ווייַנטרויבן אין, שאַמפּיין אַרויס: ווי אַי איז טראַנספאָרמינג די פארקויפונג לייקע

Rev: ווי אַי איז טראַנספאָרמינג די פארקויפונג לייקע

זע די קלעם פון די סאַלעס אַנטוויקלונג רעפּ (סדר). יונג אין זייער קאַריערע און אָפט קורץ אויף דערפאַרונג, די SDR סטרייווז צו באַקומען פאָרויס אין די פארקויפונג אָרג. זייער איין פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט: רעקרוט פּראַספּעקס צו פּלאָמבירן די רערנ - ליניע.  

אַזוי זיי גיינ אַף און גיינ אַף, אָבער זיי קענען ניט שטענדיק געפֿינען די בעסטער גייעג גראָונדס. זיי מאַכן רשימות פון פּראַספּעקס וואָס זיי טראַכטן זענען גרויס און שיקן זיי אין די פארקויפונג לייקע. אָבער פילע פון ​​​​זייער פּראַספּעקס טאָן ניט פּאַסיק און, אַנשטאָט, סוף אַרויף קלאָגינג די לייקע. דער טרויעריק רעזולטאַט פון דעם גרויל זוכן פֿאַר גרויס לידז? אַרום 60% פון די צייט, די SDR טוט נישט אפילו מאַכן זייער קוואָטע.

אויב די אויבן סצענאַר מאכט סטראַטידזשיק מאַרק אַנטוויקלונג געזונט ווי אַנפערגיווינג ווי די סערענגעטי צו אַ אָרפאַנד לייב קאַב, אפֿשר איך געגאנגען צו ווייַט מיט מיין אַנאַלאַדזשי. אבער די פונט שטייט: כאָטש SDRs פאַרמאָגן די "ערשטער מייל" פון די פארקויפונג לייקע, רובֿ פון זיי געראַנגל ווייַל זיי האָבן איינער פון די כאַרדאַסט דזשאָבס אין אַ פירמע און ווייניק מכשירים צו העלפן.

פארוואס? די מכשירים וואָס זיי דאַרפֿן האָבן נישט עקסיסטירט ביז איצט.

וואָס וועט עס נעמען צו ראַטעווען די ערשטער מייל פון פארקויפונג און פֿאַרקויף? SDRs דאַרפֿן טעכנאָלאָגיע וואָס קענען ידענטיפיצירן פּראַספּעקס וואָס קוקן ווי זייער ידעאַל קאַסטאַמערז, געשווינד אַססעסס די פּאַסיק פון די פּראַספּעקס און לערנען זייער גרייטקייט צו קויפן.

רעוואלוציאן אויבן די לייקע 

עס זענען אַ שעפע פון ​​מכשירים צו העלפֿן פארקויפונג און פֿאַרקויף טימז צו פירן לידז איבער די פארקויפונג לייקע. קונה רעלאַטיאָנשיפּ מאַנאַגעמענט פּלאַטפאָרמס (CRMs) זענען בעסער ווי אלץ אין טראַקינג דנאָ-לייקע דילז. אַקאַונט-באזירט פֿאַרקויף (אַבם) מכשירים אַזאַ ווי הובספּאָט און מאַרקעטאָ האָבן סימפּלאַפייד קאָמוניקאַציע מיט פּראַספּעקס אין די מיטן לייקע. העכער די לייקע, פארקויפונג באַשטעלונג פּלאַטפאָרמס ווי SalesLoft און Outreach העלפֿן צו אָנמאַכן נייַע לידז. 

אָבער, מער ווי 20 יאָר נאָך סאַלעספאָרסע געקומען אויף די סצענע, די טעקנאַלאַדזשיז בנימצא אויבן די לייקע - די געגנט איידער אַ פירמע ווייסט מיט וועמען זי זאָל אפילו באַטראַכטן צו רעדן (און די געגנט ווו SDRs טאָן זייער גייעג) - בלייבט סטאַגנאַנט. קיין איינער האט טאַקאַלד די ערשטער מייל, נאָך.

