די צוקונפֿט פון מאַרטעטש

Depositphotos 16360379 s

די פאָרשטעלן און צוקונפֿט פון מאַרקעטינג טעכנאָלאָגיע איז געווען דעבאַטעד און קאַפּטשערד ביי די ינאָגיעראַל מאַרטעטש קאָנפֿערענץ אין באסטאן. דאָס איז געווען אַ ויספאַרקויפט געשעעניש וואָס האָט צוזאַמען דייווערס געדאַנק פירער אין דער מאַרטעטש וועלט. אין שטייַגן, איך האט די געלעגנהייט צו פאַרבינדן מיט דער זיצונג שטול, סקאַט ברינקער, צו דיסקוטירן די עוואָלוציע פון ​​די אינדוסטריע און ווי די ראָלע פון הויפּט מאַרקעטינג טעטשנאָלאָגיסט האט ווערן די מוזן-האָבן ראָלע אין פֿאַרקויף אָרגאַנאַזיישאַנז אַרום דער וועלט.

אין אונדזער שמועס האָט סקאַט איראָניש אונטערגעשטראָכן:

די ביגאַסט אַרויסרופן צו די קינדער פון מאַרטעטש איז מער מענטשלעך ווי טעכניש. מאַרקעטינג טעקנאַלאַדזשיז האָבן ענייבאַלד נייַע וועגן פֿאַר מאַרקאַטערז צו פירן זייער אָרגאַנאַזיישאַנז און פאַרברענגען, האַנדלען מיט פּראַספּעקץ און מעסטן פֿאַרקויף רעזולטאטן, אָבער זיי נאָך דאַרפֿן נייַע טראכטן, פּראַקטיסיז און סקילז איבער פֿאַרקויף טימז צו פאַרשטיין די פול פּאָטענציעל.

ווי די ראָלע פון ​​די פֿאַרקויף טעקנאַלאַדזשיסט (אויף אַלע לעוועלס) האלט צו באַקומען מאָמענטום, Scott דערקלערט ווי די ראָלע זיך מאַטיריאַלייז אין אַ גיך טעמפּאָ. פֿאַר טראָפּ, ער באמערקט ווען ער סטאַרטעד זיין @Chiefmartec בלאָג אין 2008, Google זוך רעזולטאַטן האָבן 245 דערמאנט. היינט, הויפּט מאַרקעטינג טעטשנאָלאָגיסט באָוס מער ווי 376,000 ליסטינגס. ער האָט אויסגעארבעט אז די ווערט פון דער ראָלע מיינט צו דרייען אַרום פיר שליסל קאַנטראַביושאַנז, אַרייַנגערעכנט:

  • אָפּעראַטיאָנאַליזינג די שוטפעס צווישן פֿאַרקויף און IT
  • דינען ווי די CMO ס טראַסטיד אַדווייזער אין ענינים פון ווי טעכנאָלאָגיע אַפעקץ די פירמע 'ס פֿאַרקויף סטראַטעגיע
  • גאַווערנינג די טעכניש פאַסאַץ פון די שייכות צווישן די אָפּזעצערייַ אָפּטיילונג און אַ פּלאַץ פון פֿאַרקויף סערוויס פּראַוויידערז - פאַרשידענע יידזשאַנסיז, קאָנטראַקטאָרס, ווייכווארג ווענדאָרס
  • העלפּינג די ברייטערער פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט - ניט-טעכניש מאַרקאַטערז - צו נוצן טעכנאָלאָגיע מער יפעקטיוולי

Scott האָט אויך געוויזן דעם איינפלוס פון מאַרטעטש אויף פֿאַרקויף-בודזשעטן, און האָט אונטערגעשטראָכן אז "כל אינדיקאציעס זייַנען אז פֿאַרקויף וועט האלטן ווייטער צו העכערן אירע אינוועסטמענטס אין טעכנאלאגיע אויף א באדייטנדן ניוואָ." אין פאַקט, אויף דער מאַרטעטש קאָנפֿערענץ, Laura McClellan, עלטער אַנאַליסט אין Gartner Group, דערהייַנטיקט איר פּראָגנאָז אַז קמאָס וואָלט פאַרברענגען מער אויף טעכנאָלאָגיע און סיאָס דורך קסנומקס.

