א פולשטענדיק גייד צו נוצן לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר

לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר גייד

לינקעדין האט רעוואַלושאַנייזד די וועג ווי ביזנעסער פאַרבינדן זיך. נוצן דעם סאַלעס נאַוויגאַטאָר געצייַג צו נוצן די מערסט פּלאַטפאָרמע.

ביזנעס הייַנט, ראַגאַרדלאַס פון ווי גרויס אָדער קליין, פאַרלאָזנ זיך לינקעדין פֿאַר הירינג מענטשן איבער דער וועלט. מיט מער ווי 720 מיליאָן וסערס, די פּלאַטפאָרמע וואַקסן יעדער טאָג אין גרייס און ווערט. חוץ ריקרוטינג, לינקעדין איז איצט אַ העכסט בילכערקייַט פֿאַר מאַרקעטערס וואָס ווילן צו פאַרגיכערן זייער דיגיטאַל פֿאַרקויף שפּיל. סטאַרטינג מיט פאָרמינג קאַנעקשאַנז צו דזשענערייטינג לידז און קריייטינג בעסער סאָרט ווערט, מאַרקאַטערז באַטראַכטן לינקעדין ווי אַ ביליק דערצו צו זייער קוילעלדיק אָפּזעצערייַ סטראַטעגיע.

לינקעדין פֿאַר B2B מאַרקעטינג

צווישן אנדערע, לינקעדין האט אַ גאַנץ פּראַל אויף B2B פֿאַרקויף. מיט כּמעט 700 מיליאָן געשעפטן פון מער ווי 200 לענדער, עס איז איצט אַ ינקרעדאַבלי ווערטפול מיטל פֿאַר B2B געשעפטן. א לערנען ווייזט אַז קסנומקס% פון B94B מאַרקעטערס נוצן לינקעדין צו פאַרשפּרייטן זייער אינהאַלט. B2B פירמע גרינדערס און סעאָס זענען טריינג צו ווערן לינקעדין ינפלואַנסערז דורך בויען זייער זיך-סאָרט מיט סטאָריטעלינג אַרטיקלען צו פאַרגרעסערן אָרגאַניק דערגרייכן, פֿאַרבעסערן סאָרט וויסיקייַט, און ווי אַ רעזולטאַט, בוסט פארקויפונג.  

פארקויפונג פארשטייערס זענען נישט הינטער, זיי בויען פארקויפונג פאַנאַלז אויף לינקעדין וואָס לעסאָף פירן צו העכער פארקויפונג דור. סאַלעס נאַוויגאַטאָר, אַ געצייַג פון לינקעדין איז דיזיינד צו נעמען דעם פּראָצעס צו די ווייַטער מדרגה. לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר איז מער ווי אַ ספּעשאַלייזד ווערסיע פון ​​לינקעדין זיך. כאָטש לינקעדין איז שוין גאַנץ עפעקטיוו פֿאַר געזעלשאַפטלעך סעלינג, סאַלעס נאַוויגאַטאָר אָפפערס פילע מער פֿעיִקייטן וואָס לאָזן איר געפֿינען פּראָספּעקץ אפילו פאַסטער אין דיין נישע. 

אָן אַ ביסל מער, דאָ איז אַ שנעל וועגווייַזער צו העלפן איר אָנהייבן מיט דעם געצייַג.

וואָס איז אַ לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר?

לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר איז אַ געזעלשאַפטלעך סעלינג געצייַג וואָס מאכט עס גרינגער צו געפֿינען באַטייַטיק פּראַספּעקס פֿאַר דיין געשעפט. דאָס איז דורכגעקאָכט דורך טיף פילטערינג אָפּציעס באזירט אויף באַניצער דעטאַילס, וואָס אַלאַוז איר צו פירן אַ אַוואַנסירטע זוכן צו געפֿינען די פּינטלעך פּראַספּעקס איר דאַרפֿן.

