באַקומען קלוג: ווי צו יבערמאַכן דיין מיינדסעט פֿאַר דיגיטאַל מאַרקעטינג ינוועסטמאַנץ
אַדזשאַסטינג פֿאַרקויף סטראַטעגיעס אַזוי זיי בעסטער דינען דיין געשעפט, מאל ריקווייערז אַ פונדאַמענטאַל יבעררוק אין מיינדסעט. ווייַל פילע געשעפט אָונערז טאָן ניט גאָר פֿאַרשטיין יגזיסטינג פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, זיי זענען נישט אַווער פון די ווערט אַ דיגיטאַל פֿאַרקויף ינוועסמאַנט קענען ברענגען צו זייער געשעפט. אין דער פאַרגאַנגענהייט, זיי האָבן געזען נאָך פֿאַרקויף ינוועסטמאַנץ ווי ניסלעך אלא ווי נעסעססיטיעס.
איצט, מער געשעפט פירער קאַנסידערינג שטיצן אַ גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע אלא ווי כאַפאַזאַרדלי פארזאמלט פֿאַרקויף טאַקטיק. געשעפט פירער דערקענען די נויט צו שאַפֿן אַ לעגאַמרע דיגיטאַל אַסעט ינפראַסטראַקטשער און אַ דיגיטאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיע פריימווערק, אָבער זיי זענען אָפט נישט זיכער ווי צו אָנהייבן. דאָס איז אַ וויסנשאַפֿט וואָס זיי האָבן נאָך נישט געלערנט. צומ גליק, מיט אָפּגעהיט פּלאַנירונג און באַטראַכטונג, אַ גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע קען זיין פּונקט וואָס איר דאַרפֿן צו האַלטן דיין פֿאַרקויף השתדלות קאַמפּעטיטיוו און צוציען אַ ברייט וילעם צו דיין געשעפט.
וואָס איז אַ גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע?
א גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע לייגט אַ דיגיטאַל אַסעט ינפראַסטראַקטשער אין די האַרץ פון אַלע פֿאַרקויף אַקשאַנז. עס כולל פיר האַרץ פּילערז - אַסעץ, וילעם, אָפפערס, און סטראַטעגיע - אַלע שטיצן די אָווועראַרטשינג געשעפט צילן.
די פיר-פּילערד ינפראַסטראַקטשער קריייץ וואָס מיר רופן אַ דאַר לייַוונט. דער לייַוונט איז ווו מאַרקעטערס קענען פּרובירן אַסאַמפּשאַנז, ונטערזוכן מעטריקס און לערנען נייַע לעקציעס וועגן קאָנסומערס. טייל פון דעם אַרבעט איז צו קוקן אין דער דערגרייכונגען פון קאָמפּעטיטאָרס, ווי זיי האָבן הצלחה ינוועסטאַד אין זייער דיגיטאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיעס, און טשוזינג טיילן פון די הצלחה מעשיות צו עמיאַלייט.
נאָך אַ גאַנג פון גאָולז איז געגרינדעט פֿון דעם טעסטינג ערד, די אמת ווערט פון ינוועסטינג אין דיגיטאַל פֿאַרקויף ווערט מער קלאָר.
די וויכטיקייט פון אָנפירונג קליענט עקספּעקטיישאַנז און באַשטעטיקן גאָולז
ווען געשעפט אָונערז אָנהייבן דעוועלאָפּינג אַ נייַע סטראַטעגיע אָדער יוואַלווינג אויס פון אַלט טראכטן, זיי דערוואַרטן אַז דער פּראָצעס וועט טרעפן אַ ספּעציפיש פּרידיטערמינד זעאונג. זיי האָבן אַ דערוואַרטונג פֿאַר די ווערט פון זייער געשעפט. אזוי, זיי האָבן אַ דערוואַרטונג פון וואָס הצלחה מיטל, פון באַנק וואָג צו רעפּיאַטאַביליטי.
אָנפירונג און אַדאַפּטינג די עקספּעקטיישאַנז איז אין די פראָנט פון ארבעטן מיט קלייאַנץ. איר קענען אָנהייבן מיט ויספאָרשן וואָס מעטריקס דער געשעפט באַזיצער וויל צו זען. פֿאַר בייַשפּיל, איז די געשעפט זוכט פֿאַר מער ינבאַונד טעלעפאָן קאַללס? מער טעלעפאָן קאַללס וועט ינעוואַטאַבלי דאַרפן נייַ לידז - טאָמער 20 נייַ לידז צו באַקומען פיר נייַ רופט. איר קענען אַרבעטן צוריק פֿון דעם ספּעציפיש מעטריק און נוצן KPI-געטריבן טראכטן צו ימאַדזשאַן וואָס טייפּס פון דיגיטאַל פֿאַרקויף טאָוטפּוינץ איר דאַרפֿן צו מאַכן דעם פּאַסירן.
אָנפירונג עקספּעקטיישאַנז און באַשטעטיקן פֿאַרקויף גאָולז זענען קאַמפּלאַמענטשי אַקטיוויטעטן. ארבעטן צוריק פֿון אַ ציל קענען העלפֿן איר פֿאַרשטיין וואָס אַ שליסל פאָרשטעלונג גראדן (KPI) מיטל אין פיר און וואָס אַקשאַנז וועט זיין נייטיק צו טרעפן און יקסיד דיין גאָולז.
