די וטאָפּיאַן פיוטשער פון טשאַננעל סעלינג

Depositphotos 43036689 s

טשאַננעל פּאַרטנערס און ווערט-אַדדעד ריסעלערז (VAR) זענען די רויט-כעדאַד סטעפּטשילד (באהאנדלט אָן די טויווע פון ​​בערטרייט) ווען עס קומט צו קריגן די ופמערקזאַמקייט און רעסורסן פון מאַניאַפאַקטשערערז פון די קאַונטלאַס פּראָדוקטן זיי פאַרקויפן. זיי זענען די לעצטע צו באַקומען טריינינג און די ערשטע צו זיין אַקאַונטאַבאַל פֿאַר באַגעגעניש זייער קוואָטאַס. מיט לימיטעד פֿאַרקויף באַדזשיץ און אַוטדייטיד פארקויפונג מכשירים, זיי זענען סטראַגאַלינג צו יפעקטיוולי יבערגעבן וואָס פּראָדוקטן זענען יינציק און אַנדערש.

וואָס איז טשאַננעל סאַלעס? א מעטאָד פון פאַרשפּרייטונג געניצט דורך אַ געשעפט צו פאַרקויפן פּראָדוקטן, יוזשאַוואַלי דורך דיוויידינג די פארקויפונג קראַפט אין גרופּעס וואָס פאָקוס אויף פאַרשידענע סעלינג קאַנאַץ. פֿאַר בייַשפּיל, אַ פירמע קען ינסטרומענט אַ קאַנאַל פארקויפונג סטראַטעגיע צו פאַרקויפן זייַן פּראָדוקט דורך אַן אין-פארקויפונג קראַפט, דילערז, רעטאַילערס אָדער דורך דירעקט פֿאַרקויף. ביזנעס ווערטערבוך.

אין די לעצטע יאָרן מיר האָבן געזען יקספּלאָוסיוו וווּקס אין די פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע סעקטאָר, וואָס געפֿירט פאָרשונג פירמע גאַרטנער צו באַרימט פאָרויסזאָגן אַז קמאָס וואָלט ויסברענגען סיאָס אויף עס ביז 2017. דאָס פירט מיר צו ווונדער ווי, אָדער אויב אָעמס וועט סטרויערן זייער פֿאַרקויף סטראַטעגיע, און מער ימפּאָרטאַנטלי, וועט עס זיין אַ נייַ-פאָונד פאָקוס אויף די מכשירים פֿאַר פארקויפונג וואָס קען ווירקן די וווּקס און הצלחה פון דעם קאַנאַל סאַלעס?

מיט נייַ טעקנאַלאַדזשיז, טשאַנגינג די לאַנדשאַפט פון פֿאַרקויף און פארקויפונג, איך ימאַדזשאַן אַז די צוקונפֿט פון קאַנאַל סעלינג וועט פאַרגיכערן עטלעכע טשאַלאַנדזשיז פֿאַר קאַנאַל פּאַרטנערס און דערווייַל:

  • טראַינינג - א פריש לערנען געטאן דורך קווידיאַן ווייזט אַז עס נעמט אַן דורכשניטלעך פון 9 חדשים צו הצלחה באַן אַ סאַלעס רעפּריזענאַטיוו, און עס קען מאל נעמען אַרויף צו איין יאָר ביז זיי ווערן גאָר עפעקטיוו. די דורכשניטלעך רעפּריזענאַטיוו קען זיין פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר סעלינג איין פּראָדוקט אָדער פּראָדוקט ליניע, אָבער VAR איז טאַסקט צו פאַרקויפן קייפל פּראָדוקטן פון פאַרשידענע קאָמפּאַניעס. אויב דאָס סטאַטיסטיק איז אמת פֿאַר דירעקט פארקויפונג פארשטייערס, איר קענען נאָר יבערנעמען אַז אַ קאַנאַל שוטעף טאַסקט צו לערנען די ראָפּעס פֿאַר אַ מער יקספּאַנסיוו פּראָדוקט שטעלן פון מער ווי איין פאַבריקאַנט קען נעמען פיל מער צו באַן.
  • פעלן פון פאַרקנאַסט סאַלעס מכשירים - 40% פון אַלע פֿאַרקויף מאַטעריאַלס זענען נישט געניצט דורך פארקויפונג טימז, וואָס מאכט זינען ווען איר באַטראַכטן אַז אָפט די מאַטעריאַלס זענען סטאַטיק בראָושורז און קאַלאַטעראַל, לופּינג ווידיאס אָדער סטאַנדערדייזד פּאָווערפּאָינט פּרעזאַנטיישאַנז וואָס טאָן ניט טאַקע העלפֿן צו שאַפֿן אַ ענגיידזשינג סאַלעס פּראָצעס. ווי קראַנט פּערטשאַסערז זוכן מער און מער קאָנטראָל, קאַנאַל פּאַרטנערס מוזן קענען צו צושטעלן אַן ינטעראַקטיוו און פאַרקנאַסט סאַלעס דערפאַרונג פֿאַר אַלע די פּראָדוקטן / סאַלושאַנז וואָס זיי פאַרקויפן. ווען סעלינג פּראָדוקטן פון אַ פאַרשיידנקייַט פון קאָמפּאַניעס גלייך קאַמפּיטינג יעדער אנדערע, עס איז מסתּמא אַז קאַנאַל פּאַרטנערס וועלן פאַרברענגען זייער צייט טריינג צו פאַרקויפן די פּראָדוקטן וואָס זיי געפֿינען די יזיאַסט צו דיפערענשיייטינג און דעריבער פאַרמאַכן דילז. פּראָדוקט מאַניאַפאַקטשערערז האָבן איינגעזען דעם און ווענדן זיך שוין צו ווירטואַל 3 ד פּראָדוקט מאָדעלס וואָס קוק און ביכייוו פּונקט ווי די פאַקטיש פּראָדוקט צו באַקומען זייער אָפרינגז אין די הענט פון סאַלעס טימז און קאַנאַל פּאַרטנערס. קאַנאַל פּאַרטנערס זייַנען אָפט די לעצטע צו באַקומען די ינטעראַקטיוו מכשירים פֿאַר פארקויפונג פארקויפונג רעכט צו הויך ווייכווארג דערלויבעניש אָפּצאָל, אויב זיי באַקומען בכלל ינטעראַקטיוו מכשירים, וואָס לאָזן זיי אַ ריזיק כיסאָרן.
  • גלאָבאַליזאַטיאָן - VARs און קאַנאַל פּאַרטנערס זענען אָפט לאָוקייטאַד איבער דער וועלט, פּאַטענטשאַלי זייער ווייַט פֿון די ניראַסט פאַבריקאַנט ס אָרט אָדער פּראָדוקט דעמאַנסטריישאַן סענטערס. דעריבער, זיי דאַרפֿן מכשירים וואָס לאָזן זיי צו פאַרקויפן בעסער אין קיין אָרט, אין קיין צייט. בשעת רירעוודיק אַפּלאַקיישאַנז אָנהייבן צו גרינגער מאַכן דעם פּראָבלעם, פילע טאַבלאַץ / סמאַרטפאָנעס האָבן מער ווייץ פון פּאָפּולאַריטעט אין פארשיידענע לענדער, וואָס מאַכן דיפּלוימאַנט פון די אינהאַלט מער טשאַלאַנדזשינג, ווייַל אַ פארקויפונג געצייַג פֿאַר פארקויפונג מוזן קענען צו אַרבעטן אויף קיין מיטל וואָס דער קאַנאַל שוטעף האט צו זיין. שפּראַך באַריערז אויך נוצן פילע פארקויפונג מכשירים אַרויסגעוואָרפן, סיידן זיי קענען זיין איבערגעזעצט אין די היגע שפּראַך פֿאַר נוצן אין פרעמד לענדער.
  • וניווערסאַל אַקסעס - ווי פריער דערמאנט, גלאָובאַלי דיספּערסט פארשטייערס נוצן פילע פאַרשידענע דעוויסעס, פֿון לאַפּטאַפּס צו רירעוודיק דעוויסעס, און דאַרפֿן אַ געצייַג וואָס אַרבעט סימלאַסלי פּלאַטפאָרמע-פּראַוויידינג אַ וניווערסאַל דערפאַרונג ראַגאַרדלאַס פון אָרט. לויט Qvidian, די ערשטע סיבה וואָס סאַלעס דיסריגאַרדס פֿאַרקויף מאַטעריאַלס איז ווייַל זיי קען נישט געפינען אָדער אַקסעס זיי. דאָס מיינט אַז די רעכט אינפֿאָרמאַציע דיפּלויד אין די הענט פון קאַנאַל פּאַרטנערס און VARs אויף די רעכט דעוויסעס איז פון העכסט וויכטיקייט צו יבערגעבן דיין אָנזאָג סימלאַסלי און קאַנסיסטאַנטלי. פֿאַר נוצן אין מקומות וואָס עס איז שווער צו דערגרייכן קאָנסיסטענט אינטערנעט אַקסעס אָדער פֿאַר נוצן אין ווענוז ווי פֿירמע הויפּטקוואַרטיר אָדער האָספּיטאַלס ​​וווּ אינטערנעט אַקסעס איז אָפט ריסטריקטיד, קאַנאַל פּאַרטנערס דאַרפֿן אַ אַפּלאַקיישאַן וואָס אַרבעט ביידע אָנליין און אָפפלינע אויף לאַפּטאַפּס, סמאַרטפאָנעס און טאַבלאַץ. אָפט, די סאָרץ פון אַפּלאַקיישאַנז דאַרפן לייסאַנסיז (באזירט אויף די נומער פון וסערס), וואָס לאָזן קאַנאַל פּאַרטנערס און VAR'ס אין אַ ריזיק דיסאַדוואַנטידזשיז, ווייַל פילע אָעמס זענען כעזיטאַנט צו קלייַבן דעם קוויטל פֿאַר אַ פארקויפונג ינאַגריישאַן געצייַג פּאַרטנערס קען אָדער קען נישט אַקטשאַוואַלי נוצן .