מיט סאַלעס נאַוויגאַטאָר זוכן פארקויפונג פארשטייערס דורך הויפּט לידז, מאָניטאָר זייער אַקטיוויטעטן און זוכן ענלעך קאָנטאַקטן צו וואָס זיי קענען דערגרייכן. דאָס ינייבאַלז זיי צו זיין אַ שריט פאָרויס אין זייער שפּיל דורך בויען עפעקטיוו פּייפּליינז צו דזשענערייט בעסער פארקויפונג.

מאָדערן סעלינג אַרבעט (און מיר ליבע עס). סאַלעס נאַוויגאַטאָר וסערס דערפאַרונג אַ העכערונג פון + 7% אין געווינען קורס פון מאָדערן סעלינג אַקטיוויטעטן.                                                                                          

Sakshi Mehta, עלטער פּראָדוקט מאַרקעטינג מאַנאַגער, לינקעדין

איידער איר ונטערטוקנ זיך די נוצן, לאָזן ס קוק צי סאַלעס נאַוויגאַטאָר איז אַקשלי דיזיינד פֿאַר איר.

וואָס זאָל איר נוצן לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר?

לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר איז פּונקט וואָס איר דאַרפֿן אויב איר זענט אַ B2B פאַרקויפער.

סאַלעס נאַוויגאַטאָר איז אַ באַצאָלט פּראָדוקט בנימצא פֿאַר אַלעמען אויף לינקעדין. אַבאָנעמענץ קענען זיין אַנדערש. איר קענט קלייַבן אַ אַבאָנעמענט מאָדעל פֿאַר אַ יחיד, מאַנשאַפֿט אָדער פאַרנעמונג לויט דיין באדערפענישן און די גרייס פון דיין פירמע. 

לינקעדין פארקויפונג נאַוויגאַטאָר אַלאַוז אונדז צו געפֿינען די געשעפט אָונערז אין דער אָרגאַניזאַציע און דערגרייכן זיי איידער זיי קוקן אויף זעקס פאַרשידענע פּראָדוקטן צו מאַכן זיי זען זייער פראבלעמען אַנדערש און לעסאָף פֿאַרשטיין אַז עס ס 'טאַקע אַ בעסטער לייזונג.                                                                                              

Ed McQuiston, VP Global Sales, Hyland Software

לערנען ווי Hyland, Akamai Technologies און Guardian האָבן געניצט לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר פֿאַר געזעלשאַפטלעך סעלינג.

ווי צו נוצן לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר

סטאַרטינג פון די באַסיקס פון סאַלעס נאַוויגאַטאָר צו נוצן די מערסט פון דעם געצייַג אין 2020, מיר האָבן איר באדעקט פֿון אַלע אַספּעקץ. דאָ ס ווי איר אָנהייבן פֿון קראַצן.

1. אָנהייב דיין פריי פּראָצעס

דער ערשטער זאַך איר דאַרפֿן צו טאָן איז צו גיין צו די סאַלעס נאַוויגאַטאָר בלאַט און גיט אויף די אָנהייב דיין פריי טרייל אָפּציע. לינקעדין לעץ איר נוצן פארקויפונג נאַוויגאַטאָר פריי פֿאַר 30 טעג. מאַכט זיכער אַז איר נוצן דאָס אין דיין ערשטער חודש.

איר דאַרפֿן צו צושטעלן דיין קרעדיט קאַרטל אינפֿאָרמאַציע צו צייכן אַרויף פֿאַר דעם פאָרשלאָג. אין אַדישאַן, איר וועט נישט באַשולדיקן עפּעס אויב איר קאַנסאַלד דיין אַבאָנעמענט איידער די פּראָצעס צייַט ענדס.

דערנאָך איר וועט זיין דירעקטעד צו די סאַלעס נאַוויגאַטאָר וועבזייטל, און דאָס איז אַ אַנדערש פּלאַטפאָרמע אין זיך. וואָס איר טאָן דאָ וועט נישט ווירקן דיין נאָרמאַל לינקעדין אקאונט.