סאַלווינג "דער ערשטער מייל פּראָבלעם" אין B2B סאַלעס

צומ גליק, אַז ס וועגן צו טוישן. מיר זענען אויף די שפּיץ פון אַ ריזיק כוואַליע פון ​​געשעפט ווייכווארג כידעש. די כוואַליע איז קינסטלעך סייכל (AI). אַי איז דער פערט גרויס כוואַליע פון ​​כידעש אין דעם ארענע אין די לעצטע 50 יאָר (נאָך די מאַינפראַמע כוואַליע פון ​​די 1960 ס; די פּיסי רעוואָלוציע פון ​​די 1980 ס און 90 ס; און די לעצטע כוואַליע פון ​​האָריזאָנטאַל ווייכווארג ווי אַ סערוויס (סאַאַס) וואָס ינייבאַלז קאָמפּאַניעס צו פירן אַ בעסער, מער עפעקטיוו געשעפט פּראָצעס אויף יעדער מיטל - קיין קאָדירונג סקילז פארלאנגט).

איינער פון די פילע בעסטער קוואַלאַטיז פון אַי איז די פיייקייט צו געפֿינען פּאַטערנז אין די גאַלאַקטיק וואַליומז פון דיגיטאַל אינפֿאָרמאַציע וואָס מיר קלייַבן, און באַוואָרענען אונדז מיט נייַע דאַטן און ינסייץ פון די פּאַטערנז. מיר האָבן שוין נוץ פון אַי אין די קאַנסומער פּלאַץ - צי אין דער אַנטוויקלונג פון COVID-19 וואַקסינז; די אינהאַלט מיר זען פֿון נייַעס און געזעלשאַפטלעך אַפּפּס אויף אונדזער פאָנעס; אָדער ווי אונדזער וועהיקלעס העלפֿן אונדז געפֿינען די בעסטער מאַרשרוט, ויסמיידן פאַרקער און, אין די פאַל פון די טעסלאַ, דעלאַגייט פאַקטיש דרייווינג טאַסקס צו די מאַשין. 

ווי B2B סעלערז און מאַרקעטערס, מיר נאָר אָנהייבן צו דערפאַרונג די מאַכט פון אַי אין אונדזער פאַכמאַן לעבן. פּונקט ווי אַ שאָפער 'ס מאַרשרוט מוזן נעמען אין חשבון פאַרקער, וועטער, רוץ, און מער, אונדזער SDRs דאַרפֿן אַ מאַפּע וואָס אָפפערס די שאָרטיסט וועג צו געפֿינען די ווייַטער גרויס פּראָספּעקט. 

ווייַטער פון פירמאָגראַפיקס

יעדער גרויס SDR און מאַרקאַטער ווייסט אַז צו דזשענערייט קאַנווערזשאַן און פארקויפונג, איר ציל פּראַספּעקס וואָס קוק ווי דיין בעסטער קאַסטאַמערז. אויב דיין בעסטער קאַסטאַמערז זענען מאַניאַפאַקטשערערז פון ינדאַסטרי עקוויפּמענט, איר געפֿינען מער מאַניאַפאַקטשערערז פון ינדאַסטרי עקוויפּמענט. אין דער זוכן צו באַקומען די מערסט פון זייער אַוטבאַונד השתדלות, פאַרנעמונג טימז באַגראָבן טיף אין פירמאָגראַפיקס - טינגז ווי ינדאַסטרי, פירמע גרייס און די נומער פון עמפּלוייז.

די בעסטער SDRs וויסן אַז אויב זיי קענען ייבערפלאַך די דיפּער סיגנאַלז וועגן ווי אַ פירמע טוט געשעפט, זיי וועלן קענען צו געפֿינען פּראַספּעקס וואָס זענען מער מסתּמא צו אַרייַן די פארקויפונג לייקע. אָבער וואָס סיגנאַלז, ווייַטער פון פירמאָגראַפיקס, זאָל זיי קוקן פֿאַר?

די פעלנדיק שטיק פון די רעטעניש פֿאַר SDRs איז וואָס איז גערופן עקסעגראַפיק דאַטן - מאַסיוו אַמאַונץ פון דאַטן וואָס באַשרייַבן אַ פירמע 'ס פארקויפונג טאַקטיק, סטראַטעגיע, הירינג פּאַטערנז און מער. עקסעגראַפיק דאַטן זענען בנימצא אין ברעאַדקרומבס אויף דער אינטערנעץ. ווען איר פריי אַי אויף אַלע די ברעאַדקרומבס, עס יידענאַפייד טשיקאַווע פּאַטערנז וואָס קענען העלפֿן אַ SDR געשווינד פֿאַרשטיין ווי גוט אַ פּראָספּעקט גלייַכן דיין בעסטער קאַסטאַמערז.

