ווי אַזוי צו בויען אַ דאַטאַ-געטריבן קולטור צו פאַרגרעסערן די דנאָ פון דיין פירמע

דאַטן געטריבן קולטור

די לעצטע יאָר האט ימפּלאַקיישאַנז איבער ינדאַסטריז, און איר'רע מסתּמא אויף דער גרענעץ פון אַ קאַמפּעטיטיוו שאַרן. מיט קמאָס און פֿאַרקויף דיפּאַרטמאַנץ צוריקקריגן פון אַ יאָר פון סקיילד צוריק ספּענדינגוווּ איר ינוועסטירן דיין פֿאַרקויף דאָללאַרס דעם יאָר, איר קענען ריפּאַזישאַן אין דיין מאַרק.

איצט איז די צייט צו ינוועסטירן אין די רעכט דאַטן-געטריבן טעכנאָלאָגיע סאַלושאַנז צו ופשליסן בעסער פֿאַרקויף ינסייץ. ניט אַ קאָבבלעד-צוזאַמען סאַלאָן פון דיספּעריט מעבל ברעקלעך מיט פּרי-אויסדערוויילט פארבן וואָס קלאַשיז (פון דער פּאָליצע סאַלושאַנז), אָבער אַ מנהג-דיזיינד גאַנג וואָס פיץ דיין יינציק פּלאַץ (בויען דיין אייגענע מאַרטעטש לייזונג).

אויב דיין פאָקוס איז אויף פירן דור און וווּקס, קריייטינג אַ קולטור אַבסעסט מיט דאַטן און בויען די רעכט טעכנאָלאָגיע צו נוצן די דאַטן איז דער שליסל צו אַנלאַקינג בעסער פֿאַרקויף רעזולטאַטן. דאָ ס ווי:

1. קליין ווינס קענען האָבן אַ גרויס פּראַל

צי דיין פּראַסעסאַז זענען פּאַפּיר-געטריבן ווי ביי אונדז אין 2014, אָדער איר אָונינג און אָפּערייטינג אַ פול-פאַנגקשאַנאַל פֿאַרקויף סוויט מיט סאַלושאַנז ווי HubSpot, Marketo אָדער ActiveCampaign, אויב איר געפֿינען נייַע וועגן צו פאַרבינדן און נוצן דיין דאַטן קענען זיין סטאָלד דיין מאַנשאַפֿט איז נישט געניצט צו בייגיקייט און טוישן.

קליין ווינס קענען האָבן אַ גרויס פּראַל.

סטאַרטינג אין קליין וועגן - ווי צו לייגן עטלעכע פעלדער פון קונה סערוויס דאַטן צו דיין רעקאָרדס פֿאַר פֿאַרקויף קאָנטאַקט - קענען ופשליסן מער מצליח קאַמפּיינז.

ווען דיין מאַנשאַפֿט יקספּיריאַנסיז אַ דאַטן ינוועסמאַנט אין די פאָרעם פון רעזולטאַטן, איר וועט יבעררוק די פּסיכאָלאָגיע פון ​​"לאָזן מיר אַרבעטן מיט וואָס ס 'באַקוועם" צו "וואָס נייַ ינסייץ קענען מיר ופשליסן? "

2. ינוועסטירן אין די רעכט רעסורסן

אויב איר וועט ראַדיקאַללי טוישן ווי געראָטן דיין פֿאַרקויף קען זיין, גיכער אָדער שפּעטער איר וועט האָבן לימיטיישאַנז מיט סאַלושאַנז פֿון דער פּאָליצע.

זיי וועלן נישט וואָג אין דעם גאַנג איר דאַרפֿן, און זייער סטראַטידזשיק אַבדזשעקטיווז וועט ניט שטענדיק גלייַכן דיין.

די געזונט ווייכווארג פּלאַטפאָרמס זענען טריינג צו דינען הונדערטער פון ינדאַסטריז, און די יינציק פּאַראַמעטערס פון דיין פירמע וועט דאַרפן עטלעכע קאַסטאַמערז צו דערגרייכן אַ ציל פון טאַרגאַטינג אַז פּאַסיז די קאַמפּאַטישאַנז פון דיין קאָמפּעטיטאָרס.

פֿאַר בעסער רעזולטאַטן, איר מיסטאָמע דאַרפֿן צו שאָקלען די סטאַטוס קוואָ דורך ינוועסטינג אין אַן אין-הויז טעק שטעקן און פּושינג אַוועק פון זיכער, באַקוועם פּלאַטפאָרמס.

ביסלעכווייַז מייגרייטינג איבער צו מנהג סאַלושאַנז און פאָוקיסינג אויף די מערסט קריטיש באדערפענישן פון דיין אָרגאַניזאַציע, עס וועט העלפֿן ווייַזן פּראָגרעס און גערעכטפארטיקט שיפטינג מער פאַרברענגען צו צוקונפֿט בילדער. 

3. פאַרבינדן דיין פּראָספּעקט און קונה דאַטן אַריבער טאָוטשפּאָינץ

יווענטשאַוואַלי, ציגל דורך ציגל, איר קענען בויען אַ יינציק מאַרטעטש לייזונג וואָס קענען פאַרבינדן פאַרשידענע געביטן פון דיין געשעפט פֿאַר בעסער קונה ינסייץ.