2. שטעלן דיין אַקאַונט

אַמאָל איר פאַרשרייַבן זיך אַ חשבון, איר דאַרפֿן צו שטעלן דיין פּרעפֿערענצן אַקאָרדינגלי.

איר קענט פּערסאַנאַלייז דיין סאַלעס נאַוויגאַטאָר אַקאַונט באַשטעטיקן פּרעפֿערענצן אַזאַ ווי אַרבעט טיטלען, ווערטיקאַלז און מקומות וואָס איר ווילט צו ציל.

לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר סקרעענשאָט

אין ערשטער, די סאַלעס נאַוויגאַטאָר וועט געבן איר די אָפּציע צו ראַטעווען דיין יגזיסטינג לינקעדין קאַנעקשאַנז ווי פירט. איר קענט אויך סינק סאַלעס נאַוויגאַטאָר מיט סאַלעספאָרסע אָדער מיקראָסאָפט דינאַמיקס 365 צו אַרייַנפיר אַלע דיין קאָנטאַקטן און אַקאַונץ. עס זענען אויך פילע מער אָפּציעס צו ויסשטימען לינקעדין מיט אנדערע אַפּפּס אויב איר נוצן אנדערע קרמס. 

אין דעם פונט, איר'רע פאַרטיק מיט די ערשטע טייל פון באַשטעטיקן דיין חשבון. איצט איר קענען זען און שפּאָרן קאָמפּאַניעס וואָס סאַלעס נאַוויגאַטאָר סאַגדזשעסץ. אויב איר שפּאָרן אַ פירמע אין דיין אקאונט, איר קענען נאָכגיין דערהייַנטיקונגען, שפּור נייַ לידז און באַקומען פירמע-ספּעציפיש נייַעס.

דאָס האלט איר געזונט-ינפאָרמד איידער דיין ערשטער שמועס מיט אַ פּאָטענציעל קונה. אָבער, אויב איר זענט נישט נאָך זיכער וואָס קאָמפּאַניעס צו ראַטעווען, איר קענען האָפּקען דעם טייל און לייגן זיי שפּעטער.

לעסאָף, איר דאַרפֿן צו פּלאָמבירן די אינפֿאָרמאַציע וועגן וואָס טייפּס פון פירט איר זוכט פֿאַר. פֿאַר דעם, איר קענט אַרייַן אינפֿאָרמאַציע וועגן דיין פארקויפונג געגנט, אינדוסטריע-ינטערעס, און אַרבעט פאַנגקשאַנז צו איר. 

3. געפֿינען לידז און פּראָספּעקץ

דער ווייַטער זאַך איר זאָל טאָן ווען איר זענט פאַרטיק מיט דיין חשבון פּרעפֿערענצן, איז זוכן פֿאַר פּראַספּעקס און בויען פירן רשימות. א פּשוט וועג צו טאָן דאָס איז ניצן Lead Builder - אַ געצייַג אין די סאַלעס נאַוויגאַטאָר וואָס אָפפערס אַוואַנסירטע זוכן פילטערס. פֿאַר ווער עס יז וואָס נוצן סאַלעס נאַוויגאַטאָר, וויסן ווי צו נוצן Lead Builder איז אַ וויכטיק שריט. 

צו ראַפינירן דיין זוכן קרייטיריאַ, איר קענען זוכן פֿאַר ספּעציפיש אַרבעט טיטלען אָדער קאָמפּאַניעס. ווען איר פאַרענדיקן באַשטעטיקן דיין זוכן פּאַראַמעטערס, גיט די זוך אָפּציע צו זען די רעזולטאַטן. סאַלעס נאַוויגאַטאָר וועט געבן איר פיל מער דאַטן אין די רעזולטאַטן ווי איר וואָלט געפֿינען אין דער נאָרמאַל ווערסיע פון ​​לינקעדין. 

לעבן יעדער רעזולטאַט איר וועט געפֿינען אַ היט ווי פירן אָפּציע. איר קענען נוצן דעם צו ראַטעווען באַטייַטיק פּראַספּעקס. קוקן פֿאַר דיין פּראַספּעקס ווייזלי אַנשטאָט פון סעלעקטירן טראַפ - מענטשן אַוועק.

