די # 1 קלאָג וועגן ינבאַונד מאַרקעטינג

ינבאַונד פֿאַרקויף

אַמאָל יעדער חודש אָדער אַזוי מיר הערן די זעלבע קלאָג פון פּראַספּעקץ וואָס אַרבעט מיט ינבאַונד פֿאַרקויף יידזשאַנסיז און קלייאַנץ וואָס אַרבעט מיט אונדז אויף זייער ינבאַונד פֿאַרקויף השתדלות. ניט צו דערמאָנען אַז די קלאָג איז איינער וואָס איך וואָלט מאַכן זיך מיט אונדזער אַגענטור אויב איך טאָן ניט פֿאַרשטיין ווי די ינבאַונד פֿאַרקויף אַקשלי געארבעט.

קלאָג: מיר באַקומען קיין געשעפט פֿון אונדזער וועבזייטל.

עס איז אַן ערנסט פּראָבלעם אין די ינבאַונד פֿאַרקויף ינדאַסטרי אין ווי עס איז דערקלערט און ווי ינבאַונד פֿאַרקויף אַקטשאַוואַלי אַרבעט. דער געדאַנק אַז גרינדן אַ וועב בייַזייַן וועט מאַכן דיין וועבזייטל אין אַ מאָטאָר וווּ ויסקוק נאָך ויסקוק וועט געפֿינען איר אויף זוכן אָדער געזעלשאַפטלעך, לייענען דיין מאַטעריאַל און טייקעף פּלאָמבירן אַ פאָרעם אויף דיין וועבזייטל. עס ס סאָרט פון ווי עס אַרבעט, אָבער די מערהייט פון געשעפט קיינמאָל נעמען דעם מאַרשרוט.

ויסקוק בעהאַוויאָר

זאל ס ערשטער דיסקוטירן בייינג נאַטור. מיר'ווע געשריבן וועגן מיקראָ-מאָומאַנץ און קונה דזשערניז איידער, און איך'ד בעטן איר צו לייענען דעם פּאָסטן. דער פאַקט איז אַז מענטשן טאָן ניט געפֿינען איר אין זוך רעזולטאַטן, באַזוכן דיין היים בלאַט און קויפן דיין באַדינונגס מיט די פּאַשטעס. אין פאַקט, די דאַטן צוגעשטעלט דורך Cisco ווייַזן אַז די דורכשניטלעך געשעפט האט איבער 800 באַזונדער דזשערניז (ביטע לייענען די עבאָאָק מיר געשריבן אויף דעם).

אויב איר זענט אַ סערוויס פירמע (ווי אונדזער אַגענטור), דאָס איז ווי אַ קויפן נסיעה אָפט אַרבעט:

  1. וואָרט פון מויל - א קליענט אָפט דערמאנט אונדז צו זיין קאָלעגע ווען זיי זוכן פֿאַר הילף וואָס מיר קענען צושטעלן.
  2. זוכן - די ויסקוק זוכט אָנליין פֿאַר דיין געשעפט און געפינט דיין וועבזייטל און געזעלשאַפטלעך.
  3. וועבזייַטל - אַז ויסקוק וויזיץ אונדזער וועבזייטל. זיי קוקן אין וואָס עקספּערטיז מיר האָבן, ריסאָרסיז וואָס קענען העלפֿן זיי מאַכן דעם באַשלוס, די מאַנשאַפֿט מיט וואָס זיי וועלן אַרבעטן און וואָס קראַדענשאַלז אָדער קאַסטאַמערז וואָס מיר האָבן שוין ארבעטן פֿאַר.
  4. צופרידן - די ויסקוק לייענט דיין אינהאַלט און קען אפילו אראפקאפיע אָדער בעטן נאָך אינפֿאָרמאַציע.
  5. נאָכפאָלגן - דער ויסקוק מאל פֿאַרבינדט זיך מיט אונדז סאָושאַלי, זעט וואָס מין פון אַרבעט מיר טאָן, פרעגט מענטשן אין אונדזער נעץ ווי אַזוי צו אַרבעטן און צי מיר קענען האַנדלען מיט זייער פּראָבלעם.
  6. אַבאָנירן - פילע מאָל די ויסקוק איז נישט אין אַ שטעלע צו קויפן, אָבער זיי טאָן פאָרשונג און אַזוי אַבאָנירן צו דיין נוזלעטער צו האַלטן קאָנטאַקט און באַקומען פאסטעכער מיט ווערטפול עצה.
  7. טרעפן - אַז ויסקוק קאַנעקץ מיט אונדז דורך די וואָרט פון מויל קשר צו באַקומען אַ פערזענלעכע הקדמה. נאָך באַגעגעניש, זיי באַשליסן צי זיי צוטרוי אונדז אָדער ניט און מיר אָנהייבן געשעפט.
  8. אָדער קאָנטאַקט - מאל די ויסקוק קאָנטאַקט אונדז גלייַך דורך E- בריוו אָדער טעלעפאָן צו שטעלן די באַגעגעניש מיט אונדז.