לאַוראַ דערקלערט אַז מיר האָבן שוין ריטשט דעם מיילסטאָון, דריי יאָר פרי. סקאַט אונטערגעשטראכן פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע איז ווו די גרויס אַפּערטונאַטיז זענען. די געלט צו פאָנד ינוועסמאַנט פון טעכנאָלאָגיע קומט פֿון פאַרשידן קוואלן: קאָסטן סייווינגז אין ימפּרוווד אַפּעריישאַנאַל עפעקטיווקייַט דאַנק צו בעסער אָטאַמיישאַן און אַנאַליטיקס, שיפץ פון מידיאַ באַדזשיץ, יבעררוק אין עס ספּענדינג פּרייאָראַטיז, און נעץ נייַ פֿאַרקויף בודזשעט אָטערייזד דורך די סעאָ צו שאַפֿן נייַ קאַסטאַמערז און רעוועך.

שאַרף פאָרויס צו דער ווייַטער גרויס גרענעץ פון מאַרטעטש, Scott פאָרעקאַסץ אפילו מער כידעש הינטער די סינז צו מאַכן כעטעראַדזשיניאַס פֿאַרקויף "סטאַקס" גרינגער צו אַרכיטעקט און פירן. דער רעזולטאַט, ער זאגט, וועט גיין אַ "קאָלאָסאַל וועג צו געבן מאַרקאַטערז צו עקספּערימענט מיט מער קאַטינג-ברעג דיוועלאַפּמאַנץ אָן באָגד אַראָפּ אין קאָמפּלעקס ינאַגריישאַן כעדייקס פֿאַר יעדער איינער."

מיט דער ערשטער מאַרטעטש קאָנפֿערענץ איצט הינטער אונדז, עס איז אפילו מער יקסייטמאַנט און וויזאַביליטי פֿאַר פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע און די דעדיקאַציע פאַך. ווי אַן אַטענדי, עס איז געווען פּראַמאַסינג צו הערן ספּיקערז פאַרשטאַרקן די נויט פֿאַר ינטאַגריישאַן צווישן מאַרטעטש סאַלושאַנז, עפּעס מיר גלויבן Integrate איז לעגאַמרע קריטיש פֿאַר הצלחה פֿאַרקויף. די טאַלאַנט מלחמה איז אויך געווען באַטייטיק פּלאַצן פֿאַר טעק-סאַווי מאַרקעטערס וואָס זענען ביכולת צו בויען, אָנפירונג און דורכפירן ינאַגרייטיד פֿאַרקויף וואָס דרייווז ימפּרוווד רעזולטאַטן.

עס וועט זיין טשיקאַווע צו זען ווי מיר ווי קמאָס נעמען דעם געוואקסן פאָדערונג ווען אונדזער ראָלעס יוואַלוו און יקספּאַנד. דאָס איז אויך געווען אַ טעמע אויף דער קאָנפֿערענץ - ווי קענען קמאָס דעפינירן מארקפלעצער, אַנטוויקלען און פירן פּראָדוקטן און מגילה און קריגן און ריטיין קאַסטאַמערז. ניט אַן גרינג אַרבעט, מיט אָדער אָן טעכנאָלאָגיע

בשעת עס זענען פילע ווערטפול טייקעף פֿון Martech, איין פונט פון יונאַנאַמאַס העסקעם צווישן פּאַרטיסאַפּאַנץ איז די נויט פֿאַר אַ מאַרטעטש סטראַטעגיע. קמאָס און פֿאַרקויף אָרגאַנאַזיישאַנז קענען נישט פאַרגינענ זיך צו מאַכן זייער פֿאַרקויף טעכנאָלאָגיע, מענטשן און פּראָצעס. זיי דאַרפֿן אַן ינאַגרייטיד סטראַטעגיע צו פאָרן און מעסטן רעזולטאַטן. די צוקונפֿט פון מאַרטעטש איז אנגעקומען. ווי אַ CMO, איך בין צופרידן צו האָבן אַ פראָנט אַוועקזעצן אויף די מאַרטעטש ראָולערקאָוסטער.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.