ווי גאַנצע אַרבעט

גאַנצע

בשעת ריסערטשינג די טעמע פון גאַנצע, איך געטראפן אויף אַ ינפאָגראַפיק אויף ווי אַזוי מיר מאַכן גאַנצע. די ינפאָגראַפיק אונטן עפֿנט מיט דעם געדאַנק אַז קאָמפּאַניעס זענען רייַך און האָבן אַ פּלאַץ פון געלט און זיי נוצן עס צו מאַניפּולירן זייער אָרעם וילעם. איך טראַכטן דאָס איז אַ גאַנץ דיסטורבינג, נעבעך און אַנלייקלי געדאַנק.

דער ערשטער געדאַנק אַז בלויז רייַך קאָמפּאַניעס מעלדן איז אַ טשודנע געדאַנק. אונדזער פירמע איז נישט רייַך און, אין פאַקט, אַ ביסל יאָרן פון לאָססעס - נאָך מיר נאָך אַדווערטייזד. גאַנצע, ספּעציעל דורך דיגיטאַל טשאַנאַלז, איז זייער אַפאָרדאַבאַל. איר קענט אַוועקלייגן $ 100 אין קיין געזעלשאַפטלעך אָדער זוכן מאָטאָר צאָלונג פּער קליק אקאונט און שטופּן עטלעכע העכסט טאַרגעטעד אַדווערטייזמאַנץ צו פירן וויסיקייַט צו דיין געשעפט.

אַטאַטודז צו געשעפט טאָן ניט גלייך צו די פאַקטיש סטאַטיסטיק אין אַ וועלט פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ. וועגן אַ פערטל פון אַלע געשעפטן דורכפאַל אין די ערשטע צוויי יאָר לויט קייפל שטודיום. בשעת מענטשן גלויבן אַז די דורכשניטלעך פירמע מאכט 36% נוץ גרענעץ, די דורכשניטלעך נוץ גרענעץ פֿאַר די לעצטע פערטל איז געווען 7.5% און די מידיאַן נוץ גרענעץ איז געווען 6.5%.

Angie's List, פֿאַר בייַשפּיל, פאָרזעצן צו אַרבעטן מיט אַ אָנווער בשעת ספּענדינג $ 80 פֿאַר פֿאַרקויף - מיט אַ גרויס טייל פון וואָס געגאנגען צו די טעלעוויזיע קאַמערשאַלז וואָס איר ריפּיטידלי זען אויף טעלעוויזיע. בשעת אַ עפנטלעך פירמע וואָס ינקריסאַז די רעוועך פערטל איבער פערטל, זיי זענען קוים רייַך. ניט בלויז זענען זיי נישט רייַך, אָבער זיי אויך נישט גאַנצע צו מאַכן זייער קאַסטאַמערז פילן רייַך. אַנגיע ס ליסטע אָפפערס אַ סערוויס צו באַשיצן קאַסטאַמערז פון היים באַדינונגען פון ריפּט אַוועק פון די שעפע פון ​​שאָטנדיק פּראַוויידערז.

גאַנצע אַרבעט אויף פאַרשידענע לעוועלס; עס ס ניט ווי פּשוט ווי טריינג צו באַקומען עמעצער צו קויפן עפּעס. אין די לעצטע יאָרצענדלינג פון אינהאַלט, זוכן און געזעלשאַפטלעך פֿאַרקויף, איך גלויבן אַז קאָמפּאַניעס ווערן מער שאַרף צו די פאַקט אַז גאַנצע דאַרף זיין פיל דיפּער ווי מאַניפּיאַלייטינג די ינסיקיוראַטיז פון קאָנסומערס. טאַרגעטעד גאַנצע אויף קאָנסומערס וואָס זענען ענלעך צו דיין וילעם ינקריסאַז פּראַפיטאַביליטי דורך אַקוויירינג און בעכעסקעם גרויס קאַסטאַמערז.

פארוואס נוצן גאַנצע?