לויט דעם פּראָצעס, טאָן איר זען ווו ינבאַונד פֿאַרקויף פּאַסיק און וואָס עס אַקשלי פּראַוויידינג דיין געשעפט? דאָס איז גאַנץ אַ אַנדערש לייקע ווי די ינבאַונד פֿאַרקויף זייטלעך אָפט טיילן, וואָס איז:

  1. זוכן - פֿאַר אַ טעמע און געפֿינען דיין פּלאַץ ראַנגקט.
  2. דאַונלאָוד - פאַרשרייַבן און אראפקאפיע קאַלאַטעראַל.
  3. נאָענט - באַקומען אַ פאָרשלאָג און צייכן.

ינבאַונד מאַרקעטינג ראָי

קענען איר זען ווי שווער עס איז צו דערגרייכן דיין ינבאַונד פֿאַרקויף צו דיין קוילעלדיק פארקויפונג און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס? אויב איר האָט אַן אַוטבאַונד פארקויפונג מאַנשאַפֿט, כמעט יעדער פאַרקויף איז אַטריביאַטאַד צו די מאַנשאַפֿט - ספּעציעל אויב זיי זענען יקספּיריאַנסט און שוין נערטשערינג שייכות מיט פּראַספּעקץ מיט וואָס איר ווילט צו טאָן געשעפט.

די פֿראגן פֿאַר ינבאַונד פֿאַרקויף זאָל זיין אַרייַנגערעכנט:

  • ווען איר פאַרמאַכן אַ ויסקוק, האט זיי באַזוכן דיין פּלאַץ אין די פארקויפונג פּראָצעס?
  • ווען איר פאַרמאַכן אַ ויסקוק, האט זיי צייכן אַרויף פֿאַר אַ נוזלעטער?
  • ווען איר פאַרמאַכן אַ ויסקוק, האט זיי אראפקאפיע אָדער רעגיסטרירן פֿאַר אינהאַלט?
  • ווען איר פאַרמאַכן אַ ויסקוק, האט זיי זוכן פֿאַר איר אָנליין?

עס איז נישט אַזוי אַז איר קענען אַטריביוט די גאנצע פאַרקויף צו זייער ינבאַונד פֿאַרקויף וויזיט, אָבער נישט טראַכטן אַז עס האט נישט האָבן אַ פּראַל אויף די פארקויפונג ציקל איז אַן נעבעך גרייַז. דאָ ס עטלעכע סטאַטיסטיק פון איינער פון אונדזער קלייאַנץ וואָס איז וואַנדערינג:

ינבאַונד סטאַטיסטיק

די סטאַץ פילטער אַוועק קיין באָט אָדער גייַסט באָט פאַרקער און צושטעלן אַ מאָמענטבילד פון זייער וועבזייטל אַנאַליטיקס. די פריערדיקע יאָר האט אַ וועבזייטל וואָס איז געווען פּאַמעלעך און אַקשלי עטלעכע צעבראכן עלעמענטן ... נעבעך פֿאַר אַ טעכנאָלאָגיע פירמע. זיי זענען געפֿונען אין 11 זוך רעזולטאַטן אַרויס זייער אייגענע פירמע נאָמען, 8 פון זיי אויף בלאַט 2. און אפילו זייער פירמע נאָמען איז געווען געמישט מיט עטלעכע סימאַלערלי געהייסן קאָמפּאַניעס. איצט זיי באַהערשן די זוך מאָטאָר רעזולטאַט בלאַט.