לינקעדין פארקויפונג נאַוויגאַטאָר זוכן

דער ווייַטער שריט איז צו שפּאָרן אַ פירן צו אַ חשבון. דאָ, אַקאַונץ אָפּשיקן צו די קאָמפּאַניעס איר ווילן צו נאָכפאָלגן צו האַלטן די לעצטע דיוועלאַפּמאַנץ.

אויף די לינקס זייַט פון די בלאַט, איר וועט געפֿינען עטלעכע פֿילטרירונג אָפּציעס, אַרייַנגערעכנט ינדאַסטרי, באַצייכענונג, ערשטער און לעצט נאָמען, פּאָסטאַל קאָד, פירמע גרייס, סטאַזש און יאָרן פון דערפאַרונג.

אַדדיטיאָנאַללי, סאַלעס נאַוויגאַטאָר אויך אָפפערס אַ שטריך גערופֿן טעאַמלינק. איר קענען נוצן טעאַמלינק צו פילטער דיין רעזולטאַטן צו זען ברידזשד אָדער מאַנשאַפֿט קאַנעקשאַנז. אויב טעאַמלינק באמערקט אַ פערזענלעכע פֿאַרבינדונג צווישן דיין ויסקוק און אַ מאַנשאַפֿט מיטגליד, איר קענט פרעגן דיין קעגנצייַטיק קשר פֿאַר אַ הקדמה. לעסאָף, נאָך איר לייגן פּראַספּעקץ ווי לידז, איר קענען זען זיי אויף די לידס קוויטל.

4. פילטער סאַלעס פּרעפֿערענצן

אויף די סעטטינגס בלאַט פון דיין סאַלעס נאַוויגאַטאָר פּראָפיל, איר וועט זען סאַלעס פּרעפֿערענצן אין דער מיטן. פֿון דאָ, איר קענען באַגרענעצן דיין ידעאַל קליענט רשימה באזירט אויף אינדוסטריע, געאָגראַפי, פונקציע און פירמע גרייס.

לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר פילטער פּרעפֿערענצן

די פּרעפֿערענצן וועט זיין געוויזן ווען איר קאָנטראָלירן דעם פּראָפיל פון אַ ויסקוק. לינקעדין וועט אויך ווייַזן איר פירן רעקאַמאַנדיישאַנז באזירט אויף די פּרעפֿערענצן וואָס איר האָט באַשטימט.

דאָס איז פּראַקטאַקלי די מערסט עפעקטיוו פּראָספּעקטינג שטריך אויף סאַלעס נאַוויגאַטאָר. איר קענט אויך דורכפירן אַ אַוואַנסירטע זוכן אויף פירט אָדער אַקאַונץ. עס זענען מער ווי 20 זוכן פילטערס וואָס איר קענען צולייגן צו דיין זוכן. די אַרייַננעמען טערמינען, טיטל, פירמע פעלדער און אַזוי פיל מער.

5. טשעק אַרויף אויף דיין סאַוועד לידז

אויף די האָמעפּאַגע פון ​​סאַלעס נאַוויגאַטאָר איר קענען שפּור אַלע די לעצטע ופּדאַטעס און נייַעס וואָס זענען באַטייטיק פֿאַר דיין געראטעוועט לידז. די גוטע זאַך מיט סאַלעס נאַוויגאַטאָר איז אַז איר קענען זען דערהייַנטיקונגען אפילו פֿון מענטשן וואָס זענען נישט דיין קאַנעקשאַנז. מיט אַלע די ינסייץ אויף דיין פּראַספּעקס, איר קענען שרייַבן בעסער ינמאַיל אַרטיקלען (דירעקט אַרטיקלען) צו דינגען זיי.