די יקער פֿאַר אַלע גאַנצע איז פשוט וויסיקייַט. קאָמפּאַניעס זענען דיזייעראַבאַל פֿאַר עטלעכע סיבות:

  • דערגרייכן - צו בויען פאָדערונג פֿאַר דיין סאָרט, פּראָדוקטן אָדער דינען, איר מוזן קענען צו דערגרייכן אַ נייַע וילעם. די וילעם שוין עקסיסטירן אויף וועבסיטעס, אָנפֿרעגן, געזעלשאַפטלעך מידיאַ, ראַדיאָ, טעלעוויזיע און אנדערע מעדיומס. צו דערגרייכן דעם וילעם, די קאָמפּאַניעס וואָס ינוועסטאַד און קונה זיי פאָרשלאָגן צו מעלדן.
  • מערקונג - טאָמער מענטשן זענען שוין אַווער פון דיין פּראָדוקטן און באַדינונגען, אָבער טאָן ניט האָבן אַ positive מערקונג פון דיין סאָרט. צו טאָמבאַנק ומפּינקטלעך פּערסעפּשאַנז, עס איז מאל נייטיק (אָדער אפילו קריטיש) אַז בראַנדז ינוועסטירן אין גאַנצע.
  • פארקויפונג - דרייווינג פארקויפונג דורך גאַנצע קענען זיין עפעקטיוו, אָבער איך'ד אַרויסרופן איר צו אָבסערווירן טראדיציאנעלן און דיגיטאַל גאַנצע פֿאַר אַ וואָך און זען ווי פיל פון עס איז פאָוקיסט אויף דיסקאָונטינג און סאַלעס. אין מיין מיינונג, עס ס אויף די אַראָפּגיין. מער אָפט ווי ניט, מיר געפֿינען אַז די פארקויפונג קענען זיין געוואקסן, אָבער קאָמפּאַניעס וואָס פאַרלאָזנ זיך עס אויף די לאַנג-טערמין קען דיוואַליוירן זייער סאָרט.

וויאַזוי גאַנצע אַרבעט?

ביזנעסער און קאָנסומערס ענלעך צו פֿאַרבעסערן זייער קוואַליטעט פון לעבן און עפעקטיווקייַט פון זייער געשעפט. כאָטש אַ קליין טייל פון די באַפעלקערונג קען האָבן ינסיקיוראַטיז אַז גאַנצע קאַפּיטאַלייזיז, איך גלויבן אַז עס איז מינימאַל. אין מיין מיינונג, די מערהייט פון נעץ פֿאַרקויף און מולטי-מדרגה פֿאַרקויף ענטערפּריסעס אַרבעט אין דעם ארענע. האָבן איר אלץ געווען פארבעטן צו איינער פון די געשעענישן? זיי זענען מאַסיוו סעלאַבריישאַנז פון גליקלעך מענטשן פּאַראַדעד אַרום די בינע מיט הבטחות פון גרויס טשעקס, ווייקיישאַנז און אפילו קאַרס צו איבערצייגן די געסט צו ינוועסטירן און אָנהייבן סעלינג פֿאַר זיי. Vemma, אַן ענערגיע טרינקען MLM, איז לעצטנס טעמפּערעראַלי פאַרמאַכן אַראָפּ ווי אַ פּיראַמיד סכעמע.

כאָטש דאָס איז עקסטרעם, דאָס איז נישט די קלאַל. היטן אַ טיפּיש עפּל אַדווערטייזמאַנט און איר וועט נישט זען דיסקאָונטינג און באַקומען רייַך שנעל סקימז. אַנשטאָט, איר וועט זען מעשיות פון מענטשן אַנלישינג זייער ינער שעפֿערישקייט ניצן עפּל דעוויסעס און ווייכווארג. אָבסערווירן קאָקאַ-קאָלאַ ס גאַנצע און איר וועט זען אַ פאָקוס אויף די געשעענישן און ווענוז וואָס זיי מעלדן אין, טריינג צו בויען סאָרט וויסיקייַט ווו גליקלעך מעמעריז פּאַסירן. לעצטנס, זיי אויך האָבן צו אַרבעטן אויף דער מערקונג פון זיס טרינקען און די געזונט ריסקס אַז שטיי אויף.

עטלעכע גאַנצע אַרבעט אויף די מאָוטאַוויישאַן צו שפּאָרן געלט (דיסקאַונץ), אָבער עס זענען פילע אנדערע סיבות וואָס גאַנצע אַרבעט:

  • געגנט - מאל גאַנצע איז פשוט נויטיק צו צושטעלן אַ רעגיאָנאַל וילעם מיט די פאַקט אַז איר האָט אַ פּלאַץ. טאָמער איר זוכט פּיצע אין ניו יאָרק נירביי, און אַזוי אַ היגע פּיצעריאַ מעלדן פֿאַר אָרט-באזירט טערמינען אויף זוכן אָדער טאַרגאַץ אַן אינטערעס אין פּיצאַ אין אַ ראַדיוס אַרום זייער רעסטאָראַן.
  • אַכרייַעס - מער און מער קאָנסומערס באַצאָלן אָפּגעהיט ופמערקזאַמקייט צו געשעפטן וואָס פאָוקיסיז אויף סאַסטיינאַביליטי, דייווערסיטי און קאַווע ינוואַלוומאַנט. גאַנצע קענען שפּילן אַ באַטייטיק ראָלע אין אַדזשאַסטינג די מערקונג פון אַ פייסלאַס, מאַסיוו קאָרפּאָראַציע אין די פירמע וואָס אָפפערס גראַנץ און סקאַלערשיפּס צו העלפן היגע קהילות. סאַלעספאָרסע לעצטנס אנגענומען אַ היגע שולע אין ינדיאַנאַפּאָליס, שענקען 50,000 $ אין ויסריכט צו העלפן זיי.
  • פאָרשונג - וואו טאָן איר גיין ווען איר פאָרשונג דיין ווייַטער וואַקאַציע, דיין ווייַטער ויטאָמאָביל קויפן, דיין פאַרזיכערונג אָדער אנדערע הויפּט קאָסט? גאַנצע ינפאָרמאַטיוו אינהאַלט צו העלפן דערציען קאָנסומערס און ביזנעסער איז עקספּלאָדעד אין די לעצטע יאָרן. כאָטש דער ציל איז צו בויען צוטרוי און אויטאָריטעט דורך צושטעלן די נויטיק פאָרשונג, אָבער דאָס איז ניט שטענדיק דער סוף ציל פון אַ קויפן. פילע מאָל עס אָפפערס ערשטיק אָדער צווייטיק פאָרשונג וואָס איז וויידלי שערד. איך אָפט זען גאַנצע וועגן אינהאַלט וואָס קען זיין אינטערעסירט פֿאַר מיין פרענדז און שיקן זיי צו זיי.
  • עמאָציע - סטאָריטעלינג איז שפּרינגען צו די פאָרפראַנט פון פילע גאַנצע מעטהאָדאָלאָגיעס ווייַל עס איז ניט בלויז קאַנעקשאַנאַל ימאָושנאַלי מיט די וילעם, אָבער אויך געשאפן צו פירן די צוקוקער אָדער לייענער דורך די געשיכטע. עטלעכע קען טראַכטן וועגן דעם ווי מאַניפּיאַליישאַן, אָבער דאָס איז ניט דיסטינגגווישאַבאַל צו אַן עפעקטיוו אַדווערטייזמאַנט וואָס יוואָוקס עמאָציע.
  • פּערסואַסיאָן - ניצן עמאָציע, גאַנצע איז אָפט איבערצייגט. דר. ראבערט סיאַלדיני דיסקרייבז זעקס וניווערסאַל פּרינסעס פון יבערצייגונג וואָס האָבן שוין וויסנשאפטלעכע פּראָווען צו איבערצייגן די גאַנצע וילעם - רעסיפּראַסיטי, יאַקרעס, אויטאָריטעט, קאָנסיסטענסי, לייקינג און קאָנסענסוס.

און לאָמיר נישט פאַרגעסן

אויב די בייז ציל פון גאַנצע איז געווען צו מאָטיווירן אַ פאַרקויף, די וואַסט מערהייט טוט נישט אַרבעטן. אויב גאַנצע וואָלט זיין בייז און מאַניפּולאַטיוו, מיר וואָלט אַלע לויפן צו מאַקדאַנאַלדז צו פאַרברענגען צייט מיט משפּחה און אַ קעסטל פון מאַקנאַגאַץ! גאַנצע איז טייַער און אָפט צו נישט טוישן פּערסעפּשאַנז און פאַרגרעסערן וויסיקייַט. גאַנצע, ווי פילע אנדערע פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, איז אַ לאַנג-טערמין סטראַטעגיע מיט אַ גאַנץ ריזיקירן.

ווי גאַנצע מיר קויפן?

איך פרעגן נישט די טאַקטיק דאַקיומענטאַד אין די ינפאָגראַפיק, איך פרעגן די מאָוטאַוויישאַן. גאַנצע איז נישט דאָרט צו קונץ אָדער יבערשרעקן עמעצער צו קויפן. גאַנצע דאַרף נוצן עמאָציע פֿאַר מער ווירקונג - אָבער דאָס קען נישט מיינען אַז עס איז מאַניפּולאַטיווע ... עס מיטל אַז עס איז באַטייַטיק. טאָמער איך וואָלט פילן מער באַקוועם אויב דער טיטל איז ווי גאַנצע מאָוטאַווייץ אונדז צו קויפן. איך'ווע קיינמאָל געזען אַ אַד וואָס געצווונגען מיר צו גיט, אָבער איך האָבן געזען עטלעכע אַדס וואָס קלאָוזד גלייַך אין מיין באדערפענישן וואָס איך קליקט אויף.