איצט גוגל האט אַ פול פירמע פּראָפיל געוויזן, זייער געזעלשאַפטלעך פּראָופיילז זענען געוויזן און אַן עקסטענדעד פירמע באַשרייַבונג מיט סובלינקס אויף די זוכן מאָטאָר רעזולטאַט בלאַט. זיי רייען פֿאַר 406 פאַרשידענע טערמינען, 21 אויף בלאַט 1, 38 אויף בלאַט 2 און די רעשט פון זיי פאָרזעצן צו באַקומען טראַקשאַן ווען זיי בויען אויטאָריטעט מיט אָרגאַניק זוכן.

ווי זענען איר העלפּינג?

ינבאַונד פֿאַרקויף איז נישט אַ האַנט-אַוועק צוגאַנג פֿאַר אַ געשעפט.

  • זענען דיין עמפּלוייז פּראַמאָוטינג דיין אינהאַלט אָנליין?
  • צי איר רופן די הילף פון עפֿנטלעכע באַציונגען צו העכערן די סטראַטעגיעס אָנליין?
  • באַצאָלט איר פֿאַר אָנליין העכערונג פון אינהאַלט?
  • איז דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט ניצן די אינהאַלט צו פאַרמאַכן זייער פּראַספּעקס?
  • גיט דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט באַמערקונגען אויף אינהאַלט וואָס וואָלט העלפן אָדער אינהאַלט וואָס איז נישט העלפּינג?

איך טראַכטן קאָמפּאַניעס זענען לעגאַמרע ניסלעך ווען זיי האָבן דאַזאַנז פון עמפּלוייז און קיין איינער איז פּראַמאָוטינג די אינהאַלט וואָס די פירמע ינוועסטאַד אין. אַדוואָקאַט איז קריטיש ווען איר פאָרזעצן צו פאַרגרעסערן דיין דערגרייכן. אויב איך זען ווי אַ פרייַנד אָדער קאָלעגע העכערן זייער געשעפט און איך בין אין די באַשלוס בינע, איך בין לעגאַמרע געגאנגען צו קאָנטראָלירן וואָס זיי האָבן צו פאָרשלאָגן.

קאָנקלוסיאָנס

ינבאַונד מאַרקעטינג איז ניט אַן אָפּציע ענימאָר. מיר לעצטנס באזוכט מיט אַ ויסקוק וואָס איז געווען גאַנצע אָן אַ וועבזייטל פֿאַר 15 יאר אָנליין און זיי דערציילט מיר אַז יעדער יאָר די פּרייַז פּער פירן גייט אַרויף און זייער נאָענט קורס האלט צו פאַלן. מענטשן זענען כעזיטאַנט צו טאָן געשעפט מיט זיי ווייַל זיי האָבן קיין וועב בייַזייַן. איצט זיי פרעגן אונדז ווי זיי קענען מאַכן אַרויף פֿאַר די פאַרפאַלן יאָרן וואָס זיי האָבן נישט ינוועסטירן. זיי האָבן געזאָגט אַז זיי באַקומען שלאָגן דורך קאָמפּעטיטאָרס מיט גרויס זייטלעך, דאָמינירן זוכן רעזולטאַטן און דינגען זיך אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ.

קורץ ענטפער: זיי קענען נישט קאָנקורירן רעכט איצט.

זיי קענען איצט ינוועסטירן אין ינבאַונד פֿאַרקויף, וואָס וועט דזשענערייט מאָמענטום, לאָזן זיי איצט פאַרמאַכן מער פארקויפונג מיט אַטאָראַטייטיוו אינהאַלט און פאָרזעצן ופמערקזאַמקייט און וויסיקייַט צו זייער סאָרט אָנליין. זיכער, פאַרקאַקט לידז וועט זיין דורכגעקאָכט אין ערשטער, אָבער מיט די צייט זיי פאַרמאַכן מער לידז, נעמען ווייניקער צייט און שפּאָרן אַ פּלאַץ פון געלט.