קאַאָן קראָס פּלאַטפאָרמע

ימאַגינע אַ וטאָפּיאַן פיוטשער פֿאַר טשאַננעל סעלינג

מכשירים פֿאַר פארקויפונג ענייבאַלד, ספּעציעל פֿאַר טשאַנאַלז, קען נישט בלויז צושטעלן 100% אַקסעס צו ינטעראַקטיוו פּראָדוקטן (דורך דעמאַנסטרייטינג זיי כמעט), אָבער אויך ווייַזן ווי פאַרשידן פּראָדוקטן קענען אַרבעטן צוזאַמען צו בעסער סאָלווע קאַסטאַמערז 'געשעפט טשאַלאַנדזשיז, ראַגאַרדלאַס פון וואָס פירמע מאַניאַפאַקטשערד זיי. דאָס וואָלט אומקערן יעדער שוטעף אין אַ פּראָדוקט מומחה, ווייַל זיי וועלן האָבן באַטייטיק פּראָדוקט דעמאַנסטריישאַנז, סופּפּאָרטינג מאַטעריאַלס און פֿאַרקויף אַרטיקלען אין אַ מאָמענט. יווענטשאַוואַלי, קאַנאַל פּאַרטנערס וואָלט קענען צו ויסשטימען אַלע די ווירטואַל 3D פּראָדוקט דעמאַנסטריישאַנז, ראַגאַרדלאַס פון די אָעם, אין איין ינטעראַקטיוו פארקויפונג ינייבאַלמאַנט געצייַג מיט זייער אייגענע בראַנדינג, אַלאַוינג זיי צו באַווייַזן די בעסטער באַשייד פֿאַר קאָנסומערס דורך פאַרייניקן פאַרשידן אָפפערס פון זייער פּאַרטנערס.

דער אידעאל געצייג וועט ניט בלויז האָבן צוטריט צו אַלע פּראָדוקט שורות, אָבער אַנלימאַטאַד ניצערס וועלן האָבן אַקסעס 24/7, אָנליין אָדער אָפפלינע, אין די וועלט, וואָס אַלאַוז אַ וניווערסאַל דערפאַרונג ראַגאַרדלאַס פון אָרט אָדער פּלאַטפאָרמע. לייכט טראַנסלאַטאַבלע טעקסט וואָלט מאַכן קריייטינג אינטערנאַציאָנאַלע ווערסיעס פון די אַפּלאַקיישאַן אַ קנאַקן, און וניווערסאַל קראָסס-מיטל קאַמפּאַטאַבילאַטי וואָלט מאַכן קיין מיטל פּאַרטנערס צו אַ קאַפּטיווייטינג פארקויפונג אַקסעלעראַטאָר.

כאָטש דאָס קען ויסקומען ווי אַ חלום, איך גלויבן די צוקונפֿט פון ינטעראַקטיוו, קראָסס-פּלאַטפאָרמע מכשירים אַזאַ ווי קאַנאַל פּאַרטנערס און VARs קען נישט זיין צו ווייַט אַוועק!

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.