אַנשטאָט, אַדווערטייזערז האָבן באשאפן אַ געפרוווט און אמת אַרסענאַל פון פאַרשידענע טעקניקס וואָס זענען אַלע אַימעד צו באַקומען קאַנסומער ופמערקזאַמקייט. און אפילו אויב מיר טאָן ניט פאַרשטיין עס אַלע די צייַט, די סטראַטעגיעס אַלע אַרבעט יקסעפּשנאַלי געזונט.

דאָ ס די ינפאָגראַפיק פון וואָס איך בין קריטיש WebpageFX.

ווי גאַנצע אַרבעט

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

    דאַנקען דאָוגלאַס.
    איך טראַכטן די מערסט וויכטיק טייל פון אַדס איז מאָוטאַוויישאַן. אויב קונה האט קיין מאָוטאַוויישאַן צו קויפן סמט, מיר האָבן צוויי אָפּציעס. אָדער מאַכן מאָוטאַוויישאַן (שליימעסדיק ביישפּיל iPhone) אָדער פאַרגעסן עס.

  2. 2

    זייער גוט געדאַנק אויס. ווען מענטשן טראַכטן וועגן גאַנצע, זיי יוזשאַוואַלי פאַרגעסן וועגן אַ ביסל טינגז. ערשטער, קליין געשעפט. קליין געשעפטן, ספּעציעל אין די אָנהייב, טאָן ניט האָבן אַ "סאָרט." וואָס זיי טאַקע דאַרפֿן איז די פיייקייט צו דערגרייכן דעם העכסטן נומער פון מענטשן פֿאַר די לאָואַסט קאָסטן. בלויז נאָך די פאַקטיש האַנדל, אַ סאָרט איז געגרינדעט. וואָס זיי טאַקע דאַרפֿן איז די פיייקייט בלויז צו זאָגן מענטשן אַז זייער טירן זענען אָפן און זיי זענען גרייט צו טאָן געשעפט.
    די צווייטע זאַך וואָס איך טראַכטן רובֿ מענטשן פאַרגעסן איז אַז גאַנצע מעדיומס און גאַנצע קאָמפּאַניעס שטעלן זייער אייגענע פּרייסיז. די פּרייסיז זענען נישט באַשטימט אין דירעקט קאָראַליישאַן מיט וואָס קליין געשעפט דאַרף. איך וואָלט זיין גרייט צו געוועט אַז רובֿ פּרייַז סטראַקטשערז זענען פשוט ינווענטאַד פֿון די לופט. אויב גאַנצע קאָמפּאַניעס און גאַנצע מעדיומס טאַקע זאָרגן וועגן זייער קלייאַנץ, זיי וואָלט מאַכן זיכער אַז די גאַנצע וואָס זיי צושטעלן איז די רעכט פּאַסיק און מער ימפּאָרטאַנטלי אַז די געשעפט זיי גאַנצע פֿאַר מער געלט און עס קאָס פֿאַר די גאַנצע.

    נאָר ווייַל אַ גאַנצע מיטל ריטשאַז אַ מיליאָן מענטשן וואָס איז אין קיין וועג אַ גראדן אַז דאָס זענען די רעכט מענטשן, אַז די מענטשן זענען גרייט צו קויפן דעם פּראָדוקט אָדער די דינסט, אָדער אַז זיי זענען אפילו אינטערעסירט אין דעם פּראָדוקט אָדער די דינסט. אַלע פּיטשיז וואָס קומען פֿון גאַנצע קאָמפּאַניעס זייַנען איר צו XY אָדער Z. זיי קיינמאָל זאָגן מיר מאַכן זיכער אַז מיר פירן מענטשן צו דיין טיר. עס איז טשיקאַווע פֿאַר מיר ווען זיי זאָגן אַזאַ ווי "עס זענען קיין געראַנטיז אין גאַנצע." מייַן ענטפער צו די דערקלערונג איז שטענדיק געווען, "עס איז איין גאַראַנטירן אין גאַנצע, און דאָס איז אַז איר וועט נעמען מיין געלט לעגאַמרע. צי דאָס וואָס איר האָט אַרבעט פֿאַר מיר אָדער נישט, איר וועט נעמען מיין געלט. ”

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.