרבעט צו כאַפּן די קאַנווערזשאַנז ... אָדער מנהג 1-800 נומערן, מנהג אַראָפּרעכענען קאָודז אָדער ווייניקער רילייאַבלי סערווייינג קאַסטאַמערז.

      עפּעס וואָס אַ געשעפט קענען טאָן צו שפּור פירט אַרויף איז אויך אַ שליסל צו דער סטראַטעגיע.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.