12 לעקציעס אַפּלייז פֿון עקסטרעם אָונערשיפּ צו פֿאַרקויף

עקסטרעם אָונערשיפּ בוך

דורכפירונג פון גרויס פֿאַרקויף סטראַטעגיעס איז אַ וואָג פון פילע וועריאַבאַלז. אָן טויגן פּלאַנירונג און לאַנג-טערמין סטראַטעגיעס, פלינק פֿאַרקויף השתדלות קענען דירייל אַ סאָרט. אָבער פּאַמעלעך און העכסט קריטיש פֿאַרקויף השתדלות קענען סטימיאַלייט איינער. ערגעץ אין די מיטל איז הצלחה, וואָס דאַרף קעסיידער פאָקוס אויף די לאַנג-טערמין גאָולז פון דער אָרגאַניזאַציע, אָבער מיט רעסורסן וואָס קענען יבעררוק ריכטונג און סטראַטעגיע אין פאַקטיש-צייט ווי די רעזולטאַטן נעמען פאָרעם.

עקסטרעם אָונערשיפּאיך האָב נאָר פאַרטיק לייענען עקסטרעם אָונערשיפּ: ווי יו. עס. נאַווי סעאַלס פירן און געווינען. דאָס איז אַ גרויס לייענען פון די לעקציעס אויף די באַטאַלפילד און ווי אַזוי זיי קענען זיין געוויינט פֿאַר וואָכעדיק געשעפט השתדלות. ווי אַ נאַווי וועטעראַן, איך רעכן איך בין נישט זייער בייאַסט אין מיין אַפּרישייישאַן פון דעם בוך. אָבער ווי אַ געשעפט באַזיצער, איך קען נישט שטימען מער מיט די געלערנטע לעקציעס און ווי זיי אַפּלייז צו מיין געשעפט.

די ווערטער פון איין בלאַט שפּרינגען אַוועק די פּאַפּיר ווען איך לייענען זיי. מיט רעספּעקט צו די מחברים פון דעם בוך, איך וועל ריווערד די שליסל יסודות פון פירערשאַפט און צולייגן זיי צו די קוילעלדיק פֿאַרקויף סטראַטעגיע פון ​​אַן אָרגאַניזאַציע:

  1. צילן - פונאַנדערקלייַבן די מישאַנז פון פֿאַרקויף, פֿאַרשטיין ווי זיי ווירקן דיין פירמע, דיין מענטשן און דיין השתדלות. ידענטיפיצירן און דערקלערן דיין פֿאַרקויף מיסיע און סוף שטאַט פֿאַר יעדער קאַמפּיין.
  2. רעסאָורסעס - ידענטיפיצירן בודזשעט, פּערסאַנעל, אַסעץ, מכשירים, קאַנסאַלטאַנץ און צייט בנימצא פֿאַר יעדער קאַמפּיין.
  3. פּלאַנירונג - דיסענטראַלייז די פּלאַנירונג פּראָצעס, ימפּאַוערינג עקספּערץ פון יעדער מיטל אָדער סטראַטעגיע צו פונאַנדערקלייַבן מעגלעך קאָרסאַז פון קאַמף.
  4. אָפּקלייַב - באַשליסן די בעסטער קאַמפּיינז, לינינג צו סעלעקטירן דעם simplest קאַמפּיינז און פאָוקיסינג רעסורסן ווו זיי האָבן די גרעסטע פּראַל.
  5. ימפּאַוער  - פֿאַרקויף עקספּערץ צו אַנטוויקלען די פּלאַן פֿאַר די אויסגעקליבן קאַנאַל און סטראַטעגיע אין וואָס זיי האָבן עקספּערטיז און דערפאַרונג.
  6. קאָנסיגניעס - פּלאַן פֿאַר מסתּמא קאַנטינדזשאַנסיז אין יעדער פאַסע פון ​​די קאמפאניע. ווי אַזוי קען איר מאַקסאַמייז די רעזולטאַטן ווען די קאַמפּיין איז עקסאַקיוטאַד? וואָס איז דער פּראָצעס אויב די פאַלש איז פאַלש?
  7. ריסקס - פאַרמינערן ריסקס אַז קענען זיין קאַנטראָולד ווי פיל ווי מעגלעך. זענען עס רעגולאַטאָרי, לייט און האַסקאָמע פּראַסעסאַז וואָס קענען זיין געווענדט צו ענשור העסקעם?
  8. דעלעגאַט - געבן דיין עקספּערץ דורכפירן פּאָרשאַנז פון דעם פּלאַן בשעת איר קענען שטיין צוריק און נעמען פירערשאַפט איבער די גאנצע פּראָצעס. עס איז דיין אַרבעט צו ענשור אַז די צונויפשטויס פון קאַליזשאַנז און די ריסאָרסיז פון רעסורסן צו ענשור די הצלחה פון די מיסיע.
  9. מאָניטאָר - קעסיידער קאָנטראָלירן און פרעגן דעם פּלאַן קעגן ימערדזשינג אינפֿאָרמאַציע צו ענשור אַז עס פאָרזעצן צו דורכפירן.
  10. קורץ  - יבערגעבן דעם פּלאַן צו אַלע פּאַרטיסאַפּאַנץ און שטיצן אַסעץ, ונטערשטרייַכן די ינטענט פון דער פירערשאַפט.
  11. פרעגן  - פרעגן פֿראגן און אָנטייל נעמען אין דיסקוסיע און ינטעראַקשאַן מיט אַלעמען צו ענשור אַז זיי פֿאַרשטיין אַלע אַספּעקץ פון יעדער קאמפאניע און ווי זיי ינטעראַקט מיט יעדער אנדערער.
  12. דעבריעף - פונאַנדערקלייַבן געלערנט לעקציעס און ינסטרומענט זיי אין צוקונפֿט פּלאַנירונג נאָך די קאַמפּיין עקסאַקיוטאַד

ינטערעסטינגלי גענוג, עס האט נישט דאַרפן איך טוישן צו פילע ווערטער צו צולייגן די זעלבע לעקציעס אויף די באַטאַלפילד צו יענע אין אַ פֿאַרקויף קאמפאניע. דורך יעדער בינע פון ​​דעם פּראָצעס, וואָס איז געפֿירט צו דער קאמפאניע און דעבריפינג נאָך עס, די פאָקוס איז באַשטימט אויף יוטאַלייזינג די רעסורסן יפעקטיוולי, דיפּלייינג זיי יפישאַנטלי, און דערנאָך נאָכפאָלגן די געלערנטע לעקציעס.

עס איז אויך אַ ומזעיק כייעראַרקי דאָ וואָס זאָל ניט זיין אַננאָוטיסט. אויב איר האָט דורכגעקאָכט דיין אָפּזעצערייַ אָפּטיילונג און בודזשעט, יעדער קאמפאניע וואָלט זיין גלייך צו די צילן פון דער אָרגאַניזאַציע. מיר זענען דערשטוינט ווי פיל אַרבעט וואָס אונדזער קלייאַנץ טאָן ניט טאָן ייַנרייען מיט פאַקטיש ווערט צו דער אָרגאַניזאַציע. אויב עס העלפּס נישט דיין דנאָ שורה - האַלטן דאָס!

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.