5 אַטריביוץ געטרייַ קאַסטאַמערז פאָדערונג פון דיין פארקויפונג און פֿאַרקויף

ב 2 ב פֿאַרקויף פֿאַרקויף בילדונג

ברעט עוואַנס איז אַ גרויס היגע סאַלעס טאַלאַנט און אַדווייזד מיר צו לייענען די טשאַללענגער סאַלע: גענומען קאָנטראָל פון די קונה שמועס אין איינער פון אונדזער פילע דיסקוסיעס וועגן די אָוווערלאַפּ פון פארקויפונג און פֿאַרקויף.

דער-טשאַללענגער-פאַרקויףבאַזירט אויף אַ יגזאָסטיוו לערנען פון טויזנטער פון פארקויפונג ריפּס איבער קייפל ינדאַסטריז און געאָגראַפיעס,די טשאַללענגער סאַלע טענהט אַז קלאַסיש ריליישאַנשיפּ בנין איז אַ לוזינג צוגאַנג, ספּעציעל ווען עס קומט צו פאַרקויפן קאָמפּלעקס, גרויס-וואָג געשעפט-צו-געשעפט סאַלושאַנז. די שטודיום פון די מחברים געפונען אַז יעדער פארקויפונג רעפּ אין דער וועלט פאלן אין איינער פון פינף פאַרשידענע פּראָופיילז, און בשעת אַלע די טייפּס פון רעפּס קענען צושטעלן דורכשניטלעך פארקויפונג פאָרשטעלונג, נאָר איינער - די טשאַללענגער - דיליווערז קאַנסיסטאַנטלי הויך פאָרשטעלונג.

איך בין נישט אַ גרויס פאָכער פון פארקויפונג ביכער. איך אָפט געפֿינען זיי אָווועררייפּט און פּושינג פּראַסעסאַז וואָס קען מאָטיווירן עטלעכע פארקויפונג מענטשן, אָבער ניט אַלע. איך וויסן אַמייזינג פארקויפונג מענטשן וואָס האָדעווען ריליישאַנשיפּ איבער יאָרן און נאָענט ריזיק קאַנטראַקץ. איך וויסן פארקויפונג מענטשן וואָס זענען טראַסטיד ראַגאַרדלאַס פון די פירמע אין וואָס זיי אַרבעטן - ברענגען קלייאַנץ מיט זיי פון לאַנד צו לאַנד. דער טעלעפאָן אַ גאַנצן טאָג און עפעס דילינג מיט די ויסקוק אין אַ ביסל מינוט צו פירן זיי צו דער ווייַטער שריט.

דאָס בוך איז גאַנץ אַנדערש - ברייקינג אַראָפּ פאַרשידענע פארקויפונג פערזענלעכקייטן און צושטעלן עטלעכע גראָונדברייקינג פאָרשונג. עס ניט בלויז דיסקוטירט די מאָוטאַוויישאַן און טאַקטיק פון סיילזפּיפּאַלז, אָבער עס גיט פולשטענדיק ינסייט אין וואָס קאַסטאַמערז זוכן אין די פארקויפונג פּראָצעס. ווייַטערדיק די שפּיץ 5 אַטריביוץ, אין סדר פון וויכטיקייט, וואָס קלייאַנץ זוכן אין זייער שייכות מיט אַ פארקויפונג פארשטייער:

  1. רעפּ אָפפערס יינציק און ווערטפול פּערספּעקטיווז אויף דעם מאַרק
  2. רעפּ העלפּס מיר נאַוויגירן אַלטערנאַטיוועס
  3. רעפּ גיט אָנגאָינג עצה אָדער באַראַטונג
  4. רעפּ העלפּס מיר ויסמיידן פּאָטענציעל לאַנד מינעס
  5. רעפּ עדזשיוקייץ מיר אויף נייַ ישוז און אַוטקאַמז

האט איר באַמערקן אַקשאָנעס, פאַרהאַנדלונג סקילז, ופּסעללינג, גיכקייַט צו פאַרמאַכן, אָדער קיין אנדערע אַטריביוט אין די שפּיץ 5? Nope. אין פאַקט, די ווייַטער צוויי אַטראַביוץ זענען זייַענדיק גרינג צו קויפן פֿון און ווייל וויידספּרעד שטיצן איבער דער אָרגאַניזאַציע.

זען קיין ענלעכקייט צווישן וואָס סאָרט פון פארקויפונג דערפאַרונג דיין פּראַספּעקץ און וואָס סאָרט פון אינהאַלט פֿאַרקויף סטראַטעגיע איר דורכפירן פֿאַר דיין פּראַספּעקץ און קאַסטאַמערז? אַלעווייַ, איר זען וואָס איך זען! זאל ס פאַרבייַטן די טערמינען:

  1. דיין אינהאַלט אָפפערס יינציק און ווערטפול פּערספּעקטיווז אויף דעם מאַרק
  2. דיין אינהאַלט העלפּס מיר נאַוויגירן אַלטערנאַטיוועס
  3. דיין אינהאַלט גיט אָנגאָינג עצה אָדער באַראַטונג
  4. דיין אינהאַלט העלפּס מיר ויסמיידן פּאָטענציעל לאַנד מינעס
  5. דיין אינהאַלט עדזשיוקייץ מיר אויף נייַ ישוז און אַוטקאַמז

מיק קאַפּ! אַלע די אַטריביוץ ווייַזן איין זאַך - בויען ביידע צוטרוי, אויטאָריטעט און ווערט איבער צייַט מיט פּראַספּעקס און קאַסטאַמערז. די בעסטער סיילזפּיפּערז וויסן אַז דאָס איז ווי זיי פאַרמאַכן דילז ...

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.