אויב איר ווילט באַגרענעצן די ארענע פון ​​דיין דערהייַנטיקונגען, נוצן די פילטערס אויף די רעכט זייַט פון די בלאַט. אין די קוויטל אַקאַונץ, איר קענען זען אַ רשימה פון די קאָמפּאַניעס איר האָט געראטעוועט. קלאָץ אויף די אָפּציע View אַקאַונט צו וויסן מער וועגן אַ פירמע. עס איר קענען געפֿינען און לייגן מער מענטשן און געפֿינען די לעצטע אינפֿאָרמאַציע וועגן זייער קאָמפּאַניעס. 

דערצו, איר קענט גיט די אָפּציע 'כל עמפּלוייז' צו זען אַלע וואָס אַרבעט פֿאַר די פירמע. דאָס איז אַ גאַנץ ינטואַטיוו שטריך ווייַל איר קענען פאַרבינדן צו ווער עס יז אין די פירמע צו קיין צייט.

6. בויען קאַנטאַקס

אין דעם פונט, איר האָט יידענאַפייד דיין פּראַספּעקס און אַקטיוולי נאָכפאָלגן זייער דיוועלאַפּמאַנץ. ווי אַזוי טאָן איר קאָנטאַקט זיי?

דער בעסטער סטראַטעגיע איר קענען אַדאַפּט צו האַלטן דיין קאָנטאַקט אַקאַונץ איז צו שיקן זיי באַטייטיק און בייַצייַטיק אַרטיקלען. מיט די הילף פון סאַלעס נאַוויגאַטאָר, איר קענט האַלטן זיך מיט די לינקעדין אַקטיוויטעטן פון דיין קוינע.

איר קענט וויסן ווען איר דערגרייכן און שיקן זיי ינמאַילס. מעלאָכע אַרטיקלען און שאַפֿן אַ מוסטער אויף אַ שטייגער וואָס ינווייץ אַ קאַנסטראַקטיוו דיסקוסיע. און דאָס איז פּונקט די מין פון סטראַטעגיע-בנין סטראַטעגיע אַז פּאַוועס דיין וועג צו געזעלשאַפטלעך סעלינג הצלחה.

אָבער, לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר האט אַ קליין כיסאָרן. איר מוזן מאַניואַלי דערגרייכן יעדער פון דיין פירט. דאָס קען זיין גאָר צייט-קאַנסומינג. 

איין וועג צו ויסמיידן דעם שטייער אַרבעט איז צו אָטאַמייט דיין מעסידזשינג פּראָצעס. איר קענען טאָן דאָס פשוט מיט די הילף פון אַ לינקעדין אָטאַמיישאַן געצייַג.

באַמערקונג אַז ניט אַלע אָטאַמיישאַן מכשירים זענען זיכער. אויב איר ווילט געראַנטיד זיכערקייַט און עפעקטיווקייַט, דאָס איז בעסטער איר קלייַבן Expandi פֿאַר דיין געזעלשאַפטלעך סעלינג אָטאַמיישאַן פּראָצעס. עקספּאַנדי ינשורז דיין זיכערהייט ס זיכערהייט דורך ימפּלאַמענינג די געבויט-אין זיכערקייַט שיעור פֿאַר נאָכגיין-אַפּס און פֿאַרבינדונג ריקוועס, שיקט אַרטיקלען אין סקעדזשולד אַרבעט שעה און רימוווינג פּיילד פּענדינג ינווייץ מיט בלויז איין קליק. 

מיר וויסן אַז געזעלשאַפטלעך סעלינג און פּראָספּעקטינג קענען זיין זייער שווער אויב איר טאָן נישט אַדאַפּט די רעכט מכשירים אָדער די בעסטער רעסורסן. ניצן אַ פּלאַטפאָרמע ווי לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר, איר קענען בויען אַ גרויס ויסקוק רשימה גאַנץ געשווינד און מיט מינימאַל מי. דערנאָך איר קענט נעמען די רשימה און אַרייַנפיר עס צו עקספּאַנדי, וואָס וועט דורכפירן רובֿ פון דיין צייט קאַנסומינג טאַסקס פֿאַר איר.

