טוט דיסקאָונטינג דעוואַלו אַ סאָרט מער ווי פריי?

Depositphotos 8311207 s

מיר האָבן אַ גוטע דיסקוסיע וועגן מיין אַפּקאַמינג פּרעזענטירונג אין סאציאל מעדיע פֿאַרקויף וועלט וועגן וואָס סאָרט מיר פאָרשלאָגן צו מענטשן וואָס אַטענדאַד מיין סעסיע אָדער די געשעעניש ווי אַ גאַנץ. אין דעם שמועס, צי קיין אַראָפּרעכענען אָדער פריי אָפּציע קען דיוואַליוייט די אַרבעט מיר וואָלט צושטעלן.

איינער פון די לעקציעס וואָס איך ווע געלערנט איז אַז אַמאָל אַ פּרייַז איז באַשטימט, די ווערט איז באַשטימט. עס איז ניט טיפּיש וויכטיק וואָס טיפּ פון רעזולטאַטן מיר באַקומען אונדזער קלייאַנץ, זיי כּמעט שטענדיק צוריקקומען צו וואָס מיר do און וואָס זיי ניטאָ באַצאָלן אונדז צו טאָן אין פאַרגלייַך מיט אנדערע ווענדאָרס. אַזוי - אויב מיר צושטעלן אַ אַראָפּרעכענען צו אַ קליענט פֿאַר דער ערשטער פּרויעקט וואָס מיר צושטעלן, מיר האָבן קיינמאָל געזען זיי קלייַבן זיך אַ צווייט פּרויעקט פֿאַר די פול פּרייַז. דאָס איז אונדזער שולד… מיר דיוואַליוד אונדזער אַרבעט דורך אַראָפּרעכענען די באַשטעלונג פון פראָנט.

טיף דיסקאַונץ דיוואַליואַד אַ פּראָדוקט אָדער אַ דינסט, לימיטינג די פיייקייט פון קאָמפּאַניעס צו כאַפּן פּרייסיז. Rafi Mohammed, HBR דיטש די דיסקאַונץ.

מיט עטלעכע וואָכן צוריק, איך דיסקוטירן דעם מיט מיין פרייַנד יעקב וואָס אָונז אַן ינדיאַנאַפּאָליס פּיצעריאַ. ער ס דערציילט מיר אַז ער וואָלט בעסער געבן ווי אַ אַראָפּרעכענען. מענטשן וואָס פאַרזוכן די פריי עסנוואַרג דערקענען די ווערט פון די עסנוואַרג, אָבער יענע וואָס האָבן געפֿונען אַ קופּאָן פאָרשלאָג נאָר קומען פֿאַר די אָפּמאַך - ניט די קוואַליטעט פון די עסנוואַרג. די קופּאָנז דיוואַליוייטיד די פּראָדוקט און דינען, אַזוי יעקב סטאַפּט זיי.

זינט קאָנסומערס גלויבן אַז די ווערט פון אַ פריי פּראָדוקט איז מסתּמא צו זיין קאָנסיסטענט מיט די ווערט פון די פּערטשאַסט פּראָדוקט, פּערינג אַ פּאָטער פּראָדוקט מיט אַ הויך-סוף פּראָדוקט קען זייער פאַרגרעסערן די פּערסעפּשאַנז פון זיין ווערט. Mauricio M. Palmeira (Monash אוניווערסיטעט) און Joydeep Srivastava (University of Maryland) via ווען טאָן קאָנסומערס טראַכטן אַ פרעעביע איז מער ווערטפול ווי אַ דיסקאָונטעד פּראָדוקט?

דאס איז וואָס פֿרייַ שיפּינג איז אַזוי פאָלקס צווישן עקאָממערסע זייטלעך. אַנשטאָט פון דיוואַליוינג די פּראָדוקט וואָס איר פאַרקויפן, איר פאָרשלאָגן עפּעס אין אַדישאַן - אַ פּשוט באַגריף פֿאַר קאָנסומערס צו פֿאַרשטיין אָן דיוואַליוינג די פּראָדוקט אָדער דינסט.

אונדזער רעזולטאַטן זענען דאָך אַנעקדאָטאַל. מיר וויסן אַז ווען מיר פאַרהאַנדלען אונדזער באַשטעלונגען, מיר מוזן גיין אַוועק אלא ווי דיסקאָונטינג. אָדער מיר קענען באַשליסן אויב עס איז עטלעכע נאָך פּראָדוקט אָדער דינען מיר קענען פאַרגינענ זיך צו לייגן. צום ביישפּיל, אונדזער קלייאַנץ באַקומען אַ וויקלי און כוידעשלעך Google Analytics באַריכט וואָס גיט GA אין אַ זייער פייַן, ליינעוודיק באַריכט וואָס איז פאַנטאַסטיש פֿאַר אַן יגזעקיאַטיוו איבערבליק. בשעת מיר באַצאָלן פֿאַר די דינסט, עס איז אַ ווערט צוגעבן אַז מיר וואָלט גערן געבן אַוועק ווי לאַנג ווי מיר זענען באַצאָלט פול פֿאַר די סערוויסעס מיר צושטעלן.

פֿאַר פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע קאָמפּאַניעס, איך'ד רעקאַמענדיד אַ פריי פּראָצעס איבער אַ אַראָפּרעכענען יעדער טאָג. לאָזן די קונה פּרובירן פאָר דיין פּלאַטפאָרמע און זען די ווערט פֿאַר זיך - און זיי וועלן גערן באַצאָלן פֿאַר די דינסט.

צי איר אַראָפּרעכענען? איר זען פאַרשידענע רעזולטאַטן?

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1
  2. 2

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.