עס איז ניט מער אַן אַרגומענט צי אָדער ניט ינבאַונד פֿאַרקויף אַרבעט. יעדער הויפּט פירמע ינוועסטירן מער און מער אין זייער אינהאַלט, זוכן און געזעלשאַפטלעך סטראַטעגיעס ווען זיי פאָרזעצן צו זען די צוריקקער אויף ינוועסמאַנט. די אַרגומענט איז ווי איר קוואַנטאַפיי און אַטריביוט די צוריקקער פון די ינוועסמאַנט.

אויב איר האָט ינוועסטאַד אין ינבאַונד פֿאַרקויף און צי איר זען שלעכט לידפלאָו אָדער לידז פון נעבעך קוואַליטעט, צי איר ופמערקזאַמקייט צו אנדערע אינפֿאָרמאַציע?

  • ווי פילע פּראַספּעקס זענען באזוכן דיין פּלאַץ זינט איר ימפּלאַמענינג דיין ינבאַונד פֿאַרקויף סטראַטעגיע?
  • ווי פילע פּראַספּעקס זיך איינגעשריבן פֿאַר דיין נוזלעטער זינט איר ימפּלאַמענינג דיין ינבאַונד פֿאַרקויף סטראַטעגיע?
  • ווי פילע פּראַספּעקס דאַונלאָודיד אָדער רעגיסטרירט פֿאַר אינהאַלט זינט ימפּלאַמענינג דיין ינבאַונד פֿאַרקויף סטראַטעגיע?
  • ווי פילע פּראַספּעקס געזוכט פֿאַר איר אָנליין זינט איר ימפּלאַמענאַד דיין ינבאַונד פֿאַרקויף סטראַטעגיע?
  • ווי גרויס זענען דיין פארקויפונג קלאָוזיז זינט איר ימפּלאַמענינג דיין ינבאַונד פֿאַרקויף סטראַטעגיע?
  • ווי לאַנג איז דיין פארקויפונג ציקל זינט איר ימפּלאַמענינג דיין ינבאַונד פֿאַרקויף סטראַטעגיע?

ינבאַונד פֿאַרקויף האט אַ דעמאַנסטרייטיוו פּראַל אויף די קוילעלדיק פארקויפונג און פֿאַרקויף פון יעדער פירמע אין יעדער אינדוסטריע. אָבער עס אַרבעט נישט אין אַ וואַקוום, אָבער עס אַרבעט צוזאַמען מיט דיין אַוטבאַונד און אנדערע פארקויפונג און פֿאַרקויף סטראַטעגיעס. צו מאַקסאַמייז די ראָי, איר דאַרפֿן צו זיין דעדאַקייטאַד און אַרבעט צו ענשור אַז איר בויען מאָמענטום און אויטאָריטעט אין דיין אינדוסטריע. גראָוינג דיין לייענערשאַפט, גראָוינג דיין נעץ, גראָוינג און ייַנטיילונג מיט דיין געזעלשאַפטלעך פאלגענדע ... אַלע דעם נעמט אַן גלייבן סומע פון ​​צייט און מי.

איך טאָן ניט פאַרקויפן אַ פּראָגראַם וואָס איך טאָן ניט גלויבן אין. איך פאַרקויפן אַ סיסטעם וואָס האט געוואקסן אונדזער דערגרייכן און רעוועך מיט אונדזער אַגענטור פֿאַר 7 יאָר. און מיר האָבן געטאן די זעלבע פֿאַר דאַזאַנז פון פֿאַרקויף און טעכנאָלאָגיע קאָמפּאַניעס. יענע וואָס אָפּשאַצן די ווערט און מי לאַנג-טערמין לעגאַמרע דערקענען די רעזולטאַטן.

אונדזער אינדוסטריע (אַרייַנגערעכנט אונדזער אַגענטור) דאַרף טאָן אַ בעסער אַרבעט פון דערציען קלייאַנץ און צושטעלן אַלע סטאַטיסטיק וואָס צושטעלן אַז די ינבאַונד ינוועסמאַנט איז דער בעסטער ינוועסמאַנט אַ קונה קענען מאַכן אין זייער פֿאַרקויף השתדלות.

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.