פֿאַר בייַשפּיל, נעמען John Deere און Caterpillar. ביידע זענען גרויס פאָרטשון 100 מאַשינערי און ויסריכט קאָמפּאַניעס וואָס אָנשטעלן קימאַט 100,000 מענטשן. אין פאַקט, זיי זענען וואָס מיר וואָלט רופן "פירמאָגראַפיק צווילינג" ווייַל זייער אינדוסטריע, גרייס און כעדקאַונט זענען כּמעט יידעניקאַל! אָבער Deere און Caterpillar אַרבעטן זייער אַנדערש. Deere איז אַ מיטל-שפּעט טעכנאָלאָגיע אַדאַפּטער און נידעריק וואָלקן אַדאַפּטער מיט אַ B2C פאָקוס. קאַטערפּיללאַר, אין קאַנטראַסט, סעלז דער הויפּט B2B, איז אַ פרי אַדאַפּטער פון נייַע טעכנאָלאָגיע און האט אַ הויך וואָלקן אַדאַפּשאַן. די עקסעגראַפיק דיפעראַנסיז פאָרשלאָגן אַ נייַע וועג צו פֿאַרשטיין ווער קען זיין אַ גוט פּראָספּעקט און וואָס נישט - און דעריבער אַ פיל פאַסטער וועג פֿאַר SDRs צו געפֿינען זייער ווייַטער בעסטער פּראַספּעקס.

סאַלווינג די ערשטער מייל פּראָבלעם

פּונקט ווי טעסלאַ ניצט אַי צו סאָלווע די אַפּסטרים פּראָבלעם פֿאַר דריווערס, אַי קענען העלפֿן פארקויפונג אַנטוויקלונג טימז צו ידענטיפיצירן גרויס פּראַספּעקס, רעוואַלושאַנייז וואָס כאַפּאַנז אויבן די לייקע און סאָלווע די ערשטער-מייל פּראָבלעם וואָס פארקויפונג אַנטוויקלונג באַטאַלז יעדער טאָג. 

אַנשטאָט אַ לייפלאַס ידעאַל קונה פּראָפיל (ICP), ימאַדזשאַן אַ געצייַג וואָס ינדזשעסטץ עקסעגראַפיק דאַטן און ניצט אַי צו ופדעקן פּאַטערנז צווישן די בעסטער קאַסטאַמערז פון אַ פירמע. דערנאָך ימאַדזשאַן ניצן די דאַטן צו שאַפֿן אַ מאַטאַמאַטיקאַל מאָדעל וואָס רעפּראַזענץ דיין בעסטער קאַסטאַמערז - רופן עס אַ קינסטלעך ינטעלליגענסע קונה פּראָפיל (אַיקפּ) - און לעווערידזשינג דעם מאָדעל צו געפֿינען אנדערע פּראַספּעקס וואָס קוק פּונקט ווי די בעסטער קאַסטאַמערז. א שטאַרק אַיקפּ קענען אַרייַנציען פירמאַגראַפיק און טעקנאַגראַפיק אינפֿאָרמאַציע און אויך פּריוואַט דאַטן קוואלן. פֿאַר בייַשפּיל, דאַטן פֿון לינקעדין און ינטענט דאַטן קענען שטיצן אַ אַיקפּ. ווי אַ לעבעדיק מאָדעל, די אַיקפּ לערנט מיט די צייט. 

אַזוי ווען מיר פרעגן, ווער וועט זיין אונדזער ווייַטער בעסטער קונה?, דארפ ן מי ר שוי ן ניש ט איבערלאז ן סד ר פאר ן זיך . מיר קענען לעסאָף פאָרשלאָגן זיי די מכשירים וואָס זיי דאַרפֿן צו ענטפֿערן דעם קשיא און סאָלווע די פּראָבלעם אויבן די לייקע. מיר רעדן וועגן מכשירים וואָס אויטאָמאַטיש צושטעלן פריש פּראַספּעקס און ריי זיי אַזוי SDRs וויסן וועמען צו ציל ווייַטער און פארקויפונג אַנטוויקלונג טימז קענען בעסער פּרייאָראַטייז זייער השתדלות. לעסאָף, אַי קענען ווערן גענוצט צו העלפֿן אונדזער SDRs מאַכן קוואָטע - און מיט פּראַספּעקס וואָס זענען אַקשלי פּאַסיק פֿאַר די טיפּ פון פּראָספּעקט מיר ווילן צו געפֿינען - און לעבן צו ויסקוקן אנדערן טאָג.

רעוו סאַלעס אַנטוויקלונג פּלאַטפאָרם

Rev's Sales Development Platform (RDS) אַקסעלערייץ ויסקוק ופדעקונג ניצן אַי.

באַקומען אַ רעוו דעמאָ