פארוואס איר זאָל דיטש דיין ליפט פּעך

elevator pitch

אין דער צוגרייטונג פֿאַר געשעענישן וואָס מיר וועלן טאָן דאָס יאָר, אונדזער וופּ פון געשעפט אַנטוויקלונג - אַ בעל נעטוואָרקער - האַרריסאָן פּיינער, און איך דיסקוטירן אַלץ וואָס מיר געהאסט וועגן נעטוואָרקינג געשעענישן. די שפּיץ פון דער רשימה איז פּאַטינגז פֿאַר שווער סעלינג און ליפט. אין צייט, איך באַזוכן די געשעענישן, און עס פילז ווי אויב עמעצער ראַנג אַ באַזער און אַלעמען סווינגינג פֿון זייער ווינקל. זיי באָובינג און וויווינג דורך די אַטענדיז פּיטשינג איינער דעם אנדערן און איר זוכט פֿאַר אַ גלייַכן.

און עס ראַרעלי קומט.

העריסאן האָט דורכגעפירט עטלעכע פון ​​די מערסט מעמעראַבאַל נעטוואָרקינג געשעענישן אין דער מדינה. אַנשטאָט אַן elevator pitch, אַטענדיז זענען ינקעראַדזשד צו טיילן וואָס מאכט זיי אָסאַם אין 30 סעקונדעס. כאָטש דאָס קען געזונט אַ ביסל האָקיי, עס שטעלט אַטענדיז אויף דעם אָרט, און זיי האָבן צו גראָבן טיף אין פּראַוויידינג אַ פערזענלעכע אַנעקדאָט וועגן עפּעס וואָס זיי טאַקע שטאָלץ, אָדער זאָרגן וועגן, אָדער וואָס זיי וועלן צו זיין. אַנשטאָט פון אַ פּעך, עס ס אַ רעגע בליק אין די מענטשלעך זייַט פון דעם מענטש שטייענדיק אָדער זיצן דאָרט צווישן פרעמדע.

ביי די געשעענישן וואָס איך אַטענדאַד, איך טאָן ניט גיין אַוועק טריינג צו געדענקען וועמענס געשעפט קאַרטל איז וועמענס איך געוואוסט אַ כאַראַקטעריסטיש וועגן יעדער מענטש וואָס איז מעמעראַבאַל. ווי אַ ביישפּיל, איך באגעגנט David Roux. דוד איז געווען אַ שטיין דראַמער וואָס ליב געהאט צו שפּילן אין זיין טשורטש יעדער זונטיק. חוץ פון וואָס אַסאַם כאַראַקטעריסטיש, דוד איז געווען אַן לעבן קאַרעטע פֿאַר יונגע מענטשן. ניט לאַנג נאָך אַז איך כייערד דוד צו קאָוטש מיין אייגענע טאָכטער.

דער פּראָבלעם מיט פּיטשאַז

עס זענען ווייניק שליסל פּראָבלעמס מיט ליפט פּיטשיז:

  1. האַשאָרע - פארוואס וואָלט איר יבערנעמען אַז דער מענטש אַנטקעגן איר וויל צו זיין פּיטשט?
  2. Ignorance - ווי אַזוי טאָן איר פֿאַרשטיין די פראבלעמען וואָס די מענטש קעגן איר איז פייערד אָן צו וויסן עפּעס וועגן זיי?
  3. ציל - רובֿ פון די צייט עס איז נישט די נעטוואָרקינג אַטענדי מיט וואָס איר וועט האַנדלען מיט, דאָס איז אַ מענטש אין זייער נעץ וואָס דיין אָנזאָג איז ריליסט צו דורך וואָרט-פון-מויל.

וואָס איר זאָל טיילן

אויב איר האָט געוואוסט אַז דער מענטש קעגן איר האט אַ ניט צו גלייבן נעץ פון פּראָספּעקטיוו קאַסטאַמערז וואָס איר קען העלפֿן, ווי וואָלט איר רעדן צו זיי אַנדערש? איר וואָלט ניט פּיטשט זיי בייַ אַלע, וואָלט איר? איך וואָלט נישט. דאָ ס וואָס איך וואָלט פאָקוס אויף:

  • אַסאַם - האָבן אַ שמועס מיט דעם מענטש קעגן מיר און ענשור אַז איך טיילן עפּעס מעמעראַבאַל מיט זיי וואָס זיי וועלן נישט באַלד פאַרגעסן. עס קען זיין אַז איך בין אַ יו. עס. נאַווי וועטעראַן אָדער איין פאָטער פון צוויי. עס זענען פילע מאַרקעטערס אין יעדער שטאָט ... אָבער ניט צו פילע וואָס זענען דעסערט שילד און דעסערט סטאָרם וועטעראַנס וואָס געדינט אַנבאָרד אַ טאַנק לאַנדינג שיף און אויפשטיין צוויי גלייבן קידס אַליין!
  • צוטרוי - איך ווילן צו לערנען וואָס דער מענטש קעגן מיר איז ביידע נעטווערקט און אַ טראַסטיד אַדווייזער פון. אויב דער מענטש וואָס איך בין שטייענדיק קעגן, האט אַן גלייבן נעץ פון קלייאַנץ אָדער פּאַרטנערס וואָס זיי רעקאָמענדירן אַז זיי זענען די שליימעסדיק קליענט פֿאַר מיר, איך וועלן צו ינוועסטירן פיל מער צייט צו האַנדלען מיט זיי און לערנען ווי מיר קענען זיין ווערטפול פֿאַר איין. אן אנדערער.
  • לערנען - אַנשטאָט פּיטשינג דעם מענטש אַריבער מיר, איך ווילן צו לערנען זיי אַנשטאָט. איך וויל זיי לערנען וועגן דעם טיפּ פון ווערט איך קענען ברענגען זייער קלייאַנץ און די טייפּס פון פּראָבלעמס מיט וואָס מיר העלפֿן. איך וועלן צו טיילן פאַקטיש נוצן קאַסעס אַז זיי וועלן געדענקען און איבערחזרן מיט די מענטשן אין זייער נעץ אַז זיי צוטרוי זיי.
  • פרעגן - געדענקט איר זיין ווערטפול? איך ווילן צו רעכענען אויס וואָס איך קען דערגרייכן צו זיין ווערט פֿאַר דעם מענטש. און איך וויל צו זיין קלאָר אַז איך פרעגן זיי פֿאַר הילף צו באַקומען אַקסעס צו זייער נעץ, ווייַל זיי זענען פּאַסיק פֿאַר די פּראָדוקטן און באַדינונגס פון מיין פירמע.

די בעסטער נעטוואָרקערס וואָס איך אַרבעט מיט וויסן אַ סוד וואָס רובֿ טאָן ניט. זייער ציל איז נישט די מענטשן אין די נעטוואָרקינג געשעעניש ... דאָס איז די מענטשן וואָס די אַטענדיז האָבן זייער עקסטענדעד נעץ. טאָמער איר זענט אַטענדאַד צו אַ געשעעניש מיט 50 אנדערע אַטענדיז. דיין ויסקוק איז נישט אין דעם אָרט, דאָס איז די טויזנטער פון פּראָספּעקץ אין אַ וואָרט-פון-מויל פֿאַרבינדונג אַרויס אַז פּלאַץ!

דיטש די ליפט גראַד.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.