ווען פירער ייַנרייען געשעפט גאָולז מיט מעטריקס, עקספּעקטיישאַנז ווערן מער רעאַליסטיש און מאַנידזשאַבאַל. עס איז אויך מעגלעך צו זען ווי קאַסטאַמערז נוצן זייער דיגיטאַל בייַזייַן צו פאַרבינדן מיט דיין געשעפט. פֿון דאָרט, איר קענען מעסטן די דיגיטאַל ינטעראַקטיוויטי אין אַ וועג וואָס פירט צו געוואקסן פּראַפיטאַביליטי.
ווי צו שאַפֿן אַ גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע פֿאַר דיין געשעפט
אין דעם עלטער פון דיגיטאַל טראַנספאָרמאַציע, עס איז ניט פיזאַבאַל צו פאַרברענגען דיין וועג צו הצלחה. פאַרלייגן דיין אייגענע סאָרט פון הצלחה אָנליין וועט אָפענגען אויף דיין פיייקייט צו יבעררוק דיין מיינדסעט. אויב די וועלט איז פארוואנדלען אין אַ דיגיטאַל יקאָוסיסטאַם, ווי וועט איר נעמען די פירן אין דיין אייגענע טראַנספאָרמאַציע? גיי די דריי סטעפּס צו ברענגען דיין פירמע צו גיכקייַט און זען ווי אַ גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע קענען טאָן וואונדער פֿאַר דיין געשעפט.
- לערנען ווי צו זיך-דיאַגנאָזירן - דער ערשטער שריט אין באַשטעטיקן פֿאַרקויף גאָולז וואָס פירן צו הצלחה איז דערקענען די גאַפּס אין דיין יגזיסטינג סטראַטעגיע. וואָס איז דיין דיגיטאַל שפּור ווי, און ווי דיין סאָרט איז געוויזן אָנליין? איז עס אַ קראָסאָוווער אויב איר פאַרגלייַכן דיין דיגיטאַל טאָוטפּוינץ צו די ערטער וואָס דיין וילעם איז געוויזן? אויב איר זענט נישט יקוויפּט פֿאַר אַ דיגיטאַל וועלט, דיין געשעפט קען זיין אין סאַקאָנע. צו ברעכן עס אפילו ווייַטער, טאָן איר וויסן וואָס קאַק און LTV מיין? אויב איר טאָן ניט האָבן אַ דיגיטאַל שפּראַך, איר קען באַלד זיין אָוווערטייקאַן דורך געשעפטן וואָס טאָן דאָס.
- ידענטיפיצירן דיין מאטיוון - אַמאָל איר האָבן דיאַגנאָסעד דיין געשעפט ס דיגיטאַל שטייענדיק (די כאַרדאַסט טייל), איר קענען אַרבעטן אויף באַשטעטיקן גאָולז. גאָולז קומען פון מאָוטאַווייטינג סיבות, אַזוי עס איז יקערדיק צו פרעגן דיין פֿאַרקויף מאַנשאַפֿט, פארוואס טאָן מיר דאָס? וואָס וועט דאָס אונדז ברענגען? וואָס איז מערסט טשיקאַווע וועגן אַ דיגיטאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיע פֿאַר אונדזער געשעפט? און פארוואס איז איצט די צייט צו טאָן דאָס? קענען צו באַגרענעצן די פֿראגן און מער אין דיין אייגענע קול איז אַ קריטיש שריט צו מאַכן אַ גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע וואָס איז געראָטן אויף דיין אייגענע טערמינען.
- אָפּשאַצן דיין ינפראַסטראַקטשער - וועלכער די סטאַטוס קוואָ פון דיין דיגיטאַל שפּור איז רעכט איצט, עס וועט זיין וועגן צו דערהייַנטיקן און פֿאַרבעסערן דיין ינפראַסטראַקטשער. פֿון ראַפינירן און קריייטינג מער פּראַפיטאַביליטי צו ינווענטינג וואָס דיגיטאַל אינהאַלט מיטל פֿאַר איר, אַ גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע מיטל גאָר יוואַליוייטינג דיין יגזיסטינג ינפראַסטראַקטשער. פֿאַר ינפראַסטראַקטשער צו אַרבעטן ווי מענטשן און עקספּעקטיישאַנז טוישן, עס מוזן זיין פלינק און ריספּאַנד צו ווו די אַדיאַנסאַז זענען ענגיידזשינג.
געשעפט לעאַדערס באַשטעטיקן אַז אַ דיגיטאַל פֿאַרקויף סטראַטעגיע איז ניט מער אַ פייַן; עס איז אַ נייטיקייַט. איצט איז די צייט צו שטעלן געשעפט גאָולז און אַנטדעקן די פילע בענעפיץ פון אַ געראָטן פֿאַרקויף סטראַטעגיע. לערן מער וועגן טראַנספאָרמינג דיין דיגיטאַל פֿאַרקויף מיינדסעט און זען ווי אַ גיין-צו-מאַרק סטראַטעגיע קענען אַרבעטן פֿאַר דיין געשעפט הייַנט.
