אַבם

אַקאַונט-באַזירט מאַרקעטינג

ABM איז די אַקראַנים פֿאַר אַקאַונט-באַזירט מאַרקעטינג.

וואָס איז אַקאַונט-באַזירט מאַרקעטינג?

אויך באקאנט ווי שליסל חשבון פֿאַרקויף, ABM איז אַ סטראַטידזשיק פֿאַרקויף צוגאַנג וואָס פאָוקיסיז אויף טאַרגאַטינג און ענגיידזשינג ספּעציפיש הויך-ווערט אַקאַונץ, טיפּיקלי געשעפטן אָדער אָרגאַנאַזיישאַנז, אלא ווי קאַסטינג אַ ברייט נעץ צו דערגרייכן אַ ברייט וילעם. דעם אופֿן איז ספּעציעל ווערטפול פֿאַר בקסנומקסב פֿאַרקויף און פארקויפונג. דאָ איז אַ דיטיילד דערקלערונג פון ABM:

  1. פֿאַרשטיין דעם באַגריף: ABM באהאנדלט יחיד הויך-פּאָטענציעל אַקאַונץ ווי יינציק מארקפלעצער. קאָמפּאַניעס פּערסאַנאַלייז סטראַטעגיעס פֿאַר יעדער ציל חשבון אַנשטאָט פון קריייטינג איין-גרייס-פיץ-אַלע פֿאַרקויף קאַמפּיינז.
  2. ידענטיפיצירן ידעאַל אַקאַונץ: דער ערשטער שריט אין ABM איז צו ידענטיפיצירן די אַקאַונץ וואָס ייַנרייען זיך מיט דיין געשעפט אַבדזשעקטיווז. דאָס זענען טיפּיקלי אַקאַונץ מיט אַ הויך פּאָטענציעל פֿאַר רעוועך, לאַנג-טערמין פּאַרטנערשיפּס אָדער סטראַטידזשיק וויכטיקייט.
  3. בנין דיטיילד פּערסאָנאַז: נאָך סאַלעקטינג ציל אַקאַונץ, ABM פּראַקטישנערז שאַפֿן דיטיילד פּערסאָנאַז פֿאַר שליסל באַשלוס-מייקערז אין די אַקאַונץ. די פּערסאָנאַז אַרייַננעמען אַרבעט ראָלעס, ווייטיק פונקטן, גאָולז און קאָמוניקאַציע פּרעפֿערענצן.
  4. אינהאַלט טיילערינג: ABM ינוואַלווז קריייטינג אינהאַלט און פֿאַרקויף קאַלאַטעראַל ספּאַסיפיקלי דיזיינד צו אַדרעס די יינציק באדערפענישן און טשאַלאַנדזשיז פון די ציל אַקאַונץ. דער אינהאַלט איז אָפט העכסט פערזענליכען.
  5. מולטי-טשאַננעל באַשטעלונג: ABM ניצט אַ מאַלטי-קאַנאַל צוגאַנג, ניצן פאַרשידן פֿאַרקויף טשאַנאַלז אַזאַ ווי E- בריוו, געזעלשאַפטלעך מידיאַ, דירעקט פּאָסט און געשעענישן צו דינגען מיט די ציל אַקאַונץ.
  6. נאָענט אַליינמאַנט פון סאַלעס און מאַרקעטינג: ABM ריקווייערז נאָענט מיטאַרבעט צווישן די סאַלעס און פֿאַרקויף טימז. זיי ענשור אַז די מעסידזשינג און אַוטריטש זענען קאָנסיסטענט און אַליינד מיט די באדערפענישן פון די אַקאַונץ.
  7. מעאַסורעמענט און אַנאַליטיקס: ABM רילייז אויף דאַטן און אַנאַליטיקס צו מעסטן די הצלחה פון קאַמפּיינז. מעטריקס קען אַרייַננעמען באַשטעלונג ראַטעס, רערנ - ליניע גראָוט, קאַנווערזשאַן רייץ און רעוועך דזשענערייטאַד פֿון די ציל אַקאַונץ.
  8. סקאַלאַביליטי: ABM קענען זיין ימפּלאַמענאַד אין פאַרשידן וואָג, פֿון פאָוקיסינג אויף אַ קליין גרופּע פון ​​​​הויך-ווערט אַקאַונץ צו גרעסערע סעגמאַנץ פון שליסל פּראַספּעקס. דער צוגאַנג איז פלעקסאַבאַל און אַדאַפּטאַבאַל צו די גאָולז און רעסורסן פון די פירמע.
  9. טשאַלאַנדזשיז: כאָטש ABM קענען געבן באַטייַטיק רעזולטאַטן, עס אויך גיט טשאַלאַנדזשיז. עס ריקווייערז אַ הויך גראַד פון פּערסאַנאַלאַזיישאַן, וואָס קענען זיין ריסאָרס-אינטענסיווע. אַדדיטיאָנאַללי, ידענטיפיצירן די רעכט אַקאַונץ און יפעקטיוולי ענגיידזשינג זיי קענען זיין אַ קאָמפּלעקס פּראָצעס.
  10. טעכנאָלאָגיע און מכשירים: פילע קאָמפּאַניעס נוצן ספּעשאַלייזד ווייכווארג צו שטיצן זייער ABM השתדלות. די מכשירים קענען העלפֿן מיט חשבון סעלעקציע, פּערסאַנאַלאַזיישאַן פון אינהאַלט און אַנאַליטיקס.

אַקאַונט-באַזירט מאַרקעטינג איז אַ סטראַטידזשיק צוגאַנג וואָס פּרייאָראַטייז קוואַליטעט איבער קוואַנטיטי, מיט אַ ציל צו בויען שטאַרק באציונגען מיט אַ סעלעקטעד גרופּע פון ​​הויך-ווערט אַקאַונץ. דורך טיילערינג פֿאַרקויף השתדלות צו די ספּעציפיש באדערפענישן פון די אַקאַונץ, קאָמפּאַניעס קענען דערגרייכן בעסער קאַנווערזשאַן ראַטעס, העכער קונה לעבן ווערט און ימפּרוווד אַליינמאַנט צווישן פארקויפונג און פֿאַרקויף טימז. ABM איז געווארן ינקריסינגלי פאָלקס אין B2B פֿאַרקויף פֿאַר זיין פיייקייט צו פירן מינינגפאַל און טאַרגעטעד באַשטעלונג מיט שליסל קלייאַנץ און פּראַספּעקס.

  • אַברוקאַטיאָן: אַבם
צוריק צו שפּיץ קנעפּל
נאָענט

אַדבלאָקק דיטעקטאַד

Martech Zone איז ביכולת צו צושטעלן איר דעם אינהאַלט אָן קיין קאָס ווייַל מיר מאָנעטיזירן אונדזער פּלאַץ דורך אַד רעוועך, צוגעבן לינקס און ספּאָנסאָרשיפּס. מיר וואָלט אָפּשאַצן אויב איר וואָלט באַזייַטיקן דיין אַד בלאַקער ווען איר זען אונדזער פּלאַץ.