ווי צו אַנטוויקלען אַ גרויס ווערט פאָרשלאָג

ווי צו שרייבן אַ גרויס ווערט פאָרשלאָג

איינער פון די קעסיידערדיק באַטאַלז וואָס איך געראַנגל מיט קאָמפּאַניעס איז צו האַלטן טראכטן וועגן וואס זיי טוען און אָנהייבן צו טראַכטן וועגן פארוואס מענטשן נוצן זייער פּראָדוקט אָדער דינסט. איך וועט געבן איר אַ שנעל בייַשפּיל ... טאָג צו טאָג, איר וועט געפֿינען מיר רעקאָרדינג און עדיטינג פּאָדקאַסץ, שרייבן ינאַגריישאַן קאָד, ימפּלאַמענינג דריט-פּאַרטיי סאַלושאַנז און טריינינג מיין קלייאַנץ. בלאַ, בלאַ, בלאַ ... דאָס איז נישט וואָס מען קאָנטראַקט מיין באַדינונגס. זיי קען באַקומען קיין פון די סערוויסעס פיווערר פֿאַר אַ הונדערט באַקס אַ אַרבעט. מייַן קלייאַנץ דינגען מיר ווייַל איך קענען יבערמאַכן זייער דיגיטאַל פֿאַרקויף השתדלות און וואַקסן זייער רעזולטאַטן פֿאַר אַ באַשיידן ינוועסמאַנט.

איך אָפט נוצן אַ אַנאַלאַדזשי. איך האָבן אַ מאַשין וואָס איך ברענגען פֿאַר וישאַלט יעדער חודש אָדער אַזוי. עס איז צו האַלטן מיין מאַשין אין גוטע פאָרעם און האַלטן מיר צוריק צו דער אַרבעט. איך בין נישט אַז מעכאַניקער. אויב איך וואָלט ווילט צו מאַכן מיין מאַשין מאַדאַפייד און אַפּגריידיד צו געווינען ראַסעס, וואָלט איך ברענגען עס צו די מעכאַניקער? ניין. מיין אַגענטור איז נישט אַ בוימל ענדערונג קראָם געווינען די ראַסע קראָם.

סאָונדס גרינג, רעכט? ניין ... ווייַל קאָמפּאַניעס טראַכטן זיי שאַפּינג פֿאַר אַ בוימל ענדערונג, אָבער זיי טאַקע דאַרפֿן צו געווינען די ראַסע.

וואָס איז אַ ווערט פאָרשלאָג?

דיין ווערט פאָרשלאָג איז באַוווסט ווי UVP (Unique Value Propositions), און איז אַ קורץ ויסזאָגונג וואָס איז געווען אַרייַנגערעכנט די בענעפיץ פון די סערוויסעס איר האָט געפֿינט און ווי איר דיפערענשיייט זיך פון דיין קאָמפּעטיטאָרס.

פּראָ טיפּ: איידער איר פאָרויס מיט וואָס דו טראכסט איז דיין יינציק ווערט פאָרשלאָג ... פרעגן דיין קראַנט קלייאַנץ אָדער קאַסטאַמערז! איר קען זיין סאַפּרייזד אַז דאָס איז נישט וואָס איר טאַקע גלויבן עס צו זיין.

דייַן ווערט פאָרשלאָג האט צו ויספירן פיר טינגז:

  1. עס מוזן כאַפּן די ופמערקזאַמקייט פון דער גאַסט. דיין פירמע קען נישט באַקומען די רעזולטאַטן פון דיין פֿאַרקויף ינוועסמאַנט - עס ס וואָס מען דינגען מיר.
  2. עס מוז זיין גרינג צו פֿאַרשטיין. איך גלויבן אַז אַ געשעפט שייכות מיט מיר קאָס ווייניקער ווי די קאָס פון אַ פול-צייט אָנגעשטעלטער בשעת איך צושטעלן דעקאַדעס פון עקספּערטיז.
  3. עס מוזן דיפערענשיייט איר פֿון דיין קאָמפּעטיטאָרס אָנליין. אויב דיין רשימה פון ווערט פּראַפּאָוזאַלז איז ענלעך צו דיין קאָמפּעטיטאָרס, פאָקוס אויף איינער וואָס זיי זענען נישט פאָוקיסט אויף. אין מיין ביישפּיל, מיר זענען נישט אַ אַגענטור פאָוקיסט אויף אַ איין קאַנאַל, מיין עקספּערטיז ספּאַנס אַ פּלאַץ פון טעקנאַלאַדזשיז און סטראַטעגיעס, אַזוי אַז איך קענען רעקאָמענדירן געשעפט פירער ווי צו פֿאַרבעסערן זייער געשעפט בשעת איך יבערגעבן מיט זייער רעסורסן וועגן ווי צו דורכפירן עס.
  4. עס מוזן זיין גענוג גענוג צו אַקשלי סוויי די גאַסט ס קויפן באַשלוס. בייַשפּיל: מיר פאָרשלאָגן אַ 30 טאָג אַרויס צו אונדזער ספּאָנסאָרס זינט מיר גלויבן אין אונדזער ווערט און ווילן צו ענשור די הצלחה פון אונדזער קליענט.

אין די עקאָממערסע אינדוסטריע, עס זענען עטלעכע פּראָסט יינציק ווערט פּראַפּאָוזאַלז ... גיכקייַט פון עקספּרעס, שיפּינג קאָס, צוריקקומען פּאַלאַסיז, ​​נידעריק פּרייַז געראַנטיז, טראַנסאַקטיאָן זיכערהייט, סטאַק אין לאַגער. אַלע וואָס זענען גענוצט צו פאַרגרעסערן צוטרוי און ברענגען דעם גאַסט צו אַ פאַרקויף אָן זיי פאַרלאָזן דעם פּלאַץ און פאַרגלייכן שאַפּינג ערגעץ אַנדערש. איר דאַרפֿן צו זיין שעפעריש פֿאַר דיין פּראָדוקט אָדער דינסט ... איז דאָס דיין רעסורסן? אָרט? דערפאַרונג? קליענץ? קוואַליטעט? פּרייַז?

נאָך איר באַשליסן די יינציק ווערט פאָרשלאָג, איר דאַרפֿן צו יבערגעבן עס ינעווייניק און קאַנסיסטאַנטלי ימבעד עס אין יעדער פארקויפונג און פֿאַרקויף אָנזאָג וואָס איר דיפּלייז.

איין גרויס בייַשפּיל איז Lifeline Data Centers, אַ מידוועסט קאָלאָקאַטיאָן מעכירעס און קליענט פון ונדזערער. זיי האָבן מער פּלאַץ פֿאַר סקיילינג ווי קיין אנדערע קאָנקורענט אין די מידוועסט. זיי זענען סערטאַפייד פֿאַר פעדעראַל שפּיץ סוד דאַטן. און ... זיי בויען דערווייַל אָפיס פּלאַץ אין זייער פאַסילאַטיז. די קאָמבינאַציע איז אַזוי יינציק אַז מיר אַרבעט מיט זיי אויף אַ פּלאַץ און סאָרט רידיזיין וואָס וועט גאָר ענקאַמפּאַס די דיפערענצירונג!

דיין UVP קען נישט פירן צו אַ גאַנץ ריבראַנדינג ... אָבער עס זאָל זיין קלאָר ווי דער טאָג פון דיין וועב, געזעלשאַפטלעך און זוכן בייַזייַן וואָס דיין ווערט פאָרשלאָג איז! דאָ ס אַ גרויס ינפאָגראַפיק פון קוויקקספּראָוט, ווי צו שרייבן אַ גרויס ווערט פאָרשלאָג.

ווי צו שרייבן אַ גרויס ווערט פאָרשלאָג

קסנומקס באַמערקונגען

  1. 1

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.