ימאַגינע די מדרגה פון טאַרגאַטינג בנימצא ווען איר פידינג דאַטן פון לעבן קונה סערוויס רופט און פאַקטיש-צייט ינוואַנטאָרי פאַרוואַלטונג אין דיין ווייַטער פֿאַרקויף קאמפאניע.

אויב איר וויסן וואָס ווייטיק ווייזט יעדער וילעם אָפּשניט איז יקספּיריאַנסט - און ינקריסינג די ערדזשאַנסי דורך ווייַזנדיק ווי פיל לאַגער פון אַ פּראָדוקט איר האָט לינקס אין פאַקטיש-צייט - קענען העלפֿן איר באַקומען די רעכט אַרטיקלען צו די רעכט מענטשן אין די רעכט צייט.

נעמען אַ שריט ווייטער און ימאַדזשאַן ווי די לערנען פון דעם פֿאַרקויף קאמפאניע קענען ברענוואַרג בעסער קונה סערוויס און ינוואַנטאָרי פאַרוואַלטונג.

איצט איר מאַכן אַ פּלאַטפאָרמע וואָס קענען העלפֿן אַפּטאַמייז יעדער אַספּעקט פון דיין אָרגאַניזאַציע. 

4. אַנראָולד ענדערונגען מיט די גרעסטע סאַמפּלע מעגלעך

טראדיציאנעלן פֿאַרקויף קלוגשאַפט פּראָבע מיט אַ קליין מוסטער גרייס, דאַן די ענדערונגען צו גרעסערע און גרעסערע גרופּעס. דער צוגאַנג אַרבעט פייַן ווען איר האַנדלען מיט קליין פֿאַרקויף אַקטיוויטעטן. 

ווען איר אָפּערייטינג לאָוקיישאַנז איבער די מדינה און לויפן פאַרשידענע קאַמפּיינז אין פאַרשידענע מקומות, די פּראַל פון אַ נייַע דאַטן אַרייַנשרייַב קענען זיין זייער אַנדערש אין אַ לימיטעד פּראָבע קעגן וואָג. 

דורך ראָולינג דיין ענדערונגען מוטיק צו די ביגאַסט וילעם, איר קענען לערנען געשווינד און נישט וויסט צייט אין סאָף סייקאַלז פון מיסלידינג רעזולטאַטן. ביגער טעסץ מיינען קירצער פּאַטס צו אַ ארבעטן לייזונג וואָס קענען דינען די פילע באדערפענישן פון דיין געשעפט. 

5. לערן און אַדאַפּט געשווינד

טעסטינג אין וואָג מיטל אַז איר דאַרפֿן אַ קלאָר און געגרינדעט סיסטעם פון יטעראַטיאָן און אַ גוטע וועג צו פילטער באַמערקונגען וואָס שטופּן איר פאָרויס קעגן די קיניגל האָלעס פון איין-אַוועק ענדערונגען וואָס טאָן ניט באַרעכטיקן די קאָס אָדער מי.

אויב איר שטעלן דעם סיסטעם פרי - ווען איר קעמפן אַ ביסל קאַמפּיינז פּער יאָר, איר קענען ויסמיידן סקראַמבאַלינג צו באַקומען אַ לייזונג אין פּלאַץ ווען איר פֿאַרקויף אין וואָג.

ידענטיפיצירן קלאָר, אָרגאַניזאַציע-ברייט קפּיס און לאַנג-טערמין גאָולז קענען העלפֿן באַשליסן צי צו נעמען קאַמף אויף אַ באַזונדער שטיק פון באַמערקונגען. פּלוס עס קען געבן איר עפּעס צו פונט צו ווען איר דערקלערן דיין דיסיזשאַנז צו דיין מאַנשאַפֿט.

שטעלן זיך פֿאַר וואָג

אויב איר נאָר פאָוקיסט אויף דער ווייַטער קאמפאניע, פּלאַנירונג פֿאַר די קומענדיקע דריי אָדער פינף יאָר קען מאל פילן צו ווייַט צו באַרעכטיקן שיפטינג רעסורסן.

אויב איר קענט ידענטיפיצירן די דאַטן ינפּוץ וואָס וואָלט מאַכן די ווייַטער קאַמפּיין מער מצליח, איר קענען אָנהייבן צו פּרייאָראַטייז וואָס טעכנאָלאָגיע צו שטעלן אין פּלאַץ - און וואָס ריפּלייסמאַנץ אויף דער פּאָליצע זענען דארף צו מאַכן דאָס פּאַסירן. 

ארבעטן ביסלעכווייַז, איר קענט אָוווערכאָל די מאַרטעטש מישן פון דיין אָרגאַניזאַציע פֿאַר אַ מנהג לייזונג וואָס קענען מאַכט אַ נייַע תקופה פון דאַטן-געטריבן פֿאַרקויף און ופשליסן העכער רעזולטאַטן.

אָנהייבן קליין און פּרובירן גרויס, און איר וועט זען אַ יבעררוק אין קולטור און אַ קלאָר ראָי.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.