7. ליווערידזש ינסייץ פֿון סאַלעס נאַוויגאַטאָר

עס זענען עטלעכע פֿעיִקייטן אין סאַלעס נאַוויגאַטאָר וואָס איר קענען נוצן זייער גוט אויב איר וויסן ווי צו נוצן זיי רעכט. פֿאַר בייַשפּיל, אויב איר דאַרפֿן עטלעכע נייַ לידז, סאַלעס נאַוויגאַטאָר קען פירן פירט באזירט אויף דיין פּראָפיל אינפֿאָרמאַציע און באַניץ.

ווידער, אויב איר האָבן אַ פּראַמאַסינג אָבער הויך-וישאַלט פירן, סאַלעס נאַוויגאַטאָר אַלאַוז איר צו באַשטימען הערות און טאַגס צו די קונה פּראָפיל. עס אויך סינקס מיט דיין CRM.

אויב איר זענט אינטערעסירט אין ינבאַונד לינקעדין פֿאַרקויף, סאַלעס נאַוויגאַטאָר וועט געבן איר יקספּאַנדיד וויזאַביליטי. אַזוי, איר קענט זען וואָס לעצטנס וויוד דיין פּראָפיל. אויף דעם וועג, איר קענען וויסן וואָס איז שוין אינטערעסירט אין איר און דיין אָרגאַניזאַציע.

8. פאָרשלאָג פּראָספּעקץ ווערט

אויף לינקעדין, פּראָספּעקץ וואָס פּלאָמבירן די ינטערעסץ דער אָפּטיילונג פון זייער פּראָפיל איז טאַקע אַ גרויסן טויווע. אויף דעם יקער, זיי צושטעלן איר אַ גאַנץ רשימה פון טעמעס איר קענען נוצן ווי:

  • ערד פון דיסקוסיע צו פֿאַרשטיין זייער פערזענלעכקייטן און פּרייאָראַטיז בעסער
  • א וועג מאַפּע וועגן ווי דיין פירמע און זייַן פּראָדוקטן קענען טרעפן זייער באדערפענישן

צו וויסן וואָס דיין לידז זענען אינטערעסירט אין און פֿאַרשטיין ווי דיין פּראָדוקטן קענען צושטעלן זיי די ווערט וואָס זיי זוכן פֿאַר איז אַ בריליאַנט צוגאַנג. עס וועט געבן איר אַ ריזיק אויבערשטער האַנט איבער קאָמפּעטיטאָרס וואָס טאָן ניט זאָרגן גענוג צו פּערסאַנאַלייז זייער צוגאַנג צו זייער לידז.

9. לייג סאַלעס נאַוויגאַטאָר עקסטענסיאָן צו קראָום

דאָס איז אַ פּשוט קונץ וואָס סאַוועס איר אַ פּלאַץ פון צייט און ענערגיע. קראָום געשפּרייט פֿאַר סאַלעס נאַוויגאַטאָר ינייבאַלז איר צו זען לינקעדין פּראָופיילז פֿון דיין Gmail חשבון. אין אַדישאַן, די פאַרלענגערונג קען אויך פירן איר מיט אייז-צוימען טעמעס, שפּאָרן פירט פֿאַר איר און ווייַזן TeamLink דאַטן.

סאָף

אויב איר לייענען אַזוי ווייַט, עס איז מיסטאָמע איין קשיא איר קען פרעגן:

איז לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר ווערט דיין געלט?

צו ענטפֿערן בעקיצער, יאָ, עס איז. כאָטש די קליין געשעפט און פארקויפונג אָרגאַנאַזיישאַנז זאָל ערשטער פּרובירן די פריי ווערסיע צו זען אויב עס איז ווערט ינוועסטינג רעכט אין דעם מאָמענט.

לינקעדין סאַלעס נאַוויגאַטאָר דעמאָ עקספּאַנדי לינקעדין אַוטאָמאַטיאָן

וואָס טאָן איר טראַכטן?

דעם פּלאַץ ניצט אַקיסמעט צו רעדוצירן ספּאַם. לערן ווי דיין קאָמענטאַר דאַטע איז פּראַסעסט.